汽車，這個集各項高科技于一身的高價格消費品，是你我之輩一生中除買房子之外最重要的一項高額支出。要將辛苦拼爭、點滴積存的血汗錢從口袋里大把拿出來，買一輛愈開愈舊、愈用愈不值錢的汽車，確實得細心掂量、謹慎評估、費神籌劃一番，以免興高采烈匆忙買下后，卻被當作冤大頭狠敲一筆，然后欲器無淚、后悔不已、痛不欲生。筆者為盡己之責，滿足讀者之需要，千方百計從汽車買賣之人口中套出幾條聰明購車之道，分新車篇和舊車篇連載，供準車主們參考。

一、選準車種

買車當然是為了自己使用，因此首先應根據(jù)用途及錢袋情況選準車種。毫無疑問，如搞貨運、客運，當然要買貨車或客車；如想到野外跋山涉水去撒野，肯定要購四輪驅(qū)動的越野車。上述這些都好選定車種，只有購代步用的轎車時，由于價格相差懸殊，更要慎重考慮。你的存款有多少，或你的還貸能力有多強，是買百萬元左右的高檔進口轎車，還是十多萬元的國產(chǎn)轎車，抑或六七萬元的經(jīng)濟型轎車。需要說明的是除了檔次之分外，轎車還有用途之分，俗話講“開寶馬，坐奔馳”，即是說奔馳與寶馬的用途有區(qū)別。如果不會開車的某領(lǐng)導或大款，非要買一輛寶馬當座駕，那只會便宜了他的司機；反之，如果買一輛奔馳S600自己開，別人只會把你當成被雇傭的司機，而非有錢的車主。因此，你在購車之前一定要選準車種及類型，才能買到“門當戶對”的汽車。

二、貨比三家

選定車種后，再根據(jù)自己的購買力，量力而行，便能將選購的汽車品牌縮小到少數(shù)的幾種。在目前國內(nèi)汽車市場，別看新車下線的新聞炒作不斷，但同車種、同價位的車型沒有多少選擇余地。比如，你想買輛十一二萬元左右的轎車，現(xiàn)在市場上也就三四種。

鎖定幾種候選車型后，準車主們務必親赴車市看車（若能試車則更為理想，現(xiàn)在已有廠商允許消費者試駕），索取樣本，拿回家依據(jù)其價格、性能、油耗、配備、空間等逐條比較，并參考汽車媒體試車報告，再聽聽這些車型的口碑，了解清楚售后服務情況、維修費用貴賤等，最后擇優(yōu)挑選出理想的品牌與車型。

選定車型車，便應進入討價還價程序，因為即便同一廠牌同一車型的汽車，甚至同一標價的情況下，在不同的經(jīng)銷店里也常有不同的優(yōu)點，準車主們切勿偷懶，應多跑幾家經(jīng)銷商咨詢，往往會出現(xiàn)意想不到的效果。千萬不要輕信銷售商的花言巧語，不能因為他們口沫橫飛，振振有辭的推銷術(shù)而不好意思加以拒絕。買車不是買菜，應三思而后行。

三、朋友幫忙

如果您有位賣車的親戚或朋友，您就不必日夜奔波、舟車勞頓地找尋一個可靠的汽車銷售商，最好請他幫忙作參謀，或介紹你到可靠的銷售店。利用朋友關(guān)系時，一定要厚著臉皮要求便宜點，再便宜點，別不好意思，套交情、拉關(guān)系、爭取享受特權(quán)價格，在中國乃人之常情。通常銷售商看在熟人的面子上，常給予相當?shù)恼疹櫋?/p>

四、合理殺價

中國人買東西多少都會殺價。如果您不在行，趕緊請個幫手、助手、打手或殺手助陣。動輒十幾萬、幾十萬乃至上百萬元的汽車交易，如果厚著臉皮、多費口舌、據(jù)理力爭能夠省下數(shù)千元，何樂而不為呢！

在銷售商的樣車風擋玻璃下，一般均貼有標價。其實此價格彈性不小，因為裝備不同的選用件汽車就會有不同的價格，所以在問價時一定要問清楚都包括哪些選用件，并可根據(jù)選用件的取舍來砍價。

殺價也講究學問，開口討價必須在“行情”之內(nèi)，至于“行情”多少，應多方打聽咨詢。殺價誠可貴，成交最重要，千萬不可像在旅游景點地攤上買東西那樣“攔腰”砍一刀，也不能只接受最低售價，還要看其售后服務如何。否則，貪便宜買輛汽車，但售后服務差勁，愛車就可能淪落為“汽車孤兒”而無人照管。

五、贈送選用件

若銷售商不愿折價，但希望贈送些選用件，如座椅套、方向盤套、防盜鎖等，千萬別一口回絕，頗值得考慮。況且新車到手后難免要添這加那，為愛車化妝美容。假如自行配備，也需一筆開支，不如要求銷售商贈送些你認為必須的裝飾。一定記住，千萬別指望銷售商贈送的都是高檔貨，但一定要拒絕低劣品。

另外，在談妥車價后，銷售商往往會竭盡全力推銷選裝件，并且全是“配套品”，稍一放松警惕，就會花冤枉錢而超出當初的預算。

六、庫存車也不錯

何為庫存車？原因很多，車型叫好不叫座、品牌形象長期不佳、款式落后過時等造成產(chǎn)量大于銷量，長期呆在閨中無法“嫁出”。通常來講，一部國產(chǎn)普通型汽車，如果自駛出生產(chǎn)線后在半年內(nèi)尚未售出，即可視為庫存車（熱門車、特制車、進口車另當別論，庫存一年以上才可稱為庫存車）。

汽車是消耗品，一出生即隨光陰流逝而日漸貶值，貶值的速度一般按每年10％計，不論它是否售出。倘若存放不當而造成過度老化，那就更不值錢了。庫存車因為帶有“過時”、“折舊”的陰影，所以在價格上均有所優(yōu)惠，尤其是跨年度的車型，優(yōu)惠幅度更大，但由于車齡增加一歲，這也容易成為日后轉(zhuǎn)賣時買主拿來砍價的把柄。

庫存車存放的場所對汽車品質(zhì)的影響最大，如有可能，最好到存放地看一下。露天存放的汽車，飽受風吹、日曬、雨淋、霜打，漆色褪卻，塑料件老化，金屬件銹蝕，都是庫存車常見的毛病。但如果發(fā)動機、變速、傳動等沒什么毛病，價格又非常優(yōu)惠，購買一輛庫存車也不失為一個好主意，必竟它還是一輛“處女車”。

筆者現(xiàn)在的座駕即為庫存一年的車，當時購買時比全新車便宜10％還多，質(zhì)量還不錯，各方面性能不比全新車差。但有一次因橡膠油管老化開裂漏油，差點釀成災禍。因此建議購得庫存車后，要作全面檢查，最好將塑料件、橡膠管、水箱蓋、刮水器之類的小部件更新，其費用遠低于庫存折價，非常劃算。

總之，購車前要多問、多聽、多看、多算，不怕麻煩，才能購得適合自己的車。