摘 要：泉州是我國著名僑鄉(xiāng)。清末至民國時期，旅居東南亞的泉州籍華僑源源不斷地給故鄉(xiāng)的眷屬匯款（即僑匯），幫助僑眷購地筑屋，刺激了房地產(chǎn)市場，也帶動了木材行業(yè)的發(fā)展。泉州的木材主要購自福州，其次來自泉州本地山區(qū)?？谷諔?zhàn)爭時期，航運受阻，僑匯中斷，泉州的木材業(yè)一度低迷，但在抗戰(zhàn)前后，泉州的木材生意一直處于發(fā)展態(tài)勢。

關(guān)鍵詞：木材商人；泉州；清末民國；經(jīng)營理念

DOI：10.20005/j.cnki.issn.1674-8697.2025.13.040

泉州木材商人主要分為兩類：一類是批發(fā)商（經(jīng)營福郊），另一類是零售商（二盤商）。批發(fā)需要有較雄厚的資本，批發(fā)商從福州采運福杉到泉州后再轉(zhuǎn)售給二盤商。零售所需資本不大，抗戰(zhàn)前二盤商大多是從批發(fā)商處進貨賺取批零差價；抗戰(zhàn)勝利后，他們多數(shù)直接向福州采購。據(jù)記載，清末民國時期泉州城內(nèi)有木材行36家，主要分布在泉州市一堡至五堡和土地后、新門街一帶①。

1 木材商人分類

根據(jù)經(jīng)營木材的種類，泉州的木材商人分為杉商、雜木商和海料商。

1.1 杉商

泉州市場上的杉木主要從杉木集散地福州采購而來（圖1），因而稱為“福杉”；其次是購自永春湖洋和安溪湖頭等地，稱為“山杉”?？箲?zhàn)期間，沿海航線時常受日寇和海匪騷擾，經(jīng)營福杉風險較大，而經(jīng)營山杉較為順利，二者銷售量一度不相上下；抗戰(zhàn)勝利后，批發(fā)商和二盤商均直接從福州采購，福杉甚至反銷至內(nèi)陸，山杉銷售量急劇減少。

福杉運輸依托帆船與汽船運力，沿福州至泉州的沿海航線順岸航行，最終抵靠泉州碼頭。其銷售網(wǎng)絡(luò)聚焦于泉州、晉江、南安、惠安等華僑聚居的沿海區(qū)域—這些地區(qū)的杉木二盤商與泉州批發(fā)商長期保持緊密業(yè)務協(xié)作，形成穩(wěn)定的產(chǎn)銷鏈條。山杉則采用傳統(tǒng)筏運方式，于晉江上游東溪、西溪流域扎成木筏，借水流之勢放排而下，直達泉州各碼頭。

1.2 雜木商

雜木貨源廣、品種多，如柯、楠、棗、樟、竹等等。雜木和毛竹多出自永春湖洋和安溪湖頭等地，以扎筏的運輸方式放排至泉州各碼頭。經(jīng)營雜木所需資本較少，小雜木就更少。小雜木商往往兼營小毛竹。

1.3 海料商

所謂海料，指的是造船工業(yè)所需的材料，如松木、皂枋、雜木、樟樹頭等。海料商多從永春、安溪、南安等地采購，亦有山客直接從南安船運樟樹頭等來泉州轉(zhuǎn)賣給海料商。

2 主要商號及經(jīng)營方式

2.1 主要商號②

泉州木材業(yè)的行店一般設(shè)在水陸交通便利的地點，大多數(shù)分布在泉州城南的一堡至五堡及土地后一帶，少數(shù)設(shè)在新門街和浮橋街，大小行店有數(shù)十家。根據(jù)民國年間曾親歷杉行的多位業(yè)者介紹，清末民國時期有以下較有名氣的商號。

①清光緒年間，晉江縣涵口村人曾官所在五堡開設(shè)一家福郊（商號失傳），雇用五堡人曾金盤主持業(yè)務，請一堡人陳紅鱘當顧水（專門負責組織搬運兼保管工作的人）。曾官所是聞名遐邇的巨賈，資力雄厚。他選擇在每年秋天（帆船運輸和大興土木的季節(jié)），成宗經(jīng)營福杉，由福州船運至泉州，一批數(shù)十艘，屯集于一堡溪埔。然后大擺筵席，邀請泉州府內(nèi)各家杉行老板赴宴，盛情款待，同時開盤議價進行交易，每每獲利甚巨。

②同成號：創(chuàng)辦人姓錢（名字已失傳），成立于光緒六年（1880），獨資經(jīng)營福郊，行店設(shè)在四堡。后遭回祿，企業(yè)破產(chǎn)，創(chuàng)辦人憂愁病亡。其子果標，時方少年，為維持家計，在廢墟上蓋起簡陋竹棚，利用其父在世的業(yè)務關(guān)系，初營柴薪兼“九八行”，經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營，逐步積累資本，恢復父業(yè)，生意興隆，成為福郊大戶之一。

③升和號：創(chuàng)辦人賴金差，成立于光緒十七年（1891），店址設(shè)在四堡，獨資經(jīng)營福郊。1920年，杉行遭受火災，瀕臨破產(chǎn)，賴金差憂患成疾，臨終前，他將業(yè)務委托給徒弟林天寶主持，重振業(yè)務，抗戰(zhàn)前，“升和號”成為杉木行的巨擘。

④源山號：創(chuàng)辦人許金元，創(chuàng)立于1920年，店址最初設(shè)在三仙壇，1925年遷址水門巷，獨資經(jīng)營福杉。初期業(yè)務頗大，曾一度執(zhí)杉木業(yè)之牛耳，20世紀30年代開始衰退，被“升和號”所取代。

⑤源德號：創(chuàng)辦人吳碩山，創(chuàng)立于1933年，店址設(shè)在一堡，經(jīng)營福杉頂盤。抗戰(zhàn)期間店屋遭日軍飛機投彈炸毀，1944年宣布破產(chǎn)。

⑥晉隆號：由“升和號”老板賴文聘出資與林天寶合營，設(shè)立于1937年，店址在五堡，經(jīng)營福杉批發(fā)。1938年收盤，僅經(jīng)營一年時間。

⑦合記號：創(chuàng)辦人林天寶，1939年設(shè)立，店址在五堡，但也僅僅經(jīng)營一年多，1940年收盤。

⑧閩桐號：由“源德號”吳碩山、“升和號”賴團福、“源山號”許金元、“同成號”錢果標等杉行老板共同集資聯(lián)合經(jīng)營福杉和山杉，后來陸續(xù)有一些中小戶投股參加。1938年福郊被錢東亮封杉以后，杉行各家商號資本虧損大半，分散經(jīng)營面臨資力不足，而聯(lián)營既可以克服資金不足，又可以避免采購上的競爭。此時市場上福杉奇缺，價格昂貴，利潤甚厚，雖然沿海常遭日寇軍艦、海匪騷擾，海上運輸風險較大，但從福州運載杉木來泉州，三艘杉船只要有兩艘能順利運達，仍然可以獲利。因此，“閩桐號”在抗戰(zhàn)初期贏利頗豐。

⑨懋源號：錢振聲在“閩桐號”收盤后，于1943年獨資創(chuàng)辦，店址設(shè)在水門。不久在福州中洲開設(shè)“華隆”杉木行，直接采辦福杉?？箲?zhàn)勝利后，僑匯源源不斷，華僑大興土木，需要大量的木材，“懋源號”很快躍居同業(yè)之首。

⑩福湖春號：林中民發(fā)起組織的聯(lián)營企業(yè)，以福州、湖頭、永春各取一字命名，意思是經(jīng)營這些地區(qū)的福杉和山杉。當時，林中民是杉木公會第三屆主席，又是南熏鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長，擁有政治和經(jīng)濟雙重資本，一些中小戶懾于權(quán)勢，怕吃抓壯丁的虧，紛紛加入“福湖春號”以求庇護。

k福大號：林中民獨資開辦，經(jīng)營福杉和山杉頂盤，與“懋源號”互相競爭。這場商戰(zhàn)持續(xù)至抗戰(zhàn)勝利之后，但它的業(yè)務遜于“懋源”。

l合順號：由謝杰英、黃漢杰及謝聯(lián)輝等人集資經(jīng)營福杉，因經(jīng)營不善，僅維持一年，即行收盤。

m源合和號：1940年創(chuàng)辦，由“源德號”“合記號”“升和號”三家共同出資聯(lián)營，以各自商號中的一個字命名，經(jīng)營福杉頂盤。不幸被日寇軍艦劫持焚毀了四艘杉船，損失慘重而收盤。

除上述13家有名氣的杉行外，根據(jù)1953年工商登記名表，民國年間泉州城內(nèi)經(jīng)營杉木、雜木、海料商號的還有42家③。

根據(jù)中華人民共和國成立初期的調(diào)查資料，民國時期泉州城內(nèi)從事杉木業(yè)者有45戶，資本共38萬余元，其中萬元以上者13戶，占總戶數(shù)的29%。從業(yè)人員共有158人，其中雇用店員59人（不包括顧水和臨時工），占總?cè)藬?shù)的37.5%，最多的雇用11人，最少1人。有雇傭關(guān)系的23戶，占總戶數(shù)的51.3%，其余22戶都是父子、兄弟、夫妻店，占總戶數(shù)的48.7%。從經(jīng)營類別來看，杉木25家（其中兼營棺材6家），雜木、竹19家，海料3家。此外，還有加工杉木、雜木的制材廠3家：福源、福大和源發(fā)。

2.2 經(jīng)營方式

經(jīng)營木材行業(yè)的老板和業(yè)務人員都必須具備相當?shù)膶I(yè)知識。

2.2.1 杉木行的經(jīng)營

杉木的老板對采購、銷售、各種材料的使用以及合理派料等環(huán)節(jié)都要熟悉掌握，同時還要親自主持業(yè)務，參加選料、裁剪木材等工作，因此，杉木商多為亦商亦工。一般由子侄、兄弟和堂親當助手，少數(shù)聘請內(nèi)行人當經(jīng)理，雇用一位至幾位店員當助手。從老板到一般業(yè)務人員都要練就基本功，以目測準確衡量杉木的尾徑尺寸和材積大?。o論是豎放橫放）才稱得上合格。同時，老板要了解市場行情的變化、福杉價格的起落、本市存貨量的變化、市場供求的余缺。

杉行的采購人員要有專業(yè)知識，看水排的本領(lǐng)尤為重要。水排在水中半浮半沉，不能看清全貌，只有經(jīng)驗豐富者才能以目測鑒別出杉木的大小、優(yōu)劣、曲直，產(chǎn)地往往關(guān)系到材質(zhì)的好壞。①福杉的集散地在福州洪山橋下的閩江碼頭，閩江上游各路山門的山客把杉木扎成水排，沿閩江放下，由福州的杉木行銷售到各地。雖然泉州杉行都由福州幾家經(jīng)營杉木的“九八行”代辦，但是為采購業(yè)務的方便，當時經(jīng)營福郊的“升和號”“同成號”“懋源號”等都派專職采購人員駐福州。②山杉的集散地是永春湖洋和安溪湖頭，同樣有當?shù)氐摹熬虐诵小贝碣忂\事宜，尤其是在抗戰(zhàn)期間山杉需求大增的時期。

杉行的銷售人員一定要懂得新舊式樓屋結(jié)構(gòu)的相關(guān)知識，才能售貨和發(fā)料。根據(jù)當事人提供的樓屋設(shè)計藍圖估算的各種用材數(shù)量、規(guī)格，以及按類別列出的清單，杉行銷售人員要估算出其價格。如一座三間張或五間張大厝，就有圓、柱、梁、樋、椽、斗、拱、雞舌、一郎、二郎、楣等幾十種，要逐目估價；成交之后，還要按照所需要的規(guī)格逐項裁鋸成坯料。同時，對承包建筑的土木工匠頭，以及各鄉(xiāng)里常受華僑、僑眷委托購買建筑杉木的人，銷售人員都要熱情接待，取得他們的信任，以增加銷售。每次交易后，還要按總金額付給5%～10%的傭金，作為酬謝。

2.2.2 雜木、海料的經(jīng)營

雜木店、海料店的老板和采購人員要熟知大小雜木和海料的品種、規(guī)格、性能和用途，尤其產(chǎn)地是決定材質(zhì)好壞的關(guān)鍵。譬如，柯木以產(chǎn)于永春和安溪交界處的為佳材；赤柯以生長在深山澗谷的為良材；樟木以產(chǎn)于南安的為優(yōu)材；楠木以產(chǎn)于臺灣山林的為上材。雜木品種繁多，其中以到湖頭九八行采購的楠、櫸、梨、柯、赤皮橧、香樟等為優(yōu)質(zhì)材，俗稱“冇路”。海料店經(jīng)營的皂枋（松木板）需從永春湖洋選購，樟樹頭則要到南安選購，采購后船運到泉州南門外碼頭。

雜木店、海料店的銷售人員要熟知各種雜木的用途，才能合理配售適合用途的材料。如顧客要購買制作家具的材料，應以柯作為棹櫥的枝骨，既堅硬又耐用；以楠木為板料，棹面櫥面較不易變形而凹凸不平。如制作水車，應以杜杉做車腹，杉木制車葉，相思木做狗骨。又如制造漁船，要以白柯做櫓，質(zhì)地堅韌不易折損；松木板做船的板料，耐水泡浸不易腐朽；樟樹頭做船弓，彎度適宜；松柏做船龍骨，堅固耐用；大杉做檣；相思木制后舵。其他如紅柯，質(zhì)地堅硬，適合制作機器部件的腳架。

2.2.3 各種木材的保管也各有講究

杉木和雜木的體積大且笨重，儲存分為室內(nèi)倉庫和露天倉庫。室內(nèi)倉庫要架設(shè)梁棚柱，將杉木和成枋料豎立排放其上，這樣少占倉位又通風，杉材不易腐朽；且豎放較平放大方雅觀，便于顧客選購，也利于清點和保管。室外倉庫一般設(shè)在開闊的溪埔，平整地面后分堆排列整齊，每堆保持一定距離，通常50～100根為一堆，看尾徑大小，以利選購、清點和保管；另一種是將整排杉木放在溪水里，出售時才撈出水面讓顧客選購，特別是松木置于水中不易腐朽。

3 泉州木材商經(jīng)受的天災人禍

3.1 天災

洪水災害是杉木業(yè)最大的憂患，年年發(fā)生，少則一次，多則三次。洪水災害一般發(fā)生在農(nóng)歷六七月間。1935年7月初一至初十，連續(xù)三次洪水泛濫，城內(nèi)成為澤國，杉木商店處于城西南的重災區(qū)，“升和號”“源德號”“同成號”等的杉堆和水排大部分被風浪沖潰散失。其余商家也有一些損失，僅此次水災，杉行共損失了60帆杉木，價值2萬銀圓左右?？箲?zhàn)期間，懋源有一批福杉在福州遭遇水災受到損失。因此在防災減災方面，木材商需花費財力和人力。

火災也是杉木業(yè)的重要隱患，經(jīng)營杉木應時刻防范火災的發(fā)生。同成、升和、榮記等都曾因遭受火災瀕臨破產(chǎn)。

3.2 人禍

除水災、火災之外，木材商們還面臨著種種人禍。

3.2.1 苛稅斂征

1930年，駐軍旅長陳萬泰奉命調(diào)防，由海軍陸戰(zhàn)隊第一游擊大隊長高為國接防，高苛征暴斂，稅吏派捐收稅，不容討價申辯，商家懇求減稅，反被加倍征收，甚至遭捆綁。有一商戶最初派稅20銀圓，反被累加至160元，被綁后還被勒索解繩禮2銀圓。1939年間，駐晉江海關(guān)關(guān)員突然到“升和號”查賬，借口偷漏關(guān)稅，責令該商號補繳巨額關(guān)稅，致使瀕臨破產(chǎn)。

3.2.2 駐軍查封

1938年，國民黨旅長錢東亮駐防泉州，以抗日修筑防御工事為名，派查封杉木業(yè)的上等材，名義上是先記賬后付款，實際上分文未給。此次查封了1500立方米，價值高達40000銀圓，致使“升和號”“源德號”“源山號”“同成號”等多家福郊資本折損大半。由于錢東亮以高壓手段查封杉木，致使該行業(yè)一度衰落。

3.2.3 匪徒搶劫

民國年間治安混亂，土匪、海匪橫行，綁票、搶劫和勒索時有發(fā)生。1921年，“三點會”反動組織橫行晉江一帶，以綁票手段勒索殷富和商賈，以殘忍手段迫使通知家屬繳交贖金。“升和號”“順源號”“懋源號”等均被土匪劫過，都未曾破案。福建沿海的白狗、南日、烏丘嶼、獺窟等島嶼盤踞著海匪，截劫往來商旅和貨船。杉船被劫，要通過關(guān)節(jié)并以重金贖回。

3.2.4 日軍劫掠

抗日戰(zhàn)爭時期，海上運輸常常遭到日寇軍艦的劫掠和轟炸。1940年，“源合和號”從福州起運的4艘杉船，途中被日艦劫持后焚毀了20余帆杉，損失1萬銀圓。

4 結(jié)語

泉州地區(qū)木材生意由來已久。清末至抗戰(zhàn)之前，由于僑匯通暢，華僑和僑眷紛紛在故鄉(xiāng)興建住宅，大興土木，木材（尤其是杉木）需求量大，刺激了杉行的發(fā)展，整個行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)?？箲?zhàn)期間，由于日本封鎖航道，海上交通受阻，加上來自東南亞的僑匯中斷，各項建設(shè)停頓，杉木行業(yè)中落。抗戰(zhàn)勝利后，海上航運恢復，僑匯也源源而來，各項建設(shè)所需木材劇增，杉木行業(yè)進入全盛時期，市場需求量劇增。簡言之，清末民國時期的泉州木材商，大多是中小商人，在變幻時局里，或獨資或合資，并在行業(yè)內(nèi)引入代理經(jīng)理模式，奮發(fā)有為，成為閩商中木材行業(yè)的佼佼者，體現(xiàn)了泉州商人敢拼敢贏的精神。泉州的木材商人為泉州社會發(fā)展作出了一定的貢獻。

注釋

①晉江市地方志編纂委員會.晉江市志：卷十四：商業(yè)[M].上海：上海三聯(lián)書店，1994：550.

②林咸源.新中國成立前泉州杉木行業(yè)概況[C]//中國民主建國會泉州市委員會，泉州市工商業(yè)聯(lián)合會，政協(xié)泉州市委員會文史資料研究委員會.泉州工商史料：第四輯.[內(nèi)部資料]，1984：88-110.

③丁毓玲.閩商發(fā)展史：泉州卷[M].廈門：廈門大學出版社，2016.