陸　劍　謝　寧

最近一期美國(guó)《財(cái)富》雜志對(duì)總部設(shè)在江蘇昆山的中國(guó)“好孩子”公司可謂青睞有加， 除在封面首行及內(nèi)頁(yè)目錄中刊登特別揭示外，還花7個(gè)頁(yè)面專門(mén)刊發(fā)了圖文并茂的“好孩子 ”專訪。從撰稿人大衛(wèi)?設(shè)菲的行文可以看出，在赴中國(guó)采訪前，他已對(duì)“好孩子”，的眾 多合作伙伴、銷(xiāo)售商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者進(jìn)行了大量調(diào)查，被調(diào)查者均對(duì)“好孩子”過(guò)人的 研發(fā)創(chuàng)新能力充分肯定。

《財(cái)富》雜志的報(bào)道給“好孩子”帶來(lái)了巨大的“財(cái)富效應(yīng)”：連日來(lái)，近10家世界最 著名的投資機(jī)構(gòu)和證券公司競(jìng)相拋來(lái)“繡球”，欲注資或做其股票上市承銷(xiāo)商；同時(shí)，“好 孩子”在國(guó)際市場(chǎng)的影響力進(jìn)一步攀升，其主產(chǎn)品“好孩子”童車(chē)及相關(guān)兒童用品的出口訂 單紛至沓來(lái)，其中包括“沃爾瑪”、“西爾斯”等一批零售巨子。

《財(cái)富》雜志如此關(guān)注一家中國(guó)內(nèi)地企業(yè)實(shí)屬罕見(jiàn)。“好孩子”憑什么獲得這一豐盛的 “免費(fèi)午餐”?很簡(jiǎn)單，因?yàn)椤昂煤⒆印痹谒赜小皟和奶焯谩敝Q的美國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了奇跡 。我們不妨看一下大衛(wèi)?設(shè)菲是怎樣向全世界介紹“好孩子”的：“它的產(chǎn)品(在美國(guó))家喻 戶曉，‘好孩子大約占有美國(guó)手推童車(chē)市場(chǎng)的1/3，兒童自行車(chē)、可移動(dòng)小座位、嬰兒用 圍欄、嬰兒搖籃和其他童用戶產(chǎn)品更是占據(jù)美國(guó)市場(chǎng)一半以上的份額；在中國(guó)，‘好孩子 有80％以上的市場(chǎng)占有率?！痹凇昂煤⒆印奔瘓F(tuán)總部，53歲的集團(tuán)總裁宋鄭還針對(duì)目前不少 企業(yè)談到產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)總是對(duì)“低成本”念念不忘的現(xiàn)狀，一針見(jiàn)血地告誡道：切莫把 低成本當(dāng)作“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

1996年，初闖國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，宋鄭還也曾認(rèn)為童車(chē)技術(shù)含量不高，成本低，價(jià)格低廉就是 自己產(chǎn)品的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。在第一批出口產(chǎn)品遭到無(wú)情退貨后，“好孩子”才知道，在美 國(guó)、特別是人口負(fù)增長(zhǎng)的西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)嬰兒愛(ài)若至寶的父母?jìng)冑?gòu)買(mǎi)童車(chē)，考慮的主要 是安全、美觀、新奇、實(shí)用、方便、舒適等多方面因素，而不僅是價(jià)格。為此，“好孩子” 一方面加強(qiáng)了與Cosco、Dorel和Harvey等美國(guó)著名兒童用品供應(yīng)商的緊密合作，以吃透市場(chǎng) 需求，另一方面成倍加大研發(fā)投入，創(chuàng)造真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)過(guò)7年奮斗，“好孩子”已成功構(gòu)筑起具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的新平臺(tái)：共申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專利1 ．1萬(wàn)余項(xiàng)，在行業(yè)內(nèi)筑起了一道無(wú)形“壁壘”，而支撐這道“壁壘”的不是生產(chǎn)過(guò)程中的 低成本，而是研發(fā)過(guò)程中的高投入：僅去年一年即達(dá)4000萬(wàn)元。目前，“好孩子”公司擁有 100多名各有專長(zhǎng)的工程師、設(shè)計(jì)師，并與美國(guó)、西歐和香港特區(qū)的多家知名設(shè)計(jì)公司保持 密切聯(lián)系。依托這些優(yōu)秀人才，“好孩子”每年都可向國(guó)際市場(chǎng)推出一二十個(gè)新品種的童車(chē) 產(chǎn)品。以美國(guó)市場(chǎng)為例，為滿足這個(gè)“裝在車(chē)輪上的國(guó)家”對(duì)童車(chē)的特殊需求，“好孩子” 開(kāi)發(fā)了可卸式推車(chē)，輪架可放進(jìn)汽車(chē)尾箱，搖籃式座墊則可卸下放在座位上，并配有安全帶 ；為方便單身母親購(gòu)物或出行，“好孩子”開(kāi)發(fā)出了單手折疊式輕便推車(chē)；為給小寶貝們更 多的自由空間，好孩子開(kāi)發(fā)出了雙座位式、座椅式和可180度轉(zhuǎn)向的童車(chē)新品。正因?qū)鹘y(tǒng) 童車(chē)行業(yè)進(jìn)行了高新技術(shù)改造，“好孩子”得到了應(yīng)有的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)回報(bào)，去年，公司 在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售的100萬(wàn)輛童車(chē)雖只占總銷(xiāo)量的一半，但在10億元的年銷(xiāo)售收入、1億元利潤(rùn) 中，2/3來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。今年，“好孩子”出口訂單不斷，業(yè)務(wù)將增長(zhǎng)30％至40％，且出口 區(qū)域更廣。其中有一款出口歐洲的全新嬰兒“概念車(chē)”，每輛零售價(jià)高達(dá)670歐元，約合人 民幣5000余元，企業(yè)效益相當(dāng)可觀。

其實(shí)，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)一味追求低成本不但形不成“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，反而會(huì) 引發(fā)惡性價(jià)格戰(zhàn)，嚴(yán)重的甚至?xí)谷袠I(yè)受到損害。前些年，國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上損失慘 重的羊絨衫大戰(zhàn)、彩電大戰(zhàn)、VC片大戰(zhàn)就是活生生的例證。近日，在南京舉辦的跨國(guó)零售集 團(tuán)國(guó)際采購(gòu)會(huì)上，“麥德龍”等跨國(guó)商業(yè)公司的代表也明確表示，中國(guó)的出口產(chǎn)品雖然普遍 具有低成本優(yōu)勢(shì)，但不一定具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品技術(shù)含量不高是一個(gè)重 要原因。