越來越多的江蘇企業(yè)奮進(jìn)在共建“一帶一路”國家，他們不僅擴(kuò)大了國際市場份額，還通過建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等平臺，帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同發(fā)展，提升整體競爭力。

隴海線上，中歐班列“鋼鐵駝隊(duì)”馳騁東西；揚(yáng)子江頭，萬噸巨輪揚(yáng)帆遠(yuǎn)航溝通南北。作為共建“一帶一路”交匯點(diǎn)的江蘇，正聚力打造具有世界聚合力的雙向開放樞紐。

江蘇實(shí)際使用外資約占全國的1/6，外資規(guī)模連續(xù)多年穩(wěn)居全國前列。世界500強(qiáng)企業(yè)中已有408家落戶江蘇；貨物進(jìn)出口連續(xù)22年居全國第二位；全年服務(wù)貿(mào)易規(guī)模超720億美元，創(chuàng)歷史新高。去年，全省對共建“一帶一路”國家新增對外投資項(xiàng)目872個(gè)、增長34.6%。

面對美國關(guān)稅沖擊，外貿(mào)韌性不減的江蘇企業(yè)正在尋找“第二市場”，深化多元布局，打開“世界地圖”做生意，全球“搶”訂單。

積極開拓新市場

“你們的資質(zhì)證書能給我看下嗎？”“產(chǎn)品價(jià)格是多少？”……

4月10日，在跨境電商平臺中國制造網(wǎng)南京總部，奔著“穩(wěn)訂單拓市場”而來，中國制造企業(yè)帶著新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)參會——這是中國制造網(wǎng)開啟的首場“商鏈”對接會。

對接會上，來自孟加拉國等共建“一帶一路”國家的醫(yī)療器械經(jīng)銷商向南京亞米斯醫(yī)療科技有限公司（下文簡稱“亞米斯醫(yī)療”）外貿(mào)經(jīng)理宋赟咨詢起公司B型超聲波診斷儀、心電監(jiān)護(hù)儀的相關(guān)參數(shù)和售價(jià)，希望能將其引入當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院。

對接新客戶、拓展新市場，是這次參加對接會企業(yè)共同的目標(biāo)。15年前，亞米斯醫(yī)療進(jìn)駐中國制造網(wǎng)，做起了醫(yī)療器械出海的生意。如今，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展至非洲、東南亞等地的20多個(gè)國家。為了能獲得更多商機(jī)，公司的銷售人員都在世界各地跑市場，雖然下午要趕火車到外地參加一場行業(yè)展會，宋赟也還是特意擠出時(shí)間參加了這場對接會?！巴ㄟ^參會，我們能與更多外國客戶面對面，了解他們的市場需求、心理價(jià)位等，有的放矢地應(yīng)對。”宋赟說。

面對美國關(guān)稅沖擊，部分企業(yè)不得不重新評估對美出口的計(jì)劃，轉(zhuǎn)而嘗試開拓其他海外市場?！斑M(jìn)入美國市場難度本來就很大，現(xiàn)在我們更要慎重一些了?！彼乌S介紹，近年來，公司已經(jīng)把更多的精力、資源投入美國以外的其他市場。談及未來，她仍然有信心：“雖然短期內(nèi)不可避免地會造成影響，但‘天塌不下來’，我們相信出口市場的多元化布局會為我們帶來更多的商機(jī)?！?/p>

事實(shí)上，憑借扎實(shí)的品質(zhì)和過硬的實(shí)力，江蘇不少企業(yè)在共建“一帶一路”國家展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展動能。

2024年10月20日，羅斯蒂精密制造（蘇州）有限公司的一批自動柜員機(jī)零部件出口至匈牙利等共建國家。“消費(fèi)電器、商用機(jī)器、汽車等領(lǐng)域產(chǎn)品具有高性能和技術(shù)優(yōu)勢，在這些國家非常受歡迎，海外市場規(guī)模一直保持?jǐn)U大趨勢?！痹摴竟?yīng)鏈管理經(jīng)理熊潔說。

來自張家港的愛麗家居科技股份有限公司是中亞班列的“常旅客”。隨著中亞五國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)項(xiàng)目越來越多，市場對建材的需求不斷加大，這家以PVC彈性地板見長的企業(yè)敏銳地抓住了機(jī)遇。“我們公司的產(chǎn)品之前主要借助海運(yùn)出口歐美地區(qū)，在張家港海關(guān)產(chǎn)品準(zhǔn)入規(guī)則解讀等惠企舉措的支持下，我們在中亞市場的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，1—2月出口中亞地區(qū)貨值同比增長57.8倍?！痹摴矩?fù)責(zé)人陳建芬介紹。

類似于此，江蘇出海企業(yè)精準(zhǔn)匹配共建國家的市場需求，收獲訂單的同時(shí)，也為自身發(fā)展開拓出了一番新天地。

融入當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)

近日，徐工新能源重卡分別交付菲律賓和西亞北非，實(shí)現(xiàn)對兩地市場零的突破。

2025年，徐工汽車海外市場勢頭強(qiáng)勁、捷報(bào)頻傳，客戶咨詢量與采購訂單量同比增幅顯著，業(yè)務(wù)版圖持續(xù)擴(kuò)展，出口“朋友圈”不斷擴(kuò)大。

為了布局海外市場，徐工汽車不斷加大研發(fā)投入，推出一系列具有國際競爭力的新能源重卡產(chǎn)品，并憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)和靈活的定制化方案，贏得了越來越多海外客戶的青睞。

菲律賓當(dāng)?shù)貜?fù)雜地形對商用車的適應(yīng)性提出了極高的要求。徐工新能源自卸車精準(zhǔn)匹配當(dāng)?shù)毓r，配備加強(qiáng)型底盤與四驅(qū)系統(tǒng)，大小陡坡應(yīng)對自如，電池與電機(jī)采用獨(dú)立液冷散熱技術(shù)，確保在45℃的極端高溫下依然穩(wěn)定運(yùn)行。

如果說產(chǎn)品出海是短跑競賽，那么，服務(wù)出海則是一場馬拉松。談及對徐工汽車服務(wù)的印象，菲律賓客戶表示：“徐工汽車服務(wù)流程清晰、溝通順暢、響應(yīng)及時(shí)，值得信賴。”

在徐工新能源自卸車駛向菲律賓的同時(shí)，徐工新能源牽引車也迎來了新的征程。隨著HAI HE KOU V.2號貨輪鳴笛聲的響起，徐工新能源重卡正式發(fā)往西亞北非。它們將奔赴西亞北非地區(qū)港口轉(zhuǎn)運(yùn)、礦產(chǎn)運(yùn)輸一線，徐工新能源重卡的車轍，也將首次在該地區(qū)留下印記。

此次交付的產(chǎn)品專為西亞北非高溫、多沙塵的復(fù)雜工況設(shè)計(jì)，搭載行業(yè)領(lǐng)先的高能量密度磷酸鐵鋰電池組，配合智能快充技術(shù)，車輛可在40分鐘內(nèi)完成20%～80%充電。車輛配備的智能溫控系統(tǒng)和多級過濾裝置，有效保障電池與動力系統(tǒng)在50℃極端環(huán)境下的穩(wěn)定運(yùn)行。值得一提的是，較傳統(tǒng)柴油車，該產(chǎn)品可降低綜合運(yùn)營成本超40%。

近年來，徐工汽車持續(xù)推進(jìn)“國際化”主戰(zhàn)略深度落地，按照徐工集團(tuán)“1+14+N”矩陣式國際化運(yùn)營體系，突出重點(diǎn)、多措并舉，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、打通業(yè)務(wù)路徑，積極拓展國外市場增量。據(jù)悉，為了適應(yīng)共建國家的本地化發(fā)展，徐工在產(chǎn)品適應(yīng)性研發(fā)改進(jìn)、備件前移式保障、服務(wù)工程師駐點(diǎn)、金融工具支持、本地化貨幣結(jié)算等方面為當(dāng)?shù)仨?xiàng)目建設(shè)提供全方位的服務(wù)，同時(shí)開展屬地雇傭，培養(yǎng)屬地專業(yè)人才，助力屬地經(jīng)濟(jì)社會全方位可持續(xù)發(fā)展。

“光靠產(chǎn)品出口是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有融入當(dāng)?shù)匚幕瑢⑷藛T、資本和技術(shù)在當(dāng)?shù)卦?，才是真正?shí)現(xiàn)了國際化。我們不僅代表徐工，更代表中國。今后我們要進(jìn)一步推動綠色低碳發(fā)展，在電動化產(chǎn)品等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步提升‘中國智造’企業(yè)的國際競爭力?！毙旃は嚓P(guān)人士表示。

這些只是縮影。在眾多的共建國家，以徐工為代表的中國工程機(jī)械在推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。

向“微笑曲線”兩端攀升

據(jù)南京海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年，江蘇外貿(mào)進(jìn)出口5.62萬億元，規(guī)模創(chuàng)歷史新高，同比增長7%，增幅較全國高2個(gè)百分點(diǎn)。江蘇對共建“一帶一路”國家進(jìn)出口2.67萬億元，增長10.8%，占全省進(jìn)出口的47.5%。其中，對東盟進(jìn)出口9054.4億元，增長11.2%；對其他金磚國家進(jìn)出口6266.8億元，增長7.5%。

目前，江蘇正致力于提升與共建國家的合作層級。去年9月11日，江蘇中亞中心在南京市玄武區(qū)玄武之光正式啟幕。該中心搭建了5個(gè)分中心，包括將為中國貿(mào)易企業(yè)到中亞、中亞企業(yè)來華投資提供全流程服務(wù)的貿(mào)易服務(wù)中心，與京東、Kaspi等國內(nèi)外電商平臺合作，銷售中亞進(jìn)口商品，并推動“中國制造”出海的絲路電商中心等。

“眼下，‘跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶’已成為制造業(yè)出海主要形態(tài)之一。依托這個(gè)模式，江蘇中亞中心將‘一帶一路’的合作共贏推向新的層級。”江蘇省發(fā)改委相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以絲路電商中心為例，該中心將發(fā)揮江蘇中亞中心、中亞辦事處、中亞海外倉和霍爾果斯邊境倉的載體優(yōu)勢，以及江蘇省跨境電商工程研究中心、江蘇省中歐班列、江蘇省紡織服裝設(shè)計(jì)聯(lián)盟中心等資源優(yōu)勢，保障江蘇—中亞的跨境電商貿(mào)易順暢。

隨著高質(zhì)量共建“一帶一路”不斷走深走實(shí)，對于企業(yè)而言，該如何進(jìn)一步把握機(jī)遇？從賣產(chǎn)品升級至賣服務(wù)，向“微笑曲線”兩端攀升，成為不少企業(yè)的共同選擇。

作為中國建材集團(tuán)旗下的上市公司，中材國際是全球最大的水泥技術(shù)裝備工程系統(tǒng)集成服務(wù)商，在水泥工業(yè)領(lǐng)域市場占有率連續(xù)15年位居世界第一。面對不斷提升的合作層級，已經(jīng)布局近80個(gè)“一帶一路”共建市場的中材國際更進(jìn)一步，在海外EPC項(xiàng)目中大量采用“中國標(biāo)準(zhǔn)”，成功實(shí)現(xiàn)了“中國標(biāo)準(zhǔn)”的“走出去”。同時(shí)，公司積極帶動相關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品走出國門，至今已帶領(lǐng)6000多家上下游企業(yè)走向世界，讓中國產(chǎn)業(yè)鏈在海外落地生根。

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越來越多的江蘇企業(yè)投身共建“一帶一路”，不僅擴(kuò)大了國際市場份額，還通過建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等平臺，帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同發(fā)展，提升整體競爭力。