買方大市場里，常常會出現(xiàn)賣方小氣候。

比如跳舞毯。一塊一米見方的毯子，在不到半年的時間里，居然重新點燃了無數(shù)中國人的跳舞熱情，成人、兒童共同"瘋魔"，小毯子撬動了一個大市場。

比如呼拉圈、電子寵物，比如千年蟲布制玩偶……它們都和跳舞毯一道，曾經(jīng)被人們歸結(jié)為"橫財產(chǎn)業(yè)"的領(lǐng)域。而它們都有一個共同的特征，按照推出跳舞毯的日本KONAMI公司的總結(jié)是：依靠一個嶄新的創(chuàng)意，拓展一個嶄新的市場空間，運用嶄新的市場策略，獲取陽光下最不受干擾的暴利。

當然，能夠通過大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的形式攫取"橫財"的通常都是大公司行為。那么對于普通的中小商人而言，如何運用創(chuàng)造性的思維，于日常經(jīng)營中去捕捉常人難得一見的商機呢?

時下，上海的大學(xué)校園內(nèi)流行著一道有趣的風(fēng)景--越來越多的年輕女學(xué)子都手持一個色彩各異、樣式別致的奶瓶，把奶瓶當水杯使用。好處一點就破：無論站坐行走，或是躺臥看書，都可以拿它喝水而不必擔心潑漏倒翻；并且奶瓶還能就火加熱，特殊的材質(zhì)使它絕無炸裂之虞。這種既標新立異又方便實惠的奶瓶，很快成了女大學(xué)生們的時尚；而這一奶瓶新用途的發(fā)明者，無疑又發(fā)了一筆"橫財"。

一個嬰孩專用的普普通通的奶瓶，居然會在大學(xué)校園里"異化"出水杯的功能，乍一聽真有點匪夷所思。其實，大千世界千姿百態(tài)，在這個缺乏標準答案的時代，人們的消費意愿、消費需求五花八門，層出不窮，而每一種新意愿、新需要的背后，又都蘊藏著一個可以讓廠商一展身手的新商機。能否與機遇撞個滿懷，關(guān)鍵就看我們是否有見微知著的"生意眼"，是否能夠敏感地去發(fā)現(xiàn)，并且緊抓不放，乃至借題發(fā)揮。

日本有一個小商人吉田正夫，有一次到菲律賓探親，看到成雙結(jié)對在石堆里寄養(yǎng)的小蝦，好生奇怪。細問之后獲悉，這是生長在南方海邊的小蝦，自幼鉆進石堆度過它們的一生。販蝦者稍加裝飾后，作為玩賞的小動物出售，但生意平淡。

吉田正夫細心觀察后，覺得這是一個值得發(fā)掘的好題材。他想：這一對對從一而終的小蝦，是愛情專一不變的實體，難道不可以作為人世間夫妻永遠美滿幸福的象征?創(chuàng)造性思維與商人的嗅覺使他很自然地引申下去，體態(tài)矯健而寓意深刻的對蝦，經(jīng)過適當?shù)募庸?、裝飾、造型，將是一種很有創(chuàng)意的結(jié)婚禮品。

吉田正夫返回東京后，經(jīng)過一番籌措，即開辦了一個結(jié)婚禮品商店，專賣這種對蝦。一盤盤以假山為襯托的蝦巢，裝點得頗為雅致。經(jīng)反復(fù)推敲，取名為"偕老同穴"。幾句簡短的說明，把小蝦從一而終、白發(fā)到老的經(jīng)歷，描繪得惟妙惟肖，極大地激發(fā)了新婚夫婦的購買欲。一時間，小對蝦成為東京市場上一種最暢銷的結(jié)婚禮品。該店隨即迅速增設(shè)了十多個分店，仍遠遠供不應(yīng)求。

同樣是小蝦，有人"生意平淡"，有人卻"供不應(yīng)求"，這中間的差別又在哪里呢?

吉田正夫的成功奧妙，就在于他善于對別人的小生意進行新的審視、分析和處理，能大膽地延伸他人或前人的思想軌跡，對事物進行再認識、再實踐，從而充分發(fā)掘出了"小蝦"潛在的商業(yè)價值。

又據(jù)報載，最近英國商人推出了一種新式羊奶，一公升可賣6000美元，因為經(jīng)過科學(xué)家的研制，它成了能治肺癌的"醫(yī)療食品"。這篇報道最后評論道：事實證明，在商業(yè)領(lǐng)域，再大的魚網(wǎng)也不能撒滿整個海洋；創(chuàng)新的奧妙在于，成功者總是努力去做一條"漏網(wǎng)之魚"。

（編輯秦樹洪）