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        風景這邊獨好

        1999-03-18 10:19:28趙宏興周本壽
        清明 1999年3期
        關(guān)鍵詞:產(chǎn)品

        趙宏興 周本壽

        在合肥市肥東龍崗工貿(mào)有限責任公司,總經(jīng)理胡維年坐在簡樸的辦公室里,一身儒雅的氣質(zhì),話說得十分暢快流利,不時流露出思想的睿智。他分析說,中國的許多私營企業(yè)家,都是從坎坷中成長起來的,使有些人太急功近利,認為口袋有錢就成功了,把階段性成功看作是整個人生的成功,這對自己的發(fā)展是一個誤導;真正成功的私營企業(yè)家,不是一夜間就能暴發(fā)的,他需要精神內(nèi)涵,需要一種深厚的文化積淀。

        胡維年總經(jīng)理說的很感慨,幾十年來,他正是如此一步一步走過來的。

        六十年代初,在肥東縣龍崗鎮(zhèn)的馬路上,經(jīng)??吹揭粋€孩子,幫著母親拉平板車。幼小的身子,彎成一張弓,勒緊繩索,走在鄉(xiāng)間坎坷的路上,這孩子就是胡維年。

        胡維年1954年11月出生,弟妹中,他是長子,分擔家庭的一份擔子,自然落在他的肩上。農(nóng)閑時,母親在四鄉(xiāng)八鄰拉平板車送貨,掙點辛苦錢,補貼漏洞百出的艱難生活。剛上小學讀書時的胡維年,成了唯一能替母親出力的“小蘿卜頭”了。

        每天早晨,胡維年與母親拉著平板車上路時,正是同學們上學的時候,胡維年最怕看到同學們背著書包迎面走來的目光,埋下頭更用力加快腳步。送完貨走進教室,早讀課已結(jié)束。坐在課堂,一種對知識的渴求,雨露一樣滋潤他的心田,在艱苦的日子里,使他童年的心感到,坐下來讀書是一種幸福,是一種光明。

        有一天,他和母親拉著平板車走在路上,母親看他又要干活,又要讀書,太為難他了,試著問:“維年呀,你幫媽干活為啥?”“掙錢!”胡維年頭也不抬地回答?!皰赍X干啥?”“讀書?!薄澳悄悴蛔x書就不要花錢,媽就不要你干活了?!薄皨專也辉敢?,我寧愿干活也要讀書?!焙S年的回答,使母親感到他年幼的骨子里就長成了志氣,從此,再也沒有提過這話。

        胡維年在學校讀書,由于品學兼優(yōu),每學期都獲得二元七角的助學金,班主任經(jīng)常來家訪,鼓勵他好好學習,長大做個有用的人。

        1973年,胡維年高中畢業(yè)了,他回到了家。一天,母親對他說:“你去學個手藝吧,什么手藝都養(yǎng)人哩?!焙S年聽從了母親的話,母親為他找了一個技術(shù)很不錯的瓦工師傅,請他吃過飯,拜過師后,胡維年揣著一把瓦刀,隨師傅去淮北學習瓦工。

        第二年,全國開展農(nóng)業(yè)學大寨,要求青壯勞力都要回鄉(xiāng)參加生產(chǎn)。這樣,胡維年又隨師傅回到家里。

        生產(chǎn)大隊成立文藝宣傳隊,為群眾說說唱唱,宣傳政策、文化,胡維年由于文化程度高,被選了進去。他在宣傳隊里寫劇本、排節(jié)目,一展文化人的風采。宣傳隊沒演出任務(wù)時,他拾起母親的平板車,照樣拉貨掙錢,在一個艱難的家庭里,獨當一面,承擔起長兄的責任和愛心。

        春天的季節(jié),大地一片綠色,三兩點雜色的野花,開在淺淺的綠草中,絨繡一般悅?cè)耍粌陕曣柸傅慕新?,劃破空曠的原野,直沖云霄。胡維年開始踏著鄉(xiāng)間的小路,去村辦綜合加工廠上班,做出納會計工作,這是1976年,胡維年對生活開始有了全新的心情。

        兩年后,加工廠停了。村里把胡維年安排進馬崗皮鞋廠當保管員,這是一個有80名工人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),又一次給胡維年打開了新的生活空間。他向領(lǐng)導要求做學徒工,學做皮鞋,領(lǐng)導同意了他的要求。每天他最早上班,最后下班,三年中,把做皮鞋的每個細節(jié)都練得爛熟于心。

        領(lǐng)導非常賞識他的這種鉆研精神,讓他當產(chǎn)品檢驗員,車間主任,胡維年用過硬的技術(shù)本領(lǐng),尋找到了自己的用武之地。

        1985年,馬崗村辦塑料廠,胡維年被任命為車間主任。

        1987年,村辦塑料彩印廠,胡維年又被調(diào)任為供銷科長。在這期間,他根據(jù)市場變化,大膽發(fā)揮營銷策略。1988年春天,當?shù)剞r(nóng)村春耕和蔬菜生產(chǎn)急需薄膜,而塑料彩印廠原是生產(chǎn)各種包裝袋的,胡維年抓住這一時機,與廠領(lǐng)導研究,及時調(diào)整產(chǎn)品,抽出人力、設(shè)備,改生產(chǎn)最大疊徑1.2米的農(nóng)用薄膜,投放市場后,供不應(yīng)求。

        在工廠里,每晚胡維年窗口的燈光熄得最晚,他書生一般端坐桌前,對讀書有著一種癡迷,文學的繆斯令他著魔,使他在現(xiàn)實生活之外,又尋找到了另一個自由理想的世界。

        鄉(xiāng)里的郵遞員,也最喜歡送他的信,因為不斷有省、市報紙、電臺給他寄信,那個時候,可是個稀罕事兒。

        胡維年用一顆心貼近生活,在他的筆下,流淌著一種對生活的贊美。1984年3月2日,肥東縣三十埠鄉(xiāng)馬崗村農(nóng)民劉芝英,把舒城縣兩位逃婚的姑娘收回家里,并與她們的父母取得聯(lián)系,做通了她們父母的思想工作,使兩位姑娘爭取到了婚姻自主權(quán),杜絕了一起悲劇的誕生。胡維年采訪后,立即寫出《逃婚認母》的通訊故事,被《合肥晚報》二版以頭條采用。1985年6月18日,穎上縣一個離家出走的青年卜慶友,在馬崗村的路上服毒自殺,被馬崗村醫(yī)生、共產(chǎn)黨員高宗標發(fā)現(xiàn),背回家進行搶救,挽救了一條年輕的生命,并幫助他樹立了正確的人生觀,從迷惘中走出。采訪中,胡維年被深深的感動了,他把稿子連夜寫出來,很快被《合肥晚報》采用。

        胡維年對生活中的丑惡現(xiàn)象也敢于大膽揭露。有一段時間,在三十埠街經(jīng)常有做生意的人,半路攔車捎帶,發(fā)生打架爭吵,嚴重影響了交通安全。胡維年采訪后,寫成消息發(fā)表在《合肥晚報》,使這種現(xiàn)象很快得到制止。

        胡維年還用思想去感悟生活,創(chuàng)作文藝作品。他寫的許多民間故事、小品文被報刊采用后,并在群眾中傳開。

        這期間,他寫出了大量的新聞和文學作品被《安徽日報》、《安徽青年報》、《合肥晚報》、安徽人民廣播電臺等省內(nèi)外報刊采用,還被聘為《安徽青年報》通訊員。

        對理想的追求,對生活的熱愛,在青年胡維年的身上鼓蕩著,使他的才情和智慧如噴泉般涌出。在他思想發(fā)展的初始階段,打下了深深的烙印,也錘煉了他對生活的悟性,積淀了深厚的文化內(nèi)涵。

        隨著市場經(jīng)濟的深入,1989年底,胡維年所在的塑料彩印廠拍賣給了私人。

        胡維年這次決定走自己的路子,他不想再依靠某棵大樹,然后再重復樹倒猢猻散的經(jīng)歷,浪費自己的青春。

        這一次,胡維年用學到的做皮鞋技術(shù),自己經(jīng)營一爿皮鞋店,從進貨到訂做皮鞋,胡維年獨自完成。由于服務(wù)周到工藝精湛,贏得了眾人的稱贊,生意紅火。但到年底一結(jié)算,除去各種開支,所剩無幾。

        胡維年十分留心市場信息。他得知我省有許多白酒和啤酒廠家,他們洗滌回收瓶子時用的產(chǎn)品都是老的,有許多弊端。胡維年敏感地抓住了這一行情,決定開發(fā)生產(chǎn)一種新型的換代洗滌產(chǎn)品。1991年初,在朋友們的幫助下,胡維年租了兩間廠房,東拼西借2萬元,辦起合肥市肥東龍崗工貿(mào)有限責任公司。

        胡維年到市里,用高薪聘請了一個技術(shù)人員。經(jīng)過一番研究,有一天,技術(shù)員提來一

        桶液劑交給胡維年,并說這東西有毒,不要用手摸。胡維年心里很不高興,他知道這是人家保留的一招,防止他知道配方秘訣。經(jīng)過兩個月的試用,這種洗滌劑產(chǎn)品都不合格。這下胡維年急了,而那個聘來的技術(shù)員卻只顧索要高薪工資,沒有一點責任心,胡維年決定辭退他,重新聘請技術(shù)員。

        胡維年到市科技書店,翻看了一天半,買回一大堆書,發(fā)揮自己多年來養(yǎng)成的勤奮好學精神,在家閱讀鉆研,對照書本上的數(shù)字進行配方實驗,遇到困難,便去省科委、省化工研究院等相關(guān)的科研機構(gòu),向?qū)<艺埥?,然后回來再試驗。第一批試劑親自試制出來時,他拿到省化工研究院請專家進行化學分析,結(jié)論是:配方準確,質(zhì)量可靠。

        成功了,巨大的喜悅沖掉了胡維年兩個月來籠罩在心頭的陰影,山姆大叔的大門向他敞開了。

        胡維年帶著自己精心研制出來的產(chǎn)品,開始了南下北上的推銷征程。出差在外,他一分錢當作二分錢花,有時預(yù)算中的費用在中途不夠用了,他就一天吃一頓飯。近的廠家,望著人家的樓走,省下幾毛錢的車費。

        有一次,在蚌埠某廠,業(yè)務(wù)科長看不起他的產(chǎn)品,談了一上午,沒有什么進展。吃飯時,胡維年想,還是科長沒理解這種新產(chǎn)品的優(yōu)點,下午再上辦公室找,等到下班也沒見到他。人家告訴胡維年,這個科長家住在南崗附近,這對于尋找一個陌生人無疑大海撈針。胡維年還是嘗試著去找,到南崗一問,沒有這個工廠的職工宿舍,他失望極了,心底卻生出一股韌勁,只要他住在這兒,就一定要找到他。他開始在一幢幢樓中見人就問,問了無數(shù)人,都是搖頭,胡維年的口也問干了,他毫不氣餒,功夫不負有心人,最后,終于把這個科長家找到。

        胡維年跨進科長家的門,把情況一說,科長十分感動,熱情的接待了他,并決定試用他的產(chǎn)品。

        從科長家出來,胡維年一身輕松地走著。月光朦朧地照著,胡維年有一種想唱的心情,馬路上的燈和行人在他的眼里都染上了吉祥的氣氛。

        一年辛苦的推銷下來,胡維年的產(chǎn)品打開了銷路,省內(nèi)外先后有五大廠家開始使用。

        胡維年在產(chǎn)品售后服務(wù)上,十分講究信譽,他清楚抓住一個市場往往要費很大的心血,而損失一個市場,往往在舉手的輕易之間。1995年6月,懷遠圣泉啤酒廠來電話,說洗瓶子時,有的臟洗不掉。這時已是傍晚,胡維年答應(yīng)第二天去處理。放下電話,他又感到不安,他需要迅速弄清事情原因,既不能影響廠家生產(chǎn),又不能影響產(chǎn)品信譽。他立即找來技術(shù)員分析原因,找對策,商場就是戰(zhàn)場,風云變幻無窮。胡維年連夜和技術(shù)員乘火車到達蚌埠,第二天一早,如神兵天降似的出現(xiàn)在廠家的辦公室門口。這時,已有幾家洗滌劑廠獲得消息,派業(yè)務(wù)員來搶市場了,他們拍胸脯說只要用自己廠的產(chǎn)品保證沒問題。胡維年及時來到,令他們措手不及,他立刻和技術(shù)員到現(xiàn)場查找原因,最后得出是洗瓶子的水溫不符合要求,使問題迎刃而解,得到廠家的稱贊,挽救了一個大市場。

        胡維年與每個廠家都是如此保持著良好的合作關(guān)系,使產(chǎn)品的信譽大幅度提高,帶來了豐厚的效益。

        通過這些年在市場中的拼搏,胡維年和他的合肥市肥東龍崗工貿(mào)有限責任公司取得了長足的發(fā)展,工廠已初具規(guī)模,現(xiàn)在企業(yè)有工人30多人,廠房800多平方米和一幢600多平方米的現(xiàn)代化辦公樓,1998年年產(chǎn)值390萬元,利稅10萬元,為社會做出了一份貢獻。

        胡維年還積極參與社會公益事業(yè),他把自己取得的成績歸功于社會政策好,理應(yīng)回報社會。

        胡維年在企業(yè)管理中,保持著一種高效率的工作作風,廠辦公室里4個人,到車間里就是工人,上下貨、檢修樣樣活都干,回到辦公室,手洗洗就是文職人員。

        胡維年對學習始終不放松,市場競爭陶冶了他的視野,使他體會到知識是在競爭中立于不敗之地的根本。1996年至1997年,他參加了合肥工業(yè)大學經(jīng)濟管理大專班的學習,掌握了電腦知識,取得了高級經(jīng)濟師的職稱。他還注重對職工素質(zhì)的培養(yǎng),把廠財會人員送到省財貿(mào)學校學習,分期把工人送到肥東縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局舉辦的各種培訓班培訓。

        為使企業(yè)永遠保持強大的發(fā)展后勁,胡維年瞄準市場,不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大科技投入。1998年上半年,他又新上了一條塑料編織袋生產(chǎn)線,當年就創(chuàng)產(chǎn)值60萬元,取得了成功。今年,他又引進高新技術(shù),生產(chǎn)噴碼油墨稀釋液,這種產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各種產(chǎn)品的包裝噴碼技術(shù),是目前市場上的最新?lián)Q代產(chǎn)品,經(jīng)圣泉啤酒廠等廠家試用后,反映良好,目前已投入批量生產(chǎn)。

        面對未來,胡維年為帶領(lǐng)自己的企業(yè)跨入新世紀而充滿信心,從他的談吐里,我們感受到一個正在成長的新一代企業(yè)家的豪邁激情和平常心態(tài)。

        責任編輯紅杏

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