臺(tái)灣半導(dǎo)體制造公司知道自己的生存離不開(kāi)大陸，但是他們選擇了獨(dú)資，所以關(guān)系溝通就變得異常重要

CFO Asia 2002年7月

又一扇門打開(kāi)了

臺(tái)灣半導(dǎo)體制造公司（TSMC）的首席財(cái)政官Harvey Chang的履歷相當(dāng)漂亮。開(kāi)始他自己做老板，開(kāi)了一家有價(jià)證券行，后來(lái)是某個(gè)基金的經(jīng)理，5年前，TSMC的首席執(zhí)行官M(fèi)orris Chang 聘請(qǐng)他主管制造廠的財(cái)務(wù)，不久就做了公司的首席財(cái)政官。在他的管理下，每年利潤(rùn)360萬(wàn)美元的TSMC成長(zhǎng)成為除了日本以外的亞洲真正的全球性公司，一家有著充足現(xiàn)金的發(fā)電站，一個(gè)國(guó)際資金注意力的中心。

按理說(shuō)，像這樣的人物早已經(jīng)不再需要什么學(xué)校教育了，但是兩個(gè)月前，他被老板派到美國(guó)開(kāi)始一項(xiàng)名為艾森豪威爾獎(jiǎng)學(xué)金的課程，這是專門為國(guó)際經(jīng)理人開(kāi)設(shè)的“天才”課程。這個(gè)課程的目的聽(tīng)起來(lái)蠻深?yuàn)W的，是在商業(yè)活動(dòng)中建立更好的國(guó)際關(guān)系。但是，對(duì)于Chang來(lái)說(shuō)，他的目的卻更實(shí)在一點(diǎn)，就是要把這家臺(tái)灣島內(nèi)同行業(yè)排名第一的公司帶進(jìn)中國(guó)大陸。

從策略上來(lái)說(shuō)，不僅是發(fā)展，TSMC的生存都離不開(kāi)祖國(guó)大陸。臺(tái)灣對(duì)大陸的投資成為大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要來(lái)源，而對(duì)于臺(tái)灣本身的商業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要的推動(dòng)力。盡管海峽兩岸之間言論沖突不斷，火藥味時(shí)濃時(shí)淡，但是在后方，雙方交流的通道卻從來(lái)都沒(méi)有中斷過(guò)。在過(guò)去的10年時(shí)間里，臺(tái)灣不同行業(yè)的企業(yè)通過(guò)各種渠道投向大陸的資金高達(dá)50億美元，通常他們都是通過(guò)在第三國(guó)建立企業(yè)實(shí)體以繞過(guò)法律和政治的高墻。在大陸的珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，已經(jīng)因?yàn)楸椴贾_(tái)灣制造企業(yè)而被人戲稱為“小臺(tái)北”。

現(xiàn)在又一扇至關(guān)重要的門打開(kāi)了。今年3月，臺(tái)灣政府很不情愿地放寬了對(duì)重點(diǎn)科技公司投資大陸的禁令，也就是說(shuō)像TSMC這樣的企業(yè)終于有可能直接進(jìn)入中國(guó)大陸這個(gè)無(wú)邊無(wú)際的市場(chǎng)了。曾經(jīng)是臺(tái)灣投資大陸的最重要原因——低廉的生產(chǎn)成本——已經(jīng)為更深層的動(dòng)力所取代，臺(tái)灣的企業(yè)家更迫不及待的是要從大陸的巨大潛能中獲取利益。

依然貧困的中國(guó)大陸現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的電子市場(chǎng)，并且日益成為亞洲其他地區(qū)的商品供應(yīng)中心。對(duì)于臺(tái)灣企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想保持銷售的增長(zhǎng)，那么大陸市場(chǎng)就是舉足輕重的。更重要的一點(diǎn)是，臺(tái)灣的高科技企業(yè)必須有在大陸生產(chǎn)的“能力”以滿足自己客戶的需求，幫助他們?cè)诖箨懙臓I(yíng)運(yùn)點(diǎn)來(lái)節(jié)省開(kāi)支。比方說(shuō)，如果TSMC在中國(guó)大陸生產(chǎn)芯片，那么當(dāng)它的客戶購(gòu)買芯片時(shí)就可以免交進(jìn)口關(guān)稅。臺(tái)灣電腦制造商Acer的董事長(zhǎng)施振榮就說(shuō)：“對(duì)臺(tái)灣企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)成為進(jìn)軍全球市場(chǎng)不可或缺的一步了。”

施振榮的說(shuō)法很容易引起西方不同國(guó)家企業(yè)家的共鳴。他們和施振榮一樣來(lái)到中國(guó)大陸以謀求全球化的目標(biāo)。但他們中間，不論是汽車制造商還是啤酒制造商，在中國(guó)大陸演出了許多令人心碎的故事，跟他們相比，臺(tái)灣人就成功許多。有一點(diǎn)，臺(tái)灣人制造的是相當(dāng)前沿的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大陸人或者是正在學(xué)習(xí)中，或者是根本就不會(huì)。因此來(lái)自國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力量非常小，甚至沒(méi)有。臺(tái)灣人選擇進(jìn)入的時(shí)間也相當(dāng)好?，F(xiàn)在中國(guó)剛剛加入世界貿(mào)易組織，慢慢要開(kāi)始取消對(duì)外國(guó)投資者不利的政策，包括對(duì)進(jìn)口商品過(guò)高的關(guān)稅和強(qiáng)制性的技術(shù)交換。

毫無(wú)疑問(wèn)，臺(tái)灣的高科技公司參與了國(guó)際化的生產(chǎn)，全球大部分的消費(fèi)品牌的很多產(chǎn)品是由臺(tái)灣的制造企業(yè)代工生產(chǎn)的。但是，近幾年來(lái)，這些國(guó)際公司紛紛越過(guò)臺(tái)灣海峽，客戶，潛在客戶，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)先恐后地加大在大陸的投資，而他們?cè)诖箨懙墓S生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅供應(yīng)大陸的確定需要，還供應(yīng)給整個(gè)亞洲地區(qū)。分析師們預(yù)計(jì)今年一年在中國(guó)大陸半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的投資額就超過(guò)4億美元。因此，世界最大的制造商Solectron， Celestica and Flextronics將一些生產(chǎn)廠搬到大陸也絲毫不足為奇了。

一切都來(lái)自中國(guó)電子消費(fèi)市場(chǎng)的誘惑?！爸袊?guó)現(xiàn)在是世界上最大的手提電話市場(chǎng)，已經(jīng)擁有1.5億用戶，很快它也會(huì)成為其他一些電子消費(fèi)產(chǎn)品的最大市場(chǎng)，中國(guó)的人口基數(shù)實(shí)在是太可怕了?！泵绹?guó)市場(chǎng)策略咨詢公司Frost Sullivan新加坡技術(shù)總監(jiān) Manoj Menon如是說(shuō)。

沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)現(xiàn)在中國(guó)大陸已經(jīng)成為亞洲的主要貿(mào)易中心，而它在亞洲市場(chǎng)的貿(mào)易額在數(shù)量上幾乎超過(guò)美國(guó)。臺(tái)灣企業(yè)需要亞洲的增長(zhǎng)來(lái)滿足其全球發(fā)展的野心，而大陸，則為他們提供了最好的，也許是惟一的選擇。

嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)

TSMC去年只做了一件事，就是在上海設(shè)了一個(gè)銷售辦公室，現(xiàn)在作為CFO的Harvey Chang 正在全國(guó)各地進(jìn)行考察評(píng)估，他希望在今年下半年能夠拿到臺(tái)灣和大陸方面的批文。TSMC公司是不為節(jié)約開(kāi)支而來(lái)到大陸的臺(tái)灣企業(yè)的最好代表。TSMC的勞工支出占運(yùn)營(yíng)支出的5％，因此這個(gè)芯片生產(chǎn)大公司在大陸開(kāi)設(shè)公司所能節(jié)省的費(fèi)用相當(dāng)有限。Harvey Chang認(rèn)為，大陸不缺工程師，在初始級(jí)可以說(shuō)有非常多的優(yōu)秀人才，但是更高級(jí)的人才卻不夠。臺(tái)灣的人才大部分是在西方接受教育后回到臺(tái)灣的公司工作，但這種情況在大陸就比較少。如果在大陸設(shè)廠，他們需要從臺(tái)灣派駐工程師來(lái)內(nèi)地，從開(kāi)支上來(lái)說(shuō)，是有增無(wú)減。

在規(guī)模上僅次于TSMC的第二生產(chǎn)廠UMC的情況也是如此。他們進(jìn)入大陸的惟一原因就是嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)。

來(lái)自歐美和新加坡的芯片企業(yè)和TSMC、UMC有著同樣的客戶，并且他們的訂單在增加。也許它們的存在還不足以威脅到臺(tái)灣的芯片巨人們，但是需要注意的是，這些企業(yè)在3年前還根本沒(méi)有出現(xiàn)，而他們投入發(fā)展的資金絕不容低估。傳統(tǒng)的制造企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售都是自己完成的，但是現(xiàn)在企業(yè)越來(lái)越傾向于將生產(chǎn)的部分外包出去。最近SMIC在日本市場(chǎng)上打了幾次勝戰(zhàn)，拿下了富士通公司。

中國(guó)成為全球第二大半導(dǎo)體市場(chǎng)的時(shí)間被預(yù)定在2010年或者更早，因此許多半導(dǎo)體公司和設(shè)計(jì)院會(huì)源源不斷來(lái)到中國(guó)。TSMC惟一的出路就是在大陸擁有自己的基地。原因很簡(jiǎn)單——增值稅。中國(guó)對(duì)進(jìn)口半導(dǎo)體收取17%的增值稅，而對(duì)本地生產(chǎn)的半導(dǎo)體只征收3％的稅。而目前的情況是，本地生產(chǎn)的半導(dǎo)體只是總需求的25％，買主在沒(méi)有選擇的情況下要從TSMC和UMC處進(jìn)口。但是，這兩家公司已經(jīng)受到了客戶的警告。

“和我們?cè)诖箨懹泻献鞯拿绹?guó)客戶都在催促我們盡快在大陸建工廠，因?yàn)槊磕暌獜奈覀冞@里進(jìn)口貨物需要交的稅實(shí)在是太高了。目前我們可以靠運(yùn)輸來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，但這并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。我們必須看到以后大陸對(duì)半導(dǎo)體的需求增長(zhǎng)將是非常驚人的?！盋hang說(shuō)。

并且，由于很多公司的設(shè)計(jì)中心建在內(nèi)地，他們需要和工程師們保持緊密而迅速的聯(lián)系。其中有一些工程師是大陸人，因此兩岸政策上的原因?qū)е滤麄儫o(wú)法為TSMC工作。赴臺(tái)手續(xù)非常麻煩，一般旅游的手續(xù)時(shí)間是兩個(gè)月，而公務(wù)旅行的手續(xù)時(shí)間更是長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月。對(duì)真正以一寸光陰一寸金的半導(dǎo)體行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)間差是完全無(wú)法接受的。在游說(shuō)臺(tái)灣政府放寬兩岸出入境政策無(wú)效的情況下，在大陸建廠成為這些臺(tái)灣企業(yè)無(wú)可奈何的解決之道。

臺(tái)灣方面最終在今年3月對(duì)臺(tái)灣芯片制造商赴大陸建廠有條件放行，其真正原因在于，由于全球芯片制造技術(shù)已經(jīng)升級(jí)到300MM，200MM芯片制造在臺(tái)灣實(shí)際上已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，近三層芯片制造廠閑置，大大不利于廠商的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。因此，將200MM芯片廠移往內(nèi)地，充分利用剩余價(jià)值，騰出手來(lái)加大300mm芯片的投入，才能避免臺(tái)灣芯片制造企業(yè)受困島內(nèi)慘遭淘汰的悲劇。目前300MM芯片只占TSMC全部產(chǎn)量的5％，Chang希望明年能夠進(jìn)行大批量的生產(chǎn)，但臺(tái)灣當(dāng)局同時(shí)又規(guī)定只有200MM的芯片廠才可以移往內(nèi)地，因此TSMC便不可能在內(nèi)地生產(chǎn)它目前全力以赴的300MM產(chǎn)品。值得慶幸的是，目前內(nèi)地的公司還在學(xué)習(xí)如何制造200MM的芯片，在短期內(nèi)300MM芯片除了進(jìn)口還沒(méi)有其他選擇，但是誰(shuí)也不能擔(dān)保大陸什么時(shí)候就趕上來(lái)了。

合縱連橫之術(shù)

和其他制造商不同，TSMC在大陸的公司不是以合資形式出現(xiàn)，而是一家臺(tái)灣獨(dú)資公司。其中知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)重要因素。TSMC考慮到，中國(guó)雖然已經(jīng)加入WTO，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的管理會(huì)較以前嚴(yán)格，但風(fēng)險(xiǎn)依然不小。

另一個(gè)原因是管理?！鞍雽?dǎo)體行業(yè)相對(duì)特殊一些，我們有時(shí)候需要在很短的時(shí)間內(nèi)就做出決策，獨(dú)資公司在這方面會(huì)有優(yōu)勢(shì)。尤其當(dāng)運(yùn)作的資金高達(dá)數(shù)億美元的時(shí)候，我們不希望把時(shí)間花在和合作者的交流與互相說(shuō)服上。”

現(xiàn)在，Chang往來(lái)于新竹和臺(tái)南的工廠之間，視察車間，閱讀生產(chǎn)報(bào)告，他需要決定哪些機(jī)器應(yīng)該搬到大陸。作為TSMC的CFO，他對(duì)這項(xiàng)計(jì)劃顯得興致勃勃，因?yàn)槿绱酥卮笠饬x的投資涉及到的資金卻出奇的少。主要是把現(xiàn)有的機(jī)器運(yùn)到大陸去就行了，更何況，同他們投在300MM芯片開(kāi)發(fā)上的20億美元比起來(lái)，在內(nèi)地建廠的數(shù)百萬(wàn)美元簡(jiǎn)直就算不上什么。同時(shí)，內(nèi)地也給出了很大的優(yōu)惠。臺(tái)聯(lián)電的董事長(zhǎng)曹興誠(chéng)表示，如果聯(lián)電到內(nèi)地投資的話，連資金都不需要，只要承諾在芯片廠建成以后將資金和技術(shù)注入就可以兌現(xiàn)股份了。

對(duì)于像UMC那樣先行一步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Chang認(rèn)為既然他們注意到了逐漸成熟的大陸半導(dǎo)體市場(chǎng)，其他人沒(méi)有理由看不到。他們先進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地是希望搶得第一啟動(dòng)優(yōu)勢(shì)，但是他認(rèn)為更重要的是誰(shuí)先在市場(chǎng)上出現(xiàn)，而不是誰(shuí)先蓋好廠房。

在半導(dǎo)體行業(yè)，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到穩(wěn)定生產(chǎn)的周期是6個(gè)月，由于有在200MM芯片上豐富的經(jīng)驗(yàn)，專家認(rèn)為TSMC在內(nèi)地的成長(zhǎng)將會(huì)非常迅速。“中國(guó)需要的是某些市場(chǎng)占有率比較大的產(chǎn)品。事實(shí)上，他們所需求的還是更成熟的科技產(chǎn)品，像智能卡。我們會(huì)從一個(gè)工廠做起，不過(guò)我相信很快就可能有第二家，第三家乃至第四家工廠?！?/p>

TSMC和UMC的強(qiáng)勢(shì)殺到，并沒(méi)有像大家預(yù)期的那樣在大陸已有的制造商中引起恐慌氣氛。CSMC的CFO Frank Lai就認(rèn)為，這兩家企業(yè)的投資將會(huì)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多益處。CSMC的背景比較復(fù)雜，是一家中國(guó)電子公司和一家有臺(tái)灣人管理的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司合資的產(chǎn)物。它目前生產(chǎn)的產(chǎn)品是150MM的芯片，與上述兩家臺(tái)灣公司的產(chǎn)品不產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng)。而在實(shí)際生產(chǎn)中，F(xiàn)rank Lai遇到的最大問(wèn)題是缺乏下游測(cè)試和包裝機(jī)構(gòu)的支持。CSMC在中國(guó)大陸生產(chǎn)的產(chǎn)品要送到菲律賓去包裝，然后運(yùn)去香港測(cè)試，最后再重新進(jìn)口回中國(guó)大陸。這樣讓生產(chǎn)周期大大變長(zhǎng)。“臺(tái)灣企業(yè)的進(jìn)入，會(huì)帶來(lái)更多上游企業(yè)和下游企業(yè)的流入。這樣最終會(huì)促使中國(guó)整個(gè)行業(yè)環(huán)境的成熟完善?！?/p>

TSMC的眼睛緊緊地盯在內(nèi)地，促進(jìn)中國(guó)國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展并不是TSMC惟一的目的，它還希望在這個(gè)日益強(qiáng)大和激烈的市場(chǎng)角逐中扮演主角。畢竟，Harvey Chang的艾森豪威爾獎(jiǎng)學(xué)金課程教給他的，是如何合縱連橫，最終得到自己想要的?