陳建

3月底，湛江。溫度計的液柱已冒到34℃?？墒菑V東半球家電集團公司的總經(jīng)理李秀森還不知足。他對前來采訪的記者說：“我希望天再熱，越熱越好！”說完，他哈哈笑起來。

“跳樓風”

1989年春夏之交。銀根就像拉得太緊驟然繃斷的彈簧，一下子緊縮起來。從此，半球集團的廠長室、經(jīng)理室門前，天天人來人往，絡(luò)繹不絕。催稅款的，要上繳的，追拖欠的，求“行行好”發(fā)工資的，或橫眉立目，或可憐巴巴，各自倒著自己的苦水?！?/p>

最可怕的是那種人，在你辦公室一坐就是三天五夜的，說起來沒完沒了?！崩钚闵χf。

企業(yè)面臨有史以來的大滑坡。半球集團月產(chǎn)值跌入830萬元谷底，僅僅是1988年月產(chǎn)量的八分之一。

“過去鈔票多得數(shù)不清。貨主要起貨來，鞭子都趕不走。現(xiàn)在……”李秀森神情黯然地搖著頭?！辈贿^，你還是得說幾句硬話，說你能挺住?！?/p>

但是，全國輕工家電行業(yè)所面臨的一片“飛流直下三千尺”的局面，并不是幾句硬話能支撐的。洗衣機產(chǎn)量下降41％，冰箱下降49％，彩電市場更是“千里冰封，萬里雪飄”?！叭掏醋尷?、“揮淚甩賣”的告示滿街飄揚。廣東人對此更是痛惜不已，張嘴閉嘴皆是“跳樓風”。

形勢這樣急轉(zhuǎn)直下，連擁有1億多固定資產(chǎn)，年產(chǎn)值近5個億的半球集團，也不得不全休養(yǎng)傷。曾給總公司捧回國優(yōu)銀獎的電冰箱硬是砸在手里，越生產(chǎn)越賠錢。昔日每臺創(chuàng)利400多元，年產(chǎn)10萬臺的湛江電冰箱廠，再也當不起半球集團的“頂梁柱”，全面停產(chǎn)了。

停產(chǎn)，待業(yè)，給人們帶來不安。李秀森出差半個月，有人立即猜測，他是不是無力撐持，一走了之。李秀森聽到這個傳言，立即認識到穩(wěn)定人心是當務(wù)之急。他馬上向全公司表態(tài)：“我們的工廠決不能倒閉。工資照發(fā)。退休工人的補貼都送到各自家里。只要我們同心協(xié)力，沒有過不去的火焰山！”

話是硬梆梆響當當?shù)厮Τ鋈チ?，可怎樣邁出這艱難的第一步？原材料價格日日看漲，而家電成品價格卻一再“跳樓”，冰箱降價近千元，消費者還是愛搭不理。

怎么辦？總經(jīng)理李秀森在思索。一萬多名，半球”職工也在思索。

第一批市場調(diào)研人員回來了。職工們圍上去問長問短，想從他們嘴里得到好消息。他們疲憊不堪，苦笑著解答大家的問題。

經(jīng)理室里，李秀森拍著桌子發(fā)起脾氣?！拔沂亲屇銈冋疑啡?，一萬多人等著吃飯呢。找不到生路，你們就別回來！”下屬們默默承受著指責，一聲不吭。李秀森的口氣漸漸軟了。他知道，并不是他們不賣力，而是家電市場的競爭實在太激烈了。到處擠得滿滿的，你休想再插一只腳。昔日市場上的寵兒——、高檔家電產(chǎn)品，現(xiàn)在成了企業(yè)要迫切甩掉的“拖油瓶”。他必須正視這個現(xiàn)實。

起死回生的道路在哪里呢？

職工們紛紛獻計獻策，合理化建議書雪片一般飛到經(jīng)理室。

“我們的眼光不能總盯著城市！”

“中國這么大，東方不亮西方亮！”

“我們甘愿加班加點！”

最叫李秀森動情的，是電飯鍋廠一個工人的來信：“……我們電飯鍋廠過去是個編掃帚，做老鼠籠的手工作坊。干到今天這個地步，過去想都不敢想。不瞞您說，我的老婆，就是咱們公司擴大以后才娶的。我以全家人的名義懇求您，絕不讓咱們公司垮下去?！?/p>

李秀森的心里熱呼呼的。工人們的建議，和他的思路不謀而合了。銀根緊縮，抑制需求，治理整頓，實行許可證制度，剛好踢走“南郭先生”，給生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)一個長驅(qū)直入，占領(lǐng)市場的機會。能不能把握機會，全看你自己。李秀森想，國家政策向農(nóng)業(yè)傾斜，勢必對農(nóng)業(yè)增加投入，提高農(nóng)副產(chǎn)品收購價格，農(nóng)村人均收入就會大大提高，導致購買力上升。一個新的龐大的消費市場將在農(nóng)村出現(xiàn)。即使國內(nèi)疲軟，還有國外呢。屬于勞動密集型的低檔小家電、小五金，在發(fā)達國家工業(yè)部門被視為“雞肋”，但需求有增無減，而這些低檔產(chǎn)品又符合中國農(nóng)村的消費水平。對，就這樣干！

……70多輛大卡車，滿載著經(jīng)濟實用的小電風扇分赴東北、華北、西北的廣大農(nóng)村。農(nóng)民們驚訝地打量著這些新“貨郎”。他們對100元一臺的電風扇慷慨解囊。僅此一項，給“半球”帶來了每月7萬臺的銷售量。首戰(zhàn)告捷，“半球”人又馬不停蹄地殺向國際市場。

價格僅相當于紅線女赴美演出一張戲票的三分之一的半球電扇，以每月3萬臺的數(shù)量擠進美國市場?！鞍肭颉痹谔窖蟊税兜能噹臁N房里旋轉(zhuǎn)著；繼而，“半球”之風又吹到東南亞、歐洲、南美……

僅靠小小風扇，還不足以使“半球”旋轉(zhuǎn)得更加有力。視野還要擴展再擴展?！鞍肭颉比擞职蜒酃舛⒃谥袊r(nóng)村家家戶戶的鍋灶上。中國是個能源奇缺的大國，絕大多數(shù)農(nóng)家仍然沿襲著砍柴割草，燒火做飯的老模式。據(jù)“半球”人計算，一年至少要燒掉2000萬立方米的木材。能不能在這上面做點文章呢？

一種適合農(nóng)村家庭使用，價廉質(zhì)優(yōu)的電飯鍋又在“半球”問世了。這種產(chǎn)品一進入市場，好家伙，搶手！產(chǎn)品一下生產(chǎn)線就被成批送往各地銷售點，從未在車間過夜。買不到貨的采購員怨聲載道。

同心曲

一個企業(yè)的轉(zhuǎn)危為安，固然要靠機會，靠決策者的精明，但是若沒有全體員工的齊心協(xié)力的努力，這一切只能是水中月，鏡中花。

在最困難的日子里，為了開創(chuàng)市場，公司運輸隊的小伙子們功不可沒。他們駕駛著滿載電飯鍋的汽車，往返于長江以南11省1300多個縣，風塵仆仆，晝夜兼程。人煙稀少的大別山上，萬頃波光的洪湖畔，到處留下他們的足跡。跑一趟運輸下來，誰都是眼含血絲，人瘦一圈。他們的妻子埋怨公司用人太狠，要給李秀森寫信。小伙子知道了，趕忙阻止：“現(xiàn)在是關(guān)鍵時刻。我不去外地開拓市場，公司就沒有活路。等企業(yè)倒閉了，沒人發(fā)工資，你還說什么？”

“廠興我榮，廠衰我恥”的意識，在企業(yè)的危難時機得到強化，企業(yè)的“團隊精神”開始出現(xiàn)。

那陣子，“半球”企業(yè)許多車間的布告牌上，經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的通知：“今天中午不休息，午飯時間縮短1小時。12：45分到崗”。沒人遲到，沒人叫苦，為了公司的命運，人人都拿出拼命的勁頭。有的女工從生產(chǎn)線上下來，累得直哭。擦干眼淚，二話不說，第二天照常頂班上崗。

萬名工人近乎瘋狂的工作，為“半球”贏得可觀的經(jīng)濟效益。僅在1990年3月，生產(chǎn)電扇10萬臺，電飯鍋40萬個，銷售額達到3600萬元，完全恢復到正常水平。李秀森有些得意地說：“別瞧小商品利潤低，一個才不過幾十元，有200萬個，利潤就上億。今年我們打算僅電飯鍋就生產(chǎn)450萬個，占全國產(chǎn)量一半多。不出意外的話，全公司產(chǎn)值、銷售額能比歷史量高水平提高40％。”

大自然的寒暑交替并不激動人心。但是，集團式的大企業(yè)經(jīng)受住市場風風雨雨的考驗，重新又扇動翅膀勃勃起飛，免不了讓人感嘆一番。是的，好運總是鐘情于那些勇于開拓、不因循守舊的人們。