江蘇南通：何循真

收藏者心理素質(zhì)的高低，往往能直接影響收藏水準(zhǔn)。 因此，研究收藏人心理活動的收藏心理學(xué)將是一門前景誘人的學(xué)科。事實(shí)上，人們在大量的收藏實(shí)踐中，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)和發(fā)生了許多有趣的收藏心理現(xiàn)象，雖然它們之間并無必然的邏輯關(guān)系，但通過透視和分析，對端正收藏動機(jī)，樹立正確的收藏觀，處理收藏心理危機(jī)，增進(jìn)收藏者心身健康，甚至延年益壽都是大有益處的。

一、興趣心理。也可稱好奇心理?？梢哉f絕大多數(shù)收藏人的第一次收藏體驗(yàn)，都是由于好奇或趣味引起的。盡管有許多偶然性，但一旦有了興趣，嘗到甜頭，就往往一發(fā)不可收拾。第一次印象永不滅。第一次成功最難忘。若干年以后，當(dāng)他們回想第一次收藏的經(jīng)歷，總會激動不已。有句名言說得好，興趣就是老師。所以在興趣心理的引誘下，許多收藏者往往無師自通，并且步步引向深入，直至難以自拔。

二、懷舊心理。有些老年收藏者開始收藏活動，并非目的性很明確，往往是出于懷舊。諸如爺爺?shù)拇鬅煻罚婺傅谋逃耵?，老外婆的繡花鞋，父母親那泛黃了的結(jié)婚證。見物思情，懷舊之情油然而生。將這些身邊之物收藏起來，這不是簡單的收藏，而是收藏了一份親情，一段情緣。又如對人民公社、文化大革命時(shí)期物品的收藏，是對過去親身經(jīng)歷的那段社會史的一種追憶和懷念。這種懷舊情結(jié)大多是收藏一些典型的有紀(jì)念意義的物品。

三、保值（增值）心理。要說搞收藏完全不受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動，是不客觀的。事實(shí)上，絕大多數(shù)的收藏家也是精明的投資家。眾所周知，藝術(shù)品收藏是較房地產(chǎn)、股票有更高回報(bào)率的投資活動，古往今來，古董商、古玩店都是利潤豐厚的行業(yè)。在商品社會中，收藏人的收藏活動，大多受著保值、增值心理的支配，這是正常的，但也不是惟一的，構(gòu)成收藏動機(jī)的心理因素可能是多元的，但無論如何，保值、增值心理一般是收藏內(nèi)驅(qū)力的中堅(jiān)力量。

四、虛榮心理。社會上有少數(shù)人熱衷于收藏，并且出手闊綽，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力當(dāng)然不弱，拍賣會上甚至買氣如虹。他們往往是新生暴發(fā)戶，汽車、別墅可能早已擁有，對他們來講，缺少的不是錢，而往往是文化和品味，為躋身上層，裝點(diǎn)門面，附庸風(fēng)雅，購買一些古瓷、古玉、名人字畫甚至古青銅器。這類人的收藏主要靠的是財(cái)力而不是眼力，藏品在其室內(nèi)擺設(shè)，主要為了標(biāo)榜身份或炫耀財(cái)富。就其品味而言，正宗收藏家們可能嗤之以鼻，但由于他們的加入，客觀上拉動了藏品價(jià)值的上揚(yáng)，對收藏界而言并非壞事。

五、求全心理。這是收藏人普遍存在的心理現(xiàn)象。剛剛步入收藏領(lǐng)域的收藏者，覺得什么都有價(jià)值，什么都想收，貪多求全，攤子鋪得很大，結(jié)果因財(cái)力、精力有限，不是中途退出，就是改弦更張，轉(zhuǎn)為專題收藏。但隨后出現(xiàn)的，仍然脫不了求全心理。一方面在專項(xiàng)收藏上求全（其實(shí)也不容易），另一方面，在專題收藏的同時(shí)，看到其他有價(jià)值又很便宜的藏品，難免兼收并蓄，多多益善。收藏的樂趣每每令人朝思暮想，然而一旦如愿購得心儀的至寶后，下一個更遠(yuǎn)大的目標(biāo)遂又在心中醞釀成形。往往還是落入“貪得無厭”的魔窟。所以說，求全心理是收藏人普遍存在的心理特征。

六、養(yǎng)生心理。收藏隊(duì)伍中有部分老知識分子（或稱文人雅士）、離退休老干部，他們的收藏心理取向，主要在于養(yǎng)生。他們視收藏為一種高雅的消閑活動，通過對藏品的欣賞，求得心理上的愉悅，怡情養(yǎng)性，達(dá)到延年益壽的目的。如宋人趙希鵠所描繪的那樣“明窗凈幾，羅列布置，篆香居中，佳容玉立相映，時(shí)取古人妙跡，以觀鳥篆蝸書，奇峰遠(yuǎn)水，摩挲鐘鼎，如親見商周。端硯涌嚴(yán)泉，焦桐鳴玉佩，不知身居人世。所謂備用清福，孰有愈此者乎？”

七、自我實(shí)現(xiàn)心理。這是人本心理學(xué)家馬斯洛提出的人類五種心理需求中最高層次的心理需求。許多成功的收藏家，他們的最終追求和實(shí)現(xiàn)，就是在自我實(shí)現(xiàn)心理驅(qū)使下，堅(jiān)持不懈，鍥而不舍，最后走向成功的。他們是真正的收藏家。他們當(dāng)中不乏著名的愛國人士、專家、學(xué)者和企業(yè)家，如張伯駒、夏衍、周培源等為了保護(hù)國家文物，省吃儉用，乃至傾家蕩產(chǎn)，不計(jì)身家性命，藏護(hù)國寶，最終再無償奉獻(xiàn)國家。這種自我實(shí)現(xiàn)的心理，這種人生精神境界，堪稱收藏家的楷模。還有一些著名收藏家，傾平生積蓄，在專題收藏中形成規(guī)模，不但開辦展覽，建立收藏館、博物館，變獨(dú)樂為眾樂，而且精心鉆研，發(fā)表論文，出版專著，交流學(xué)術(shù)，服務(wù)社會，嘉惠后人，在利他思想的引導(dǎo)下，最終卓然成家，達(dá)到了自我實(shí)現(xiàn)，圓了收藏夢。

八、危機(jī)心理。收藏活動給收藏人帶來的不一定都是成功的歡笑，失敗和悲哀的事情也常有發(fā)生。高回報(bào)往往伴著高風(fēng)險(xiǎn)，收藏也不例外。沒有足夠的心理準(zhǔn)備，往往承受不了這樣的打擊。特別在進(jìn)行大額交易中，如吃了數(shù)額巨大的假字畫，為此出現(xiàn)心理危機(jī)，想跳樓的人常有。所以收藏時(shí)一定要睜大眼睛，慎之又慎，避免上大當(dāng)。一旦發(fā)生了，也要冷靜處理，從長計(jì)議，拿得起，放得下，以平常心對待。

九、自然保護(hù)心理。古代收藏家的藏品常常是秘不示人的。特別是一些名貴藏品，往往子女都不得而知，怕的是露財(cái)招禍，為歹人算計(jì)，歷史上沉痛的教訓(xùn)很多。因此，許多收藏家存在自我保護(hù)心理，他人應(yīng)予理解和尊重。防人之心不可無，必要的防范不僅是為了人身安全，也是為了藏品的安全，這也是一個成功收藏家應(yīng)當(dāng)具有的心理素質(zhì)。

十、交易心理。搞收藏離不開交易。從地?cái)偟焦磐娴?，從書畫商到拍賣行，無論是物貨交換還是錢貨交易，都與經(jīng)商有著密不可分的關(guān)系。商界有句流行語，“只有錯買，沒有錯賣。”“從南京到北京，買的沒有賣的精?！逼鋵?shí)這話對收藏界來說，并不完全適用。收藏人的交易不同于去百貨公司買商品，其交易情況和心理表現(xiàn)，絕非如此簡單。

1. 買入心理。收藏者要收購一件藏品，有著復(fù)雜的心理過程。首先要確定新舊真?zhèn)?，其次確立心理價(jià)位，最后才進(jìn)入討價(jià)還價(jià)的實(shí)戰(zhàn)階段。此外還要注意抑止喜悅心情，“表情費(fèi)”是額外的代價(jià)。所以老手們即使看到心愛之物，也能做到不動聲色，然后再玩“貓抓老鼠”的游戲，或“聲東擊西”，或“瞞天過海”，讓賣家弄不清你究竟想要哪 件東西。買賣雙方的心理戰(zhàn)可謂太極推手般的內(nèi)功比武，勝負(fù)往往在一念之差。此時(shí)既不能急于求成，又不可優(yōu)柔寡斷。初入市者，為免于上當(dāng)，或請老師帶領(lǐng)，或是跟在人后，即老手砍價(jià)未成交，自己稍加價(jià)后成交，吃“落地桃子”……三人行必有我?guī)?，只要在?shí)踐中多學(xué)習(xí)，多請教，成功的機(jī)會總會越來越多。

2. 賣出心理。收藏人有時(shí)為了調(diào)整收藏項(xiàng)目，或迫于某些原因，不得不出賣藏品。這往往是不得已的事情，就真正收藏家而言（古董商不在此例），誰都不想將自己辛辛苦苦尋覓來的藏品賣給他人，他們有時(shí)甚至視藏品比子女還貴重。可以想象，他們在忍痛割愛時(shí)的矛盾心理。但是商場如戰(zhàn)場，一旦下定決心賣出，就要物有所值，賣個好價(jià)錢。交易時(shí)，不泄露急于脫手的心情和表白出手原因，不急于求成，應(yīng)揣摩買方身份，試探真買還是假買。當(dāng)然，自賣自夸藏品諸多身價(jià)，甚至編出一大串引人入勝的故事。這是古玩商慣用的伎倆，買方雖不知，但賣方表演過了頭，也會弄巧成拙。

所以，只要熟諳買賣雙方心理，加之貨真價(jià)實(shí)，總會遇到識貨人，達(dá)成正當(dāng)交易。藏品行情雖不如股票那樣瞬息萬變，但高拋低納總是規(guī)律。

責(zé)編巖梅