希望集團(tuán)以種、養(yǎng)植業(yè)發(fā)家，現(xiàn)在是中國500家最大規(guī)模的私營企業(yè)第1名，位居中國飼料業(yè)百強(qiáng)第一，以農(nóng)為主涉足飼料工業(yè)化、房地產(chǎn)、金融、保險(xiǎn)與投資的大型企業(yè)集團(tuán)。

在中國，提起四川劉氏兄妹劉永行劉永好等四龍一鳳，幾乎無人不知無人不曉，他們已經(jīng)形成劉氏家族財(cái)團(tuán)，個(gè)個(gè)是億萬富翁。其中最優(yōu)秀的當(dāng)屬老四劉永好，身為新希望集團(tuán)掌門人，又是民生銀行第一大股東、副董事長，近年又拓展房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、高端農(nóng)業(yè)、化工等行業(yè)，資產(chǎn)不斷膨脹，幾乎所到之處，盡賺得盆滿缽滿。劉氏家族的創(chuàng)富神話被傳得夸張而離奇， 在北京11月27日-29日舉行的“中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇（2001）暨2002中國社會經(jīng)濟(jì)形勢分析與預(yù)測國際研討會”上，劉永好應(yīng)邀發(fā)表演講，引起轟動。民營企業(yè)這面大旗的旗手面對上千聽眾，充分展示了他的奮斗歷程和超人魅力。

與時(shí)俱進(jìn) 獨(dú)立潮頭

在中國，欲成為企業(yè)家必首先是政治家。劉氏兄弟自不例外，而且更甚之。在文革時(shí)，福建有一聰明人辦了一個(gè)工廠，立即被指為地下工廠，走資本主義道路，本人還被判了多年徒刑。劉永好對此記憶猶新。在改革開放之初，鄧小平提出允許一部分人先富起來，劉永好聽出了畫外音，這是對民營企業(yè)從堅(jiān)決不準(zhǔn)到允許試一試的絕好時(shí)機(jī)，便立即下海搶占農(nóng)業(yè)制高點(diǎn)。劉永好承認(rèn)當(dāng)時(shí)機(jī)會太好，幾乎干什么都賺，只要有膽子，雖然市場很不規(guī)范，照樣發(fā)家。而現(xiàn)在錢不太好賺了，因?yàn)槭袌鋈遮呉?guī)范，并且國際規(guī)則也越來越趨同。比如美國市場高度發(fā)達(dá)，不要說大陸人就是日本人、中國臺灣人在美國創(chuàng)業(yè)都很難成功。民營企業(yè)剛開始時(shí)也有不利，劉永好的比喻是，當(dāng)時(shí)是國企先跑十步，外企跑八步或十二步，才輪到民企跑。正因?yàn)槿绱?，民營企業(yè)是個(gè)弱勢群體，艱難成長起來的，沒把持好又倒下了，也有的移居了海外等等不一，而今民企在世界上叫得響的還是不多。

劉永好說，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)主要把握住了潮流，比國家政策和市場略有超前，因?yàn)槁浜缶蜎]有機(jī)會了。20年前，兄妹5人辭去了令人羨慕的公職，賣掉了耐用品手表、自行車湊了1000元，干起了養(yǎng)鵪鶉專業(yè)戶，當(dāng)時(shí)在城市是不允許的，他們就搬到農(nóng)村當(dāng)專業(yè)戶。因?yàn)楫?dāng)時(shí)這算特立獨(dú)行，連劉永好的學(xué)生都躲著他，可見社會偏見多么嚴(yán)重。就靠養(yǎng)鵪鶉，他們掙了1000萬元。一開始他們就沒打算小打小鬧，劉氏集團(tuán)能發(fā)展到今天，事業(yè)還呈上升勢頭，在于他們志向遠(yuǎn)大。原始積累完成后，他們很快瞄準(zhǔn)飼料業(yè)做精做大，與國企爭，與外企斗，壯大到在全國布點(diǎn)100多家，資產(chǎn)100多億元，飼料領(lǐng)域別人已很難撼動她的地位，這有點(diǎn)像麥當(dāng)勞在快餐業(yè)。他們確實(shí)在90年代初借鑒過麥當(dāng)勞，但更多的是自己創(chuàng)造。

分果果 打破家族制

10年辛苦不尋常，資產(chǎn)由1000元發(fā)展到一億元，是不是該分家了？希望集團(tuán)面臨考驗(yàn)。不分也不行，怎么分，頗費(fèi)思量。中國傳統(tǒng)文化是父母在，父母說了算；父母不在，老大說了算；如果老大力有不逮，就會引發(fā)危機(jī)?，F(xiàn)代企業(yè)制度與上陣父子兵叫板，希望本質(zhì)上擁抱了現(xiàn)代企業(yè)制度，但形式上還保留著家族制的紐帶。希望集團(tuán)內(nèi)部1992年、1995年、1997年經(jīng)歷了三次大的改革，他們叫調(diào)整，不叫分家。老大一直當(dāng)董事長，劉永好一直當(dāng)總裁，幾個(gè)兄妹也各人找到自己擅長的一攤獨(dú)當(dāng)一面。

希望集團(tuán)1997年削離在西南地區(qū)的四家農(nóng)業(yè)企業(yè)，組建了新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司，在深圳證券交易所上市。上市時(shí)劉永好所占股份最多，他大哥也占有一部分股份，另外其他人也占有一些?，F(xiàn)在新希望集團(tuán)已由上市時(shí)的一億多元資產(chǎn)發(fā)展到十幾億元資產(chǎn)。

由于業(yè)績突出，劉永好1993年當(dāng)選全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)副主席，痛感于民營企業(yè)籌資難，遂聯(lián)名40名政協(xié)委員建議成立一家專為民營企業(yè)服務(wù)的銀行，歷經(jīng)7載努力，終于成立中國民生銀行，并在上海證券交易所上市，新希望集團(tuán)為第一大股東。民生銀行上市期間向中國證監(jiān)會遞交的報(bào)告，一種完全按國際慣例，一種完全按財(cái)政部國內(nèi)慣例，兩種報(bào)告內(nèi)容完全一致，使得證監(jiān)會把民生銀行提供的報(bào)告視為榜樣或標(biāo)準(zhǔn)文本。

有關(guān)希望集團(tuán)兄弟資產(chǎn)究竟各占多少，始終是個(gè)謎，所有資料均語焉不詳，而希望集團(tuán)能夠分進(jìn)合擊，幾次調(diào)整每一次都能跨前一大步，估計(jì)有可能是訂有秘密協(xié)定，即各人的一攤始終有他人的產(chǎn)權(quán)。如果真是這樣，應(yīng)是值得推許的做法。民營企業(yè)方太的做法是將一子一女分開，給女兒40%的產(chǎn)權(quán)準(zhǔn)其獨(dú)立發(fā)展，父子不分家占60%的產(chǎn)權(quán)，這種方式也受到歡迎。傻子瓜子年廣久把有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)分別分給兩個(gè)兒子，造成了不均，引起了不和，是失敗的案例。

迎合國際潮流 走出去請進(jìn)來

在入世早幾年希望集團(tuán)就開始成立戰(zhàn)略研究機(jī)構(gòu)，本以為1、2年就可以把入世利弊研究清楚，結(jié)果一下子搞了5、6年。希望時(shí)刻準(zhǔn)備著出擊海外，時(shí)刻準(zhǔn)備迎戰(zhàn)全球化潮流。在做熟做透賴以發(fā)家的飼料業(yè)的同時(shí)，積極擴(kuò)展農(nóng)業(yè)鏈，并進(jìn)軍相關(guān)行業(yè)。希望集團(tuán)在四川根據(jù)地，除繼續(xù)經(jīng)營好農(nóng)業(yè)之外，又延伸到肉制品、乳業(yè)，美好牌肉制品享譽(yù)西南，生態(tài)奶已成為西南乳業(yè)三大品牌之一。大農(nóng)業(yè)帶動了一方百姓迅速致富，當(dāng)?shù)亓鱾髦@樣的說法“一家兩頭牛，三年換棟樓”。在西部大開發(fā)的一次會議上，新希望集團(tuán)一次就得到世界銀行1960萬美元的貸款，收購了一家破產(chǎn)倒閉的國企，新上了一個(gè)氫氧化鉀項(xiàng)目，產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，兩三年下來效益驚人。正因?yàn)榻?jīng)營的項(xiàng)目效益好，希望集團(tuán)才有實(shí)力擴(kuò)張海外，目前已在越南、菲律賓、委內(nèi)瑞拉等國建有五家企業(yè)。

隨著希望集團(tuán)的先入為主，事業(yè)步步為營，劉永好的活動空間也以國際為舞臺，以亞洲為半徑，在世界范圍內(nèi)開展更深層次的競合戰(zhàn)略。劉永好在這次中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇上發(fā)表演講時(shí)稱，他曾應(yīng)邀出席在日本舉行的國際商界交流活動，并首先在有1700多位商界巨子參加的會議上做基調(diào)發(fā)言，日本大商人感到非常震驚，這種聲音是他們聞所未聞的，結(jié)果引起高度重視，反響強(qiáng)烈。許多富商巨賈很樂于見到他，因而他去了三井物產(chǎn)洽談，原定一個(gè)小時(shí)的會見延長到兩個(gè)小時(shí)，相談甚歡。之后，雙方已有數(shù)次人員密切往來聯(lián)系，在房地產(chǎn)等領(lǐng)域的合作將不斷加深。劉永好同時(shí)拜見了松下電器的最高層，也與日本其他大商人進(jìn)行了接觸。劉永好認(rèn)為這種國際交流對國家、企業(yè)、個(gè)人都有利。

去年，在南京舉行的世界華商大會上，劉永好與臺灣商人交流后，余興不減，又相約在北京長安俱樂部懇談，定下2001年年底在中國共同舉辦企業(yè)投資峰會。

產(chǎn)品 品牌 資本運(yùn)營

希望集團(tuán)20年發(fā)展，走過了一條從產(chǎn)品到品牌再到資本運(yùn)營的路子，所以才能穩(wěn)中求進(jìn)，成為龐然大物，這是他們成功的法寶。在多年生產(chǎn)實(shí)踐中，劉永好認(rèn)識到必須把一個(gè)產(chǎn)品做熟做透，才能談得上品牌、信譽(yù)，產(chǎn)品本身無法復(fù)制，但是品牌、信譽(yù)卻是可以復(fù)制移植的?；貞洰?dāng)年，希望牌豬飼料在全國第一個(gè)把產(chǎn)品廣告刷到農(nóng)民墻頭上，第一個(gè)把豬飼料廣告做到四川電視臺，以至于四川電視臺被其他電視臺譏為“豬電視臺”，劉永好聽說后爭辯道，“豬電視臺”有什么不好 ？“養(yǎng)豬希望富，希望來幫助”有什么不對？正因?yàn)橄Ｍ暳献龃笞鰪?qiáng)，才有以后跨行業(yè)的大發(fā)展。

劉永好戲稱自己是一不留神混進(jìn)了房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物之列，他說希望集團(tuán)目前在上海、成都、大連經(jīng)營房地產(chǎn)，已然獲利不薄。他們在大連的房地產(chǎn)銷路名列第二，而銷量居第一位的只是一種微利房，為什么短時(shí)間內(nèi)能在房地產(chǎn)方面取得成功？固然有創(chuàng)新、后來居上的因素，但其中更多的是原有的品牌信譽(yù)積淀，起碼一提到希望，別人不會認(rèn)為價(jià)格奇高或騙人。雖然如此，希望仍然放開手腳更上一層樓，建立更開放的事業(yè)觀、人才觀，與世界一流的規(guī)劃師、設(shè)計(jì)師合作，準(zhǔn)備打造全球一流的精品小區(qū)。再如希望入主民生銀行也是憑著多年的信譽(yù)，一箭中的，計(jì)劃用幾十年的功夫趕上香港匯豐銀行。

希望集團(tuán)能不斷吞國企達(dá)30多家，創(chuàng)全國之最，也主要靠品牌運(yùn)作。只有基礎(chǔ)牢固，才能見風(fēng)就長，事半功倍。劉永好順手舉出恩格斯早在一兩百年就指出的相關(guān)論斷為證，產(chǎn)品品牌是基礎(chǔ)，資本是頭，不能本末倒置。

百年老店新希望

劉永好認(rèn)為企業(yè)短期行為非常要命，比如讓一個(gè)經(jīng)理人任期3年，肯定有短期行為，如何考慮從機(jī)制上克服此類問題，必須在投資人、管理者之間設(shè)計(jì)出長遠(yuǎn)關(guān)系。希望集團(tuán)把握著企業(yè)向著社會化、國際化方向前進(jìn)，在企業(yè)里，家族的人一律不用，早年使用的都不再重用。把企業(yè)變成學(xué)習(xí)型的組織，對員工有鋼鐵般的紀(jì)律、慈母般的關(guān)懷，使企業(yè)不斷進(jìn)步，向國際化靠攏。在經(jīng)受市場考驗(yàn)時(shí)，抓住時(shí)機(jī)掌握主動。比如進(jìn)入房地產(chǎn)，他們是在1996年——1997年房地產(chǎn)市場最低迷時(shí)進(jìn)入，以后市場不斷上揚(yáng)，傻瓜也會賺錢?，F(xiàn)在劉永好認(rèn)為已經(jīng)升到最高點(diǎn)，機(jī)會不多了。他分析說，自美國9·11事件后，國際上熱錢不斷尋求新的利潤空間，國內(nèi)上市公司、券商日子也不好過，從國內(nèi)二級市場上流出的錢很可能集中于房地產(chǎn)市場，市場風(fēng)險(xiǎn)陡然增加，20年內(nèi)90%的房地產(chǎn)企業(yè)將會倒閉。

關(guān)于國內(nèi)大勢，劉永好認(rèn)為20年改革開放積累了財(cái)富，穩(wěn)中求進(jìn)?，F(xiàn)在我國每年大學(xué)畢業(yè)生300萬人，勞動力素質(zhì)提高了，農(nóng)村勞動力將越來越多進(jìn)入城市，但從整體上來說我國勞動力價(jià)格不可能過高，再加上海外投資家尤其是華商的投資和我們的政策優(yōu)勢，未來20年內(nèi)中國雖然人均GDP趕不上亞洲四小龍，但總體實(shí)力上完全能夠超過他們。

劉永好承認(rèn)，希望集團(tuán)順歷史潮流而動，領(lǐng)先半步，靠產(chǎn)品品牌資本運(yùn)營，緊隨國際化潮流，做到今天，但仍有可能一不小心就掉下來。

劉永好回答聽眾提問

1民營企業(yè)如何解決資金瓶頸問題？

答：這是一個(gè)普遍問題，恐怕有資本避難所之稱的美國也存在這個(gè)問題。對高科技企業(yè)我國已有一些資金支持，但大多數(shù)民營企業(yè)還普遍缺乏資金，銀行又嫌貧愛富，也許戴相龍對這個(gè)問題的回答會更好。

2你一開始創(chuàng)業(yè)是否就志存高遠(yuǎn)？

答：并不盡然，一開始沒有想能做這么大，當(dāng)時(shí)只是覺得對自己當(dāng)中專學(xué)校老師每月拿38、5元薪水不自滿，同時(shí)知道國外民營企業(yè)非常了得，自己為什么做不了？為什么不能去嘗試一下呢？尤其是看到機(jī)會來了的時(shí)候。

3民營企業(yè)是否也存在以德治廠問題？

答：存在。但是作為企業(yè)來說，董事長更要用法律、規(guī)章制度、信用來管理企業(yè)，也許這其中就包含德。我認(rèn)為我們的企業(yè)乃至我們的社會，大多數(shù)人沒有才，但德還是不錯的。問題是我們要建立一套體制、手段，使有才的人，雖然品德不好，但也不會太缺德。我們旗下有100多個(gè)工廠，有的我從來沒去過，除了見過總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理外，一般員工根本沒見過，我們靠什么管理？靠一整套范式，那是我們20年的經(jīng)驗(yàn)智慧。

4如何看待美國《富布斯》等雜志對你的評價(jià)？

答：錢是好東西，沒錢總是不好的，不然就不會有人為錢拼搏奮斗，就不會有人為錢鋌而走險(xiǎn)，這也說明錢的魅力。但是錢對一個(gè)人來說，比如幾千萬元吧，超過了個(gè)人所能消費(fèi)的一般數(shù)量，錢對個(gè)人就不太重要了，超過的部分更多的是一種符號，一種象征，只能說明你合法擁有的財(cái)富越多越光榮，是你能力、貢獻(xiàn)的標(biāo)志，是一種責(zé)任，促使你更注重發(fā)展自己的事業(yè)，是在追求一種感覺、成就、認(rèn)同，正如學(xué)生希望得到100分一樣。作為一個(gè)民營企業(yè)家，面對鮮花掌聲要保持平靜坦然的心態(tài)，《富布斯》怎樣排名評價(jià)我意義不大。中國企業(yè)在世界上還很微不足道，我們還有大量的下崗職工，還有很多人沒有脫離貧困，我們實(shí)在沒有理由沾沾自喜。

5創(chuàng)業(yè)之初總有許多艱難吧？

答：當(dāng)時(shí)我們兄弟有的是教師、有的是政府工作人員、研究人員，我們沒有任何問題，根本就沒有任何問題。我們下海了，賣掉手表、自行車湊了1000元錢，買了一些廢鐵桶當(dāng)孵化器開始創(chuàng)業(yè)，頂住了心理的、社會的、事業(yè)上的壓力，在最困難的時(shí)候曾經(jīng)有過逃新疆、跳閩江的念頭，終于都挺了過來。

6你們是否有向教育領(lǐng)域擴(kuò)張的跡象？

答：現(xiàn)在希望集團(tuán)涉及的行業(yè)已經(jīng)夠多的了，不刻意投資教育。但是我們看到人才投資機(jī)會多，在四川，我們的房地產(chǎn)業(yè)配合教育產(chǎn)業(yè)做得不錯，是當(dāng)?shù)卣稣邇?yōu)勢、學(xué)校出教育資源優(yōu)勢、我們出房地產(chǎn)優(yōu)勢，建起的學(xué)校是個(gè)名牌學(xué)校，校長、老師、學(xué)生大不同于一般，校園環(huán)境也極其優(yōu)美，保持星級酒店水準(zhǔn)，連美國教育官員也認(rèn)為是世界少有。