從“近?！钡健吧詈！钡年P(guān)鍵遷徙，是中國企業(yè)以及中國產(chǎn)業(yè)鏈全球化的必經(jīng)之路。

目前，美國產(chǎn)業(yè)政策的轉(zhuǎn)向和全球貿(mào)易摩擦，就像海上的颶風(fēng)和冰川，沖擊著原有的貿(mào)易航線，迫使貿(mào)易企業(yè)們不得不重新校準(zhǔn)航向。在全球價(jià)值鏈重構(gòu)的浪潮中，出海企業(yè)該如何尋找新大陸？對(duì)此，相關(guān)學(xué)者各抒己見。

劉曉春（上海交通大學(xué)上海高級(jí)金融學(xué)院教授）：

中國企業(yè)出海如今呈現(xiàn)百花齊放的局面，有的是被迫“流浪式出?！?，四處漂泊尋找臨時(shí)避風(fēng)港；有的是“FOMO式出?！保ε洛e(cuò)過而盲目跟風(fēng)，短期主義盛行，戰(zhàn)略深度不足；而真正持久的出海，需要從“流浪”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧罡?，從追逐“水面上”顯而易見的機(jī)會(huì)，到挖掘“水面下”隱藏的價(jià)值。這才是從“近?！钡健吧詈！钡年P(guān)鍵遷徙，是中國企業(yè)以及中國產(chǎn)業(yè)鏈全球化的必經(jīng)之路。

“近?！本哂须p重含義。首先，它指地理位置臨近的市場(chǎng)。當(dāng)“世界是平的”神話破滅，貿(mào)易從單一中心向多中心過渡的過程中，一批“連接器”國家應(yīng)運(yùn)而生。這些國家在全球供應(yīng)鏈中扮演著橋梁和樞紐的角色，近岸外包和友岸外包成為它們重要的商業(yè)模式，也為其帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

東南亞國家無疑是中國企業(yè)最典型的“近海”——地理接近、文化相似、交通便利、土地和勞動(dòng)力成本低，還有互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，成為“中國制造”和出口的重要中轉(zhuǎn)站。此趨勢(shì)不僅反映在貿(mào)易領(lǐng)域，外國直接投資也遵循同樣的邏輯，流向那些能夠提供穩(wěn)定政策環(huán)境、完善基礎(chǔ)設(shè)施和熟練勞動(dòng)力的“連接器”國家。

“近?！钡牧硪粚雍x，代表了一種較為初級(jí)的市場(chǎng)選擇邏輯。過去幾年，許多中國企業(yè)在出海時(shí)，往往追逐市場(chǎng)的顯性紅利：哪里有流量，就去哪里。哪里增長快，就投資哪里。哪里回報(bào)高，就布局哪里。這種表層思維推動(dòng)了一波海外擴(kuò)張熱潮，但也是缺乏長期規(guī)劃的“流浪式出海”。

“近?！背龊淼氖恰八嫔稀钡臋C(jī)會(huì)——國內(nèi)“內(nèi)卷”和全球地緣政治變局中的被動(dòng)機(jī)遇。但僅靠短期應(yīng)對(duì)，或追逐短期優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)埋下發(fā)展隱患，快進(jìn)快出難以建立持久競(jìng)爭力?！敖！彼季S在帶來初期繁榮的同時(shí)，也必然制約企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

“深?！蓖瑯犹N(yùn)含雙重含義。首先，“深?！币馕吨絽^(qū)域限制的全球視野。早期布局東南亞等地理接近、文化相似的“近?！笔袌?chǎng)，可以幫助中國企業(yè)規(guī)避貿(mào)易壁壘。不過，近海策略意味著依然是圍繞著一個(gè)目標(biāo)在布局，即出海的終極目標(biāo)市場(chǎng)還是美國。但“深?！睉?zhàn)略意味著意識(shí)到，過度依賴任何單一區(qū)域都可能導(dǎo)致易受區(qū)域經(jīng)濟(jì)下滑、地緣政治緊張局勢(shì)或政策變化的影響。

其次，“深?！币馕吨罡镜鼗?。2025年中國企業(yè)的出海，最大變化在于必須關(guān)注“水面下”的深層因素。真正成功的企業(yè)，往往是深耕某一區(qū)域市場(chǎng)的參與者。他們不會(huì)因墨西哥的紅利而倉促轉(zhuǎn)向，也不會(huì)因印尼市場(chǎng)的火熱而立刻調(diào)頭，更不會(huì)因沙特政策利好而匆忙布局。

“流浪式出?！闭皇袌?chǎng)證偽。長期投入才能建立難以復(fù)制的本地化能力，才能真正理解并融入當(dāng)?shù)厣虡I(yè)生態(tài)。海外市場(chǎng)的成功不僅需要捕捉機(jī)遇，更需要理解當(dāng)?shù)氐臍v史脈絡(luò)、文化傳統(tǒng)和宗教信仰。這些“水面下”的因素往往是關(guān)鍵。企業(yè)需要深入分析政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多維度，才能避免落入復(fù)制國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的陷阱，找到真正的落地點(diǎn)。

2025年中國企業(yè)出海的最大紅利，或許是全球?qū)Α爸袊圃臁闭J(rèn)知轉(zhuǎn)變帶來的“心智紅利”。很多海外市場(chǎng)對(duì)中國的印象停留在十年甚至三十年前，認(rèn)為中國產(chǎn)品就是廉價(jià)低質(zhì)的代名詞。然而，這種刻板印象正在被打破。在東南亞市場(chǎng)，華為、小米、比亞迪等中國品牌已經(jīng)建立起極高的品牌認(rèn)知度。許多東南亞消費(fèi)者對(duì)中國產(chǎn)品持積極態(tài)度，甚至在某些細(xì)分領(lǐng)域，中國品牌被視為優(yōu)質(zhì)選擇，甚至開始追捧來自中國的創(chuàng)新產(chǎn)品。值得注意的是，不同市場(chǎng)的認(rèn)知轉(zhuǎn)變速度不同。東南亞和中東市場(chǎng)對(duì)中國的認(rèn)可度已經(jīng)較高，而歐美市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變則相對(duì)緩慢。拉美市場(chǎng)正處于認(rèn)知轉(zhuǎn)變期。

這種從俯視到仰視的認(rèn)知轉(zhuǎn)變帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)不可低估。當(dāng)海外消費(fèi)者開始仰視中國產(chǎn)品時(shí)，中國企業(yè)就獲得了品牌溢價(jià)的基礎(chǔ)。這種轉(zhuǎn)變也正在改變商業(yè)互動(dòng)的基本邏輯。當(dāng)“中國制造”被視為技術(shù)領(lǐng)先者時(shí)，商業(yè)談判的主動(dòng)權(quán)就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，企業(yè)可以采取更積極的品牌策略。尤其是新能源和數(shù)字技術(shù)這兩個(gè)領(lǐng)域，可算是當(dāng)下中國出海的兩張新名片。

林惠春（北京師范大學(xué)“一帶一路”研究院特邀研究員）：

我在企業(yè)出海領(lǐng)域摸爬滾打多年，既是參與者、受益者，也是見證者、推動(dòng)者。1992年，我投身商海與別人創(chuàng)辦了一家軟件公司。1998年公司上市后，我們加快了國際化步伐，當(dāng)年在東京創(chuàng)辦了日本公司；2004年，我們成為美國微軟公司全球戰(zhàn)略合作伙伴，并與印度的NIIT展開了軟件人才培訓(xùn)合作。豐富的國際化經(jīng)歷，讓我深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)出海的重要性?？偨Y(jié)起來，中國企業(yè)出海通常會(huì)經(jīng)歷“走出去、走進(jìn)去、融進(jìn)去”三個(gè)階段。

“走出去、走進(jìn)去、融進(jìn)去”代表三個(gè)不同的層次和境界?！白叱鋈ァ?，指企業(yè)一旦有出海計(jì)劃，負(fù)責(zé)人就要親自到目標(biāo)國家或地區(qū)進(jìn)行深入調(diào)研考察。不能僅依賴網(wǎng)絡(luò)信息或他人介紹，一定要親自踏上那里的土地考察、調(diào)研，繪制清晰的“畫像”。

“走進(jìn)去”，指在多點(diǎn)考察調(diào)研基礎(chǔ)上確定出海目的地，并對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行更深入、系統(tǒng)的“盡職調(diào)查”，充分了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境和需求，明確業(yè)務(wù)方向，尋找合適的合作伙伴?！叭谶M(jìn)去”，指企業(yè)在出海地開展業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營，融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。比如在當(dāng)?shù)卦O(shè)立公司，招聘當(dāng)?shù)貑T工，嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗、宗教信仰等。企業(yè)要把自己視為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的一員，積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，樹立良好企業(yè)形象，與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)建立緊密的聯(lián)系，而不是形成孤立的“唐人街”式的小圈子。只有真正“融進(jìn)去”，企業(yè)才能在當(dāng)?shù)卦l(fā)展。

“融進(jìn)去”還包括充分利用當(dāng)?shù)氐姆?、稅?wù)、財(cái)務(wù)等公共服務(wù)體系以及銀行資源。例如，與當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所合作，確保企業(yè)運(yùn)營的合規(guī)性。以非洲國家為例，雖然一些人可能認(rèn)為非洲的服務(wù)水平較低，但實(shí)際上很多非洲國家的會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所服務(wù)水平很高，從業(yè)人員大多在西方接受過專業(yè)教育。此外，合規(guī)經(jīng)營是企業(yè)融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的關(guān)鍵，一些出海企業(yè)在合規(guī)經(jīng)營上有不少教訓(xùn)，企業(yè)要避免因違規(guī)行為而受到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的排斥。

當(dāng)前，部分企業(yè)為避免內(nèi)卷而出海，但到海外依然面臨與中國企業(yè)激烈競(jìng)爭的局面。對(duì)此，我認(rèn)為中國產(chǎn)能占全球30%以上，而人口只占全球19%，所以國內(nèi)企業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象在一定程度上難以避免。如果企業(yè)走出國門，服務(wù)全球80億人口，將極大拓展市場(chǎng)空間。企業(yè)走出去面臨更為廣闊的國際市場(chǎng)，理論上是一片藍(lán)海，然而仍有部分企業(yè)將國內(nèi)的競(jìng)爭模式帶到海外。主要是他們沒有深入研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，過于關(guān)注國內(nèi)競(jìng)爭對(duì)手，忽視了海外客戶的需求。企業(yè)應(yīng)將重點(diǎn)放在研究和滿足海外客戶需求上，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是單純打價(jià)格戰(zhàn)。

解決這一問題的方法之一是同行業(yè)的出海企業(yè)加強(qiáng)協(xié)同合作，構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。通過分工合作，明確各自業(yè)務(wù)領(lǐng)域，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，抱團(tuán)出海。

需要強(qiáng)調(diào)的是，同樣是國際化，出海與出口存在本質(zhì)區(qū)別。出口只是將產(chǎn)品銷售到國外，而出海則是在當(dāng)?shù)亟◤S、建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)、營銷體系和服務(wù)體系，搭建產(chǎn)業(yè)鏈。利用當(dāng)?shù)卣?、投資、財(cái)稅、原材料、勞動(dòng)力資源、物流交通和貼近國際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，為當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)機(jī)會(huì)、增加稅收，就會(huì)受到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)的歡迎。