［美］比爾·布林

尼克·柯考迪羅斯(Nick Cor-codilos)天生一雙慧眼，善于發(fā)掘人才，二十年前開始從事“獵頭”業(yè)，替大公司物色高級職員。多年以來，他從設于加州硅谷的公司引薦過大量精英給許多大公司，例如“施樂公司”(Xerox)、“IBM公司”、“通用電器公司”(General Electric)等?？墒?，他尋覓人才雖成就驕人，所推薦的人卻有不少在面試之后就遭淘汰。

于是柯考迪羅斯開始也給他所推薦的人提供建議與忠告。果然，受推薦的人經(jīng)過他點撥，獲錄用率增高了?？驴嫉狭_斯在他的著作《向獵頭專家請教》(Ask the Head-hunter)中，詳細討論了有關求職的各項守則，從準備工作到面試技巧都提到。以下是他的求職必成六原則：

履歷表用途不大

專業(yè)為大公司物色人才的專家都知道，公司是否雇用某個人，決不會只根據(jù)這個人的履歷。履歷表只是列出你過去的經(jīng)歷，對求職可以說沒什么幫助，因為不能證明你可以勝任你想得到的那份工作。

柯考迪羅斯說：“履歷表的作用是供雇主參考，根據(jù)它來推測你是否對他們公司有用。只靠履歷表，謀職決不可能成功?！?/p>

他憶起一句促銷格言：贈送貨樣給顧客，可讓顧客找到理由多買一些。他建議你也這樣做：向雇主舉例說明你能為他們做些什么?！霸诼臍v表中增加一欄，稱之為‘能為貴公司帶來的利益。用兩句話來說明你能為未來雇主帶來什么好處。例如，我會整頓運輸部，節(jié)省營運成本?！眱?nèi)容要具體，向你去求職的每一家公司應提交不同的履歷表。

不要理會人力資源部

只要可能，獵頭專家總是設法繞過人力資源部?！按蟛糠值娜肆Y源部其實都是以處理文件為主的部門，”柯考迪羅斯說，“他們把你的求職函、履歷表等文件裝包、編組、歸檔、分類。然后，如果你的文件有幸沒在混亂中給弄丟了，他們可能把你的文件送交一位真正知道公司需要什么人才的經(jīng)理?？墒牵谀愕却肆Y源部約你去面試的時候，獵頭公司的人已在打電話，走后門去和負責雇用職員的經(jīng)理接觸?！?/p>

所以，你求職也應采取同樣的策略：直接向有最終決定權的人求職。

面試以前必須查明一切

獵頭公司只會推薦顯然合格的求職者去面試。你找工作時，也應先設法了解自己是否能勝任那個職位。去面試前要先查明該職位的工作范圍；研究該公司，摸清它的企業(yè)文化和目標，以及有什么競爭對手。

要了解某家公司，最好的方法就是去找該公司的雇員談談。曼徹斯特大學電機工程學及光學博士班學生肯登·格林畢業(yè)前去求職，就采用了這種方法：“我會去找一篇在我感興趣的那家公司里工作的某同行所寫的論文，然后打電話給他要求跟他談談，向他查詢我是否達到受雇條件，并且討論公司的需求。我這樣做了之后，結果通常是：我獲邀請去面試。要不然就是總算知道這家公司并不適合我?！?/p>

你調(diào)查可能加入的那家公司之后，往往會發(fā)覺那家公司其實并不適合你?！澳强墒呛檬?，”柯考迪羅斯說，“到你終究找到一家真正適合你的公司，你就會滿懷信心地去面試。并且認定這公司是你愿意效力的。”

記住，雇主真的想雇用你

公司舉行面試是為了要找到最佳人選，柯考迪羅斯說，“如果你獲錄用，經(jīng)理會欣喜若狂，因為他或她再也不用主持面試，可以回去做自己的工作了。”

所以你要調(diào)整一下自己的心態(tài)。“如果你確信經(jīng)理會錄用你，面試時自然充滿信心，揮灑自如，而經(jīng)理就可能因此對你產(chǎn)生好感?！?/p>

視面試為第一天上班

大多數(shù)人視面試為訊問：雇主提出問題，他們答話。

獵頭專家認為須避免讓這種局面出現(xiàn)?？驴嫉狭_斯說：“你應該當自己已是雇員，正在那里討論一項新計劃，而不應視自己為渴望獲錄用的求職者，并因而表現(xiàn)得卑躬屈膝、唯唯諾諾?！?/p>

且看柯考迪羅斯如何指點想去美國電報電話公司填補空缺的蓋利·查高斯基。主持面試的副總裁告訴查高斯基，面試不會超過二十分鐘。查高斯基走到副總裁旁邊的記事板前，扼要地寫下該公司正面臨的考驗，以及他相信可為公司增加利潤的措施。十五分鐘后，查高斯基寫下他估計的最終利潤，同時抬起頭來朝副總裁看了一眼。

“那副總裁嘴巴張得老大，”柯考迪羅斯說，“他告訴查高斯基，面試可以繼續(xù)下去。”然后副總裁去把他自己部門的人都叫了進來，大家開會開了兩個小時。

查高斯基如此把面試轉變?yōu)楣ぷ鲿h，不但讓對方看得出他了解并能勝任他所應征的職位，也讓對方明白他能為公司帶來什么益處。

如獲錄用

先到公司去參觀一下

雇主如果決定聘用你，他除了給你提供一個職位和相應的薪金福利，還放棄了部分對雇用程序的控制權?！懊嬖囬_始的時候，雇主對是否錄用你掌握全部決定權，”柯考迪羅斯說，“但一旦告訴了你要聘用你，他就把決定權讓給了你。身處這種情況的人只有極少數(shù)知道自己擁有此權利。你一旦知道了自己已獲錄用，就應該去研究是否要更改聘用條件以助你達成目標，也應到該公司去徹底參觀一次。

去參觀你將要加入的那個部門，要求和那部門的人見面，看看有哪些資源歸你支配。要求把薪酬提高——先決條件是你認為自己值得拿較高的薪酬。不必擔心雇主可能不滿。

“只要你提出要求的時候有技巧，所提要求也合理，”柯考迪羅斯說，“公司是一定會考慮的。”

他指出，一旦你獲得錄用，“你就有權決定是否加入那家公司，是否應該要求更好的薪酬和福利?！?/p>

(陳曉摘自美國《讀者文摘》[中文版]2000年第4期)