黃一琨

并購科龍前，顧雛軍一擲200萬元，在媒體狂打招聘廣告，名曰“說客”，結(jié)果一無所獲。起初手下人當是他造勢的噱頭，后來才知其中深意。此廣告的出現(xiàn)，是顧雛軍角逐資本市場的信號彈。

“說客”的構(gòu)思源自老顧，他要的不是推銷格林柯爾制冷劑的市場人員，而是能“朝辭香山紅葉，夜落紐約長島”，憑三寸不爛之舌，談并購，論開合的人物，是蘇秦、張儀那種縱橫捭闔的謀士。

2001年11月29日我們采訪顧雛軍當天，宣傳部的寫手們正在醞釀新的“說客”廣告創(chuàng)意，這第二次老顧又會向誰下手？

顧雛軍默認了這一切。他說現(xiàn)在不愿意對“說客”這件事講些什么，只是說這個問題以后會談。

接受《英才》專訪后，顧雛軍匆匆離去。宣傳部的人員告訴我們，他要去各地忙碌，至少要半個月后才回北京。

但是12月10日，顧雛軍匆匆趕回。北京此時正是寒流肆虐，而輿論的風向突變讓他也打了個寒噤。

連日來，兩家有影響力的報刊連續(xù)發(fā)難，質(zhì)疑顧雛軍的“顧氏循環(huán)理論”及格林柯爾的制冷劑，進而懷疑格林柯爾的財務數(shù)據(jù)及并購科龍的實力。

一切仿佛都只在一夜之間，12月6日、7日，格林柯爾股份（8056）在香港創(chuàng)業(yè)板連續(xù)走低，市值重挫10億港幣，顧雛軍說：“我仿佛遇上了‘9·11?！?/p>

在技術(shù)的圈子里，老顧放在眼里的對手只有杜邦和帝國化工；而在商業(yè)競爭中，不管老顧是否承認，他的對手絕非三三兩兩。

作為一名科技型企業(yè)家，老顧總結(jié)“我能把紙上的東西賣到現(xiàn)在這個份上，不說成功，也不算失敗”。

風起云涌的浪潮中靠技術(shù)起家的中國企業(yè)家不在少數(shù)，但真能持續(xù)發(fā)展下去的卻不多見，而憑此躋身百名中國富豪榜的更是屈指可數(shù)。

自言已經(jīng)厭倦并購、財富、成功等等字眼的老顧，他的崛起代表些什么？又能代表多少？他是否握得住科技型企業(yè)家微小的勝算概率？他能像掌控核心技術(shù)一樣掌控企業(yè)的命運？

故紙堆里翻大新聞

2001年12月10日的新聞發(fā)布會氣氛凝重，發(fā)言陣容空前龐大，有制冷行業(yè)協(xié)會秘書長代表，格林柯爾客戶代表，工程師學術(shù)界代表等等。

有些疑團似乎已經(jīng)可以破解。

一些媒體中常引用中國制冷行業(yè)協(xié)會秘書長曹德勝的話，曹的代表宣讀了他的聲明，聲稱他的談話“事前均是以‘交流形式的談話，引用時缺少連貫性僅作意會，不能作為引用依據(jù)”。

針對有些媒體聲稱對格林柯爾制冷劑的客戶進行的調(diào)查，這次來了五家被稱做對制冷效果不滿的客戶，發(fā)言中卻言之鑿鑿地稱格林柯爾的制冷劑確實有效，并且從未接受過媒體的詢問。

顧雛軍終于忍無可忍，把十多年前那場學術(shù)爭論推向前臺。從幾個當年的當事人與旁觀者的講述，我們終于可以理出了一些頭緒。學術(shù)爭論的另一方與顧雛軍是天津大學的師兄弟。當年爭論的結(jié)果有兩個，一是顧雛軍“研究的是效率較高的熱力循環(huán)”；二是“用‘顧氏來命名是不適宜的”。一名天津大學的博導與一名旅德返國的學者都說沒想到這場爭論又會被人從故紙堆中揀了出來。

他們的一句話很有意思，“學術(shù)爭論與商業(yè)運作不同”。而格林柯爾認為是有人借此道具謀求商業(yè)利益，此人被斥之為“欺世盜名的大騙子”。

故事到了這里，都會問誰之過。顧雛軍也無奈地問道，這究竟是怎么了？

顧雛軍說自己在歐美創(chuàng)業(yè)受盡了歧視，誰知回到國內(nèi)又遭同胞戕害，其實自己一直低調(diào)就是不想再引起過去的紛爭，并購科龍使自己不能再低調(diào)了，但是又釀出這次變亂。

專訪中，顧雛軍不愿再提過去的爭論，只想真金白銀地去做事?？墒乾F(xiàn)在一切都亂了，在學術(shù)上，格林柯爾的工程師擺起了擂臺；而顧雛軍也只得把過去的那些人指名點姓地道了出來。

很熱鬧，但這樣的快意恩仇意義何在？老顧坦言低估了媒體的作用，兩天之內(nèi)格林柯爾在香港創(chuàng)業(yè)板跌去10億市值。

是虛熱過后的體虛，抑或“風刀霜劍”下的無法堅挺，我們暫且不論，《英才》所奉上的是個不那么焦躁甚至暴怒的顧雛軍。

跟整個世界斗氣

2001年近歲末，伴隨著WTO的鼓點，爆出科龍被收購的新聞，大家聽到出資方是格林柯爾（Greencool）都是一激靈，以為能寫出些“洋股東搶灘內(nèi)地市場，中品牌內(nèi)亂丟城失地”的猛料來。

但是外表有些憨厚的顧雛軍一出場，人們有些失望?；ò椎念^發(fā)，寬幅眼鏡，科研人員的標準像。盡管他有著歐美闖蕩的國際化背景，盡管他的兩個孩子一個入了美國籍，一個入了加拿大籍，但他本人還是地道的中國人。

后來發(fā)現(xiàn)顧雛軍很有錢，胡潤弄出的《福布斯》內(nèi)地一百富豪榜上，顧雛軍是第20位，“男，1959年出生，江蘇揚州人，格林柯爾集團董事長兼首席執(zhí)行官，資產(chǎn)2.36億美元”。有業(yè)內(nèi)人士在概括這張榜單時說只看到兩位技術(shù)致富的富翁，一位是排名第25位的張劍、張躍兄弟，另一位就是顧雛軍。

這種現(xiàn)象難言誰是誰非，但顧雛軍們能到今天，嘗盡了其中甘苦?；厥淄?，顧雛軍感嘆：“新事物要讓人們接受真是難啊。”

顧雛軍對自己賴以起家的技術(shù)自始至終充滿了自信，“我的制冷劑賣得最貴，但是最省電?！?/p>

1987年《保護臭氧層——蒙特利爾議定書》頒行，要求各國按步驟全面停止生產(chǎn)和使用氟里昂。當年在天津大學任助教的顧雛軍發(fā)現(xiàn)這種技術(shù)問題其實很好解決，在英美合辦的國際權(quán)威雜志《能源》上發(fā)表了論文《一個新型熱力循環(huán)的研究》，這奠定了日后被稱為“顧氏循環(huán)理論”的堅實基礎(chǔ)。

當時他在學術(shù)界已是小有名氣，曾經(jīng)被邀請主辦中國青年工程熱物理學會第一屆年會。顧雛軍認為自己發(fā)現(xiàn)這個理論很大程度上是運氣使然，但其后的遭遇就不那么走運了。

一石沖開水底天，顧雛軍的發(fā)現(xiàn)引發(fā)了軒然大波。成功沒有引來鮮花和掌聲，反倒是猜忌和懷疑。43歲的顧雛軍直至今日提起那段往事仍會異乎尋常地激動，嗓門也一下大了起來。他用了“骯臟”、“排擠”這樣的字眼來形容那場學術(shù)是非。他說的理論其實“簡單到不可能錯誤”。如今在格林柯爾每季度對工程師進行的考試中，這條理論就是必有的證明題，大學本科畢業(yè)生就會做，“可就是有些人不承認”。

顧雛軍也不愿再具體描摹當年發(fā)生了什么，并且在采訪后一再請求對這件事一定要“高抬貴手”?？梢韵胍姷氖钱斈晷幕乙饫涞乃麑W術(shù)已意興闌珊，他的理論原是在案頭寫就的，是紙上談兵，當付諸于試驗時發(fā)現(xiàn)令人驚異地省電。商機出現(xiàn)了。他的同學們有的歡欣鼓舞，有的主動請纓與他一起下海。但真到這時卻一個人都不來。

顧雛軍說自己這一代人最看重的是臉面，已然這樣就決定破釜沉舟。

但還是遭遇失敗。他的項目被中軟公司看上，總經(jīng)理上午與他見面，中午共進午餐，下午決定投資。投資額50萬元人民幣，合作成立中軟能源工程公司。

但后來風云突變，中軟總經(jīng)理易位，新來的思路不同。此人告訴顧雛軍中軟搞的是計算機軟件，不搞制冷劑。條件還算不苛刻，不拿分紅，退還50萬股本金。

誤打誤撞，從此顧雛軍的公司沒有了產(chǎn)權(quán)爭議，成了名副其實的民營企業(yè)。

世上畢竟還有伯樂，1989年顧雛軍受英國風險投資商的邀請去英國創(chuàng)辦了格林柯爾公司。

在國外市場櫛風沐雨，其實顧雛軍是被逼出來的。

在國內(nèi)曾經(jīng)做過空調(diào)的他進入歐洲做的是商用制冷市場。第一筆投資是25萬美金，說是用于申請專利的費用，其實只用了13—15萬美金?！?5萬還有剩的”，時至今日顧雛軍提到這樁劃算買賣仍頗為得意。

1990—1992年三年的初創(chuàng)期還是很艱難。他常愛講的故事是當時他總要去倫敦拜訪客戶，所在的巴斯城到倫敦要坐2小時火車，8點以前的票價是23英鎊，以后為44英鎊。為省這21鎊他常常一大早趕到倫敦，找一個地方吃一個熱狗喝一杯咖啡，消磨了一個多小時后再去拜訪客戶。

憑借技術(shù)，顧雛軍在歐洲市場頗有些順風順水，但在北美市場一直打不開局面。他極欣賞歐洲人的專業(yè)水準，許多維修公司的技術(shù)世代相傳，自然識貨。但在北美面對的是大企業(yè)，顧雛軍抱怨說，“都是不懂的人做決定”。

寶馬公司曾邀請格林柯爾對汽車制冷劑進行試驗，大獲成功。但國際汽車聯(lián)合會的規(guī)定是仍只能使用杜邦公司的產(chǎn)品。對此顧雛軍很無奈，“我們是小公司，以小搏大是打不過的。”

顧雛軍說：“1996年以前我的人生就是跟整個世界斗氣，別人都覺得我講的只是個故事?！?/p>

1996年春天，杜邦公司市場部主任公開表態(tài)：“除了格林柯爾制冷劑是節(jié)能產(chǎn)品外，我不相信任何制冷劑是節(jié)能的。”

不爭了，但顧雛軍仍任重道遠，那就是國內(nèi)市場的拓展。按照《蒙特利爾議定書》的要求，2010年前中國將要替換全部含氟制冷劑，所以他正忙著在全國各地布陣，需要與政府公關(guān)。

員工告訴我，南方市場比較好辦，客戶發(fā)現(xiàn)了格林柯爾的技術(shù)優(yōu)勢就會大批量使用。北方則很保守，于是格林柯爾讓平安投保，自己免費為客戶更換制冷劑，如果有效，則收取節(jié)電費用中的15%。

難是難些，但顧雛軍和格林柯爾，正在被大家所認可接受。

顧雛軍說當年中軟占了20%的股，現(xiàn)在格林柯爾的市值是35億港幣。“那就是7億港幣，這是沒有眼光的代價?！?/p>

華爾街失手

顧雛軍一口否定了自己是成功的。他說作為一個制冷劑的生產(chǎn)廠家，如果在美國這個市場不成功，在其他地方都不能算成功。

美國市場占全世界的40%，顧雛軍占了美國市場的5%?！昂芎帷！鳖欕r軍評價。

他說，在北美市場沒有大動作是成不了氣候的。他在1996年已經(jīng)悟出了。他在歐洲每年的分紅就有四五千萬美金，但他不愿再過悠閑的日子，想要尋找突飛猛進的機會。

1995年他發(fā)現(xiàn)了一家做制冷設(shè)備的美國上市公司，在商用制冷方面占據(jù)了美國25%的市場份額，市值1.5億美元，顧雛軍準備出1.8 億美金全面收購。他的計劃是個人出資4000萬美元，換6000萬美元的優(yōu)先股，再發(fā)8000萬垃圾債券，投資銀行很認同這一方案。誰知美國股市風生水起，道瓊斯指數(shù)從6000點狂奔到9000點，這家公司的市值漲到了近2.3億美元，如果全面收購需要2.6億美元，其中顧雛軍個人需再拿出3000萬。為此，他在華爾街活動了半年時間，但失敗了。

在西方一度如魚得水的他認識到除了技術(shù)之外，資本的力量固然強大，但有時文化的力量也會讓人徒生感嘆。他來自經(jīng)濟尚不發(fā)達，缺少現(xiàn)代商業(yè)文明，與外界溝通不夠的中國。盡管公司里有許多美國雇員，盡管投資中介也是個不錯的公司，但很難讓華爾街的投資人們信任。

“我如果是個猶太人，也就一個星期就能把這件事辦成?！鳖欕r軍至今仍耿耿于懷。如果成功，他在美國的市場份額可以提高到20%，每年的生產(chǎn)利潤會有7000萬美元。

為了這次并購，他在美國整整住了17個月，與上百位投資銀行家討論過收購方案。當失敗的消息傳來時，他在自由女神像旁逛了半天。曾經(jīng)努力過，最后的失敗老顧認為主要原因自己持有的是家中國公司。

但顧雛軍也很感激這次磨礪，讓他“理解了一個企業(yè)家的風采”，并且不用再看什么金融方面的教科書，已經(jīng)對投資銀行的那一套了如指掌，顧雛軍還在繼續(xù)他的并購之夢。

科龍不是惟一獵物

看好國內(nèi)市場的顧雛軍，2000年9月剛忙完創(chuàng)業(yè)板上市，曾與科龍新官上任的徐鐵峰有過接觸，他的初衷是讓格林柯爾的制冷劑進入科龍空調(diào)的供應鏈，但徐鐵峰“不感興趣也不太懂”。

但后來科龍陷入危局，徐鐵峰勵精圖治未竟全功，第一大股東容桂鎮(zhèn)政府痛下決心要改選科龍。

與顧雛軍競爭的有通用電氣、松下、惠爾浦等強大對手。而顧雛軍這次只用了三個月的時間就戰(zhàn)而勝之。他的戰(zhàn)略獲得了認同。中國家電業(yè)各廠商在國內(nèi)這塊市場里以“敵傷一千，我損八百”的態(tài)勢戰(zhàn)得天昏地暗的時候，海爾、格蘭仕外向型戰(zhàn)略可謂獨樹一幟。而顧雛軍手握技術(shù)，坐擁歐美市場的龐大網(wǎng)絡，借助科龍打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈是著妙棋，有希望盤活科龍。

而顧雛軍的實力也讓人嘆為觀止。此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓涉及金額5.6億元。根據(jù)順德政府的愿望，收購應在當?shù)剡M行，以進一步增加順德當?shù)氐亩愂铡ｎ欕r軍在順德當?shù)刈猿闪隧樀率懈窳挚聽柇h(huán)保工程公司，注冊資金12億元，他自己占了90%。

在歐洲賺得盆滿缽滿的顧雛軍并沒有太把這些大手筆當成做秀。在他看來，只要產(chǎn)業(yè)理念好，技術(shù)有優(yōu)勢，投資人就會看好的。

他告訴我“9·11”以后，美國股市大幅下調(diào)，許多大的制造業(yè)企業(yè)P/E（市盈率）值只有5和6，所以不僅是一直在尋尋覓覓，有些并購已經(jīng)在順利進行。

在人事方面，顧雛軍更是快刀斬亂麻，不愿多置一辭。徐鐵峰等8位董事的辭職是順理成章的事，因為一朝天子一朝臣，“新的決策老的管理層不干，那不成?！薄拔覀兪召徔讫埾Ｍ鸬降陌駱幼饔镁褪亲尨蠹抑榔鋵嵅①徥羌O平常的事，不要老弄得像發(fā)生地震一樣?！?/p>

顧雛軍相信自己有這個能力。當了6年的科技型企業(yè)家，是靠智商賺錢，而“用錢賺錢才是一個地地道道的企業(yè)家”。

企業(yè)家顧雛軍說以前自己考慮的只是如何賣掉10噸制冷劑，但現(xiàn)在不一樣了，他的愿望是企業(yè)能夠踏踏實實，不讓大家睡不著覺。

“中國家電業(yè)的人每天都睡不踏實，擔心別人會不會再降價，擔心明天會不會賺不到錢。這種局面不能再持續(xù)下去了，應該有一個平和規(guī)范的商業(yè)體系?！薄翱讫埖墓蓹?quán)變化只是中國家電業(yè)變化的開始”。

顧雛軍其實對科學家這個稱呼還是有些依戀，并且這為他的企業(yè)帶來一些書香氣或是神圣感。

他有時還會對熱力學做些研究，但只是有時，顧雛軍變了，也必須得變。

企業(yè)已經(jīng)做到了這個份上，顧雛軍欲罷不能。

他告訴我他在想，假如時光能夠交匯，30歲的他和43歲的他一塊見面。

30歲的顧雛軍告訴43歲的老顧，有一個非常優(yōu)秀的制冷劑，可能將來非常成功，是不是可以投資。

43歲的顧雛軍也許會拒絕。“當年的我什么都沒有，是零，怎么走都是往上走。”

“現(xiàn)在我剛43歲，面對這么大的產(chǎn)業(yè)，輕率不得啊?！?/p>