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        曹月明:把握創(chuàng)業(yè)的機遇

        2019-09-10 07:22:44邢多多
        風流一代·TOP青商 2019年1期
        關鍵詞:成本價碳纖維機遇

        邢多多

        可能每個創(chuàng)業(yè)者都會思考一個問題:什么時候才是創(chuàng)業(yè)最好的時機?也許這個問題不一定有很好的答案,但曹月明有自己的見解。

        2014年,曹月明加入淘車無憂集團,主要從事汽車貿易類工作。憑借出色的業(yè)務能力,他很快就升任泰州店店長。2015年9月,他受公司委任建設安徽省區(qū),2016年初就升任為安徽省區(qū)總經理。迅速上升的前途,讓曹月明很是自豪。

        如果沒有他口中的“機遇”,日子可能會繼續(xù)下去,收入不低的工作,在某個瞬間邂逅一位姑娘,結婚生子……

        這一切的改變,恰恰源于那次機遇。

        一位做采購的朋友來找曹月明,說買的碳纖維制品的成本價在5元,賣家卻賣到了50元。他一聽,立刻跑去做市場調研,結果發(fā)現(xiàn)這種產品成本價連5元都不到,當即就決定辭職創(chuàng)業(yè)。恰逢在“十三五”規(guī)劃會議召開期間,國家把新材料納入重點發(fā)展項目,從事汽車行業(yè)的曹月明總結得出:“產品質量之間的差距,很大程度上來源于材料的差距?!?/p>

        2015年9月,連同技術、銷售合伙人,曹月明辦理了“江蘇澤宇森碳纖維制品有限公司”營業(yè)執(zhí)照,確定了經營范圍和發(fā)展方向。2016年初,他帶著一腔熱血,籌款1000余萬元,蓋廠房、投設備。

        澤宇團隊普遍很年輕,都是90后,有人甚至辭掉了國企工作。這給他很大的壓力,讓他越發(fā)覺得:大家信任我,我就有責任帶給他們未來,把公司做大做強,幫助大家實現(xiàn)理想生活。

        為了獲得客戶的信任,曹月明做足了功課,詳細學習技術,積極了解市場方向,認真傾聽客戶的需求。為了打開市場,所有業(yè)務都要親力親為,甚至客戶提出的一個很小的需求,他吃飯睡覺都在思索。

        “我認為既然我要做這件事,就會付出百分之二百的努力?!闭强恐活w赤誠之心,曹月明獲得了政府資金的扶持,吸引了專業(yè)的人才,并迅速打開了市場。澤宇團隊自主研發(fā)的第一個產品碳纖維表面氈,作為導電玻璃鋼的主要材料,主要被應用于濕式電除塵項目上,一經推廣便獲得了市場的肯定,迅速占有了一定的市場份額。從2017年2月正式投產,不到一年,月銷售額就高達80萬元,公司基本達到盈虧平衡,此后便開始了持續(xù)盈利。

        2018年初,同類材料商迅速成長逐漸增大了同行間的競爭壓力,產品利潤從100%降低到了30%。在緊要關頭,曹月明迅速改弦易撤,將研發(fā)方向轉向了環(huán)保領域。公司還聯(lián)合青島華世潔環(huán)保有限公司研發(fā)出了用于涂裝環(huán)保的分子篩濃縮轉輪的核心材料玻璃纖維過濾紙,推入市場,一下打破了美國材料供應商對核心材料的壟斷,將昂貴的材料玻璃纖維過濾紙的價格由20萬元/噸降低到8萬元/噸。

        2018年6月,為加快發(fā)展速度,澤宇公司又開始著力研發(fā)用于建筑行業(yè)的新型材料,目前已在A級不燃板、浮筑樓板等材料上與生產廠家達成創(chuàng)新合作并已開始批量生產供貨。

        當問及他對90后創(chuàng)業(yè)的看法時,曹月明表示機遇最重要。他說:“你不需要完全了解這個領域,就像我到現(xiàn)在也搞不清自己正在研發(fā)的東西。但是只要有人懂,你又能看到這個領域的一個閃光點,這就是機遇?!?/p>

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