文／吳 明

有人說(shuō)他應(yīng)該掛靠一個(gè)部門，有了靠山，做生意就會(huì)順當(dāng)；有人說(shuō)他應(yīng)該趕緊清倉(cāng)盤貨，到投資環(huán)境好的地方再圖發(fā)展；有人拍案而起，鼓勵(lì)他去有關(guān)部門上告，和腐敗分子徹底決裂，不惜拼個(gè)魚死網(wǎng)破……

一個(gè)想掙錢又想講良知的小老板，一個(gè)做人準(zhǔn)則總是和經(jīng)營(yíng)行為相沖突的人，一個(gè)被權(quán)力部門吃拿卡要而無(wú)力呻吟的人……

我向你們求援。

有位外國(guó)作家說(shuō)得好："天下最痛苦的人，莫過(guò)于內(nèi)疚在心的人。"我就是這樣的人。這一陣子，我?guī)缀趺刻於际?，胡思亂想，昏昏沉沉………

我是個(gè)農(nóng)家子弟，老家就在某省偏僻的鄉(xiāng)村?？喟究嘧x上了大學(xué)，1987年畢業(yè)時(shí)由于沒(méi)有背景，被分到鄉(xiāng)里教中學(xué)。教書育人是個(gè)高尚的職業(yè)，我本來(lái)有心吃一輩子粉筆灰，可是現(xiàn)實(shí)給我很大刺激。我一連談了兩個(gè)對(duì)象都告吹，她們明確地說(shuō)，教書的太窮，鄉(xiāng)里環(huán)境太艱苦。于是，我開(kāi)始活動(dòng)往縣城調(diào)。沒(méi)錢沒(méi)勢(shì)，進(jìn)城談何容易。遭到縣教育局辦公室主任若干次白眼之后，我一賭氣辭了職。

那是1992年，"市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)"撩撥得人心又熱又亂。我發(fā)誓要掙很多錢，勸說(shuō)父親賣掉一口豬和一袋干辣椒，乘驢車汽車火車一頭扎進(jìn)深圳特區(qū)。特區(qū)并不像人們想的那樣遍地是黃金。我一個(gè)外鄉(xiāng)人，又窮又土，舉目無(wú)親，奔波了兩個(gè)月都沒(méi)找到工作。當(dāng)時(shí)真是走投無(wú)路?；剜l(xiāng)教書已不可能，且怕人恥笑；繼續(xù)找工作，盤纏眼看就要花光，幾毛錢一包的方便面就要斷頓。就在身上僅剩2毛錢的緊要關(guān)頭，我被××木器廠雇用，干推銷員。推銷員工資很低，但是有10-15％的銷售提成。我周旋于深圳市各商場(chǎng)和機(jī)關(guān)企業(yè)，勸說(shuō)他們買我的木器。起初很艱難，他們不理睬我，經(jīng)常把我轟走。那幾個(gè)月，我把一輩子的好話都說(shuō)盡了。冤枉路不知跑了多少，平均每月穿壞一雙皮鞋。也許是我的真誠(chéng)感動(dòng)了上帝，幾個(gè)月后的一天，一個(gè)客戶給我打電話，要我送幾張辦公桌去。接著，客戶接連不斷，忙得我不亦樂(lè)乎。我的銷售業(yè)績(jī)可觀，成了老板的紅人。這位老板的心很黑，訂單一多做不過(guò)來(lái)，他就讓工人以次充好，粗制濫造。

我向他提出，做人做生意要講信譽(yù)，他不聽(tīng)。我說(shuō)，坑害客戶的事我不干。他火了，你要是不干，當(dāng)月的提成就不給。我也火了，不給拉倒，不干凈的錢我不要。離開(kāi)××廠后，我當(dāng)過(guò)雜志社的發(fā)行部主任，當(dāng)過(guò)廣告公司的業(yè)務(wù)員，苦干3年，我居然掙了200多萬(wàn)!(說(shuō)句實(shí)話，我也曾做過(guò)不誠(chéng)實(shí)的事情。比如，拉廣告時(shí)把發(fā)行2萬(wàn)的雜志說(shuō)成是10萬(wàn)?，F(xiàn)在想來(lái)挺慚愧。)

沒(méi)有改革開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，山溝里的窮小子不要說(shuō)能掙到200萬(wàn)，做夢(mèng)都?jí)舨坏?。有了這筆錢，我的心開(kāi)始躁動(dòng)。我為什么不能嘗嘗當(dāng)老板的滋味?全國(guó)各地考察了一圈，我初選了4個(gè)地方：深圳、大連、杭州、家鄉(xiāng)省會(huì)。盡管家鄉(xiāng)省會(huì)的條件最差，我最后還是鐘情于它。我想，甜不甜，故鄉(xiāng)水嘛。

1995年5月1日，我下決心在省會(huì)開(kāi)一家商場(chǎng)。選址、籌款、辦理各種手續(xù)速度很快，10天內(nèi)全部完成。5月10日，一座投資400萬(wàn)元、營(yíng)業(yè)面積1000余平方米的商場(chǎng)宣告開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)典禮真是熱鬧非凡，市里區(qū)里的領(lǐng)導(dǎo)，還有方方面面的官員都來(lái)道賀，光酒席就擺了20桌。席間，領(lǐng)導(dǎo)不住地鼓勵(lì)我這歸來(lái)的游子要多為振興本地經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。我心里熱乎乎的，就著酒勁透出我的雄心壯志：經(jīng)營(yíng)好商場(chǎng)，下一步要辦工廠，造福家鄉(xiāng)，造福社會(huì)……

誰(shuí)想開(kāi)業(yè)以后，經(jīng)營(yíng)效果很不理想。假貨把我整慘了。假貨造得很逼真，進(jìn)價(jià)低，我自然競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)。我對(duì)部下說(shuō)，經(jīng)商要講信譽(yù)，我的商場(chǎng)絕不能靠販假掙錢。話*這樣說(shuō)，看到別人販假掙了錢，我的心里很不平衡。還有比這更令人憋氣的事。僅舉幾例。

--早上，我讓營(yíng)業(yè)員掛出"年終減價(jià)酬賓"的橫幅。9時(shí)許，幾輛摩托車浩浩蕩蕩開(kāi)到門口，說(shuō)是市容大隊(duì)的，掛橫幅未經(jīng)許可，要罰款5000元。我說(shuō)，我是看隔壁掛我才掛的。來(lái)人氣勢(shì)洶洶地說(shuō)，今天就是要查你。我陪著笑臉，點(diǎn)煙敬茶，眼睜睜看他們掖走5000元。

--消防的來(lái)了。正待安排午飯，稅務(wù)老×和小×趕到。兩人進(jìn)門就問(wèn)：文老板，聽(tīng)說(shuō)你們進(jìn)了一批VCD，想借去看一下。我讓營(yíng)業(yè)員搬來(lái)兩臺(tái)，打發(fā)他們走了。

--工商來(lái)了，見(jiàn)面就質(zhì)問(wèn)：為什么不參加企業(yè)法人代表培訓(xùn)班?我說(shuō)：你們發(fā)的教材我買了，沒(méi)時(shí)間去培訓(xùn)班。工商說(shuō)，不參加也要交培訓(xùn)費(fèi)，否則不給年檢。年檢逾期，罰款10000元。

--質(zhì)檢來(lái)了，有省里的市里的，還有區(qū)里的。有的扯商標(biāo)，有的查音響，翻箱倒柜一陣后，提出我要付質(zhì)檢費(fèi)。他們說(shuō)，這叫對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。交完質(zhì)檢費(fèi)，宣布合格。

--電視臺(tái)×記者打來(lái)電話，說(shuō)想要18000元廣告費(fèi)，電視臺(tái)給播片子。他聽(tīng)出我的口氣猶豫，暗示隨時(shí)有可能"曝光"。我馬上答應(yīng)。

……

我真是心力交瘁。這幾年，我已形成了條件反射，一聽(tīng)電話響，一聽(tīng)有人找，心里馬上就發(fā)毛。開(kāi)商場(chǎng)的，自然希望顧客盈門，我卻懼怕許多顧客，不希望他們來(lái)買東西，我有一個(gè)帳本，記錄著這些顧客的購(gòu)物情況。也僅舉幾例。

--×局長(zhǎng)的兒子要結(jié)婚，讓直接管我的×所長(zhǎng)拿來(lái)一張購(gòu)買清單，計(jì)38860元?！了L(zhǎng)說(shuō)："×局長(zhǎng)的兒子嘛，收個(gè)出廠價(jià)吧。"不算廣東到這里的運(yùn)費(fèi)，出廠價(jià)是25630元。我正待應(yīng)允，×公子來(lái)電話："我最多出18200元。"這筆買賣我凈虧8650元。

--××是×主任的司機(jī)，買走15800元的商品，只付9500元，凈虧3010元。

--××辦×主任，為女兒結(jié)婚買走16800元的家具，口頭說(shuō)付6800元，實(shí)付2000元，凈虧11000元。

--消防隊(duì)×副隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)家里想買一部電腦，扔下2000元就走，我追出去，他說(shuō)過(guò)兩天要來(lái)檢查，我只得認(rèn)帳。此次凈虧6000多元。

……

我只有忍氣吞聲。我始終相信，這些權(quán)力部門的大多數(shù)干部是好的。不過(guò)，幾十個(gè)部門每個(gè)部門只要出一兩個(gè)貪財(cái)?shù)募一铮磕曛坏轿业纳虉?chǎng)"買"一次東西，我就吃不消!

當(dāng)初投資400多萬(wàn)，不到兩年，凈虧160萬(wàn)。再這樣下去，不用兩年我就要破產(chǎn)了。破產(chǎn)了，我個(gè)人無(wú)所謂，原本就是個(gè)窮光蛋，可借朋友的200多萬(wàn)元我怎么還?

我著急，快急死了!

假貨泛濫，生意蕭條，再加上吃拿卡要，我陷入了困境，朋友給我出主意說(shuō)，老百姓的錢不好賺，你應(yīng)該去賺公家的錢。我思慮再三，最后，還是照著辦了。

那天下午，朋友來(lái)電話，說(shuō)××局要添置20萬(wàn)元的辦公用品，只等×副局長(zhǎng)敲定哪家商場(chǎng)。我當(dāng)即心領(lǐng)神會(huì)，問(wèn)好處費(fèi)多少。朋友說(shuō)，×副局長(zhǎng)不要錢。我正納悶，朋友問(wèn)起××夜總會(huì)，我趕忙點(diǎn)頭。晚上，×副局長(zhǎng)來(lái)到夜總會(huì)，徑直走進(jìn)去，曲里拐彎進(jìn)了包間。我雖經(jīng)商數(shù)年，還是第一次進(jìn)夜總會(huì)呢，×副局長(zhǎng)去哪我就跟到哪兒。一個(gè)小姐端著一瓶酒進(jìn)來(lái)，兩人你一杯我一杯喝起來(lái)。喝著喝著，小姐就坐到×副局長(zhǎng)腿上去了。我在一旁窘得很，×副局長(zhǎng)倒不在乎。一會(huì)兒，送茶的小姐來(lái)了，長(zhǎng)得挺漂亮，×副局長(zhǎng)一伸手，又?jǐn)堅(jiān)谕壬?。三人說(shuō)笑調(diào)情，丑態(tài)百出，我只好把頭扭過(guò)去。這位副局長(zhǎng)比我父親年紀(jì)還大，比我們年輕人還開(kāi)放。他若是有三只手，一定會(huì)摟三個(gè)小姐的!玩到深夜，我出去付帳，3320元。如是三次，×副局長(zhǎng)金口大開(kāi)，就定你們商場(chǎng)了。

20萬(wàn)的東西，毛利5萬(wàn)多，扣除風(fēng)流費(fèi)和給朋友的介紹費(fèi)，我一下就賺了3萬(wàn)多!

前不久，一筆大買賣來(lái)了?！痢镣腥苏椅遥f(shuō)是××局要新組建，需購(gòu)買300多萬(wàn)的辦公用品?！痢岭m然官不大，卻是個(gè)掌實(shí)權(quán)的人物。為了讓合同到手，我處處滿足他的欲望。游深圳，逛廣州，紙醉金迷，夜夜笙歌。那個(gè)晚上，××酒足飯飽后獅子大開(kāi)口，要我把40%的毛利悄悄塞給他，否則就不和我簽合同。300萬(wàn)元的商品，毛利大約有40多萬(wàn)，他要走40%，再扣除我為他支付的各種開(kāi)銷10萬(wàn)多元以及各種稅費(fèi)，尚有近10萬(wàn)元利潤(rùn)，我咬牙答應(yīng)了。誰(shuí)知××又提出，為慶祝合作成功，他想樂(lè)一下。說(shuō)白了，就是給他找個(gè)妓女。我說(shuō)我哪認(rèn)識(shí)妓女，××不高興了，說(shuō)我沒(méi)誠(chéng)意。我只得厚著臉皮求朋友，從××夜總會(huì)找來(lái)一個(gè)。××領(lǐng)著妓女走上樓去，一會(huì)兒又下來(lái)，說(shuō)文老板你得上樓去為我望風(fēng)，現(xiàn)在掃黃風(fēng)聲緊。我的頭"嗡"的一下："不行，我成什么人了!"××說(shuō)："我要是被抓了，生意做不成，你也要進(jìn)去!"一想到已經(jīng)為這筆生意--準(zhǔn)確地說(shuō)是交易付出10萬(wàn)元的代價(jià)，我立刻軟了。我當(dāng)時(shí)頭腦中一片空白，好像有魔鬼附體一般，乖乖地跟他上了樓，看家似的站在樓道口，我真無(wú)法用語(yǔ)言形容那時(shí)的感受。

回到家中，妻子看我臉色蒼白，問(wèn)我怎么回事，我支吾幾句便一頭栽在床上，累、乏、惡心、很想吐。生平第一次感到心靈的折磨是多么痛苦。我使勁揪自己的頭發(fā)，不住罵自己：你怎么變得這樣丑惡!為了區(qū)區(qū)10萬(wàn)骯臟的錢，你居然變成個(gè)拉皮條的，把祖宗的臉都丟盡了!你當(dāng)班主任的時(shí)候，總是教育學(xué)生要追求真善美，抵制丑惡，你現(xiàn)在還有什么臉面見(jiàn)到他們?我心里在咆哮：無(wú)恥的××，算了，給你吃喝嫖賭的錢算我交了學(xué)費(fèi)，10萬(wàn)利潤(rùn)我不要了，40％的毛利讓它見(jiàn)鬼去吧!

第二天一早，走進(jìn)冷冷清清的商場(chǎng)，看著垂頭喪氣的部下，我對(duì)自己的責(zé)備、積蓄了一夜的良知和憤怒頓時(shí)變得蒼白無(wú)力。我開(kāi)始同情昨天在飯店里的我，一遍遍為自己辯護(hù)?，F(xiàn)在社會(huì)就是這樣子，有什么辦法?要生存要發(fā)展，你就必須容忍丑惡，學(xué)會(huì)丑惡。你不給××40%，別人會(huì)給的；你不掙這10萬(wàn)骯臟錢，別人會(huì)掙的。到時(shí)候別人發(fā)起來(lái)了，你卻破產(chǎn)了。你說(shuō)你曾有過(guò)良知，有過(guò)正義，誰(shuí)信你，誰(shuí)同情你?

這就是中國(guó)的生存哲學(xué)。

這些日子，我內(nèi)心總是平靜不下來(lái)。我開(kāi)始厭惡這種爾虞我詐、不講良知的生活，也許，像我這樣的人根本不適合經(jīng)商?？墒?，眼下我欠了債，不經(jīng)商怎么還?

誰(shuí)能幫助我擺脫心中的困惑：想生存發(fā)展，就要把自己變得丑惡一些嗎?

(編輯白勇）