從HP拆分后的安捷倫，必須獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，相應(yīng)地，風(fēng)險(xiǎn)也在增加

3年前，安捷倫科技有限公司宣布從HP中拆分出來(lái)，專(zhuān)注于電子通信與生命科學(xué)兩大領(lǐng)域。這是一次復(fù)雜的分體手術(shù)：HP和安捷倫的領(lǐng)導(dǎo)人必須考慮如何對(duì)600項(xiàng)不動(dòng)產(chǎn)、11000項(xiàng)專(zhuān)利以及16000位在兩個(gè)公司之間共享的基層人員進(jìn)行分割。安捷倫沒(méi)有低估重塑一個(gè)新公司的困難，事實(shí)上，他們成功了。

正如安捷倫CEO納德·巴恩荷特（NedBarnhlot）所說(shuō)：“當(dāng)你自己是一個(gè)完全獨(dú)立的實(shí)體的時(shí)候，那情況與你僅僅是一個(gè)大公司的17%的時(shí)候是完全不同的?！爆F(xiàn)在，安捷倫必須獨(dú)立面對(duì)一切的挑戰(zhàn)和困難，這包括：如何珍視和判斷新技術(shù)的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，如何審慎而明智地控制對(duì)新興市場(chǎng)的投資。安捷倫，必須自己對(duì)自己負(fù)責(zé)。

6月6日，安捷倫全球高級(jí)副總裁兼通信系統(tǒng)集團(tuán)總經(jīng)理湯姆·懷特（TomWhite）接受了《商務(wù)周刊》的專(zhuān)訪。

拆分之道

《商務(wù)周刊》：1999年，安捷倫從HP里拆分出來(lái)，現(xiàn)在，安捷倫已經(jīng)完全獨(dú)立成長(zhǎng)為一家在業(yè)界享有盛譽(yù)的公司。在拆分的過(guò)程中，安捷倫是如何進(jìn)行內(nèi)部資源、人員的調(diào)配和重整的？有特殊的整合方法嗎？您所在的通訊系統(tǒng)集團(tuán)調(diào)整情況如何？

湯姆·懷特：最大的挑戰(zhàn)在于建立安捷倫的品牌。在最初的一年里，沒(méi)人知道安捷倫是誰(shuí)，是做什么的，所以我們不得不投入很大精力來(lái)建立我們的品牌。拆分后，企業(yè)運(yùn)營(yíng)變得容易了，因?yàn)槲覀冸x開(kāi)惠普后，管理層次削減了，可以更快更迅捷地做出管理決策，我們可以掌握自己的命運(yùn)了。

通訊系統(tǒng)集團(tuán)在我們還是HP一部分的時(shí)候就已經(jīng)存在了，所以我們并沒(méi)有做太大的調(diào)整。拆分以前，當(dāng)時(shí)安捷倫既銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，又銷(xiāo)售HP的其他計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，現(xiàn)在，我們所做的就是將我們的部門(mén)更加凝聚，建立自己的銷(xiāo)售渠道，專(zhuān)注服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商。

《商務(wù)周刊》：安捷倫以提供精密的測(cè)試和測(cè)量設(shè)備著稱(chēng)，并且專(zhuān)注于通信和生命科學(xué)領(lǐng)域。但是，在外界看來(lái)，這兩個(gè)領(lǐng)域似乎是跨度比較大的科技產(chǎn)業(yè)，安捷倫在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性在哪里？如果大膽假設(shè)一下的話，安捷倫會(huì)否把這兩塊業(yè)務(wù)再次分拆？

湯姆·懷特：安捷倫成立之時(shí)，我們就有一個(gè)信念，那就是通過(guò)通信和生命科學(xué)技術(shù)為全世界做兩件很重要的事情：讓人們溝通更容易和持久保持生命健康。另外，不同業(yè)務(wù)的組合有助于公司更好地生存。當(dāng)我們的業(yè)務(wù)中有一項(xiàng)處于低迷期時(shí)，我們還有其他的業(yè)務(wù)可以獲利。這就是為什么要在不同領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)的原因。

投資風(fēng)險(xiǎn)

《商務(wù)周刊》：安捷倫已經(jīng)針對(duì)西門(mén)子和大唐電信開(kāi)發(fā)的TD-SCDMA的標(biāo)準(zhǔn)做了多項(xiàng)準(zhǔn)備。但目前TD-SCDMA的商用前景尚不明朗，安捷倫怎樣看待此項(xiàng)目前期投入的風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)？

湯姆·懷特：投資新技術(shù)是有風(fēng)險(xiǎn)的，特別是現(xiàn)在有許多不同的3G技術(shù)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)共存。我們的目標(biāo)就是在一些新的先進(jìn)技術(shù)剛剛產(chǎn)生時(shí)，幫助廠商測(cè)試這些技術(shù)，并且希望這些先進(jìn)的技術(shù)有機(jī)會(huì)被應(yīng)用到整體網(wǎng)絡(luò)中去。

新技術(shù)被市場(chǎng)接受的話，我們的前景也會(huì)更好。當(dāng)然，很多時(shí)候并非所有的新技術(shù)都會(huì)被運(yùn)營(yíng)商采用。風(fēng)險(xiǎn)是存在的，但安捷倫作為世界領(lǐng)先的電信設(shè)備測(cè)量測(cè)試公司，有責(zé)任來(lái)測(cè)試和推動(dòng)新技術(shù)的發(fā)展。我們可以利用自己已有的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)來(lái)降低投資風(fēng)險(xiǎn)，比如對(duì)TD-SCDMA測(cè)試儀器的開(kāi)發(fā)，就可在現(xiàn)有的2.5G和3G范圍內(nèi)的公共平臺(tái)上進(jìn)行。

《商務(wù)周刊》：當(dāng)安捷倫帶著在歐美已經(jīng)取得成功的技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)到中國(guó)時(shí)，如何將這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為看得見(jiàn)的利潤(rùn)？中國(guó)目前的市場(chǎng)環(huán)境是否允許安捷倫照搬和復(fù)制這種經(jīng)驗(yàn)？

湯姆·懷特：我們確實(shí)在歐美地區(qū)擁有先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，中國(guó)的客戶(hù)很愿意知曉他們的歐美同行的情形。但我們得承認(rèn)在很多方面，中國(guó)的市場(chǎng)更先進(jìn)一些，技術(shù)更復(fù)雜一些。事實(shí)上，很多時(shí)候，我們研發(fā)一個(gè)新品首先是從適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求的角度出發(fā)，然后再推廣到其他地區(qū)。比如大約1年前，我們推出的一款信令分析儀最初就是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的。我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的用戶(hù)有很多棘手的困難需要解決，如果我們能解決這些困難，那么歐美市場(chǎng)的困難也就不在話下。

《商務(wù)周刊》：安捷倫在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)候，是否發(fā)現(xiàn)中國(guó)的客戶(hù)和歐美的客戶(hù)在習(xí)慣和接受程度上有一些不同？安捷倫怎樣有針對(duì)性地服務(wù)于不同地區(qū)的客戶(hù)？

湯姆·懷特：的確，中國(guó)的用戶(hù)和歐美的用戶(hù)有很大的區(qū)別。最大的區(qū)別就在于中國(guó)的用戶(hù)愿意學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。而有些國(guó)家的用戶(hù)則不然，他們認(rèn)為所有的問(wèn)題他們自己都已經(jīng)有了答案。