趙宏興　周本壽

在合肥市肥東龍崗工貿(mào)有限責(zé)任公司，總經(jīng)理胡維年坐在簡(jiǎn)樸的辦公室里，一身儒雅的氣質(zhì)，話說得十分暢快流利，不時(shí)流露出思想的睿智。他分析說，中國(guó)的許多私營(yíng)企業(yè)家，都是從坎坷中成長(zhǎng)起來的，使有些人太急功近利，認(rèn)為口袋有錢就成功了，把階段性成功看作是整個(gè)人生的成功，這對(duì)自己的發(fā)展是一個(gè)誤導(dǎo)；真正成功的私營(yíng)企業(yè)家，不是一夜間就能暴發(fā)的，他需要精神內(nèi)涵，需要一種深厚的文化積淀。

胡維年總經(jīng)理說的很感慨，幾十年來，他正是如此一步一步走過來的。

一

六十年代初，在肥東縣龍崗鎮(zhèn)的馬路上，經(jīng)?？吹揭粋€(gè)孩子，幫著母親拉平板車。幼小的身子，彎成一張弓，勒緊繩索，走在鄉(xiāng)間坎坷的路上，這孩子就是胡維年。

胡維年1954年11月出生，弟妹中，他是長(zhǎng)子，分擔(dān)家庭的一份擔(dān)子，自然落在他的肩上。農(nóng)閑時(shí)，母親在四鄉(xiāng)八鄰拉平板車送貨，掙點(diǎn)辛苦錢，補(bǔ)貼漏洞百出的艱難生活。剛上小學(xué)讀書時(shí)的胡維年，成了唯一能替母親出力的“小蘿卜頭”了。

每天早晨，胡維年與母親拉著平板車上路時(shí)，正是同學(xué)們上學(xué)的時(shí)候，胡維年最怕看到同學(xué)們背著書包迎面走來的目光，埋下頭更用力加快腳步。送完貨走進(jìn)教室，早讀課已結(jié)束。坐在課堂，一種對(duì)知識(shí)的渴求，雨露一樣滋潤(rùn)他的心田，在艱苦的日子里，使他童年的心感到，坐下來讀書是一種幸福，是一種光明。

有一天，他和母親拉著平板車走在路上，母親看他又要干活，又要讀書，太為難他了，試著問：“維年呀，你幫媽干活為啥?”“掙錢!”胡維年頭也不抬地回答?！皰赍X干啥?”“讀書?！薄澳悄悴蛔x書就不要花錢，媽就不要你干活了?！薄皨?，我不愿意，我寧愿干活也要讀書?！焙S年的回答，使母親感到他年幼的骨子里就長(zhǎng)成了志氣，從此，再也沒有提過這話。

胡維年在學(xué)校讀書，由于品學(xué)兼優(yōu)，每學(xué)期都獲得二元七角的助學(xué)金，班主任經(jīng)常來家訪，鼓勵(lì)他好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大做個(gè)有用的人。

1973年，胡維年高中畢業(yè)了，他回到了家。一天，母親對(duì)他說：“你去學(xué)個(gè)手藝吧，什么手藝都養(yǎng)人哩?！焙S年聽從了母親的話，母親為他找了一個(gè)技術(shù)很不錯(cuò)的瓦工師傅，請(qǐng)他吃過飯，拜過師后，胡維年揣著一把瓦刀，隨師傅去淮北學(xué)習(xí)瓦工。

第二年，全國(guó)開展農(nóng)業(yè)學(xué)大寨，要求青壯勞力都要回鄉(xiāng)參加生產(chǎn)。這樣，胡維年又隨師傅回到家里。

生產(chǎn)大隊(duì)成立文藝宣傳隊(duì)，為群眾說說唱唱，宣傳政策、文化，胡維年由于文化程度高，被選了進(jìn)去。他在宣傳隊(duì)里寫劇本、排節(jié)目，一展文化人的風(fēng)采。宣傳隊(duì)沒演出任務(wù)時(shí)，他拾起母親的平板車，照樣拉貨掙錢，在一個(gè)艱難的家庭里，獨(dú)當(dāng)一面，承擔(dān)起長(zhǎng)兄的責(zé)任和愛心。

二

春天的季節(jié)，大地一片綠色，三兩點(diǎn)雜色的野花，開在淺淺的綠草中，絨繡一般悅?cè)?，一兩聲?yáng)雀的叫聲，劃破空曠的原野，直沖云霄。胡維年開始踏著鄉(xiāng)間的小路，去村辦綜合加工廠上班，做出納會(huì)計(jì)工作，這是1976年，胡維年對(duì)生活開始有了全新的心情。

兩年后，加工廠停了。村里把胡維年安排進(jìn)馬崗皮鞋廠當(dāng)保管員，這是一個(gè)有80名工人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，又一次給胡維年打開了新的生活空間。他向領(lǐng)導(dǎo)要求做學(xué)徒工，學(xué)做皮鞋，領(lǐng)導(dǎo)同意了他的要求。每天他最早上班，最后下班，三年中，把做皮鞋的每個(gè)細(xì)節(jié)都練得爛熟于心。

領(lǐng)導(dǎo)非常賞識(shí)他的這種鉆研精神，讓他當(dāng)產(chǎn)品檢驗(yàn)員，車間主任，胡維年用過硬的技術(shù)本領(lǐng)，尋找到了自己的用武之地。

1985年，馬崗村辦塑料廠，胡維年被任命為車間主任。

1987年，村辦塑料彩印廠，胡維年又被調(diào)任為供銷科長(zhǎng)。在這期間，他根據(jù)市場(chǎng)變化，大膽發(fā)揮營(yíng)銷策略。1988年春天，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村春耕和蔬菜生產(chǎn)急需薄膜，而塑料彩印廠原是生產(chǎn)各種包裝袋的，胡維年抓住這一時(shí)機(jī)，與廠領(lǐng)導(dǎo)研究，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，抽出人力、設(shè)備，改生產(chǎn)最大疊徑1．2米的農(nóng)用薄膜，投放市場(chǎng)后，供不應(yīng)求。

三

在工廠里，每晚胡維年窗口的燈光熄得最晚，他書生一般端坐桌前，對(duì)讀書有著一種癡迷，文學(xué)的繆斯令他著魔，使他在現(xiàn)實(shí)生活之外，又尋找到了另一個(gè)自由理想的世界。

鄉(xiāng)里的郵遞員，也最喜歡送他的信，因?yàn)椴粩嘤惺?、市?bào)紙、電臺(tái)給他寄信，那個(gè)時(shí)候，可是個(gè)稀罕事兒。

胡維年用一顆心貼近生活，在他的筆下，流淌著一種對(duì)生活的贊美。1984年3月2日，肥東縣三十埠鄉(xiāng)馬崗村農(nóng)民劉芝英，把舒城縣兩位逃婚的姑娘收回家里，并與她們的父母取得聯(lián)系，做通了她們父母的思想工作，使兩位姑娘爭(zhēng)取到了婚姻自主權(quán)，杜絕了一起悲劇的誕生。胡維年采訪后，立即寫出《逃婚認(rèn)母》的通訊故事，被《合肥晚報(bào)》二版以頭條采用。1985年6月18日，穎上縣一個(gè)離家出走的青年卜慶友，在馬崗村的路上服毒自殺，被馬崗村醫(yī)生、共產(chǎn)黨員高宗標(biāo)發(fā)現(xiàn)，背回家進(jìn)行搶救，挽救了一條年輕的生命，并幫助他樹立了正確的人生觀，從迷惘中走出。采訪中，胡維年被深深的感動(dòng)了，他把稿子連夜寫出來，很快被《合肥晚報(bào)》采用。

胡維年對(duì)生活中的丑惡現(xiàn)象也敢于大膽揭露。有一段時(shí)間，在三十埠街經(jīng)常有做生意的人，半路攔車捎帶，發(fā)生打架爭(zhēng)吵，嚴(yán)重影響了交通安全。胡維年采訪后，寫成消息發(fā)表在《合肥晚報(bào)》，使這種現(xiàn)象很快得到制止。

胡維年還用思想去感悟生活，創(chuàng)作文藝作品。他寫的許多民間故事、小品文被報(bào)刊采用后，并在群眾中傳開。

這期間，他寫出了大量的新聞和文學(xué)作品被《安徽日?qǐng)?bào)》、《安徽青年報(bào)》、《合肥晚報(bào)》、安徽人民廣播電臺(tái)等省內(nèi)外報(bào)刊采用，還被聘為《安徽青年報(bào)》通訊員。

對(duì)理想的追求，對(duì)生活的熱愛，在青年胡維年的身上鼓蕩著，使他的才情和智慧如噴泉般涌出。在他思想發(fā)展的初始階段，打下了深深的烙印，也錘煉了他對(duì)生活的悟性，積淀了深厚的文化內(nèi)涵。

四

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，1989年底，胡維年所在的塑料彩印廠拍賣給了私人。

胡維年這次決定走自己的路子，他不想再依靠某棵大樹，然后再重復(fù)樹倒猢猻散的經(jīng)歷，浪費(fèi)自己的青春。

這一次，胡維年用學(xué)到的做皮鞋技術(shù)，自己經(jīng)營(yíng)一爿皮鞋店，從進(jìn)貨到訂做皮鞋，胡維年獨(dú)自完成。由于服務(wù)周到工藝精湛，贏得了眾人的稱贊，生意紅火。但到年底一結(jié)算，除去各種開支，所剩無(wú)幾。

胡維年十分留心市場(chǎng)信息。他得知我省有許多白酒和啤酒廠家，他們洗滌回收瓶子時(shí)用的產(chǎn)品都是老的，有許多弊端。胡維年敏感地抓住了這一行情，決定開發(fā)生產(chǎn)一種新型的換代洗滌產(chǎn)品。1991年初，在朋友們的幫助下，胡維年租了兩間廠房，東拼西借2萬(wàn)元，辦起合肥市肥東龍崗工貿(mào)有限責(zé)任公司。

胡維年到市里，用高薪聘請(qǐng)了一個(gè)技術(shù)人員。經(jīng)過一番研究，有一天，技術(shù)員提來一

桶液劑交給胡維年，并說這東西有毒，不要用手摸。胡維年心里很不高興，他知道這是人家保留的一招，防止他知道配方秘訣。經(jīng)過兩個(gè)月的試用，這種洗滌劑產(chǎn)品都不合格。這下胡維年急了，而那個(gè)聘來的技術(shù)員卻只顧索要高薪工資，沒有一點(diǎn)責(zé)任心，胡維年決定辭退他，重新聘請(qǐng)技術(shù)員。

胡維年到市科技書店，翻看了一天半，買回一大堆書，發(fā)揮自己多年來養(yǎng)成的勤奮好學(xué)精神，在家閱讀鉆研，對(duì)照書本上的數(shù)字進(jìn)行配方實(shí)驗(yàn)，遇到困難，便去省科委、省化工研究院等相關(guān)的科研機(jī)構(gòu)，向?qū)＜艺?qǐng)教，然后回來再試驗(yàn)。第一批試劑親自試制出來時(shí)，他拿到省化工研究院請(qǐng)專家進(jìn)行化學(xué)分析，結(jié)論是：配方準(zhǔn)確，質(zhì)量可靠。

成功了，巨大的喜悅沖掉了胡維年兩個(gè)月來籠罩在心頭的陰影，山姆大叔的大門向他敞開了。

胡維年帶著自己精心研制出來的產(chǎn)品，開始了南下北上的推銷征程。出差在外，他一分錢當(dāng)作二分錢花，有時(shí)預(yù)算中的費(fèi)用在中途不夠用了，他就一天吃一頓飯。近的廠家，望著人家的樓走，省下幾毛錢的車費(fèi)。

有一次，在蚌埠某廠，業(yè)務(wù)科長(zhǎng)看不起他的產(chǎn)品，談了一上午，沒有什么進(jìn)展。吃飯時(shí)，胡維年想，還是科長(zhǎng)沒理解這種新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，下午再上辦公室找，等到下班也沒見到他。人家告訴胡維年，這個(gè)科長(zhǎng)家住在南崗附近，這對(duì)于尋找一個(gè)陌生人無(wú)疑大海撈針。胡維年還是嘗試著去找，到南崗一問，沒有這個(gè)工廠的職工宿舍，他失望極了，心底卻生出一股韌勁，只要他住在這兒，就一定要找到他。他開始在一幢幢樓中見人就問，問了無(wú)數(shù)人，都是搖頭，胡維年的口也問干了，他毫不氣餒，功夫不負(fù)有心人，最后，終于把這個(gè)科長(zhǎng)家找到。

胡維年跨進(jìn)科長(zhǎng)家的門，把情況一說，科長(zhǎng)十分感動(dòng)，熱情的接待了他，并決定試用他的產(chǎn)品。

從科長(zhǎng)家出來，胡維年一身輕松地走著。月光朦朧地照著，胡維年有一種想唱的心情，馬路上的燈和行人在他的眼里都染上了吉祥的氣氛。

一年辛苦的推銷下來，胡維年的產(chǎn)品打開了銷路，省內(nèi)外先后有五大廠家開始使用。

胡維年在產(chǎn)品售后服務(wù)上，十分講究信譽(yù)，他清楚抓住一個(gè)市場(chǎng)往往要費(fèi)很大的心血，而損失一個(gè)市場(chǎng)，往往在舉手的輕易之間。1995年6月，懷遠(yuǎn)圣泉啤酒廠來電話，說洗瓶子時(shí)，有的臟洗不掉。這時(shí)已是傍晚，胡維年答應(yīng)第二天去處理。放下電話，他又感到不安，他需要迅速弄清事情原因，既不能影響廠家生產(chǎn)，又不能影響產(chǎn)品信譽(yù)。他立即找來技術(shù)員分析原因，找對(duì)策，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，風(fēng)云變幻無(wú)窮。胡維年連夜和技術(shù)員乘火車到達(dá)蚌埠，第二天一早，如神兵天降似的出現(xiàn)在廠家的辦公室門口。這時(shí)，已有幾家洗滌劑廠獲得消息，派業(yè)務(wù)員來?yè)屖袌?chǎng)了，他們拍胸脯說只要用自己廠的產(chǎn)品保證沒問題。胡維年及時(shí)來到，令他們措手不及，他立刻和技術(shù)員到現(xiàn)場(chǎng)查找原因，最后得出是洗瓶子的水溫不符合要求，使問題迎刃而解，得到廠家的稱贊，挽救了一個(gè)大市場(chǎng)。

胡維年與每個(gè)廠家都是如此保持著良好的合作關(guān)系，使產(chǎn)品的信譽(yù)大幅度提高，帶來了豐厚的效益。

五

通過這些年在市場(chǎng)中的拼搏，胡維年和他的合肥市肥東龍崗工貿(mào)有限責(zé)任公司取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，工廠已初具規(guī)模，現(xiàn)在企業(yè)有工人30多人，廠房800多平方米和一幢600多平方米的現(xiàn)代化辦公樓，1998年年產(chǎn)值390萬(wàn)元，利稅10萬(wàn)元，為社會(huì)做出了一份貢獻(xiàn)。

胡維年還積極參與社會(huì)公益事業(yè)，他把自己取得的成績(jī)歸功于社會(huì)政策好，理應(yīng)回報(bào)社會(huì)。

胡維年在企業(yè)管理中，保持著一種高效率的工作作風(fēng)，廠辦公室里4個(gè)人，到車間里就是工人，上下貨、檢修樣樣活都干，回到辦公室，手洗洗就是文職人員。

胡維年對(duì)學(xué)習(xí)始終不放松，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陶冶了他的視野，使他體會(huì)到知識(shí)是在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的根本。1996年至1997年，他參加了合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理大專班的學(xué)習(xí)，掌握了電腦知識(shí)，取得了高級(jí)經(jīng)濟(jì)師的職稱。他還注重對(duì)職工素質(zhì)的培養(yǎng)，把廠財(cái)會(huì)人員送到省財(cái)貿(mào)學(xué)校學(xué)習(xí)，分期把工人送到肥東縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局舉辦的各種培訓(xùn)班培訓(xùn)。

為使企業(yè)永遠(yuǎn)保持強(qiáng)大的發(fā)展后勁，胡維年瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大科技投入。1998年上半年，他又新上了一條塑料編織袋生產(chǎn)線，當(dāng)年就創(chuàng)產(chǎn)值60萬(wàn)元，取得了成功。今年，他又引進(jìn)高新技術(shù)，生產(chǎn)噴碼油墨稀釋液，這種產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各種產(chǎn)品的包裝噴碼技術(shù)，是目前市場(chǎng)上的最新?lián)Q代產(chǎn)品，經(jīng)圣泉啤酒廠等廠家試用后，反映良好，目前已投入批量生產(chǎn)。

面對(duì)未來，胡維年為帶領(lǐng)自己的企業(yè)跨入新世紀(jì)而充滿信心，從他的談吐里，我們感受到一個(gè)正在成長(zhǎng)的新一代企業(yè)家的豪邁激情和平常心態(tài)。

責(zé)任編輯紅杏