“烤” 出一片天

一句話商業(yè)

半天妖以青花椒烤魚為核心產(chǎn)品，憑借標(biāo)準(zhǔn)化冷凍食材供應(yīng)簡化操作、提升坪效，運(yùn)用 “總部 + 開發(fā)團(tuán)隊(duì) + 運(yùn)營團(tuán)隊(duì) + 眾籌” 的門店眾籌合伙模式降低開店成本、提高運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)品牌的快速規(guī)?；瘮U(kuò)張。

半天妖聚焦細(xì)分賽道，以青花椒烤魚為核心單品，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體。在產(chǎn)品供應(yīng)端，采用冷凍魚密封配送，既統(tǒng)一了魚的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定了成本，又簡化廚房操作流程，讓門店無需配備殺魚師傅，大幅提高出餐速度，為提升餐廳坪效奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，通過與供應(yīng)商深度合作，定向養(yǎng)殖符合標(biāo)準(zhǔn)的魚，從源頭把控品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)食材的穩(wěn)定供應(yīng)與質(zhì)量追溯。？

在門店運(yùn)營層面，半天妖打造了極具吸引力的高性價(jià)比消費(fèi)體驗(yàn)。設(shè)置？2？元米飯和小吃飲品無限量自助區(qū)，且保證自助產(chǎn)品品質(zhì)過硬，這一舉措極大提升消費(fèi)者滿意度與復(fù)購意愿。而在連鎖擴(kuò)張模式上，半天妖推行全員持股計(jì)劃，店長、廚師長、大區(qū)經(jīng)理、骨干人員以及合作商均可持股，將門店各環(huán)節(jié)利益緊密捆綁，充分調(diào)動(dòng)人員積極性，使得品牌在擴(kuò)張過程中，既能保證新店運(yùn)營質(zhì)量，又能憑借眾人之力快速裂變。？

以價(jià)格優(yōu)勢在競爭激烈的餐飲市場中脫穎而出，搭配可復(fù)制、強(qiáng)裂變的單店模型以及全員持股的激勵(lì)機(jī)制，半天妖擴(kuò)張有了更堅(jiān)實(shí)的保障與動(dòng)力源泉。

3年，3 000萬元到13億元

一句話商業(yè)

戴可思通過“天然、安全、有效”的產(chǎn)品定位，結(jié)合全渠道精細(xì)化運(yùn)營和明星IP賦能，深耕母嬰場景，打造適合中國寶寶的洗護(hù)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌快速增長。

“精準(zhǔn)產(chǎn)品定位+結(jié)合全渠道精細(xì)化運(yùn)營+明星IP賦能”，是戴可思的出圈之道。其通過自建工廠，保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，同時(shí)根據(jù)不同渠道的需求，開發(fā)針對性產(chǎn)品。此外，戴可思還通過親子旅游、親子酒店、親子游泳館等場景化營銷，將產(chǎn)品融入到更多母嬰生活場景中，進(jìn)一步拓展市場。

渠道方面，戴可思線上渠道包括天貓、京東、抖音、快手等電商平臺，線下則覆蓋了孩子王、愛嬰等母嬰連鎖店以及麥德龍、山姆等商超。戴可思還通過與明星合作，如簽約郭晶晶作為品牌代言人，提升品牌影響力，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。此外，戴可思還注重私域流量的運(yùn)營，通過與消費(fèi)者的一對一溝通，提高用戶粘性和復(fù)購率。

在營銷模式上，戴可思采用了多種策略結(jié)合的方式。首先，戴可思通過內(nèi)容種草和達(dá)人帶貨，在抖音、小紅書等新媒體平臺上進(jìn)行推廣，利用KOC和KOL的影響力帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。其次，戴可思還通過明星代言和IP聯(lián)名，如與“小王子”IP合作，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。此外，戴可思還注重線下體驗(yàn)，通過對線下導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高他們的服務(wù)水平。

徠芬的吹風(fēng)機(jī)故事

一句話商業(yè)

徠芬以吹風(fēng)機(jī)和電動(dòng)牙刷等產(chǎn)品切入市場，通過技術(shù)創(chuàng)新和高顏值設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者，打造高端生活方式品牌。

徠芬通過技術(shù)創(chuàng)新和高顏值設(shè)計(jì)切入個(gè)護(hù)電器市場，以高速馬達(dá)技術(shù)為核心，打造高端生活方式品牌。其自主研發(fā)的高速無刷電機(jī)技術(shù)，打破了西方品牌的壟斷，為消費(fèi)者提供了高品質(zhì)且價(jià)格合理的產(chǎn)品。這種技術(shù)突破不僅提升了產(chǎn)品的性能，還降低了生產(chǎn)成本，使徠芬能夠以更具競爭力的價(jià)格進(jìn)入市場。

其采用“高端產(chǎn)品大眾化”的思路，以極致性價(jià)比吸引消費(fèi)者，產(chǎn)品定價(jià)遠(yuǎn)低于國際大牌，但性能和設(shè)計(jì)卻毫不遜色。徠芬通過線上渠道如抖音、小紅書等進(jìn)行內(nèi)容營銷，同時(shí)結(jié)合線下分眾電梯廣告進(jìn)行高頻曝光。這種“線上種草+線下投放”的組合拳有效地影響了用戶的消費(fèi)決策，使徠芬迅速在年輕消費(fèi)群體中建立了品牌認(rèn)知。

最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量，徠芬自建工廠，深度整合供應(yīng)鏈資源，實(shí)現(xiàn)了從原材料到成品的一站式生產(chǎn)。這種垂直整合的模式不僅提高了生產(chǎn)效率，還保證了產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性。

讓濕廁紙=德佑

一句話商業(yè)

德佑通過聚焦?jié)駧堖@一細(xì)分品類，確立“干凈”為核心定位，結(jié)合多平臺內(nèi)容種草、明星代言和場景化推廣，打造“品牌=品類”的用戶心智，從而實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)展和品牌價(jià)值提升。

在很長一段時(shí)間里，消費(fèi)者“忍受”著干紙巾的痛點(diǎn)。于是，德佑嘗試讓使用濕廁紙與“更干凈衛(wèi)生、更舒適”掛鉤，直擊消費(fèi)者需求。

德佑通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制和產(chǎn)品優(yōu)化，確保產(chǎn)品在清潔力、柔軟度和安全性上超越競爭對手。其產(chǎn)品經(jīng)過118道工序和302項(xiàng)專利的技術(shù)積累，從原料、工藝、研發(fā)、包裝到質(zhì)檢，每一張濕廁紙都經(jīng)歷了重重把關(guān)，從而在消費(fèi)者心中建立起“干凈”的品牌形象。

值得一提的是，德佑選擇“揚(yáng)長”，用了母嬰、食品品類品牌慣用的營銷打法——產(chǎn)地溯源。產(chǎn)地溯源強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)流程，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品在純凈、無污染的環(huán)境中生長，以及高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的信任感。

同時(shí)德佑采用了策略相結(jié)合的方式，如內(nèi)容種草、達(dá)人帶貨、明星代言和IP聯(lián)名等，這些策略都有效地提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。此外，德佑還注重場景化營銷，將產(chǎn)品融入到更多生活場景中，進(jìn)一步拓展市場。