最近，高端戶外品牌始祖鳥（Arc'teryx）宣布成立獨(dú)立鞋履業(yè)務(wù)部門（Footwear Business Unit）。

在戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)升溫的當(dāng)下，始祖鳥作為沖鋒衣領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌備受消費(fèi)者青睞。如今，其能否憑借在戶外領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，在專業(yè)戶外鞋履市場(chǎng)激起水花？

拓展鞋類業(yè)務(wù)

據(jù)了解，此次始祖鳥宣布成立的鞋履業(yè)務(wù)部門將由經(jīng)驗(yàn)豐富的老將Renée Augustine領(lǐng)導(dǎo)，該部門將繼續(xù)在美國(guó)俄勒岡州的波特蘭運(yùn)營(yíng)，將投入專門的資源用于產(chǎn)品創(chuàng)造、品牌營(yíng)銷和商業(yè)職能等。

值得一提的是，新上任的負(fù)責(zé)人 Renée Augustine兼具金融敏銳度與運(yùn)動(dòng)裝備行業(yè)的洞察力，其曾任職于美國(guó)銀行、摩根大通，并在知名運(yùn)動(dòng)品牌耐克（Nike）工作超過10年，履歷還包括曾任安德瑪（Under Armour）的企業(yè)戰(zhàn)略高級(jí)總監(jiān)，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)該品牌全球消費(fèi)者戰(zhàn)略制定。

始祖鳥首席營(yíng)銷官 Matt Bolte表示，在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)之外，全新鞋履業(yè)務(wù)部門的成立有助于推動(dòng)創(chuàng)新，加速產(chǎn)品上市速度，為全球登山運(yùn)動(dòng)員提供卓越的產(chǎn)品。

“始祖鳥是成熟品牌，拓展戶外鞋類業(yè)務(wù)，不是試錯(cuò)，而是品類擴(kuò)充?！绷闶郦?dú)立評(píng)論人馬崗表示，在品牌人才戰(zhàn)略上，引入具有成熟經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景的人才，能夠加速推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

據(jù)亞瑪芬體育2024年財(cái)報(bào)，始祖鳥全年?duì)I收突破20億美元，在所有地區(qū)、渠道和品類中均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中鞋類、女裝品類的增勢(shì)尤為突出，增速已超過品牌的整體增速。

在最近一次電話會(huì)議上，始祖鳥首席執(zhí)行官Stuart Haselden表示，鞋類目前是始祖鳥增長(zhǎng)的關(guān)鍵品類之一，鞋類業(yè)務(wù)收入在公司營(yíng)收中的占比約達(dá)10%，并在2024年增長(zhǎng)超過60%，未來幾年還有可能超過20%。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

目前，戶外消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，2023年7月至2024年6月，線上主流電商平臺(tái)的戶外消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1053.3億元，同比增長(zhǎng)25.7%。在產(chǎn)品需求方面，服裝類和裝備類產(chǎn)品是消費(fèi)者的主要選擇，二者合計(jì)占比超過70%。

據(jù)了解，戶外服飾可分為運(yùn)動(dòng)服飾、功能性服飾、時(shí)尚服飾等多種品類。而在功能性服飾中，高性能戶外服飾是專門為人們?cè)谧匀画h(huán)境中進(jìn)行動(dòng)態(tài)活動(dòng)（如登山、徒步、越野跑等）時(shí)提供高性能支持而設(shè)計(jì)的，其進(jìn)一步可細(xì)分為服裝、鞋類及配件等產(chǎn)品類型。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前高性能戶外服飾行業(yè)零售銷售額已從2019年的539億元增至2024年的1027億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)到13.8%，預(yù)計(jì)2029年將突破2158億元。

當(dāng)前， 從品牌來看， 薩洛蒙（Salomon）、HOKA等已占據(jù)高性能戶外鞋的高端市場(chǎng)。薩洛蒙憑借材質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面的獨(dú)創(chuàng)科技而備受消費(fèi)者青睞；HOKA的“小眾越野跑鞋”也早早“出圈”，成為近年來“千元跑鞋”中的佼佼者。

值得一提的是，此次始祖鳥拓展戶外鞋市場(chǎng)，或因其此前所取得的成功。2024年3月，始祖鳥推出了首個(gè)自主研發(fā)的鞋履系列，其中包括Sylan、Vertex Alpine和 Kragg三款登山鞋。同年第四季度，Sylan越野跑鞋大放異彩，拿下英國(guó)《跑者世界》“最佳越野鞋”和《女性跑步》“年度最新鞋款”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

“我們相信始祖鳥將在2025年推出更多鞋類產(chǎn)品，該品類也將成為品牌重要的盈利性增長(zhǎng)動(dòng)力，無論是在零售，還是在特定的批發(fā)領(lǐng)域?！贝饲埃甲骧B母公司亞瑪芬體育的全球首席執(zhí)行官鄭捷表示，始祖鳥可以利用的增長(zhǎng)動(dòng)力之一便是擴(kuò)大鞋類產(chǎn)品系列。

馬崗認(rèn)為，拓展戶外鞋履市場(chǎng)是始祖鳥品牌優(yōu)勢(shì)的延伸，這能滿足消費(fèi)者的“一站式購(gòu)買”需求，始祖鳥沖鋒衣在市場(chǎng)上的影響力正持續(xù)增長(zhǎng)。然而，消費(fèi)者在選擇戶外專業(yè)鞋類時(shí)往往還需搭配其他品牌產(chǎn)品。通過拓展鞋類產(chǎn)品，始祖鳥有望打破現(xiàn)狀，進(jìn)一步鞏固高端戶外市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。