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        風(fēng)景這邊獨(dú)好

        1999-03-18 10:19:28趙宏興周本壽
        清明 1999年3期
        關(guān)鍵詞:產(chǎn)品

        趙宏興 周本壽

        在合肥市肥東龍崗工貿(mào)有限責(zé)任公司,總經(jīng)理胡維年坐在簡(jiǎn)樸的辦公室里,一身儒雅的氣質(zhì),話說得十分暢快流利,不時(shí)流露出思想的睿智。他分析說,中國(guó)的許多私營(yíng)企業(yè)家,都是從坎坷中成長(zhǎng)起來的,使有些人太急功近利,認(rèn)為口袋有錢就成功了,把階段性成功看作是整個(gè)人生的成功,這對(duì)自己的發(fā)展是一個(gè)誤導(dǎo);真正成功的私營(yíng)企業(yè)家,不是一夜間就能暴發(fā)的,他需要精神內(nèi)涵,需要一種深厚的文化積淀。

        胡維年總經(jīng)理說的很感慨,幾十年來,他正是如此一步一步走過來的。

        六十年代初,在肥東縣龍崗鎮(zhèn)的馬路上,經(jīng)??吹揭粋€(gè)孩子,幫著母親拉平板車。幼小的身子,彎成一張弓,勒緊繩索,走在鄉(xiāng)間坎坷的路上,這孩子就是胡維年。

        胡維年1954年11月出生,弟妹中,他是長(zhǎng)子,分擔(dān)家庭的一份擔(dān)子,自然落在他的肩上。農(nóng)閑時(shí),母親在四鄉(xiāng)八鄰拉平板車送貨,掙點(diǎn)辛苦錢,補(bǔ)貼漏洞百出的艱難生活。剛上小學(xué)讀書時(shí)的胡維年,成了唯一能替母親出力的“小蘿卜頭”了。

        每天早晨,胡維年與母親拉著平板車上路時(shí),正是同學(xué)們上學(xué)的時(shí)候,胡維年最怕看到同學(xué)們背著書包迎面走來的目光,埋下頭更用力加快腳步。送完貨走進(jìn)教室,早讀課已結(jié)束。坐在課堂,一種對(duì)知識(shí)的渴求,雨露一樣滋潤(rùn)他的心田,在艱苦的日子里,使他童年的心感到,坐下來讀書是一種幸福,是一種光明。

        有一天,他和母親拉著平板車走在路上,母親看他又要干活,又要讀書,太為難他了,試著問:“維年呀,你幫媽干活為啥?”“掙錢!”胡維年頭也不抬地回答?!皰赍X干啥?”“讀書?!薄澳悄悴蛔x書就不要花錢,媽就不要你干活了?!薄皨?,我不愿意,我寧愿干活也要讀書?!焙S年的回答,使母親感到他年幼的骨子里就長(zhǎng)成了志氣,從此,再也沒有提過這話。

        胡維年在學(xué)校讀書,由于品學(xué)兼優(yōu),每學(xué)期都獲得二元七角的助學(xué)金,班主任經(jīng)常來家訪,鼓勵(lì)他好好學(xué)習(xí),長(zhǎng)大做個(gè)有用的人。

        1973年,胡維年高中畢業(yè)了,他回到了家。一天,母親對(duì)他說:“你去學(xué)個(gè)手藝吧,什么手藝都養(yǎng)人哩?!焙S年聽從了母親的話,母親為他找了一個(gè)技術(shù)很不錯(cuò)的瓦工師傅,請(qǐng)他吃過飯,拜過師后,胡維年揣著一把瓦刀,隨師傅去淮北學(xué)習(xí)瓦工。

        第二年,全國(guó)開展農(nóng)業(yè)學(xué)大寨,要求青壯勞力都要回鄉(xiāng)參加生產(chǎn)。這樣,胡維年又隨師傅回到家里。

        生產(chǎn)大隊(duì)成立文藝宣傳隊(duì),為群眾說說唱唱,宣傳政策、文化,胡維年由于文化程度高,被選了進(jìn)去。他在宣傳隊(duì)里寫劇本、排節(jié)目,一展文化人的風(fēng)采。宣傳隊(duì)沒演出任務(wù)時(shí),他拾起母親的平板車,照樣拉貨掙錢,在一個(gè)艱難的家庭里,獨(dú)當(dāng)一面,承擔(dān)起長(zhǎng)兄的責(zé)任和愛心。

        春天的季節(jié),大地一片綠色,三兩點(diǎn)雜色的野花,開在淺淺的綠草中,絨繡一般悅?cè)?,一兩聲?yáng)雀的叫聲,劃破空曠的原野,直沖云霄。胡維年開始踏著鄉(xiāng)間的小路,去村辦綜合加工廠上班,做出納會(huì)計(jì)工作,這是1976年,胡維年對(duì)生活開始有了全新的心情。

        兩年后,加工廠停了。村里把胡維年安排進(jìn)馬崗皮鞋廠當(dāng)保管員,這是一個(gè)有80名工人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),又一次給胡維年打開了新的生活空間。他向領(lǐng)導(dǎo)要求做學(xué)徒工,學(xué)做皮鞋,領(lǐng)導(dǎo)同意了他的要求。每天他最早上班,最后下班,三年中,把做皮鞋的每個(gè)細(xì)節(jié)都練得爛熟于心。

        領(lǐng)導(dǎo)非常賞識(shí)他的這種鉆研精神,讓他當(dāng)產(chǎn)品檢驗(yàn)員,車間主任,胡維年用過硬的技術(shù)本領(lǐng),尋找到了自己的用武之地。

        1985年,馬崗村辦塑料廠,胡維年被任命為車間主任。

        1987年,村辦塑料彩印廠,胡維年又被調(diào)任為供銷科長(zhǎng)。在這期間,他根據(jù)市場(chǎng)變化,大膽發(fā)揮營(yíng)銷策略。1988年春天,當(dāng)?shù)剞r(nóng)村春耕和蔬菜生產(chǎn)急需薄膜,而塑料彩印廠原是生產(chǎn)各種包裝袋的,胡維年抓住這一時(shí)機(jī),與廠領(lǐng)導(dǎo)研究,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品,抽出人力、設(shè)備,改生產(chǎn)最大疊徑1.2米的農(nóng)用薄膜,投放市場(chǎng)后,供不應(yīng)求。

        在工廠里,每晚胡維年窗口的燈光熄得最晚,他書生一般端坐桌前,對(duì)讀書有著一種癡迷,文學(xué)的繆斯令他著魔,使他在現(xiàn)實(shí)生活之外,又尋找到了另一個(gè)自由理想的世界。

        鄉(xiāng)里的郵遞員,也最喜歡送他的信,因?yàn)椴粩嘤惺?、市?bào)紙、電臺(tái)給他寄信,那個(gè)時(shí)候,可是個(gè)稀罕事兒。

        胡維年用一顆心貼近生活,在他的筆下,流淌著一種對(duì)生活的贊美。1984年3月2日,肥東縣三十埠鄉(xiāng)馬崗村農(nóng)民劉芝英,把舒城縣兩位逃婚的姑娘收回家里,并與她們的父母取得聯(lián)系,做通了她們父母的思想工作,使兩位姑娘爭(zhēng)取到了婚姻自主權(quán),杜絕了一起悲劇的誕生。胡維年采訪后,立即寫出《逃婚認(rèn)母》的通訊故事,被《合肥晚報(bào)》二版以頭條采用。1985年6月18日,穎上縣一個(gè)離家出走的青年卜慶友,在馬崗村的路上服毒自殺,被馬崗村醫(yī)生、共產(chǎn)黨員高宗標(biāo)發(fā)現(xiàn),背回家進(jìn)行搶救,挽救了一條年輕的生命,并幫助他樹立了正確的人生觀,從迷惘中走出。采訪中,胡維年被深深的感動(dòng)了,他把稿子連夜寫出來,很快被《合肥晚報(bào)》采用。

        胡維年對(duì)生活中的丑惡現(xiàn)象也敢于大膽揭露。有一段時(shí)間,在三十埠街經(jīng)常有做生意的人,半路攔車捎帶,發(fā)生打架爭(zhēng)吵,嚴(yán)重影響了交通安全。胡維年采訪后,寫成消息發(fā)表在《合肥晚報(bào)》,使這種現(xiàn)象很快得到制止。

        胡維年還用思想去感悟生活,創(chuàng)作文藝作品。他寫的許多民間故事、小品文被報(bào)刊采用后,并在群眾中傳開。

        這期間,他寫出了大量的新聞和文學(xué)作品被《安徽日?qǐng)?bào)》、《安徽青年報(bào)》、《合肥晚報(bào)》、安徽人民廣播電臺(tái)等省內(nèi)外報(bào)刊采用,還被聘為《安徽青年報(bào)》通訊員。

        對(duì)理想的追求,對(duì)生活的熱愛,在青年胡維年的身上鼓蕩著,使他的才情和智慧如噴泉般涌出。在他思想發(fā)展的初始階段,打下了深深的烙印,也錘煉了他對(duì)生活的悟性,積淀了深厚的文化內(nèi)涵。

        隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入,1989年底,胡維年所在的塑料彩印廠拍賣給了私人。

        胡維年這次決定走自己的路子,他不想再依靠某棵大樹,然后再重復(fù)樹倒猢猻散的經(jīng)歷,浪費(fèi)自己的青春。

        這一次,胡維年用學(xué)到的做皮鞋技術(shù),自己經(jīng)營(yíng)一爿皮鞋店,從進(jìn)貨到訂做皮鞋,胡維年獨(dú)自完成。由于服務(wù)周到工藝精湛,贏得了眾人的稱贊,生意紅火。但到年底一結(jié)算,除去各種開支,所剩無(wú)幾。

        胡維年十分留心市場(chǎng)信息。他得知我省有許多白酒和啤酒廠家,他們洗滌回收瓶子時(shí)用的產(chǎn)品都是老的,有許多弊端。胡維年敏感地抓住了這一行情,決定開發(fā)生產(chǎn)一種新型的換代洗滌產(chǎn)品。1991年初,在朋友們的幫助下,胡維年租了兩間廠房,東拼西借2萬(wàn)元,辦起合肥市肥東龍崗工貿(mào)有限責(zé)任公司。

        胡維年到市里,用高薪聘請(qǐng)了一個(gè)技術(shù)人員。經(jīng)過一番研究,有一天,技術(shù)員提來一

        桶液劑交給胡維年,并說這東西有毒,不要用手摸。胡維年心里很不高興,他知道這是人家保留的一招,防止他知道配方秘訣。經(jīng)過兩個(gè)月的試用,這種洗滌劑產(chǎn)品都不合格。這下胡維年急了,而那個(gè)聘來的技術(shù)員卻只顧索要高薪工資,沒有一點(diǎn)責(zé)任心,胡維年決定辭退他,重新聘請(qǐng)技術(shù)員。

        胡維年到市科技書店,翻看了一天半,買回一大堆書,發(fā)揮自己多年來養(yǎng)成的勤奮好學(xué)精神,在家閱讀鉆研,對(duì)照書本上的數(shù)字進(jìn)行配方實(shí)驗(yàn),遇到困難,便去省科委、省化工研究院等相關(guān)的科研機(jī)構(gòu),向?qū)<艺?qǐng)教,然后回來再試驗(yàn)。第一批試劑親自試制出來時(shí),他拿到省化工研究院請(qǐng)專家進(jìn)行化學(xué)分析,結(jié)論是:配方準(zhǔn)確,質(zhì)量可靠。

        成功了,巨大的喜悅沖掉了胡維年兩個(gè)月來籠罩在心頭的陰影,山姆大叔的大門向他敞開了。

        胡維年帶著自己精心研制出來的產(chǎn)品,開始了南下北上的推銷征程。出差在外,他一分錢當(dāng)作二分錢花,有時(shí)預(yù)算中的費(fèi)用在中途不夠用了,他就一天吃一頓飯。近的廠家,望著人家的樓走,省下幾毛錢的車費(fèi)。

        有一次,在蚌埠某廠,業(yè)務(wù)科長(zhǎng)看不起他的產(chǎn)品,談了一上午,沒有什么進(jìn)展。吃飯時(shí),胡維年想,還是科長(zhǎng)沒理解這種新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),下午再上辦公室找,等到下班也沒見到他。人家告訴胡維年,這個(gè)科長(zhǎng)家住在南崗附近,這對(duì)于尋找一個(gè)陌生人無(wú)疑大海撈針。胡維年還是嘗試著去找,到南崗一問,沒有這個(gè)工廠的職工宿舍,他失望極了,心底卻生出一股韌勁,只要他住在這兒,就一定要找到他。他開始在一幢幢樓中見人就問,問了無(wú)數(shù)人,都是搖頭,胡維年的口也問干了,他毫不氣餒,功夫不負(fù)有心人,最后,終于把這個(gè)科長(zhǎng)家找到。

        胡維年跨進(jìn)科長(zhǎng)家的門,把情況一說,科長(zhǎng)十分感動(dòng),熱情的接待了他,并決定試用他的產(chǎn)品。

        從科長(zhǎng)家出來,胡維年一身輕松地走著。月光朦朧地照著,胡維年有一種想唱的心情,馬路上的燈和行人在他的眼里都染上了吉祥的氣氛。

        一年辛苦的推銷下來,胡維年的產(chǎn)品打開了銷路,省內(nèi)外先后有五大廠家開始使用。

        胡維年在產(chǎn)品售后服務(wù)上,十分講究信譽(yù),他清楚抓住一個(gè)市場(chǎng)往往要費(fèi)很大的心血,而損失一個(gè)市場(chǎng),往往在舉手的輕易之間。1995年6月,懷遠(yuǎn)圣泉啤酒廠來電話,說洗瓶子時(shí),有的臟洗不掉。這時(shí)已是傍晚,胡維年答應(yīng)第二天去處理。放下電話,他又感到不安,他需要迅速弄清事情原因,既不能影響廠家生產(chǎn),又不能影響產(chǎn)品信譽(yù)。他立即找來技術(shù)員分析原因,找對(duì)策,商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng),風(fēng)云變幻無(wú)窮。胡維年連夜和技術(shù)員乘火車到達(dá)蚌埠,第二天一早,如神兵天降似的出現(xiàn)在廠家的辦公室門口。這時(shí),已有幾家洗滌劑廠獲得消息,派業(yè)務(wù)員來?yè)屖袌?chǎng)了,他們拍胸脯說只要用自己廠的產(chǎn)品保證沒問題。胡維年及時(shí)來到,令他們措手不及,他立刻和技術(shù)員到現(xiàn)場(chǎng)查找原因,最后得出是洗瓶子的水溫不符合要求,使問題迎刃而解,得到廠家的稱贊,挽救了一個(gè)大市場(chǎng)。

        胡維年與每個(gè)廠家都是如此保持著良好的合作關(guān)系,使產(chǎn)品的信譽(yù)大幅度提高,帶來了豐厚的效益。

        通過這些年在市場(chǎng)中的拼搏,胡維年和他的合肥市肥東龍崗工貿(mào)有限責(zé)任公司取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,工廠已初具規(guī)模,現(xiàn)在企業(yè)有工人30多人,廠房800多平方米和一幢600多平方米的現(xiàn)代化辦公樓,1998年年產(chǎn)值390萬(wàn)元,利稅10萬(wàn)元,為社會(huì)做出了一份貢獻(xiàn)。

        胡維年還積極參與社會(huì)公益事業(yè),他把自己取得的成績(jī)歸功于社會(huì)政策好,理應(yīng)回報(bào)社會(huì)。

        胡維年在企業(yè)管理中,保持著一種高效率的工作作風(fēng),廠辦公室里4個(gè)人,到車間里就是工人,上下貨、檢修樣樣活都干,回到辦公室,手洗洗就是文職人員。

        胡維年對(duì)學(xué)習(xí)始終不放松,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陶冶了他的視野,使他體會(huì)到知識(shí)是在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的根本。1996年至1997年,他參加了合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理大專班的學(xué)習(xí),掌握了電腦知識(shí),取得了高級(jí)經(jīng)濟(jì)師的職稱。他還注重對(duì)職工素質(zhì)的培養(yǎng),把廠財(cái)會(huì)人員送到省財(cái)貿(mào)學(xué)校學(xué)習(xí),分期把工人送到肥東縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局舉辦的各種培訓(xùn)班培訓(xùn)。

        為使企業(yè)永遠(yuǎn)保持強(qiáng)大的發(fā)展后勁,胡維年瞄準(zhǔn)市場(chǎng),不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大科技投入。1998年上半年,他又新上了一條塑料編織袋生產(chǎn)線,當(dāng)年就創(chuàng)產(chǎn)值60萬(wàn)元,取得了成功。今年,他又引進(jìn)高新技術(shù),生產(chǎn)噴碼油墨稀釋液,這種產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各種產(chǎn)品的包裝噴碼技術(shù),是目前市場(chǎng)上的最新?lián)Q代產(chǎn)品,經(jīng)圣泉啤酒廠等廠家試用后,反映良好,目前已投入批量生產(chǎn)。

        面對(duì)未來,胡維年為帶領(lǐng)自己的企業(yè)跨入新世紀(jì)而充滿信心,從他的談吐里,我們感受到一個(gè)正在成長(zhǎng)的新一代企業(yè)家的豪邁激情和平常心態(tài)。

        責(zé)任編輯紅杏

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