曉　初

營銷是商業(yè)活動中極為重要的一環(huán)，很多成功者靠的就是高超的營銷手段。日本有一位叫松本清的生意人，他頭腦靈活，極富創(chuàng)新精神，曾因為開辦“馬上辦服務(wù)中心”而在日本名噪一時。這里談一談他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”所展示出的獨創(chuàng)性。

松本清開了一家與普通藥店并無兩樣的藥局，取名為“創(chuàng)意藥局”。這個藥局與眾不同之處，就在于它的經(jīng)營上，頭腦精點子多的松本清，經(jīng)常在“創(chuàng)意藥局”搞創(chuàng)意經(jīng)銷。

“快來買喲，200日元的膏藥賣80元!”

隨著人們驚奇的目光，松本清又一出人意料的舉措付諸實施。當(dāng)時這種藥膏很好銷，時價賣到200日元，松本清為什么要以80日元的低廉價格出售呢?

采取這種經(jīng)營術(shù)，對這種賤賣的藥膏來說，銷量越大，自然賠本就越多，這是誰都清楚的。然而出人意料的是，藥膏大賤賣之后，整個藥局卻出現(xiàn)了空前未有的盈利。這又是為什么呢?

原來，松本清使的是“拋磚引玉術(shù)”。他將200日元的藥膏降到80日元出售，如此大幅度的降低，必然使人們感到吃驚，吃驚之余也就會吸引許多顧客爭相購買。有的顧客買回去后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量并無問題，于是又會義務(wù)給“創(chuàng)意藥局”做宣傳。這樣到“創(chuàng)意藥局”買東西的顧客便日漸增多。久而久之，給人們造成這樣一種印象：該店的藥品就是便宜。因而顧客除了買走降價的藥膏外，還會順便買些其他藥品。這樣“創(chuàng)意藥局”的生意，便紅火起來。

松本清此術(shù)乃是“失小利而得大利”，他虧損的只有這一種藥膏，而盈利的卻有一大批藥品。這種誘人購物的營銷術(shù)，很有創(chuàng)意性?，F(xiàn)在一些商場、購物中心之類的地方，也有類似之舉，但是本領(lǐng)卻沒學(xué)到家。如一些標(biāo)謗“平價商場”的商店，開始“平價”，有了顧客后就不再“平價”，精明的顧客發(fā)覺后已開始和它們“拜拜”。創(chuàng)意不是簡單地模仿，松本清之所以取得成功，“創(chuàng)意藥局”之所以日漸紅火，是因為他在創(chuàng)意確立后始終如一，藥膏虧就一直讓它虧。假如他見顧客多了又把藥膏價提回到200日元，“創(chuàng)意藥局”還能贏得顧客的信任嗎?

(責(zé)任編輯／韓春萌)