一、引言

經(jīng)濟環(huán)境的變化，對我國民營企業(yè)而言，雖然是有利契機，但其中蘊含的風(fēng)險、威脅、挑戰(zhàn)與壓力也不容小峴。近年來，民營企業(yè)在帶動就業(yè)、增加政府稅收額度、提升市場經(jīng)濟活力等方面都發(fā)揮了極為突出的價值作用。因此，如何扶持民營企業(yè)發(fā)展壯大，成了政府、社會關(guān)注的重點問題。民營企業(yè)要想提升盈利水平、實現(xiàn)核心競爭力的節(jié)節(jié)攀升，僅依賴于國內(nèi)市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。大力開發(fā)國際市場，在全球市場當(dāng)中爭取更多的有利契機，是擺在民營企業(yè)面前的一個重點難題。綜合來看，處于不同行業(yè)的民營企業(yè)在資金儲備、技術(shù)研發(fā)能力、人才隊伍建設(shè)等方面各有特點，優(yōu)勢與短板也不盡相同?；谧陨韺嶋H情況，探尋有效的出口貿(mào)易發(fā)展路徑，自然成為民營企業(yè)管理者關(guān)注的焦點。但是當(dāng)前的困境在于，部分民營企業(yè)是由傳統(tǒng)的“家族企業(yè)”模式發(fā)展演變而來的，管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力、決策力有待提升，在開拓國際市場時存在一定不足?；谶@樣的背景，本文從優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個角度對民營企業(yè)出口貿(mào)易進(jìn)行了SWOT分析，并從強化技術(shù)創(chuàng)新、重構(gòu)貿(mào)易結(jié)構(gòu)、加強人才培養(yǎng)三個層面為民營企業(yè)提出了一些切實可行的方案和舉措。希望可以在這些策略的支撐和引領(lǐng)之下為我國民營企業(yè)出口貿(mào)易的有序發(fā)展、和諧推進(jìn)搭建一個堅實的平臺，鋪設(shè)一條更為暢通寬廣的道路。

二、民營企業(yè)出口貿(mào)易的SWOT分析

SWOT分析法即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運用這種方法可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。SWOT分析法常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中它是常用的方法之一。在本文的思考與分析過程中，引入SWOT分析這一科學(xué)方法，對民營企業(yè)出口貿(mào)易的內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境展開深入探究和全面闡釋，目的在于清晰把握現(xiàn)狀，并以“問題”為導(dǎo)向，為民營企業(yè)出口貿(mào)易的發(fā)展提出更具針對性的策略。

1.民營企業(yè)出口貿(mào)易的優(yōu)勢分析

（1）營銷策略優(yōu)勢

近年來，在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，我國民營企業(yè)為搶抓市場發(fā)展機遇，在“創(chuàng)新”方面付出諸多努力，其中“營銷策略”創(chuàng)新成為一大關(guān)鍵優(yōu)勢與亮點。在國內(nèi)市場及出口貿(mào)易中，民營企業(yè)實施新型營銷策略的頻率持續(xù)增加，營銷方式越發(fā)多元化。國外先進(jìn)營銷理念的引入，為民營企業(yè)的營銷創(chuàng)新指明了方向。例如，眾多民營企業(yè)采用“020”“B2C”等營銷模式，將線上、線下營銷有機結(jié)合，既降低了營銷成本，又大幅提升了營銷效率與水平。營銷策略創(chuàng)新作為民營企業(yè)出口貿(mào)易的典型優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)持續(xù)發(fā)揚、不斷深化，從而為民營企業(yè)注入更多發(fā)展活力。

（2）人才支撐優(yōu)勢

“人力資源是第一資源”，這句宣傳標(biāo)語在我國眾多城市中隨處可見。在“科技強國”進(jìn)程不斷推進(jìn)的大背景下，從政府到各類企業(yè)，都已深刻認(rèn)識到人才在社會、企業(yè)發(fā)展中不可替代的重要地位。我國民營企業(yè)積極行動，通過校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等多樣化渠道，大力吸引專業(yè)對口且實踐能力強的人才，在打造自身管理團(tuán)隊和技術(shù)團(tuán)隊方面全力以赴。得益于人才支撐這一顯著優(yōu)勢，民營企業(yè)獲得了更為廣闊的發(fā)展空間。

2.民營企業(yè)出口貿(mào)易的劣勢分析

（1）技術(shù)創(chuàng)新劣勢

盡管上文中已經(jīng)明確指出“人才優(yōu)勢”是目前我國民營企業(yè)出口貿(mào)易的一大亮點，但是“技術(shù)”始終是制約民營企業(yè)發(fā)展的劣勢和短板。受歷史遺留問題、硬件配套設(shè)施等多種因素影響，與日本、美國等發(fā)達(dá)國家相比，我國在技術(shù)創(chuàng)新方面的表現(xiàn)仍顯遜色。例如，在一些“高精尖”的行業(yè)當(dāng)中，我國民營企業(yè)生產(chǎn)的諸多產(chǎn)品中關(guān)鍵零部件對于進(jìn)口的依賴度還是比較高的，導(dǎo)致部分民營企業(yè)成了“組裝基地”，企業(yè)內(nèi)部的員工只具有組裝的能力而不具備研發(fā)創(chuàng)新的能力。技術(shù)上的短板成為民營企業(yè)發(fā)展的瓶頸。在明晰自身劣勢之后，未來民營企業(yè)要想取得進(jìn)步，就必須在技術(shù)的創(chuàng)新上狠下功夫。

（2）國際地位劣勢

國際地位也是我國民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展過程當(dāng)中的一個劣勢。一些國外消費者對于“中國制造”似乎存在一種偏見，認(rèn)為中國企業(yè)制造的產(chǎn)品雖然價格便宜但是質(zhì)量堪憂。一些民營企業(yè)的管理者將視角定位在“盈利”上，在出口貿(mào)易的“抽檢環(huán)節(jié)”頻瀕出現(xiàn)抽檢產(chǎn)品質(zhì)量不合格的情況，這也是造成國外市場對中國民營企業(yè)的產(chǎn)品“心有余悸”的主要原因。

3.民營企業(yè)出口貿(mào)易的機會分析

（1）政策環(huán)境機會

“機會”主要指民營企業(yè)出口貿(mào)易面臨的外界機遇和良好紅利。政策環(huán)境和我國政府在宏觀調(diào)控過程當(dāng)中出臺的各項政策與發(fā)展指導(dǎo)方案息息相關(guān)。例如，《中共中央國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)民營經(jīng)濟發(fā)展壯大的意見》當(dāng)中就針對民營企業(yè)科研經(jīng)費扶持、稅費減免政策等進(jìn)行了明確。除此之外，還包括《關(guān)于支持民營企業(yè)加快改革發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級的實施意見》等具體實施意見，都為民營企業(yè)的發(fā)展提供了支持與保障。此外，我國很多省份、地市也紛紛根據(jù)自身的實際情況進(jìn)行了相應(yīng)制度的落地，例如，《浙江省民營企業(yè)發(fā)展促進(jìn)條例》就是全國第一部促進(jìn)民營企業(yè)發(fā)展的省級地方性法規(guī)；中共福建省委、福建省人民政府出臺的《關(guān)于加快民營企業(yè)發(fā)展的若干意見》便對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)條件予以了全面放開。這些制度的出臺都為我國民營企業(yè)出口貿(mào)易的持續(xù)性發(fā)展提供了制度保障和力量支撐。

（2）經(jīng)濟環(huán)境機會

經(jīng)濟環(huán)境機會可以從國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境和國際經(jīng)濟環(huán)境兩個層面來分析：一方面，從國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境來看，經(jīng)濟回升向好、長期向好的基本趨勢沒有改變；另一方面，從國際經(jīng)濟環(huán)境來看，盡管地緣政治風(fēng)險、國際原油天然氣供給緊張等危機始終沒有全面破解，但是隨著我國“大國地位”的全面凸顯、“中國智慧”的對外傳輸和擴散，全球市場對我國產(chǎn)品的認(rèn)可度也有一定程度的提升。在內(nèi)外部經(jīng)濟動力的雙重扶持和國內(nèi)國際兩個市場的循環(huán)發(fā)展態(tài)勢日益明顯的環(huán)境之下，民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展的機會還是相當(dāng)豐富的。

4.民營企業(yè)出口貿(mào)易的威脅分析

來自競爭對手的威脅是民營企業(yè)出口貿(mào)易面臨的主要壓力和挑戰(zhàn)。相比較國內(nèi)市場而言，民營企業(yè)在國際市場當(dāng)中需要破解的危機更隱蔽也更加多元，其不僅要面臨國內(nèi)同行業(yè)出口企業(yè)的挑戰(zhàn)，還需要和來自全球其他國家的產(chǎn)品相互“比拼”。要想戰(zhàn)勝競爭對手，就需要企業(yè)做到全方位創(chuàng)新、多維度提升。

（2）貿(mào)易壁壘威脅

關(guān)稅壁壘是最常見的貿(mào)易壁壘之一，包括財政關(guān)稅和保護(hù)性關(guān)稅。保護(hù)性關(guān)稅尤其對發(fā)展中國家如中國的出口企業(yè)造成嚴(yán)重影響，增加了其擴大出口的難度。近年來，綠色貿(mào)易壁壘是制約我國民營企業(yè)出口總量的一個原因。從內(nèi)涵來分析，綠色貿(mào)易壁壘是基于環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)對進(jìn)口產(chǎn)品設(shè)置的限制，以美國、英國等為代表的一些發(fā)達(dá)國家通過這些標(biāo)準(zhǔn)對發(fā)展中國家尤其是中國的出口企業(yè)進(jìn)行限制，這就大大削弱了企業(yè)的國際競爭力。除此之外，技術(shù)貿(mào)易壁壘對于我國從事智能制造、科技產(chǎn)品的民營企業(yè)的影響也不可忽視。技術(shù)貿(mào)易壁壘通過設(shè)置技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品認(rèn)證等手段對中國企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行限制，嚴(yán)重妨礙了我國民營企業(yè)的正常貿(mào)易活動，削弱了其國際競爭力，阻礙了其國際市場的全面開拓。

三、民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展的路徑研究

1.強化技術(shù)創(chuàng)新，全面提升民營企業(yè)競爭實力

創(chuàng)新是民營企業(yè)發(fā)展的生命線，也是競爭的核心要素。隨著市場競爭的加劇和科技進(jìn)步的推進(jìn)，民營企業(yè)必須不斷尋找創(chuàng)新的途徑以保持競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新涉及產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、管理等多個領(lǐng)域，需要企業(yè)深人理解市場需求并能夠靈活應(yīng)對市場變化。對于民營企業(yè)而言，強化技術(shù)創(chuàng)新可以從以下兩個層面采取措施：

一方面，加大科研項目的開展力度，增加新技術(shù)、新工藝、新生產(chǎn)線等物力資源的投人，積極正確使用政府扶持資金開展技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新?！翱萍佳邪l(fā)”是助力民營企業(yè)科技創(chuàng)新、技術(shù)優(yōu)化的關(guān)鍵外在力量。當(dāng)前，國家、省、市等各個層級的科技管理部門都會常態(tài)化地開展科研項目申報、立項工作。民營企業(yè)的管理者需要提升對政府科研項目的關(guān)注力度并積極吸引企業(yè)的技術(shù)人員參與進(jìn)來。通過主動參與政府部門的科研立項，不僅可以為民營企業(yè)的科技創(chuàng)新爭取更多可用的政府扶持資金，還能夠讓企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員得到鍛煉，從而實現(xiàn)“一舉兩得”的發(fā)展效果。

另一方面，強化和外部組織之間的對接合作，為企業(yè)爭取更多能力強的合作伙伴。技術(shù)創(chuàng)新是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，民營企業(yè)可以通過加強自主研發(fā)、引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、合作創(chuàng)新等方式，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的突破。此外，企業(yè)還可以與高校、科研院所等建立合作伙伴關(guān)系，共同開展研究與開發(fā)項目，從而推動技術(shù)創(chuàng)新。

總之，民營企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新需要從內(nèi)部和外部綜合發(fā)力，內(nèi)部力量是關(guān)鍵的“驅(qū)動力”，外部力量是有效的“主推力”，只有在內(nèi)外部資源協(xié)同共用、有效調(diào)配之下，才能夠為民營企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新爭取更多的機會。當(dāng)然，民營企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新度越高、獨創(chuàng)性越明顯，在出口貿(mào)易發(fā)展以及國際市場的拓展上所擁有的機會就會越多?？梢?，技術(shù)創(chuàng)新和民營企業(yè)出口額度的增長之間存在著十分明顯的因果關(guān)聯(lián)。

2.重構(gòu)貿(mào)易結(jié)構(gòu)，全面實現(xiàn)民營企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級

民營企業(yè)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)的全面重構(gòu)是驅(qū)動民營企業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級最核心的力量。筆者認(rèn)為，這項工作的全面啟動可以從以下三個切入點“各個擊破”。

首先，積極推進(jìn)民營企業(yè)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級換代，民營企業(yè)原本的“勞動密集型企業(yè)”“傳統(tǒng)企業(yè)”標(biāo)簽也應(yīng)該適時破除，并朝著“技術(shù)密集型”“資金密集型”的方向轉(zhuǎn)移和發(fā)展。民營企業(yè)應(yīng)積極開發(fā)、利用銀行的各種融資產(chǎn)品，主動進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。民營企業(yè)可以和自身產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中上游供應(yīng)商企業(yè)、下游客戶主體等進(jìn)行全暢通、無障礙的對接，以客戶訴求為依據(jù)進(jìn)行采購計劃制訂、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。

其次，積極推進(jìn)貿(mào)易方式的持續(xù)性優(yōu)化。我國民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展模式調(diào)整目標(biāo)的實現(xiàn)并非一蹴而就，而是需要結(jié)合當(dāng)前中國經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行重點優(yōu)化，要由原本的“數(shù)量型”發(fā)展模式朝著“集約型”“質(zhì)量型”的方向轉(zhuǎn)化，通過對出口貿(mào)易重視程度的提升持續(xù)探索產(chǎn)品質(zhì)量提升的策略，全面挖掘產(chǎn)品附加值增長的方法，從而更好地打敗競爭對手。

最后，強化和本土跨國公司以及商貿(mào)物流公司的對接合作，讓民營企業(yè)擁有多元化的出口貿(mào)易渠道和途徑，將大產(chǎn)業(yè)區(qū)的建設(shè)和大市場的開發(fā)相互融合，構(gòu)建一個協(xié)同、互動的氛圍。

3.加強人才培養(yǎng)，全面優(yōu)化民營企業(yè)智力支持

民營企業(yè)出口貿(mào)易的持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展一定不能忽視人才價值作用的發(fā)揮。要通過人才招募和培養(yǎng)工作的全面強化使民營企業(yè)的發(fā)展擁有更多的人才支撐和智力支持。一方面，全面拓寬人才招募的渠道，可以通過和高校對接的基本方式培養(yǎng)“針對性”人才，讓人才可以實現(xiàn)從“校門”到“崗位”的無縫銜接。另一方面，全面彰顯人才聚集的正效應(yīng)，為人才的交流、學(xué)習(xí)創(chuàng)造更多的調(diào)研機會、實踐機會，提升專業(yè)分工的細(xì)化程度，只有“專門的人完成專業(yè)的事”，才能夠?qū)崿F(xiàn)人才資源的互補、全面提升人才的競爭力。

四、結(jié)語

經(jīng)濟的發(fā)展會為民營企業(yè)的進(jìn)步營造良好的環(huán)境，而民營企業(yè)出口貿(mào)易額度的提升也能反過來推動國內(nèi)經(jīng)濟的向好發(fā)展。國內(nèi)市場和國際市場是息息相關(guān)、不可分割的，民營企業(yè)要想在出口發(fā)展當(dāng)中占據(jù)更多的優(yōu)勢、實現(xiàn)自身核心競爭力的持續(xù)性提升，探尋適合自身能力、訴求的出口貿(mào)易發(fā)展路徑成為當(dāng)務(wù)之急。我國部分民營企業(yè)在國際市場的拓展上過于畏首畏尾，在技術(shù)和營銷方式的創(chuàng)新上還沒有投入大量的人力資源和物力資源，這就導(dǎo)致出口貿(mào)易局限等危機出現(xiàn)。本文在對民營企業(yè)出口貿(mào)易的現(xiàn)實情形開展SWOT分析之后，對其中存在的營銷亮點、人才亮點、政策優(yōu)勢、經(jīng)濟驅(qū)動給予了全面的肯定，同時也對民營企業(yè)面臨的技術(shù)難題、貿(mào)易壁壘危機等風(fēng)險進(jìn)行了綜合性的梳理。為了讓民營企業(yè)出口貿(mào)易工作的發(fā)展更流暢、更高效，本文從以下三個方面提出了發(fā)展策略：首先，要強化技術(shù)創(chuàng)新，全面提升民營企業(yè)競爭實力；其次，要重構(gòu)貿(mào)易結(jié)構(gòu)，全面實現(xiàn)民營企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級；最后，要加強人才培養(yǎng)，全面優(yōu)化民營企業(yè)智力支持。當(dāng)然，我國各個民營企業(yè)擁有不同的發(fā)展背景和發(fā)展能力，在這些共性策略面前，民營企業(yè)的管理者還要做到有效甄別、積極篩選、科學(xué)決策，用個性化、發(fā)展化的視角進(jìn)行民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展策略的制定，這樣才能夠讓民營企業(yè)在國際市場的開拓上越走越遠(yuǎn)，讓民營企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得各國受眾的喜愛和支持。

參考文獻(xiàn)：

[1]張如玉，梁京源，楊文婧.河北省出口貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展路徑探究——以“絲路電商”為背景[J].海峽科技與產(chǎn)業(yè)，2024（3）：61-67+71.

[2]徐保昌，李佳慧，李秀婷.市場整合與出口增長—來自長三角地區(qū)的經(jīng)驗證據(jù)[J].世界經(jīng)濟與政治論壇，2023（3）：116-133.

[3]毛德鳳，彭飛.多元數(shù)字化應(yīng)用如何賦能企業(yè)出口[J].中南財經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報，2023（2）：78-90.

[4]金祥義，張文菲.人工智能與企業(yè)出口擴張：貿(mào)易革命的技術(shù)烙印[J].國際貿(mào)易問題，2022（9）：70-87.

[5]楊艷玲.蘇州出口貿(mào)易保穩(wěn)提質(zhì)策略研究—基于深圳和上海出口貿(mào)易的經(jīng)驗[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2024（2）：59-67.

[6]張馨月，劉釗.深圳市高新技術(shù)企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展問題及對策研究[J].營銷界，2020（35）：168-170.

[7]郭冠男，王坤宇.民營企業(yè)政策環(huán)境持續(xù)優(yōu)化“出口 + 出?！彪p輪驅(qū)動跑出“加速度”[J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2024（11）：30-31.