比爾·布瑞恩

尼克·柯考迪羅斯天生一雙慧眼，善于發(fā)掘人才，20年前開始從事“獵頭”業(yè)，替大公司物色高級(jí)職員。多年來，他從設(shè)在加州矽谷的公司引薦過大量精英給許多大公司，例如“施樂公司”“IB M公司”“通用電器公司”等。然而，他尋覓人才雖成就驕人，所推薦的人卻有不少在面試之后遭淘汰。

于是柯考迪羅斯開始給他所推薦的人提供建議與忠告。果然，受推薦的人經(jīng)過他點(diǎn)撥，被錄用率提高了?？驴嫉狭_斯在他的著作《向獵頭專家請(qǐng)教》中，詳細(xì)討論了有關(guān)求職的各項(xiàng)守則，從準(zhǔn)備工作到面試技巧。以下是他的求職必成6原則：

履歷表用途不大

專業(yè)為大公司物色人才的專家都知道，公司是否雇用某個(gè)人，決不會(huì)只根據(jù)這個(gè)人的履歷。履歷表只是列出你過去的經(jīng)歷，對(duì)求職可以說沒什么幫助，因?yàn)椴荒茏C明你可以勝任你想得到的那份工作?？驴嫉狭_斯說：“履歷表的作用是供雇主參考，根據(jù)它來推測(cè)你是否對(duì)他們公司有用。只靠履歷表謀職決不可能成功?！彼麘浧鹨痪浯黉N格言：贈(zèng)送貨樣給顧客，可讓顧客找到理由多買一些。他建議你也這樣做：向雇主舉例說明你能為他們做些什么。“在履歷表中增加一欄，稱之為‘能為貴公司帶來的利益。用兩句話來說明你能為未來雇主帶來什么好處。例如，我會(huì)整頓運(yùn)輸部，節(jié)省營運(yùn)成本。”內(nèi)容要具體，向你去求職的每一家公司應(yīng)提交不同的履歷表。

不要理會(huì)人力資源部

只要可能，獵頭專家總是設(shè)法繞過人力資源部?！按蠖鄶?shù)人力資源部其實(shí)都是以處理文件為主的部門，”柯考迪羅斯說，“他們把你的求職函、履歷表等文件裝包、編組、歸檔、分類。然后，如果你的文件有幸沒在混亂中給弄丟，他們可能把你的文件送交一位真正知道公司需要什么人才的經(jīng)理?？墒牵谀愕却肆Y源部約你去面試的時(shí)候，獵頭公司的人已在打電話，走后門去和負(fù)責(zé)雇用職員的經(jīng)理接觸了。”

所以，你求職也應(yīng)采取同樣的策略：直接向有最終決定權(quán)的人求職。

面試以前必須查明一切

獵頭公司只會(huì)推薦顯然合資格的求職者去面試。你找工作時(shí)，也應(yīng)先設(shè)法了解自己是否能勝任那個(gè)職位。去面試前要先查明該職位的工作范圍；研究該公司，摸清它的企業(yè)文化和目標(biāo)，以及有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

要了解某家公司，最好的方法就是去找該公司的雇員談?wù)?。羅徹斯特大學(xué)電機(jī)工程學(xué)及光學(xué)博士班學(xué)生肯登·格林畢業(yè)前去求職，就采用了這種方法：“我會(huì)去找一篇在我感興趣的那家公司工作的某同行所寫的論文，然后打電話給他要求跟他談?wù)?，向他查詢我是否達(dá)到受雇條件，并且討論公司的需求。我這樣做了之后，結(jié)果通常是：我獲邀請(qǐng)去面試，要不然就是總算知道這家公司并不適合我?！?/p>

調(diào)查可能加入的那家公司之后，你往往會(huì)發(fā)覺那家公司其實(shí)并不適合你?！澳强墒呛檬?，”柯考迪羅斯說，“到你最終找到一家真正適合你的公司時(shí)，你就會(huì)滿懷信心地去面試，并且認(rèn)定該公司是你愿意效力的。”

記住，雇主真的想雇用你

“公司舉行面試是為了要找到最佳人選，”柯考迪羅斯說，“如果你獲錄用，經(jīng)理會(huì)欣喜若狂，因?yàn)樗蛩僖膊挥弥鞒置嬖嚕梢曰厝プ鲎约旱墓ぷ髁??！?/p>

所以你要調(diào)整一下自己的心態(tài)?！叭绻愦_信經(jīng)理會(huì)錄用你，面試時(shí)自然充滿信心，揮灑自如，而經(jīng)理就可能因此對(duì)你產(chǎn)生好感?！?/p>

視面試為第一天上班

大多數(shù)人視面試為訊問：雇主提出問題，他們答話。獵頭專家認(rèn)為須避免讓這種局面出現(xiàn)?？驴嫉狭_斯說：“你應(yīng)該當(dāng)自己已是雇員，正在那里討論一項(xiàng)新計(jì)劃，而不應(yīng)視自己為渴望獲錄用的求職者，并因而表現(xiàn)得卑躬屈膝、唯唯諾諾?！?/p>

且看何考迪羅斯如何指點(diǎn)想去美國電報(bào)電話公司填補(bǔ)空缺的蓋利·查高斯基。主持面試的副總裁告訴查高斯基，面試不會(huì)超過20分鐘。查高斯基走到副總裁旁邊的記事板前，扼要地寫下該公司正面臨的考驗(yàn)，以及他相信可為公司增加利潤的措施。15分鐘，查高斯基寫下他估計(jì)的最終利潤，同時(shí)抬起頭來朝副總裁看了一眼。

“那副總裁嘴巴張得老大，”柯考迪羅斯說，“他告訴查高斯基，面試可以繼續(xù)下去。”然后副總裁去把他自己部門的人都叫了進(jìn)來，大家開會(huì)開了兩個(gè)小時(shí)。

查高斯基如此把面試轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鲿?huì)議，不但讓對(duì)方看得出他了解并能勝任他所應(yīng)征的職位，也讓對(duì)方明白他能為公司帶來什么益處。

如獲錄用，先到公司去參觀一下

雇主如果決定聘用你，他除了給你提供一個(gè)職位和相應(yīng)的薪金福利，還放棄了部分對(duì)雇用程序的控制權(quán)。“面試開始的時(shí)候，雇主對(duì)是否錄用你掌握全部決定權(quán)，”柯考迪羅斯說，“但一旦告訴了你要聘用你，他就把決定權(quán)讓給了你。身處這種情況的人只有極少數(shù)知道自己擁有此權(quán)力。你一旦知道了自己已獲錄用，就應(yīng)該去研究是否要更改聘用條件以助你達(dá)成目標(biāo)，也應(yīng)到該公司去徹底參觀一次。

去參觀你將要加入的那個(gè)部門，要求和那部門的人見面，看看有哪些資源歸你支配。要求把薪酬提高——先決條件是你認(rèn)為自己值得拿較高的薪酬。不必?fù)?dān)心雇主可能不滿?！爸灰闾岢鲆蟮臅r(shí)候有技巧，所提要求也合理，”柯考迪羅斯說，“公司是會(huì)考慮的?！?/p>

他指出，一旦你獲得錄用，“你就有權(quán)決定是否加入那家公司，是否應(yīng)該要求更好的薪酬和福利?！?/p>

[摘自美國《讀者文摘》]