當(dāng)我把這本《成功從這里開(kāi)始》給作為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的姐姐看的時(shí)候，她驚喜地說(shuō)：“這本書(shū)對(duì)我太合適了，你那兒還有這樣的書(shū)嗎？”我問(wèn)她為什么她會(huì)覺(jué)得這本書(shū)好，她說(shuō)書(shū)里這段話(huà)深深打動(dòng)了她：“成功是一個(gè)過(guò)程，成功是一種心理感受。人生就是不斷地達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)，又不斷地產(chǎn)生新的目標(biāo)，如果過(guò)程不愉快，那么一生也就不會(huì)快樂(lè)。”

我想從姐姐的喜悅來(lái)看可以說(shuō)作者達(dá)到了目的。盡管這本手冊(cè)的實(shí)例很多和營(yíng)銷(xiāo)中獲得的心得有關(guān)，但我不認(rèn)為這是一本單純的營(yíng)銷(xiāo)方法學(xué)，作者真正的目的是希望給每個(gè)讀者一種對(duì)成功理解的轉(zhuǎn)變以及心理體驗(yàn)，而不是具體的方法。

翻開(kāi)這本書(shū)，作者那洋溢著熱情的話(huà)語(yǔ)就會(huì)迎面而來(lái)。這種語(yǔ)氣很容易讓人覺(jué)得如同和作者面談一般，仿佛身臨其境在作者的成功策略課堂上。第二人稱(chēng)是這種成功手冊(cè)常用的人稱(chēng)，因?yàn)檫@些作者都深知如何讓人迅速吸收他們?cè)捳Z(yǔ)，調(diào)動(dòng)讀者的情緒。然而這本書(shū)與眾不同之處在于，它自始至終貫穿著作者的一個(gè)理念：成功是一個(gè)過(guò)程，是一種心理感受。除了講解我們應(yīng)該采取的策略和行動(dòng)以外，作者還反復(fù)地提醒著我們，保持這種成功的心態(tài)，比獲得一個(gè)結(jié)果更加重要。他注重的不在于我們具體的方法和方式，而是我們?cè)谶\(yùn)用這些方法的時(shí)候是如何思考的，我們的內(nèi)心是如何在成敗之間反復(fù)、猶豫和斗爭(zhēng)，然后他把在心理漩渦中打轉(zhuǎn)的我們拉了出來(lái)。這種理念，對(duì)于想為事業(yè)努力但是又暫時(shí)感覺(jué)茫然的人最合適不過(guò)。

從心理狀態(tài)分析的角度來(lái)促使我們分析自己存在的問(wèn)題，可以這么說(shuō)，這是作者的高明之處，也是他這本書(shū)為什么能更容易引起讀者的共鳴，引起讀者心底的震動(dòng)。他使得我們了解的不僅僅是我們應(yīng)該用什么樣的途徑取得成功，而是我們從內(nèi)心來(lái)說(shuō)為什么要這樣做，用什么樣的心理狀態(tài)會(huì)促成成功。

對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，除了智商能使他獲得知識(shí)取得成績(jī)以外，情商因素，也就是和心理素質(zhì)相關(guān)的這方面是促使他成功的更為重要的因素。有的講述成功學(xué)的書(shū)和手冊(cè)，只是講解了方法學(xué)和經(jīng)驗(yàn)的介紹，卻忽視了深入分析心理因素方面產(chǎn)生的更具潛力的影響。我們時(shí)時(shí)刻刻都在尋求成功，然而不是每個(gè)人都能獲得。原因是什么？是我們沒(méi)有正確的方法還是我們沒(méi)有把方法運(yùn)用到正確的方面？其實(shí)是我們沒(méi)有把握住我們應(yīng)該有的心態(tài)。我們?cè)诮鉀Q一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候習(xí)慣性地尋求外部的方法和途徑，卻常常忘了自身的問(wèn)題。通常我們最不了解的就是我們自己，也常常因此而忽視了自身潛在的問(wèn)題。如果我們能深入了解自身的心理問(wèn)題，克服這方面的缺點(diǎn)，那么我們就能發(fā)揮我們潛在的成功素質(zhì)。真正的成功靠的就是一個(gè)人從心理上構(gòu)筑起來(lái)的成功心態(tài)。

和其他類(lèi)似的書(shū)一樣，這本手冊(cè)也包括了方法學(xué)和作者在實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)之談，整個(gè)手冊(cè)分為自我修煉篇、社會(huì)生存篇、人生輝煌篇三部分。

《成功從這里開(kāi)始》 楊金翰著 中央編譯出版社 2002.8 定價(jià)：18.80元