〔英〕哈瑞特·Ｅ·希勒　王京河

大家都在小花店旁停下。

有人指著櫥窗里說:“他在哭。”

男一個(gè)人說:“不，他在笑!”

戴恩特坐在那里面，淚水順著他的臉流著。

戴恩特酷愛鮮花。很早以前，他在大街的拐角處，辦了一個(gè)賣花的小商店。他十分努力地經(jīng)營著各種花卉，日子過得非常好。后來，他拿出一筆錢，送兒子約翰上了大學(xué)。

約翰很愛父親，他想上大學(xué)后，回家?guī)痛鞫魈亟?jīng)營這個(gè)小花店。

花店設(shè)在街口，雖然沒有掛招牌，但是，大家都知道那兒有全城最好的鮮花賣，因?yàn)榇鞫魈亟?jīng)營花草已經(jīng)很久、很久了。

這一天，花店的門打開了，一塊巨大的招牌掛了出來，上面寫著:

這里賣最鮮艷、美麗的花。

一位顧客來了。他說:“老伙計(jì)，我喜歡你的小店，可我不大喜歡你這廣告。最鮮艷、美麗的，難道你的花不漂亮嗎?為什么你不把‘最鮮艷和‘最美麗的這幾個(gè)多余的字去掉?!”

戴恩特覺得有道理，便把牌上的字改為:這里賣花。

第二天一早，另一個(gè)人進(jìn)了花店。他說:“您這兒是個(gè)漂亮的商店，但您的廣告寫得不咋樣。您是在別的什么地方賣花嗎?把‘這里兩字拿去，你的廣告會(huì)顯得簡潔、精煉?！?/p>

戴恩特又一次修改了招牌:賣花。

又過了一天，戴恩特的叔父來了?！澳氵@個(gè)小店真棒?！彼f，“不過，你的招牌寫得太羅嗦了，‘賣花，難道你的花擺在這兒不是賣的?為什么不把‘賣字拿下來!”

于是，招牌上只剩下一個(gè)字:花。

有一天，市政府的官員造訪戴恩特?！拔曳浅８吲d在這里見到您?！笔姓賹?duì)他說，“您的商店是這樣的整潔，您是一位非常勤勞的花主，我衷心地祝愿您生意興隆。您的櫥窗多么漂亮。我想給您的招牌提一個(gè)建議，那招牌上寫著‘花，可它擋住了室內(nèi)這些美麗的花朵。您有這么大的櫥窗，完全可以摘下招牌，人們透過玻璃窗，看見鮮艷的花朵，就會(huì)知道一切的。讓您的花卉用艷麗的色彩和綽約的風(fēng)姿為自己作廣告吧!”

他采納了這個(gè)建議，取下了招牌。

果然，許許多多的人都聚集在漂亮的櫥窗前，觀賞著那些美麗、鮮艷的花朵。從此，小花店的名譽(yù)越來越高，生意也越來越好。

這一年，戴恩特的兒子約翰大學(xué)畢業(yè)了。他的學(xué)習(xí)成績很好，已經(jīng)取得經(jīng)營管理學(xué)學(xué)士。

兒子要回來了，戴恩特很高興，你打算讓兒子和自己一起經(jīng)營小花店。自己老了，商店需要新的主人、新的管理思想。

約翰下了火車，直接來到小花店里。“爸爸，我回來了，我要工作?！奔s翰說。

戴恩特與兒子熱情寒暄之后，問道:“約翰，現(xiàn)在，我們應(yīng)該為這個(gè)花店做的第一件事是什么?”

“唔，爸爸，我們要做廣告，這是現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營的重要方法。”

“我們?cè)鯓幼鲞@個(gè)廣告呢?”

“第一，我們必須做一塊大牌子掛在屋檐上?！?/p>

“一塊牌子?”

“對(duì)?！?/p>

“那上面寫什么呢?”

“嗯，讓我想一下?！奔s翰說:“上面寫:這里賣——最鮮艷——美麗的——鮮花。”

戴恩特聽罷，愣愣地、慢慢地坐下來。不知咋地，淚水便涌出來了。于是許許多多的人在小花店旁停下腳步，好奇地看著戴恩特那似笑非笑、似哭非哭的模樣。

一個(gè)人說:“他哭了?！绷硪粋€(gè)人卻說:“不，他那是在笑呢!”

(摘自《青年博覽》)