〔美〕安德魯·卡內(nèi)基　王建華

卡內(nèi)基(1835—1919年)，美國(guó)鋼鐵大王。本篇為1885年6月23日對(duì)柯里商業(yè)學(xué)院畢業(yè)生的講話。

年輕人應(yīng)該從頭學(xué)起，擔(dān)當(dāng)最基層職務(wù)，這是件好事。匹茲堡有許多大企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)之初都肩負(fù)過重任。他們與掃帚結(jié)伴，以清掃辦公室度過了企業(yè)生涯的最初時(shí)光。我注意到，現(xiàn)在的辦公室都配備了工友，這使我們的年輕人不幸丟掉了這個(gè)有益的企業(yè)教育的組成部分。不過，如果哪一天早晨清掃工碰巧沒來，某個(gè)具有未來合伙人氣質(zhì)的青年就會(huì)毫不猶豫地試著拿起掃帚。有一天，一位溺愛孩子的、時(shí)髦的密歇根母親問一位男青年，是否見過像她的女兒普里茜拉那樣的年輕女郎如此瀟灑地在房間里進(jìn)行打掃。男青年說從未見過，那位母親高興得樂不可支。但男青年頓了頓又說:“我想看到的是她能在室外進(jìn)行打掃?！比绻斜匾?，新來者在辦公室外進(jìn)行打掃并沒有損失。我本人就曾是打掃人之一。

假如你們都得到了聘用，而且都有了良好開端，我對(duì)你們的忠告是:“要胸懷大志”。對(duì)那些尚未把自己看成是某重要公司的合伙人或領(lǐng)導(dǎo)人的年輕人，我會(huì)不屑一顧。你們?cè)谒枷肷弦豢桃膊灰獫M足于充當(dāng)任何企業(yè)的首席職員、領(lǐng)班或總經(jīng)理，不管這家企業(yè)的規(guī)模有多大。你們要對(duì)自己說:“我的位置在最高處。你們要夢(mèng)寐以求登峰造極?！?/p>

獲得成功的首要條件和最大秘密是:把精力和資力完全集中于所干的事業(yè)。一旦開始干哪一行，就要決心干出名堂，要出類拔萃，要點(diǎn)點(diǎn)滴滴地改進(jìn)，要采用最好的機(jī)器，要盡力通曉這一行。

失敗的企業(yè)是那些分散了資力，因而意味著分散了精力的企業(yè)。它們向這件事投資，又向那件事投資；在這里投資，又在那里投資，方方面面都有投資?！皠e把所有的雞蛋放入一個(gè)籃子”之說是大錯(cuò)特錯(cuò)。我告訴你們，“要把所有的雞蛋放入一個(gè)籃子，然后照管好那個(gè)籃子。”注視周圍并留點(diǎn)神，能這樣做的人往往不會(huì)失敗。管好并提好那個(gè)籃子很容易，在我們這個(gè)國(guó)家，想多提籃子的人打碎的雞蛋也多。有三個(gè)籃子的人就得把一個(gè)籃子頂在頭上，這樣很容易摔倒。美國(guó)企業(yè)家的一個(gè)錯(cuò)誤就是缺少集中。

我把所說的話歸納如下:要志在頂峰；千萬不要涉足酒吧；不要沾酒，即使僅在用餐時(shí)喝點(diǎn)酒；千萬不要投機(jī)；簽署支付的款項(xiàng)千萬不要超過盈余的現(xiàn)金儲(chǔ)備；取消定貨的目的永遠(yuǎn)在于挽救貨主；集中精力；把所有的雞蛋放入一個(gè)籃子并照管好那個(gè)籃子；支出永遠(yuǎn)小于收入；最后，不要失去耐心，因?yàn)檎鐞勰f，“除自己以外，沒有人能哄騙你離開最后的成功?！?/p>

(呂艷摘自《青年社交》)