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        科健突圍

        2001-08-30 17:27:46張郁暉
        南風(fēng)窗 2001年7期
        關(guān)鍵詞:國產(chǎn)手機銷售

        張郁暉

        3年之前,如果眾多的國內(nèi)廠商看到這個行業(yè)的慘烈局面,它們還會拼命擠進這個行業(yè)嗎?

        只有吃手機

        有關(guān)資料顯示,在全國手機市場上,摩托羅拉約占30%的份額,諾基亞約占29%,愛立信約占21%,其他洋品牌,如西門子、三星、飛利浦、松下約占10%,國產(chǎn)手機約占10%。經(jīng)過兩年多的努力,國人從一統(tǒng)天下的國外品牌中收復(fù)了一成的失地,也算是功不可沒,但其中的苦澀,“不足為外人道也”。

        在2000年的移動通信聯(lián)合會上,國內(nèi)手機生產(chǎn)商匯聚一堂。大多數(shù)的老總,并沒有當(dāng)年獲準生產(chǎn)手機的那份喜悅,而是互相傳達著一種無奈:費了九牛二虎之力擠進去的行業(yè)并不賺錢。絕大多數(shù)廠家對自己虧損的具體數(shù)據(jù)諱莫如深,好一點的說自己微虧,再好一點的則聲稱自己有賺,但“一年的利潤,還不如給我們印招貼廣告的廠子賺的多"。

        或許唯有科健的聲稱讓人感到一份踏實:我們是實實在在地賺錢。在2000年國產(chǎn)手機的銷售業(yè)績中,科健的業(yè)績是70萬臺。并且,科健是國內(nèi)業(yè)界唯一公認贏利的企業(yè)。

        科健賺錢,完全是被逼出來的。其他一些手機廠家,大多有虧損幾年的計劃。他們完全可以用其他產(chǎn)品的利潤,來彌補手機生產(chǎn)的損失。比如,海爾有洗衣機作為利潤來源,康佳有彩電為依托,中興有通信運營設(shè)備帶來的滾滾財源,而科健則什么也沒有。用總經(jīng)理郝建學(xué)的話說:其他廠商都有品牌或其他產(chǎn)品的老本可吃,而科健只有手機吃。

        不入前四,就被淘汰

        這個行業(yè)的殘酷程度,估計會讓許多人流下眼淚:愛立信公司將因巨額虧損而退出手機生產(chǎn)業(yè)務(wù);諾基亞也因2000年銷售業(yè)績低于預(yù)期招致股票暴跌;另外一家摩托羅拉的日子也不好過:第四季度的收益較前年整整下跌了40%!國內(nèi)初出江湖的"少俠們"要想在這萬分險惡的江湖立足,難度可想而知。

        何況,還有松下、西門子、飛利浦、三星等一大批國外品牌的“第二梯隊”,其實力也都在國內(nèi)廠家之上。從目前的情況看,國內(nèi)各路諸侯現(xiàn)在因面臨共同的對手而彼此“結(jié)盟”,但不可避免的是,他們之間遲早會有一輪殘酷的廝殺,最可怕的是這種廝殺可能隨時突然到來,讓對手措手不及。

        在國內(nèi)手機瓜分的10%份額中,科健獨拿了2%。就是這微不足道的分額,郝建學(xué)也承認:這里面有"虛火"。在三大巨頭面前,簡直不是一個重量級的。業(yè)內(nèi)的分析人士指出:盡管現(xiàn)在國產(chǎn)手機呈現(xiàn)各路諸侯蜂擁而起的局面,但不出兩三年,現(xiàn)在的十幾家國內(nèi)廠商,可能會留下1家,也可能1家也沒有留下。

        科健當(dāng)然希望自己能留下。郝建學(xué)的認識是:不進入前4名,肯定被淘汰。這里的前4名,自然是包括了三大巨頭在內(nèi)的一切國內(nèi)外廠商——話中之意,不言自明。

        但是,目前的處境卻并不能讓人輕易樂觀。去年科健對外發(fā)布的銷售目標是:2000年手機銷售200萬臺,2001年400萬臺。從去年的70萬臺的實際銷量來看,與預(yù)定目標相去甚遠。這除了因中韓"大蒜事件"使原材料進口受阻而被迫停工3個月這樣的“不可抗力"外,對競爭環(huán)境的激烈程度估計不足而過分樂觀也是重要因素。在今年對董事會的報告中,郝建學(xué)調(diào)低了調(diào)子:年銷售150萬臺,市場占有率能提高到5%。當(dāng)然,他自己希望達到200萬至300萬臺。

        農(nóng)村包圍城市

        在市場戰(zhàn)略上,科健走的是"農(nóng)村包圍城市"的道路。當(dāng)然,這里的"農(nóng)村",不是真正的農(nóng)村,而是除了北京、上海、廣州、深圳幾個“一類城市”以外的省會級城市以及地縣級城市,科健稱之為“二類城市”。從2000年的銷售形勢來看,在江蘇、四川、浙江、山東、遼寧幾個地區(qū)業(yè)績不俗。其中,在江蘇南通等城市,每月能銷售3000臺。科健之所以采用這種避實就虛的戰(zhàn)術(shù),是不想與三大巨頭發(fā)生正面遭遇。一方面,二類城市是三大巨頭品牌統(tǒng)治相對薄弱的地區(qū),另一方面,二類城市的消費能力相對弱一些,消費者對于價格因素的敏感程度勝過品牌。二類城市的廣告成本比一類城市低得多,而投資回報卻十分理想。2001年,科健的目標是細化二類城市,爭取“消滅”縣級城市。二類城市是目前科健最主要的利潤來源,但是,科健最終的目標還是要向一類城市進軍。而在一類城市立足并贏利,顯然還需假以時日。

        還需陣腳不亂

        5月27日,某報聲稱,一名“不愿透露姓名的、接近聯(lián)想高層的業(yè)內(nèi)人士”透露:中科院有意轉(zhuǎn)讓其獨資擁有的企業(yè)——深圳科健集團有限公司手中持有的29%、合并33614000股中科健股票。

        一石激起千層浪。中科健股份有限公司董事長侯自強在“中國寬帶論壇”上回答記者提問時否認聯(lián)想收購中科健傳聞,他稱此事純屬媒體炒作。

        而總經(jīng)理郝建學(xué)對這種說法也持否認態(tài)度,明確聲稱:科健聯(lián)想“聯(lián)姻”不可能!他在6月2日接受《北京青年報》采訪時說:“科健在發(fā)展最困難的時候中科院沒有提出要賣掉,現(xiàn)在發(fā)展了,中科院為什么要賣掉?如果說科健已經(jīng)發(fā)展到了頂峰也情有可原,可是現(xiàn)在的科健離頂峰還早得很;如果要通過聯(lián)想進入進行重新整合,肯定會有文化上的沖突。整合就是把不好的改掉,這過程中肯定有混亂,少說也需要半年一年的時間,而時間對于科健目前的發(fā)展太重要,科健耽誤不起?!?/p>

        郝的這一說法與其說是對“并購說”的一種否定,不如說是一種擔(dān)憂。不論怎么說,中科健是否易主,起決定作用的還是中國科學(xué)院。

        盡管傳言聯(lián)想收購中科健也是為了整合研發(fā)資源,發(fā)展手機業(yè)務(wù),但對科健而言,顯然打亂了其既定的戰(zhàn)略部署,更不要說很可能還會發(fā)生人事上的變動了。

        “所以我們不希望有噪音干擾科健的發(fā)展”,郝建學(xué)說。不知道在這“山雨欲來”的季節(jié),是否會打亂中科健“民族手機突圍”的陣腳?□

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