“一個只是關(guān)注內(nèi)部事物的制藥公司是不會成功的，成功的制藥公司必須把顧客、醫(yī)生和研發(fā)人員都包括進來，必須和外部世界緊密聯(lián)系起來?！?/p>

——博福-益普生制藥集團執(zhí)行總裁讓-呂珂·白蘭格

每年產(chǎn)值4000億美元的制藥行業(yè)正面臨著突如其來的窘境。制藥公司在過去10年中以兩位數(shù)的速度增長，股價一路上揚，現(xiàn)在卻接二連三地遭受打擊。最主要的原因是，在全世界的藥品實驗室中，尋找新藥的科學家們常常徒勞無功，以往突破性藥品的專利權(quán)又一個接一個地到期，而病人們則要求使用廉價的仿制藥，排斥高價的新藥。

在這種情況下，一些中小型的跨國制藥集團怎么生存和發(fā)展呢？

與百時美施貴寶去年190.9億美元的銷售額相比，銷售額為7.04億歐元的博福-益普生實在是個小字輩。這家成立于1929年、總部位于巴黎的私營制藥集團現(xiàn)在在80多個國家有自己的生產(chǎn)廠、科研中心和推廣隊伍，去年銷售額中有過半收入來自法國之外。該公司的特點是在生物技術(shù)和天然活性成分提取兩方面頗有建樹。

今年年初，在制藥工業(yè)中有27年職業(yè)生涯的讓-呂珂·白蘭格（Jean-Luc Belingard）擔任博福－益普生集團的執(zhí)行總裁?！拔乙獙嵤┮环N獨特創(chuàng)新的聯(lián)盟戰(zhàn)略，發(fā)展新的合作伙伴，將集團的整體活動納入聯(lián)合協(xié)作的軌道。”54歲的白蘭格說。

《商務(wù)周刊》：近期您的工作重點是什么？

白蘭格：近期我有兩個工作重點。毫無疑問，最重要的是管理研發(fā)過程，提高研發(fā)效率。效率的提高意味著縮短藥品從實驗室到上市的時間。你知道，醫(yī)藥這個行業(yè)的游戲名稱就叫做“創(chuàng)新”。那些在市場上能取得不斷成功的公司都是要定期推出新產(chǎn)品的公司。我工作的第二個重點就是增加公司的國際化程度。醫(yī)藥市場是個全球市場，你需要做的是在北美、歐洲和亞洲這些市場平衡你的研發(fā)力量。

《商務(wù)周刊》：您剛才提到要加速藥品上市的時間。目前市場上已存在許多療效不錯的藥品，但現(xiàn)在的情況越來越是這樣：制藥公司花了很長的時間、投入了很多資金研發(fā)的新藥的療效只比現(xiàn)有的藥品稍好一點，但價格卻高得多。您怎么看待這種狀況？

白蘭格：創(chuàng)新有兩種方式。最徹底的方式是推出全新成分的藥品，我們公司正在這么做，博福-益普生正在研發(fā)的新藥中有15%是全新配方的藥品。但同時我們也在提高我們現(xiàn)有藥物的療效。顯然后者從研發(fā)到上市的時間要短得多。

《商務(wù)周刊》：博福-益普生2001年的業(yè)績很好，您總結(jié)這得益于嚴格的管理和對研發(fā)的大量投入。

白蘭格：在制藥行業(yè)，贏利是關(guān)鍵。必須要有足夠的贏利才能保證有足夠的資金投入到研發(fā)中去。我們公司每年投入17%的營業(yè)額在研發(fā)上。

至于管理，制藥行業(yè)和其他行業(yè)相比，更是一個和人打交道的行業(yè)，特別是研發(fā)過程。除非你提供給研發(fā)人員合適的環(huán)境，否則你投入了那么多資金和時間的研發(fā)就不會取得成功。你要花巨大的精力去招人，去培訓他們。在醫(yī)藥領(lǐng)域，人的管理比任何一個領(lǐng)域都要突出。

《商務(wù)周刊》：有沒有什么值得推薦的具體的管理方法？

白蘭格：培訓、培訓、再培訓。培訓并不僅僅針對公司內(nèi)部，也針對公司外部。比如現(xiàn)在我們舉辦這次研討會，在這里，我們和這里的醫(yī)生有了接觸。一個只是關(guān)注內(nèi)部事物的制藥公司是不會成功的，成功的制藥公司必須把顧客、醫(yī)生和研發(fā)人員都包括進來，必須和外部世界緊密聯(lián)系起來。

《商務(wù)周刊》：由于仿制藥的大量存在，很多制藥巨頭的利潤都大幅下滑。達菲林和達納康這兩種藥幾乎占據(jù)了博福-益普生全部藥品銷售額的半壁江山。請問，這兩種藥的專利保護什么時候到期？您怎么應付仿制藥的挑戰(zhàn)？

白蘭格：我們在短期內(nèi)還沒有任何專利到期的問題。這兩種藥的專利保護一直到2008年和2010年。另外，達納康這種藥非常復雜，我們認為短期內(nèi)沒有人能夠仿制。

《商務(wù)周刊》：博福-益普生準備在2003年的時候上市。從一家私人公司到一家公眾公司將會帶來巨大的轉(zhuǎn)變。請問你們公司都在做哪些準備？

白蘭格：我們需要準備任何事，采用國際的財務(wù)標準，簡化運作流程等等。事實上，如果我們不是一直按照上市公司的要求來操作的話，我們不會像現(xiàn)在這樣成功。

《商務(wù)周刊》：博福-益普生集團2001年的銷售額為7.04億歐元，在制藥行業(yè)還只能算個小公司。在競爭激烈的國際制藥市場，您給集團的定位和發(fā)展方向是什么？

白蘭格：在競爭激烈的世界醫(yī)藥工業(yè)中，博福-益普生占據(jù)著獨特的地位，這主要表現(xiàn)在其專業(yè)化的戰(zhàn)略上。集中精力，針對尚未找到有效的治療手段的疾病進行深入研究，這是我們的首要目標。

在未來幾年，我們的發(fā)展戰(zhàn)略建立在3個方面，這是集團能夠成功的關(guān)鍵。

首先，進一步細化治療領(lǐng)域，改善公司運作；其次，在研發(fā)和商業(yè)運作上，采取積極的聯(lián)盟政策；最后是繼續(xù)國際化。

集團的未來，依賴于我們對分子的開發(fā)和發(fā)掘新產(chǎn)品，以便對未開發(fā)的治療領(lǐng)域提供新的治療方法。同時，還取決于我們的重要產(chǎn)品能否在市場上一直保持領(lǐng)先地位，能否占領(lǐng)新的市場，特別是能否占領(lǐng)我們首要目標之一的美國市場。

《商務(wù)周刊》：將近60%的營業(yè)收入來自法國之外?，F(xiàn)在中國的制藥廠商、特別是中藥生產(chǎn)商也迫切希望打進國際市場，您有什么經(jīng)驗可以分享的？

白蘭格：最重要的一點就是緊跟市場。你要和未來的處方醫(yī)生搞好關(guān)系，接近顧客也是你要做的事。我給中國同行的建議是，要在早期的目標市場建立研發(fā)中心，了解當?shù)厥袌龅男枨螅缓蟀凑帐袌龅男枨笮袆印?/p>