沒錯，吉米，這就是那個著名的吉米，化妝師，時尚界的紅人，這就是那個被媒體冠以“天才”、“時尚代言人”、“自戀者”、“女性化”等字眼來形容的那個吉米；而最近，他新添的一個身份則是擁有以自己的名字命名的化妝品品牌的商人

6月，下午，陽光斜著從寬大的落地窗漏進室內(nèi)，斑駁明亮，男孩蹲在窗邊和他的小狗玩耍，敲門聲傳來時，這個高大的男孩笑容未退，起身趨前探望，小狗狗緊跟著，把男孩的腳跟當(dāng)做目標(biāo)追。

小狗不足一本雜志長，細(xì)長腿，圓而烏黑的大眼睛，它叫點點，是男孩的寵物。

男孩1米7左右，穿著一件鮮艷的格子短袖襯衣，闊腳牛仔褲，松糕拖鞋，他叫吉米。

沒錯，吉米，這就是那個著名的吉米，化妝師，時尚界的紅人，這就是那個被媒體冠以“天才”、“時尚代言人”、“自戀者”、“女性化”等字眼來形容的那個吉米；而最近，他新添的一個身份則是擁有以自己的名字命名的化妝品品牌的商人。除了和小狗一起玩的時候他可以不考慮這些身份，其他時候，他都是一個充滿故事的人，近期來，他的故事和創(chuàng)業(yè)有關(guān)。

演出開始

吉米和小狗玩耍的房間是吉米專業(yè)彩妝學(xué)校的客廳，這里按園林風(fēng)格裝修，地面鋪著青色的鵝卵石。由客廳狹長的樓梯下樓，就是學(xué)校的教室，一踏下樓梯，就移步換景般熱鬧起來，4間教室里坐滿了來自全國各地的100多名學(xué)生，這些裝扮鮮艷的年輕人讓有著層層疊疊鏡子的房間生出沸騰之氣。目前，報名者仍絡(luò)繹而來，吉米準(zhǔn)備買下樓下的房子，繼續(xù)擴張學(xué)校。這所學(xué)校是吉米和他的一位朋友張忠在2001年投資30萬元共同創(chuàng)辦的，也是當(dāng)時他惟一擁有的具有“實體”性質(zhì)的贏利工具，而在后來，這所學(xué)校被證明是他商業(yè)運作中很重要的一粒棋子。

2001年5月，吉米開始在北京電視臺主持《吉米給你講時尚》節(jié)目，這個節(jié)目的收視率很高，最多時達到了約30萬人次。在節(jié)目播出不久后，觀眾紛紛給吉米寫信咨詢相關(guān)知識，看來還有很多人不知道如何選擇適合自己的化妝品，“如果是這樣，不如我自己來推出適合他們的化妝品”，吉米的這個想法得到了張忠的贊同。

10月，注冊資金50萬元的北京吉米時尚文化傳播有限公司成立，這個公司之所以沒叫吉米化妝品有限公司或其他名字，“因為它是帶著以文化帶動產(chǎn)業(yè)的理念出生的——這就決定了之后我們走的是以營銷而非生產(chǎn)為重的道路，”吉米說，同時，他的目標(biāo)也不僅是化妝品，對于興致勃勃、什么都想嘗試的吉米來說，化妝品還只是第一步而已，“時尚才是我最初與最后的目標(biāo)。”

接下來是一連串復(fù)雜的工作，而此時，國外知名品牌大量涌入中國，國內(nèi)化妝品市場成為被爭奪的“寶地”。吉米和他的伙伴倍感壓力，他們開始連軸運轉(zhuǎn)。2002年3月5日，以“吉米”為品牌的化妝品上市新聞發(fā)布會終于召開——演出開始了，而這時吉米手里還只有化妝品的樣品，產(chǎn)品正在制造與運輸?shù)耐局小?/p>

4月，第一批產(chǎn)品到貨立刻被擺上了柜臺，由于有了之前的宣傳鋪墊，產(chǎn)品的銷售情況讓吉米感到信心。之后，以平均每月開張2-3家的速度，“吉米”專柜迅速在北京的各大商場搶到了“地盤”?！拔覀?個月走了別的新品牌以前得走一年的路”，吉米說，今年“吉米”在北京市場的計劃是共開設(shè)10-15家專柜。

小公司拼搶大市場

\"吉米”一開始定位就是計劃依托吉米的知名度，走高檔道路，公司擁有自己的商標(biāo)，找世界知名的各類專業(yè)化妝品廠家和實驗室出配方并在當(dāng)?shù)鼗蛘邍鴥?nèi)加工生產(chǎn)，公司的重點放在營銷和品牌的打造上——這也是國際上一些知名品牌如紀(jì)梵希等的運作慣例。

“國內(nèi)化妝品的生產(chǎn)加工能力并不比國外差多少，差的是品牌經(jīng)銷的高手?！奔渍J(rèn)為，現(xiàn)在國內(nèi)化妝品市場利潤大部分被外國品牌拿走了，吉米在1998年到1999年間擔(dān)任過玉蘭油簽約形象化妝師，這段經(jīng)歷讓他對品牌的威力深有感觸：“和這些大公司的大品牌比起來，我們還是小孩子，但小孩子靈活，反應(yīng)快，嗅覺也更靈敏，這些大公司有他們復(fù)雜的運作流程，決策沒有我們快。”

“我們的產(chǎn)品質(zhì)量也是競爭的優(yōu)勢，我們在市場上比同類化妝品價格要低10%-15%，但質(zhì)量不會低于他們?！奔着e例說，SKII賣上千元的產(chǎn)品，我們也許只用1/5的成本就可以做出來，“我想，隨著中國自己的化妝品品牌越來越多，會給國外品牌造成一定的沖擊，并最終讓他們下降自己的利潤空間。”

與那些國際大品牌相比，吉米對自己公司競爭力的信心當(dāng)然不只是在于它足夠小和足夠價廉物美?！凹自诠娭械闹群蛯I(yè)水平就是我們的優(yōu)勢，”擔(dān)任吉米時尚文化傳播公司總經(jīng)理的張忠認(rèn)為，吉米一只腳站在時尚圈，一只腳踏進商界，本身就是“吉米”化妝品的優(yōu)勢資源。

目前，“吉米”柜臺前的售貨員都是來自“吉米”專業(yè)彩妝學(xué)校畢業(yè)的專業(yè)化妝師，“我們能提供給顧客的專業(yè)指導(dǎo)是別人沒法比的，”吉米對此很感自豪。學(xué)校成了吉米化妝品的堅實后盾，吉米在學(xué)校的畢業(yè)生中“留下一部分好的”參與公司的運作，公司的后備人才源源不斷，且都經(jīng)過“吉米理念”的武裝。

“不久后，我們還會把學(xué)校開到上海、廣州等地方。先辦學(xué)，然后開設(shè)專柜。”張忠說，“學(xué)校就是我們的基地?！?/p>

二人兵團

在吉米時尚文化傳播公司里，張忠負(fù)責(zé)公司管理，吉米則負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣，還有就是“擦亮”自己這塊“招牌”。

在他們開始合作之前，張忠和吉米是多年的朋友，張忠之前是一個做服裝品牌代理的商人?！爱?dāng)初也有很多人帶資金找我合作，張忠在其中并不是特別有資金背景的，但我最終還是選擇了他，因為我們的觀念相投，他是一個想干事的人，”吉米這樣解釋他對合作伙伴的選擇。

這兩個“想干事的人”湊到一起“合作得比較愉快”，他們一起加班，下班后一起看足球、喝茶。兩人在這個公司各占50%的股份，這種信任感讓人印象深刻。

公司成立時，他們沒有邀請專家或者專業(yè)公司來做咨詢和CI，“因為我覺得我們倆的腦袋就足夠了，”張忠對吉米大加稱贊，“他從一個飯店服務(wù)員到目前的狀態(tài)，其實就是一個CI的過程，他包裝得很成功?！?/p>

對于管理一個化妝品銷售公司，吉米和張忠都談不上太多的實戰(zhàn)經(jīng)驗?！拔覀兛恐腔邸?，張忠說，“還有一點，我們對員工好?！痹凇凹住被瘖y品上柜時，公司起用了男性化妝師去站柜臺，要求這些化妝師穿著統(tǒng)一的黑色長裙。幾天后，有一個化妝師受不了，對張忠說：“你叫我干什么都行，就是別讓我穿裙子了，別人都圍著我看，還指指點點。”張忠立刻同意了，之后張忠找到這個化妝師，講吉米的時尚觀念?！拔腋嬖V他‘吉米’就是要打造新的時尚，要大膽、要敢作，作為時尚的代表推出中性的穿著是很正常的?！睆堉艺f，“在良好的心態(tài)下，是不要在乎別人的評價和眼光的?！?/p>

堅持下來的化妝師仍然穿著長裙，并在柜臺前很受歡迎。這個一直在觀察的化妝師一個月后事實上已經(jīng)從心理上接受了這樣的裝扮，乘著促銷員們的服裝更換夏裝，張忠又問那位化妝師愿不愿意穿上長裙，他立刻同意了?！拔覀兊哪谢瘖y師穿長裙在當(dāng)時引起了相當(dāng)程度的轟動，報紙作了攝影報道，”張忠對由此引起的廣告效應(yīng)非常滿意。

合理地浪費時間

吉米顯然認(rèn)為自己是聰明人，懂得適時適地做適當(dāng)?shù)氖虑?，他對自己的把握能力很有信心，“比如到每個商場去為顧客化妝，我就不去?！住褪窃谝环N神秘的面紗內(nèi)，如果面對太多的市民，喪失這層面紗，就不再具備現(xiàn)有價值了?！?/p>

“我在理性和感性之間可以收放自如，這和經(jīng)驗有關(guān)?！弊鳛橐粋€與時尚和怪異打扮打交道的人，吉米不擔(dān)心把諸如感性、情緒化、我行我素等特質(zhì)帶到工作中。除了避免談自己的年齡，吉米談到自己很坦率和干脆：“有時候我就在想，我為什么這么完美呀！”

說到這里，吉米提高了聲調(diào)，舒展地聳了聳肩，像一個舞蹈動作，他笑了起來，“是的，自戀。我還問過我媽媽：媽，我怎么就這么聰明呀？咱們家的那幾個孩子為什么都比我笨？”

吉米對自己的信任和喜愛比對任何人的都多得多，所以他決心好好地對待自己，做他想做的事，成為他想要成為的人。為此，他仿佛總是在工作。

“我屬于工作狂類，如果不忙反而會迷失?！奔渍f，工作是最重要的，也是惟一重要的，“我沒有目標(biāo)，就是從工作里面找享受?！彼蝗ヅ莅桑膊蝗ケ牡?，“那簡直是浪費自己的時間，從這些場所接觸到的哪怕最前衛(wèi)的新新人類也不能帶來更多時尚元素的訊息?！?/p>

對吉米來說，工作更像是浪費時間的一種合理方式?！拔蚁癔傋右粯拥墓ぷ鳎踔撩恳环N產(chǎn)品的宣傳文案也是我自己來寫，”吉米說，而這些還只是多出來的那一塊，從前的事情還是得做，因為“名氣是一個很大的優(yōu)勢”——為了維持和鞏固，甚至還要做的更多。剩下的時間，吉米喜歡寫東西，工作感想、給雜志的稿件、電視節(jié)目的串場詞，將來他想出書。

除了工作呢？“嗯，”吉米一歪腦袋，笑了：“狗呀，我養(yǎng)了一只狗?！奔子窒肓讼?，然后認(rèn)真地說：“就沒有別的了。”

現(xiàn)在，“就沒有別的了”的吉米已經(jīng)將他的KIND品牌的服裝推出，“吉米”將成為生產(chǎn)一系列與時尚相關(guān)產(chǎn)品的公司，在后面的路上，也許還會有很多“別的什么”。