面對5000名來自世界各地的聽眾，這位全球最有個性、最具爭議的CEO眼神冷酷，刻意修剪的落腮胡子使面部線條有棱有角

拉里反對微軟

6月11日，拉里·埃里森坐著戰(zhàn)斗機來到北京，在中國大飯店召開他在中國最大規(guī)模的Oracle World大會。

68歲的甲骨文（Oracle）公司董事長兼CEO拉里·埃里森給人的印象就是偏執(zhí)，和同名的《風塵女郎》出版人拉里·弗林特一樣桀驁不馴。面對5000名來自世界各地的聽眾，這位全球最有個性、最具爭議的CEO眼神冷酷，刻意修剪的絡腮胡子使面部線條有棱有角，他身著深灰色西服，里面是黑色T恤，周身籠罩著神秘的色彩。兩名保鏢筆挺地站在旁邊。

與拉里·弗林特不同的是，“人民反對拉里·弗林特”，而拉里·埃里森反對微軟?！拔液蜕w茨之間的戰(zhàn)爭不是個人的事，是全世界的事。微軟的.Net戰(zhàn)略不會成功的?！卑＠锷路鸩皇窃谙蚱髽I(yè)家們推廣他的軟件，他的演講只進行了十幾分鐘，大部分時間留給提問者，然后以極快的速度把問題轉化為對敵人的挑釁?！拔覍ξ④洓]有什么好評價的，微軟用.Net進行壟斷，他們已經(jīng)在臺式機的操作系統(tǒng)上形成了壟斷?！卑＠锷磫栐趫龅乃腥?，“如果全世界只剩下一個技術公司，它是微軟，你會同意嗎？你會用.Net嗎？”

埃里森等待著人們嘴里的“不”字，他激昂地說：“我們希望人們將微軟的Exchange服務器軟件扔了?！?/p>

這是埃里森一個人的演出。眾多聽眾都將身體陷在紅色的沙發(fā)椅里，注視著舞臺上的拉里·埃里森和他身后的大屏幕，就像是在觀看世界杯足球賽。除了偶然間將腳蹬在凳上，埃里森大部分時間都手持麥克火熱地站著，顯示出前所未有的號召力。

“只憑一個公司可以創(chuàng)建一個標準嗎？微軟告訴人們什么是標準，但那不是標準，.Net是私有財產(chǎn)，為一個人所有。標準應該是屬于大家的。用戶是否歡迎它、它是否能夠流行，這取決于市場?！卑＠锷瓝]舞著手對對手諄諄教導?！叭绻沂潜葼枴どw茨，我不會走.Net老路。微軟在桌面系統(tǒng)上的壟斷，已經(jīng)是最大的一個商業(yè)錯誤，現(xiàn)在它又想在因特網(wǎng)上壟斷，這是一個更大的錯誤?！?/p>

埃里森的敵人不只是微軟，當Oracle還處在襁褓之時，就瞄準了最大的IT企業(yè)IBM。埃里森的第一個廣告就是，Oracle的噴氣式飛機正全速追趕著署名為IBM的雙翼飛機。所以他繼續(xù)嘲笑道：“每當IBM展示他們的大型機的速度跑得有多快時，他們往往把自己的數(shù)據(jù)庫扔到垃圾箱里，而使用Oracle的數(shù)據(jù)庫?！?/p>

沒有人會對此感到驚訝，埃里森和他最主要的盟友、Sun公司的斯科特·麥克尼利都以好斗聞名，他們不放過任何一個挑戰(zhàn)微軟“霸權”的機會。因此，人們最后也很自然地聽到了埃里森抨擊別人之后的自我宣傳：“你們不覺得嗎？只有微軟、IBM這樣的爭取技術和金錢的機器，世界太單調(diào)了。Oracle讓你的周圍、讓世界更加精彩?！?/p>

民心爭奪戰(zhàn)

即使有人得出結論說愛作秀的埃里森像一名風塵女郎，他也是硅谷里最有錢勢和理想的風塵女郎。在網(wǎng)絡熱潮高漲的2000年，埃里森曾經(jīng)超越比爾·蓋茨成為全世界身價最高的人。但埃里森說：“對我而言，個人財產(chǎn)能不能超過比爾·蓋茨是第二位的，公司的業(yè)績能否超過微軟才是第一位的?！卑＠锷⒉恢皇且粋€娛樂明星，他志向高遠，Oracle取代微軟成為世界上最大的軟件企業(yè)，一直是他最大的夢想。他的戰(zhàn)略就是與Sun公司聯(lián)盟對抗微軟的霸權，將Oracle的數(shù)據(jù)庫和Sun公司的操作系統(tǒng)結合。麥克尼利拿出了Sun ONE，而Oracle9i，是埃里森挑戰(zhàn)競爭對手的有力武器。

在這次號稱“在歐洲、美洲之外最大的盛會”、“首次在亞洲舉行的專門面向亞洲企業(yè)應用需求”的Oracle World大會上，埃里森給中國的軟件工程師帶來了基于互聯(lián)網(wǎng)技術的數(shù)據(jù)庫Oracle 9i 、用于集成應用程序的平臺Oracle 9i應用服務器和開發(fā)基礎設施的工具Oracle 9i開發(fā)人員套件。在為IT經(jīng)理、數(shù)據(jù)庫管理員和開發(fā)人員專門舉辦的專題講座上，Oracle講授如何運用Oracle9i建立、部署和管理他們的技術基礎架構，并邀請參觀者親自動手操作試驗。

很顯然，這是針對微軟.NET戰(zhàn)略的爭奪戰(zhàn)，自.Net2000年6月推出以來，微軟已經(jīng)在中國做了大量推廣工作，數(shù)以10萬計的程序員接受培訓。誰培育了這些工程師的技術習慣，誰就擁有了在中國的廣大市場。

Oracle的用心還不止于此，在110多場專題研討會中，他們還把目光盯在了CEO、CIO和企業(yè)經(jīng)理們身上。這不太像Oracle的一貫風格，它過去只看到那些大客戶。但一年前Oracle的商業(yè)應用軟件銷售開始舉步維艱，在公司業(yè)務中占有最大比重的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的收入也不是很理想，占據(jù)全球老大優(yōu)勢的數(shù)據(jù)庫市場被IBM步步緊逼，而微軟在低端產(chǎn)品的性能越來越好。這迫使埃里森對Oracle的商業(yè)應用軟件部門進行重組。按照Oracle的說法，通過集中傳授和普及電子商務策略和優(yōu)勢、全球化經(jīng)濟的供應鏈管理、理解客戶關系管理、用于電子商務的技術，“使更多的公司了解到，應用Oracle電子商務套件，能夠幫助企業(yè)降低成本，提高效率，實施企業(yè)轉型再造，應對WTO帶來的競爭壓力”。

中國的信賴者

選擇在微軟CEO鮑爾默之前半個月訪華，埃里森顯然煞費苦心。Oracle中國公司1991年成立，過去兩年里，Oracle在中國地區(qū)的收入增長了50％以上，超過150家的中國客戶目前正在使用Oracle電子商務套件。埃里森相信，由于剛剛加入WTO，為了迎接來自國外同行的挑戰(zhàn)，中國的電信企業(yè)正加緊對其當前系統(tǒng)進行升級換代，Oracle今年在中國地區(qū)的收入增長幅度有望進一步提高。

和所有來訪的外國CEO一樣，即使是愛批評人的埃里森也不停地說著中國人愛聽的話兒：“中國已經(jīng)成為亞洲經(jīng)濟的引擎，中國在全球經(jīng)濟低迷的情況下仍然保持7%的經(jīng)濟增長率，反映了中國市場的巨大潛力?！卑＠锷f，同時中國的信息化環(huán)境比較單純，沒有陳舊系統(tǒng)和設備的累贅，可以直接進入應用無線技術，應用第三代網(wǎng)絡，“因而，中國的市場更具競爭性，更有吸引力，不重視中國的投資，風險更大?！?/p>

在去年上海之行中，埃里森就曾聲明，健康發(fā)展的中國市場將成為Oracle在亞洲地區(qū)經(jīng)濟增長的引擎現(xiàn)在，他更強調(diào)了對中國及亞太市場的依賴：“中國是我的信仰。

Oracle在這個甲骨文的故鄉(xiāng)已經(jīng)擁有了相當?shù)暮献骰锇?，包括獨立軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商和分銷商，聯(lián)想、東軟等合作伙伴都有老總為埃里森的此次訪華助興。Oracle 的另一個合作伙伴CA已經(jīng)為許多使用Oracle產(chǎn)品的用戶提供了支持，其中包括廈門電信、上海集裝箱和深圳聯(lián)通等多家企業(yè)用戶。

對仍在半死不活的IT行業(yè)來說，電信公司幾乎成了最前沿的爭奪陣地。在日本，Oracle已和NTT DoCoMo結成穩(wěn)定的合作伙伴關系，中國仍然充滿未知機會的電信市場顯然成了它另一個需要攻克的戰(zhàn)略高地。埃里森希望，他的擁有古老中國名字的公司，能夠在中國幫助自己實現(xiàn)具有歷史性的偉大目標。當然，在“中國世紀”開始時，他不屬于前100個說這種話的人。事實上，當所有人都在炒作這個未知機會的時候，特立獨行的埃里森也沒有免俗。那么，他還有希望成功嗎？