黃易

經(jīng)驗(yàn)不足或無需工作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)方式

第1種開一家清潔公司

當(dāng)樓盤完工要交給用戶使用時(shí)，雖然建筑商及售屋公司有責(zé)任給用戶一個(gè)干凈的環(huán)境，但事實(shí)上他們可能根本沒有盡到責(zé)任！通常都需要再徹底地清潔打掃。這對一個(gè)健康而精力充沛的人來說，正是一個(gè)大好機(jī)會。

除非迫于交樓的壓力，一般的建筑商都不愿意增加清潔服務(wù)的預(yù)算。所以善用名片、傳單及報(bào)紙分類廣告來促銷你的服務(wù)是很重要的，也可以向當(dāng)?shù)氐慕ㄖ?、房地產(chǎn)中介公司，或所有與建筑有關(guān)的行業(yè)毛遂自薦。

須自備必須的清潔器材，須雇傭可以靈活調(diào)度的兼職人員，最好是自己的家人。人員的管理，效率及信賴度，都是經(jīng)營的要點(diǎn)，要通過客戶的口碑，為你招徠源源不斷的生意。

第2種 代客看家

雖然市場上有各種高科技的家庭保安系統(tǒng)，許多人外出之后，仍然擔(dān)心竊賊闖空門。因此，定時(shí)為客戶巡視住屋的保安服務(wù)，正逐漸受到歡迎。

當(dāng)客戶外出時(shí)，即由保安服務(wù)人員負(fù)責(zé)在白天或夜間各巡視數(shù)次。除檢查門窗安全外，關(guān)系更緊密的話，還可以檢查照明設(shè)備、煤氣、水電等，甚至接受客戶的授權(quán)，聯(lián)絡(luò)除草、鏟雪等服務(wù)，或照顧寵物、為植物澆水等，可以收取額外的費(fèi)用。

第3種代客購物或代辦雜務(wù)

客戶就在四周，不必舍近求遠(yuǎn)：忙于工作的個(gè)人或雙職工家庭，行動不便的人，如殘疾人、老年人及臥病在床的人，都希望能找到可靠的、親切的個(gè)人式服務(wù)，替他們購買東西或代辦雜務(wù)。從商店到藥房、銀行、郵局、圖書館等一系列環(huán)節(jié)，他們都需要你的幫助。而你則應(yīng)到公寓大樓、健康俱樂部、老人俱樂部或養(yǎng)老院及醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)去找他們。

此外，與當(dāng)?shù)氐碾s貨店、超市或百貨公司接洽，強(qiáng)調(diào)你的服務(wù)會給他們帶來利潤，請他們讓你把宣傳資料放在他們的店內(nèi)。

建立穩(wěn)定而忠誠的客戶群，是此項(xiàng)服務(wù)的關(guān)鍵。殘疾者及老年人比一般人更需要這種服務(wù)，可以考慮給這些長期的固定客戶折扣優(yōu)惠，這是最普遍的促銷手法。隨著社區(qū)的發(fā)展，此類型的服務(wù)具有不容忽視的成長潛力，你也可以發(fā)展成為更具規(guī)模的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

此外，你還可以

·托嬰或托兒中介服務(wù)

·人員接送與貨物運(yùn)送等等

發(fā)揮個(gè)人專長的家庭式事業(yè)

第4種個(gè)人式木工服務(wù)

你可以自行設(shè)計(jì)新穎的家具，或根據(jù)客戶的要求，實(shí)地考察，度身訂造；也可以選擇一般的電腦家具、家庭或辦公家具；兼具實(shí)用與裝飾的櫥柜、強(qiáng)調(diào)個(gè)人風(fēng)格的桌椅；室內(nèi)裝潢、間隔等。你甚至可以大量生產(chǎn)，根據(jù)你的設(shè)計(jì)，申請專利，委托木器廠承制。

另外，家具整修與舊屋翻新，是兩種永不會消失的需求。

第5種 大型家電安裝

如果你身強(qiáng)力壯，經(jīng)驗(yàn)豐富，可以考慮從事安裝服務(wù)。因?yàn)樾枰惭b的用品與客觀的環(huán)境千差萬別，客戶的要求也不盡相同，因此靈活變通是成功的關(guān)鍵因素。

單就商品住宅而言，其實(shí)建筑商所安裝的水電線路本身就有很多問題，或與客戶的要求不符，你必須能對此有很好的參謀及改造作用。

第6種代客裝框裱褙

現(xiàn)代家庭總是充滿了各式精巧的裝飾擺設(shè)，以及繪畫、雕塑等各類藝術(shù)品。隨著布置風(fēng)格日益講究，傳統(tǒng)的缺乏個(gè)性的裝框裱褙服務(wù)，已經(jīng)無法滿足人們的需求。如果你的手藝精良，富有創(chuàng)意，個(gè)人式裝框裱褙服務(wù)，可以是一項(xiàng)增加收入的方式。

第7種住屋改建顧問

如果你在建筑或建材部門工作，那么，屋主可能非常需要你的經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)的協(xié)助。

每一位屋主的計(jì)劃與要求都不同。許多看起來單純的工作，都牽涉到各種復(fù)雜的決定；需要訂多少材料？選用何種等級的材料？應(yīng)該從哪里著手進(jìn)行？哪些部分可以省略？有沒有任何結(jié)構(gòu)性的問題？水電需要重新配置嗎？等等。你可以為他們提供咨詢，當(dāng)然還可以為他們節(jié)省大量費(fèi)用。

第8種 印刷中介大有可為

企業(yè)、健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)、專業(yè)事務(wù)所、旅館酒樓等都需要大量印刷的資料，除了文具用品、賬簿、生產(chǎn)表格或內(nèi)部管理記錄、電腦表格等，還有無數(shù)的廣告資料。

印刷廠到處都有？沒錯(cuò)。需要印刷那些資料的承辦人員，至少要跑4家以上的印刷公司，才能確定合作的對象。如果能通過一個(gè)專業(yè)而可靠的渠道，直接找到合作的印刷公司，便可節(jié)省大量的時(shí)間和精力。

你可以幫得上忙！你的服務(wù)項(xiàng)目是代理一群信譽(yù)好、可以滿足各類客戶不同需求的印刷公司，從而促成三方的合作。

第9種 人人都需要的服務(wù)中介

服務(wù)中介？是的——當(dāng)顧客要求某種服務(wù)時(shí)，你為他們最快最劃算地找到能提供相應(yīng)服務(wù)的公司。

你所選擇的服務(wù)類別可以有：電器及空調(diào)維修，水電及房屋翻修的承包工程，沙發(fā)及毛毯的維修，衣飾布料，清理排水溝、托嬰托兒……甚至包括專業(yè)領(lǐng)域，如會計(jì)、律師、健康醫(yī)療等。

每一種服務(wù)項(xiàng)目你至少要選擇5位合作對象，每位都必須調(diào)查清楚并經(jīng)常拜訪他們，同時(shí)，建立起詳細(xì)的資料檔案，這樣才能做好中介。

其他的還有

·小家電維修

·修理玩具

·購屋檢驗(yàn)

·專業(yè)制圖等等

適合合伙或個(gè)人經(jīng)營的小型服務(wù)業(yè)

第10種植物出租

各式專賣店、時(shí)裝精品店、家具行及室內(nèi)裝潢業(yè)，還有醫(yī)院、法律等事務(wù)所、銀行、旅行社等，都喜歡擺設(shè)蒼翠的觀葉植物，而臨時(shí)的或常規(guī)的對內(nèi)對外活動，也需要植物來烘托氣氛，這時(shí)，植物出租會大行其市。

你必須能提供客戶所需的特定的健康的植物，同時(shí)研究流行的趨勢及客戶的偏好。除了提供植物，還應(yīng)該加上室內(nèi)綠化的配置服務(wù)。

租借期從幾小時(shí)到一年甚至幾年不等。對客戶來說，一方面減輕職員長年維護(hù)室內(nèi)植物的負(fù)擔(dān)，同時(shí)，可根據(jù)不同的情況靈活地恰當(dāng)?shù)夭贾铆h(huán)境，以取得某種特定的效果。

第11種地方旅游向?qū)?/p>

對于那些不是來觀光旅游的外地人來說，利用短暫的時(shí)間，參觀一下當(dāng)?shù)孛麆亠L(fēng)景，應(yīng)該是很正常的。

當(dāng)然，他們可能是來開會的、探親的、路過的——這些都不打緊，你只要提供恰當(dāng)?shù)穆糜畏?wù)，他們會樂于接受的。

你要把你的優(yōu)美的折頁廣告、傳單及分類廣告等送到市中心旅館、小酒館及當(dāng)?shù)氐慕煌ㄟ\(yùn)輸業(yè)去，甚至企業(yè)、工廠、大型文教機(jī)構(gòu)也不妨試一試。

第12種迷你制造業(yè)

你經(jīng)常會有一些新產(chǎn)品的靈感嗎？讓你的產(chǎn)品征服世界，這感覺多美妙！

你可以制作美味的小點(diǎn)心，也可以制作實(shí)用的小工具、皮革飾品、手套、壁飾，甚至獨(dú)特的手工編織毛衣。

先在市場上試銷，提供免費(fèi)的樣品，成功后，可以推廣到便利店、點(diǎn)心及三明治專賣店、酒館、小吃店等，也可以在超市或?qū)Ｙu店出售。

第13種造型顧問

你準(zhǔn)備從事家庭式的時(shí)裝咨詢服務(wù)嗎？把整套流行的時(shí)裝及配件裝進(jìn)你的車子，就可以成為流動的形象顧問，不論兼職或?qū)Ｂ毝伎梢浴?/p>

你可能適合服飾直銷；另一方式是自選設(shè)計(jì)服飾，包括珠寶首飾，婦女內(nèi)衣及化妝品；模特兒中介也是一種可行的方式，尤其是，隨著老齡化社會的來臨，需要年長模特兒的場合正在增加。

你必須建立比較穩(wěn)固的、忠誠的顧客群，主要針對職業(yè)婦女——知道怎么去找到她們嗎？必須切合每個(gè)人不同時(shí)間、不同場合的需求，塑造個(gè)人風(fēng)格及特色。自然，年長的婦女也是值得開發(fā)的潛在客戶群。

需要工作經(jīng)驗(yàn)的家庭式事業(yè)

第14種善用你的銷售技巧

上個(gè)星期你才聽一位鄰居抱怨他剛買的二手冰箱，昨天又有朋友告訴你，她準(zhǔn)備搬新家，但是舊的爐子賣不出去。你忍不住想：難道沒有一種更和諧、更有效的買賣互動方式嗎？

你可以先從兼職開始。首先了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者習(xí)慣，從某一類或某幾類舊貨開始，再逐步擴(kuò)大銷售范圍。此時(shí)，最好選擇一位合作伙伴。

第15種消費(fèi)者權(quán)益代言人

在消費(fèi)者的基本權(quán)益受到扭曲時(shí)，以口頭或出面的形式提出訴愿，為他們伸張正義。你所獲得的報(bào)酬，與你解決問題的能力成正比。

你的周圍有足夠的潛在客戶。無數(shù)與制造商、經(jīng)銷商、服務(wù)業(yè)者、健康醫(yī)療中心或政府機(jī)構(gòu)發(fā)生糾紛因而進(jìn)退維谷的消費(fèi)者，都迫切需要有人協(xié)助他們爭取合理的權(quán)益。

設(shè)定目標(biāo)，開始尋找目標(biāo)客戶；設(shè)計(jì)一份答卷，與客戶溝通聯(lián)絡(luò)的方式、索賠的回函寄達(dá)地址。在執(zhí)行服務(wù)前，先和客戶簽一份簡單的合約，內(nèi)容包括客戶所要求的賠償方式（退錢、修復(fù)等），及你的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

第16種藝術(shù)品中介

手工藝品、紋路樸拙的陶器、精雕細(xì)琢的馬賽克壁畫，造型精美、創(chuàng)意十足的雕刻品，有沒有興趣與才干銷售這些迷人的藝術(shù)品？

首先探訪作品兼具藝術(shù)水平與商業(yè)價(jià)值的藝術(shù)家，與他們建立忠誠的合作關(guān)系；再帶著精心挑選的藝術(shù)樣品，親自拜訪藝品店、專賣店、旅館及機(jī)場禮品店；參加俱樂部、展售會或拍賣會。

選擇高水準(zhǔn)且具有銷售潛力的作品是第一要務(wù)，定價(jià)時(shí)應(yīng)該參考零售商的建議與反應(yīng)。

第17種善用你的國際關(guān)系

如果你對于某項(xiàng)產(chǎn)品的專業(yè)知識非常豐富，可以代理國外產(chǎn)品，銷售給本地的零售商。另一種特殊的服務(wù)型態(tài)，是擔(dān)任法律案件的海外調(diào)查人員，主要是調(diào)查牽涉國外遺產(chǎn)繼承糾紛的案件。你可以從外僑俱樂部、外國使館（領(lǐng)事館）或處理外國案件的法律顧問公司，找到潛在客戶。

此外，你還可以

·古董代理

·市場調(diào)研

·代客記賬服務(wù)

·郵購服務(wù)

·翻譯服務(wù)

·直銷或網(wǎng)絡(luò)行銷

·拍賣會助理等等

需要教學(xué)、寫作及旅游經(jīng)驗(yàn)的小型服務(wù)業(yè)

第18種促銷知識，舉辦研討會

你是否擅長公開演說與談判，并且曾經(jīng)從事成人教育或中介管理等工作？你的住處是否接近人群熙熙攘攘的都會區(qū)？如果這樣，那么舉辦研討會就非常適合你。

邀請受歡迎的演講人擔(dān)任研討會主持人，例如知名的學(xué)者、暢銷書作者或?qū)I(yè)演講人等。你可以從企業(yè)、俱樂部、學(xué)校等組織招募到有興趣的研討人員。主題可以是行業(yè)領(lǐng)域的，也可以是很大眾性的。

第19種兼職地方記者

在你的周圍即可發(fā)現(xiàn)許多值得報(bào)道的事件，應(yīng)該盡量發(fā)揮自己的專長，例如商業(yè)、社會或教育性的新聞。

寫作技巧、敏銳的觀察力及靈活而廣泛的人際關(guān)系，是成功的自由記者必備的條件。

此外，你還可以從事

·推廣藝術(shù)展

·代客校樣

·撰寫技術(shù)性書籍或通過郵

購銷售資訊

·伴游服務(wù)

·募款顧問

·插花等等

（趙沖摘自《看世界》）