張郁暉

3年之前，如果眾多的國(guó)內(nèi)廠商看到這個(gè)行業(yè)的慘烈局面，它們還會(huì)拼命擠進(jìn)這個(gè)行業(yè)嗎？

只有吃手機(jī)

有關(guān)資料顯示，在全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，摩托羅拉約占30%的份額，諾基亞約占29%，愛(ài)立信約占21%，其他洋品牌，如西門(mén)子、三星、飛利浦、松下約占10%，國(guó)產(chǎn)手機(jī)約占10%。經(jīng)過(guò)兩年多的努力，國(guó)人從一統(tǒng)天下的國(guó)外品牌中收復(fù)了一成的失地，也算是功不可沒(méi)，但其中的苦澀，“不足為外人道也”。

在2000年的移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)上，國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商匯聚一堂。大多數(shù)的老總，并沒(méi)有當(dāng)年獲準(zhǔn)生產(chǎn)手機(jī)的那份喜悅，而是互相傳達(dá)著一種無(wú)奈：費(fèi)了九牛二虎之力擠進(jìn)去的行業(yè)并不賺錢(qián)。絕大多數(shù)廠家對(duì)自己虧損的具體數(shù)據(jù)諱莫如深，好一點(diǎn)的說(shuō)自己微虧，再好一點(diǎn)的則聲稱(chēng)自己有賺，但“一年的利潤(rùn)，還不如給我們印招貼廣告的廠子賺的多"。

或許唯有科健的聲稱(chēng)讓人感到一份踏實(shí)：我們是實(shí)實(shí)在在地賺錢(qián)。在2000年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中，科健的業(yè)績(jī)是70萬(wàn)臺(tái)。并且，科健是國(guó)內(nèi)業(yè)界唯一公認(rèn)贏利的企業(yè)。

科健賺錢(qián)，完全是被逼出來(lái)的。其他一些手機(jī)廠家，大多有虧損幾年的計(jì)劃。他們完全可以用其他產(chǎn)品的利潤(rùn)，來(lái)彌補(bǔ)手機(jī)生產(chǎn)的損失。比如，海爾有洗衣機(jī)作為利潤(rùn)來(lái)源，康佳有彩電為依托，中興有通信運(yùn)營(yíng)設(shè)備帶來(lái)的滾滾財(cái)源，而科健則什么也沒(méi)有。用總經(jīng)理郝建學(xué)的話(huà)說(shuō)：其他廠商都有品牌或其他產(chǎn)品的老本可吃，而科健只有手機(jī)吃。

不入前四，就被淘汰

這個(gè)行業(yè)的殘酷程度，估計(jì)會(huì)讓許多人流下眼淚：愛(ài)立信公司將因巨額虧損而退出手機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)；諾基亞也因2000年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于預(yù)期招致股票暴跌；另外一家摩托羅拉的日子也不好過(guò)：第四季度的收益較前年整整下跌了40%！國(guó)內(nèi)初出江湖的"少俠們"要想在這萬(wàn)分險(xiǎn)惡的江湖立足，難度可想而知。

何況，還有松下、西門(mén)子、飛利浦、三星等一大批國(guó)外品牌的“第二梯隊(duì)”，其實(shí)力也都在國(guó)內(nèi)廠家之上。從目前的情況看，國(guó)內(nèi)各路諸侯現(xiàn)在因面臨共同的對(duì)手而彼此“結(jié)盟”，但不可避免的是，他們之間遲早會(huì)有一輪殘酷的廝殺，最可怕的是這種廝殺可能隨時(shí)突然到來(lái)，讓對(duì)手措手不及。

在國(guó)內(nèi)手機(jī)瓜分的10%份額中，科健獨(dú)拿了2%。就是這微不足道的分額，郝建學(xué)也承認(rèn)：這里面有"虛火"。在三大巨頭面前，簡(jiǎn)直不是一個(gè)重量級(jí)的。業(yè)內(nèi)的分析人士指出：盡管現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)呈現(xiàn)各路諸侯蜂擁而起的局面，但不出兩三年，現(xiàn)在的十幾家國(guó)內(nèi)廠商，可能會(huì)留下1家，也可能1家也沒(méi)有留下。

科健當(dāng)然希望自己能留下。郝建學(xué)的認(rèn)識(shí)是：不進(jìn)入前4名，肯定被淘汰。這里的前4名，自然是包括了三大巨頭在內(nèi)的一切國(guó)內(nèi)外廠商——話(huà)中之意，不言自明。

但是，目前的處境卻并不能讓人輕易樂(lè)觀。去年科健對(duì)外發(fā)布的銷(xiāo)售目標(biāo)是：2000年手機(jī)銷(xiāo)售200萬(wàn)臺(tái)，2001年400萬(wàn)臺(tái)。從去年的70萬(wàn)臺(tái)的實(shí)際銷(xiāo)量來(lái)看，與預(yù)定目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。這除了因中韓"大蒜事件"使原材料進(jìn)口受阻而被迫停工3個(gè)月這樣的“不可抗力"外，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈程度估計(jì)不足而過(guò)分樂(lè)觀也是重要因素。在今年對(duì)董事會(huì)的報(bào)告中，郝建學(xué)調(diào)低了調(diào)子：年銷(xiāo)售150萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率能提高到5%。當(dāng)然，他自己希望達(dá)到200萬(wàn)至300萬(wàn)臺(tái)。

農(nóng)村包圍城市

在市場(chǎng)戰(zhàn)略上，科健走的是"農(nóng)村包圍城市"的道路。當(dāng)然，這里的"農(nóng)村"，不是真正的農(nóng)村，而是除了北京、上海、廣州、深圳幾個(gè)“一類(lèi)城市”以外的省會(huì)級(jí)城市以及地縣級(jí)城市，科健稱(chēng)之為“二類(lèi)城市”。從2000年的銷(xiāo)售形勢(shì)來(lái)看，在江蘇、四川、浙江、山東、遼寧幾個(gè)地區(qū)業(yè)績(jī)不俗。其中，在江蘇南通等城市，每月能銷(xiāo)售3000臺(tái)?？平≈圆捎眠@種避實(shí)就虛的戰(zhàn)術(shù)，是不想與三大巨頭發(fā)生正面遭遇。一方面，二類(lèi)城市是三大巨頭品牌統(tǒng)治相對(duì)薄弱的地區(qū)，另一方面，二類(lèi)城市的消費(fèi)能力相對(duì)弱一些，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格因素的敏感程度勝過(guò)品牌。二類(lèi)城市的廣告成本比一類(lèi)城市低得多，而投資回報(bào)卻十分理想。2001年，科健的目標(biāo)是細(xì)化二類(lèi)城市，爭(zhēng)取“消滅”縣級(jí)城市。二類(lèi)城市是目前科健最主要的利潤(rùn)來(lái)源，但是，科健最終的目標(biāo)還是要向一類(lèi)城市進(jìn)軍。而在一類(lèi)城市立足并贏利，顯然還需假以時(shí)日。

還需陣腳不亂

5月27日，某報(bào)聲稱(chēng)，一名“不愿透露姓名的、接近聯(lián)想高層的業(yè)內(nèi)人士”透露：中科院有意轉(zhuǎn)讓其獨(dú)資擁有的企業(yè)——深圳科健集團(tuán)有限公司手中持有的29%、合并33614000股中科健股票。

一石激起千層浪。中科健股份有限公司董事長(zhǎng)侯自強(qiáng)在“中國(guó)寬帶論壇”上回答記者提問(wèn)時(shí)否認(rèn)聯(lián)想收購(gòu)中科健傳聞，他稱(chēng)此事純屬媒體炒作。

而總經(jīng)理郝建學(xué)對(duì)這種說(shuō)法也持否認(rèn)態(tài)度，明確聲稱(chēng)：科健聯(lián)想“聯(lián)姻”不可能！他在6月2日接受《北京青年報(bào)》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“科健在發(fā)展最困難的時(shí)候中科院沒(méi)有提出要賣(mài)掉，現(xiàn)在發(fā)展了，中科院為什么要賣(mài)掉？如果說(shuō)科健已經(jīng)發(fā)展到了頂峰也情有可原，可是現(xiàn)在的科健離頂峰還早得很；如果要通過(guò)聯(lián)想進(jìn)入進(jìn)行重新整合，肯定會(huì)有文化上的沖突。整合就是把不好的改掉，這過(guò)程中肯定有混亂，少說(shuō)也需要半年一年的時(shí)間，而時(shí)間對(duì)于科健目前的發(fā)展太重要，科健耽誤不起?！?/p>

郝的這一說(shuō)法與其說(shuō)是對(duì)“并購(gòu)說(shuō)”的一種否定，不如說(shuō)是一種擔(dān)憂(yōu)。不論怎么說(shuō)，中科健是否易主，起決定作用的還是中國(guó)科學(xué)院。

盡管傳言聯(lián)想收購(gòu)中科健也是為了整合研發(fā)資源，發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)，但對(duì)科健而言，顯然打亂了其既定的戰(zhàn)略部署，更不要說(shuō)很可能還會(huì)發(fā)生人事上的變動(dòng)了。

“所以我們不希望有噪音干擾科健的發(fā)展”，郝建學(xué)說(shuō)。不知道在這“山雨欲來(lái)”的季節(jié)，是否會(huì)打亂中科健“民族手機(jī)突圍”的陣腳？□