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        外貿(mào)“大考”

        2025-04-25 00:00:00孟倩
        中國新聞周刊 2025年14期
        關(guān)鍵詞:關(guān)稅

        4月3日,美國加州洛杉磯港堆放的集裝箱。圖/視覺中國

        “當(dāng)關(guān)稅加到50%以上的時候,大家對后續(xù)的增加已經(jīng)不太關(guān)注了,這變成了一場數(shù)字游戲?!币褟氖驴缇畴娚涕L達十年的張寧,談到上周“前所未有”的從業(yè)經(jīng)歷時認為,當(dāng)關(guān)稅加到一定程度時,“與其操心這些數(shù)字,還不如多花精力放在業(yè)務(wù)上”。

        過去一周,隨著美國關(guān)稅政策的變化和朝令夕改,全球貿(mào)易正面臨巨大的不確定性。

        4月2日,美國總統(tǒng)特朗普宣布國家進入緊急狀態(tài),對所有國家和地區(qū)征收10%的“基準(zhǔn)關(guān)稅”。隨后于4月7日進一步加征“對等關(guān)稅”,4月8日宣布在“對等關(guān)稅”基礎(chǔ)上再對中國進口商品加征50%關(guān)稅。4月10日又發(fā)布行政令,進一步提高對中國輸美產(chǎn)品的關(guān)稅稅率,將對中國的“對等關(guān)稅”調(diào)至125%,綜合稅率達到145%。

        面對美方不斷升級的貿(mào)易保護主義舉措,中國作出迅速而堅決的反制行動:4月4日,中方宣布自4月10日起對原產(chǎn)于美國的所有進口商品,在現(xiàn)行適用關(guān)稅稅率基礎(chǔ)上加征34%關(guān)稅;4月9日,中方宣布將關(guān)稅稅率由34%提高至84%;4月11日,中方進一步宣布自4月12日起將關(guān)稅稅率由84%提高至125%。

        4月16日,商務(wù)部新聞發(fā)言人就中國出口美國商品面臨最高達245%關(guān)稅稱:“這充分暴露了美方將關(guān)稅工具化、武器化已經(jīng)到了毫無理性的地步。中方此前已就美單邊加征關(guān)稅多次闡明立場,對于美方這種毫無意義的關(guān)稅數(shù)字游戲,中方不予理會。但倘若美方執(zhí)意繼續(xù)實質(zhì)性侵害中方權(quán)益,中方將堅決反制,奉陪到底?!?/p>

        這場關(guān)稅風(fēng)暴不僅牽動全球市場神經(jīng),也直接影響著千千萬萬企業(yè)和消費者的切身利益。在關(guān)稅壁壘抬升的背景下,有美國消費者開始飛往中國,“代購中國制造”。而國內(nèi)平臺紛紛推出“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持計劃支持外貿(mào)企業(yè)。外貿(mào)企業(yè)則早已開始探索新興市場,開發(fā)新產(chǎn)品,尋求轉(zhuǎn)型契機。

        企業(yè)“早已做了準(zhǔn)備”"

        今年2月初,美國總統(tǒng)特朗普簽署行政令,對進口自中國的商品加征10%的關(guān)稅;行政令還取消了美國對價值低于800美元的小額貨物的“最低限度”關(guān)稅豁免。然而僅僅一周后,美國恢復(fù)了針對中國小包裹的“最低限度”免稅門檻。

        整個行業(yè)從賣家、物流商到平臺都來了一次真實“預(yù)演”。短短幾天,針對報關(guān)費和關(guān)稅保證金,行業(yè)進行了一系列調(diào)整動作。這也給從業(yè)者們帶來一次警示。

        自從這次烏龍事件后,張寧和團隊早已做好了準(zhǔn)備。他預(yù)估還會有比較突然的政策釋放,為了避免在美國業(yè)務(wù)受到影響,能支撐三個月銷售的貨品早已到達美國本地倉庫。這是張寧當(dāng)下底氣的來源。

        “小包直郵”一直是服裝行業(yè)和小家電行業(yè)長期以來使用的物流方式。目前,根據(jù)美國行政命令,自5月2日起,從中國發(fā)往美國,且單件價值不超過800美元的小包裹,將被征收120%的關(guān)稅。在5月2日至5月31日期間入境的小額包裹,每件將被征收100美元關(guān)稅;而從6月1日起入境的包裹,每件關(guān)稅將升至200美元。這樣的稅率早已超出企業(yè)的承受范圍。

        張寧介紹,目前,他們和貨代公司溝通后達成一致:一部分以小包直郵為主的貨品將以轉(zhuǎn)口貿(mào)易的形式,通過其他國家發(fā)到美國,另一部分則通過提高申報關(guān)稅價格的方式,直發(fā)到亞馬遜美國的倉庫。他梳理下來,上述兩種方式都會讓物流成本上漲,這個成本很有可能達到毛利潤的5到10個點。

        相應(yīng)地,在各個跨境電商平臺上,美國民眾買到手中的產(chǎn)品,價格也上漲了?!拔覀兊牟呗允菫榱搜泳徝绹袌鰩齑娴南?,目的并非漲價,因為我們也需要時間來調(diào)整物流和貨盤。”張寧坦言。

        星穎出海創(chuàng)始人劉穎鋒經(jīng)營出海社群,其中囊括了三萬名商家。此次關(guān)稅政策公布后,社群中就展開了激烈的討論。他總結(jié),很多商家的成本已經(jīng)開始提升。運費成本提高得非常明顯,他以加34%的關(guān)稅舉例,1公斤貨品物流成本就會增加到2元;如果關(guān)稅加到了104%,那么1公斤貨品物流成本就會增加更多,可能達到8到10元。

        互加關(guān)稅必然對中美雙邊貿(mào)易產(chǎn)生直接沖擊,但這種影響,會有多少真正落地,仍是未知數(shù)。以半導(dǎo)體和電子產(chǎn)品為例,就經(jīng)歷了政策的反轉(zhuǎn)。4月11日,美國海關(guān)與邊境保護局(CBP)悄然發(fā)布了更新稅則,豁免了包含自動數(shù)據(jù)處理器、電腦、通信設(shè)備、顯示器與模組、半導(dǎo)體相關(guān)等類別商品的進口稅率,不受“對等關(guān)稅”影響。不過,隨后特朗普在社交媒體平臺上表態(tài),將在所謂的“國家安全關(guān)稅調(diào)查”中對半導(dǎo)體和電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈重點關(guān)注。這一最新表態(tài)進一步增加了特朗普關(guān)稅政策的混亂性,增大了企業(yè)面臨風(fēng)險的不確定性。

        但所有的外貿(mào)人都不敢掉以輕心??柮揽缇城肋\營主管陳娟認為,目前到了“關(guān)鍵時刻”,做好準(zhǔn)備的企業(yè)在這個時刻基本盤不會受到太大影響。目前她們所做的“準(zhǔn)備”,是在售價和庫存中做理性策略調(diào)整,保利潤減推廣,此外減少人工支出、提升效率,將車間數(shù)字化提上日程,最終達到降本增效,打完這場短期壓力與長期效益中的消耗戰(zhàn)。

        對聶自勤的生意來說,美國市場業(yè)務(wù)占比達50%,她是義烏商城內(nèi)受影響較大的商戶之一。她的經(jīng)營類目是萬圣節(jié)裝飾品,有一定的特殊性。此次關(guān)稅政策一出,她就接到了不少老客戶暫緩生產(chǎn)和發(fā)貨的消息。其中有來自美國的客戶以百萬訂單施壓,要求她降價30%并賒賬半年,這樣的要求令她感到氣憤。很快,她霸氣喊話:“美國客戶要就給,不要就換賽道 ?!彼脖辉u為“最牛老板娘”,并隨之走紅。

        “我們做萬圣節(jié)節(jié)日產(chǎn)品,主要銷售地區(qū)就是美國。每年這個時候正是旺季,上個月還很正常的,但到了月初,就陸陸續(xù)續(xù)有客人打電話、發(fā)消息,暫緩生產(chǎn)和發(fā)貨。”但是,她強調(diào),義烏的商品是受到全世界認可的,作為批發(fā)商的利潤空間本就不大,現(xiàn)在還要求批發(fā)商承擔(dān)關(guān)稅成本,這是不可能的。

        但其實她并沒有坐以待斃。最近,她開始將一些價格合適、品質(zhì)過關(guān)的產(chǎn)品,發(fā)往南美等地區(qū)和國家。早在去年,聶自勤還帶領(lǐng)團隊在短短幾個月內(nèi)設(shè)計了上千種年貨產(chǎn)品,早已發(fā)力內(nèi)銷。但是,“美國人依然要過萬圣節(jié)”,聶自勤提到,如果這些貨最后不發(fā)往美國,那么,今年萬圣節(jié),美國民眾可能就要面臨萬圣節(jié)裝飾品漲價或者缺貨的情況。

        關(guān)稅壁壘升高導(dǎo)致貿(mào)易成本大幅上升,使得許多中國輸美產(chǎn)品提價。劉穎鋒提到,大部分關(guān)稅的運費成本最終會加到售價中,最終還是美國人民買單。

        “代購”中國制造

        在華爾街工作的美國人比爾告訴《中國新聞周刊》,目前,美國家庭的生活成本已經(jīng)很高了。他生活在曼哈頓地區(qū),最近到餐館吃飯要花更多的錢,房子的租金也在上漲,住房、教育和醫(yī)療這些都變得昂貴。網(wǎng)購,早已成為他的日常消費習(xí)慣。他經(jīng)常在亞馬遜上購買衣服、電子產(chǎn)品等,但現(xiàn)在可能也面臨價格上漲風(fēng)險。

        這從美國的消費者價格指數(shù)(CPI)報告就能看出。比爾指出,美國3月CPI同比增長2.4%,雖然較上月的2.8%顯著回落,但是依然沒有回到美聯(lián)儲設(shè)立的目標(biāo)——2%。不過他也提到,關(guān)稅政策實施后,對于民眾生活的影響要看后續(xù)數(shù)據(jù),畢竟現(xiàn)在才剛剛生效。

        但是根據(jù)一系列研究,關(guān)稅增加的成本最終將轉(zhuǎn)嫁給美國消費者和企業(yè)。美國國際貿(mào)易委員會2023年3月發(fā)布的報告顯示,美國對華加征的關(guān)稅成本幾乎100%由進口商承擔(dān)。彼得森國際經(jīng)濟研究所數(shù)據(jù)顯示,90%以上的關(guān)稅成本將轉(zhuǎn)嫁至美國進口商、下游企業(yè)和最終消費者。

        耶魯大學(xué)預(yù)算實驗室預(yù)測,“對等關(guān)稅”實施后,在其他國家采取反制措施的情況下,美國個人消費支出價格漲幅將擴大至2.1%,美國低、中、高收入家庭平均將損失1300美元、2100美元、5400美元。

        美國一些進口企業(yè)和零售商已經(jīng)開始對關(guān)稅政策表達擔(dān)憂。根據(jù)美國零售聯(lián)合會的調(diào)查,超過70%的零售商表示,關(guān)稅上升將導(dǎo)致他們提高消費品價格,近50%的零售商擔(dān)憂這將影響企業(yè)的雇傭和投資計劃。

        在北京鼎象律師事務(wù)所合伙人譚建華看來,特朗普政府主導(dǎo)的全球關(guān)稅政策,顯然是偏離傳統(tǒng)自由貿(mào)易理論。傳統(tǒng)自由貿(mào)易理論,是假設(shè)全球各國之間在沒有貿(mào)易壁壘的情況下進行貿(mào)易,可以提升全球生產(chǎn)效率,并讓消費者選擇更多物美價廉的商品,同時充分競爭并驅(qū)動全球技術(shù)創(chuàng)新。雖說完全沒有貿(mào)易壁壘的自由貿(mào)易是理想狀態(tài),各個國家和地區(qū)難免會有些關(guān)稅壁壘,但是特朗普在全球扔下高關(guān)稅炸彈,這更像是一種極限施壓,其目的應(yīng)是在貿(mào)易談判中獲得優(yōu)勢地位。

        關(guān)稅博弈升級下,一個新的現(xiàn)象正在興起——部分美國消費者,尤其是美國游客,選擇從中國“代購”中國制造產(chǎn)品。據(jù)報道,在美國對華商品加征145%關(guān)稅后,一些精明的美國消費者發(fā)現(xiàn):機票成本遠低于關(guān)稅帶來的價格差異。消費者可以購買更多李寧運動鞋、義烏小商品等在美國市場已因關(guān)稅溢價30%到50%的商品。

        此外,就在上周,中國實行的離境退稅政策,為外國游客在華消費提供了更多額外優(yōu)惠。根據(jù)現(xiàn)行政策,外國旅客在中國境內(nèi)購買的商品可在離境時享受退還增值稅的待遇,退稅率約為購物金額的13%。這意味著美國消費者在中國購物不僅能避開美國加征的高額關(guān)稅,還能額外獲得13%的退稅優(yōu)惠,進一步擴大了價格差異。

        以一位美國游客購買價值1萬元人民幣商品為例,離境時可退還約1300元人民幣的稅款,相當(dāng)于在原價基礎(chǔ)上享受13%的折扣。這一政策使得“赴華代購”的性價比進一步提高,成為美國消費者規(guī)避關(guān)稅的又一利好因素。

        美國消費者的代購清單主要集中在華為手機、科技產(chǎn)品、服裝、箱包等領(lǐng)域。這些品類恰恰是中國長期以來在全球供應(yīng)鏈中具有強大競爭力的產(chǎn)品。美國發(fā)起的關(guān)稅升級,雖然試圖切斷這種供應(yīng)鏈聯(lián)系,但消費者的理性選擇正在以另一種方式維系著這種聯(lián)系。

        受訪專家認為,這一現(xiàn)象也從側(cè)面反映出中國制造在價格、質(zhì)量和創(chuàng)新能力上的綜合優(yōu)勢。即使在高額關(guān)稅的阻隔下,中國產(chǎn)品依然具有吸引力,足以讓消費者不惜跨越重洋來華購買。背后深層次的邏輯是,產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和產(chǎn)品競爭力是應(yīng)對貿(mào)易壁壘的根本所在。

        探索外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷""

        不可否認的是,短期內(nèi)不少外貿(mào)企業(yè)會受到一定的影響。在關(guān)稅升級的背景下,中國一些外貿(mào)企業(yè)面臨著訂單減少、庫存積壓、市場不確定性增加等多重挑戰(zhàn)。特別是對于高度依賴美國市場的企業(yè)來說,調(diào)整市場結(jié)構(gòu)勢在必行。

        據(jù)多家外貿(mào)企業(yè)反映,自美方宣布加征關(guān)稅以來,美國客戶開始暫緩或取消原有訂單,待觀察市場情況后再做決定。這導(dǎo)致一些企業(yè)面臨產(chǎn)能過剩和庫存堆積的問題。同時,由于企業(yè)普遍缺乏內(nèi)銷經(jīng)驗,對國內(nèi)市場和消費者了解不足,僅依靠自身力量轉(zhuǎn)向內(nèi)銷并非易事。

        劉穎鋒告訴《中國新聞周刊》,近期有不少外貿(mào)工廠找到他,希望處理相關(guān)貨品。他以一家反向傘生產(chǎn)企業(yè)為例,原計劃出口10萬只到美國,批發(fā)價為5.6美元,但是受關(guān)稅政策影響,導(dǎo)致訂單無法按原計劃出口。后續(xù)在扣除美國客戶30%預(yù)付款后,以每只15元人民幣的超低價在國內(nèi)出售,目標(biāo)是快速回籠資金。

        “15元的售價遠遠低于材料成本。”這批貨物被劉穎鋒發(fā)到群里后,有不少從業(yè)者建議,大家可以互通信息,共同把貨銷售掉。

        面對外貿(mào)企業(yè)的困境,中國政府迅速出臺了一系列支持措施。商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前在4月10日的例行新聞發(fā)布會上表示,商務(wù)部將幫助出口遇阻的外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場,用好消費品以舊換新政策,辦好外貿(mào)優(yōu)品中華行等系列活動,深入開展內(nèi)外貿(mào)一體化工作。

        多地政府也積極行動,推出了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的專項扶持計劃。比如浙江省商務(wù)廳聯(lián)合多家電商平臺推出了外貿(mào)企業(yè)對接國內(nèi)市場的綠色通道,為外貿(mào)企業(yè)提供平臺入駐優(yōu)惠、流量支持、倉儲物流等全方位支持。

        各大電商平臺紛紛推出“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持計劃,為外貿(mào)企業(yè)打開國內(nèi)市場提供支持。京東、蘇寧易購、盒馬等平臺紛紛推出針對外貿(mào)企業(yè)的幫扶計劃。

        交個朋友也是此次參與扶持的企業(yè)之一。過往交個朋友在直播電商積累了相關(guān)經(jīng)驗,對外貿(mào)企業(yè)開啟了入駐通道,能夠通過直播快速觸達國內(nèi)消費者,同時借助政策與平臺資源實現(xiàn)品牌重塑。據(jù)相關(guān)負責(zé)人介紹,截至4月14日,他們已經(jīng)收到來自浙江、江蘇、上海、廣州、山東、安徽和四川等地40多家企業(yè)的合作申請。這些企業(yè)大多是外貿(mào)型企業(yè),涵蓋了家居用品、戶外運動裝備、美妝護膚、母嬰產(chǎn)品等多個品類。

        不過,上述負責(zé)人也告訴《中國新聞周刊》,由于外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品和運營模式與國內(nèi)市場存在差異,比如產(chǎn)品設(shè)計、包裝規(guī)格、定價策略以及銷售策略等方面,還需要在合作中進一步磨合和優(yōu)化。雖說在短期內(nèi),通過直播帶貨方式能幫助企業(yè)快速清理庫存,但從中長期來看,外貿(mào)企業(yè)仍需要進行品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展,實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。

        中國擁有14億人口的超大規(guī)模市場,消費潛力巨大。近年來,隨著人均收入水平提高和消費升級趨勢明顯,內(nèi)需市場對高品質(zhì)、多樣化產(chǎn)品的需求不斷增長。這為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷提供了廣闊空間。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),2024年社會消費品總額同比增長7.2%,反映出消費市場的回暖態(tài)勢。2025年以來,我國消費品零售總額增速明顯反彈,3月份核心CPI回升,顯示內(nèi)需市場活力增強。

        4月15日,廣東廣州市,在137屆廣交會新能源汽車及智慧出行展區(qū),采購商體驗一款新能源汽車。攝影/本刊記者 陳楚紅

        因此,外貿(mào)企業(yè)可以利用自身在產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)控制、成本管理等方面的優(yōu)勢,結(jié)合國內(nèi)消費者的需求偏好,調(diào)整產(chǎn)品定位和營銷策略,挖掘內(nèi)需市場潛力。

        當(dāng)前的貿(mào)易摩擦挑戰(zhàn)雖然嚴(yán)峻,但也為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了契機。正如經(jīng)濟學(xué)家沈建光所言:“雖然美國的貿(mào)易政策對短期中國經(jīng)濟構(gòu)成沖擊,但是中國若能采取有效舉措積極應(yīng)對,長期而言,反而能化壓力為動力,實現(xiàn)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級?!?/p>

        尋求多元化

        潘宏在深圳經(jīng)營著一家耳機代工廠。

        自去年10月份開始,AI耳機出貨量飆升。耳機接入AI后,能夠提供翻譯功能,很容易在國外賣爆,特別是在美國。但自從去年下半年開始,她發(fā)現(xiàn),前來下單的客戶很多都是銷往南美、中東和東南亞,美國訂單量反而沒有這些地區(qū)增長快。這意味著,很多外貿(mào)從業(yè)者都意識到風(fēng)險,開始尋求新興市場的發(fā)展。

        針對當(dāng)下的貿(mào)易形勢,譚建華指出,就目前來說,中美關(guān)稅都已經(jīng)加到100%以上,兩國進口商正常從對方進口的商品在本國市場上已經(jīng)很難有競爭力了。在這種情況下,可能會催生一些通過灰色甚至是違法途徑進出口商品的行為。美國政府短期會加大對來自中國商品的查驗率,虛假申報或者轉(zhuǎn)口貿(mào)易都會存在一定風(fēng)險。因此在和轉(zhuǎn)口商、進口商進行交易時,需要更加關(guān)注貨款支付時間周期,也要關(guān)注發(fā)生相關(guān)風(fēng)險的責(zé)任承擔(dān)方式。對外貿(mào)企業(yè)來說,短期陣痛難以避免,從長期來看,可以選擇深耕國內(nèi)市場,以及轉(zhuǎn)向歐盟等市場。

        上述交個朋友負責(zé)人也認為,幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷只是救急。因為當(dāng)下突如其來的高額關(guān)稅讓外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生了大量的庫存和商品積壓,短期需要通過內(nèi)銷方式消化。但從中長期來看,“外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢市場仍在國外”。

        目前,交個朋友在墨西哥、英國、西班牙、東盟、中東都有海外電商以及整合營銷的服務(wù),正在幫助那些主要客戶在美國的外貿(mào)企業(yè),將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到這些國家。上述負責(zé)人提到,2024年對美國出口占中國外貿(mào)額整體比例是13.5%,未來要幫外貿(mào)企業(yè)做的是,將出口美國的這些商品大部分都轉(zhuǎn)移到中東、東盟、歐洲等其他更廣闊的市場中去,推動出口市場多元化發(fā)展。

        事實上,中國早已在積極布局,并推動與更多國家和地區(qū)的貿(mào)易合作。RCEP的全面實施為中國企業(yè)進入亞太市場提供了更便利的條件;“一帶一路”倡議也為中國企業(yè)開拓中東、非洲、東歐等市場創(chuàng)造了有利環(huán)境。

        智虎電器負責(zé)人黃德劍本計劃今年在美國投入更多人力物力來擴大銷售,隨著局勢的轉(zhuǎn)變,他在美國的擴張停了下來,轉(zhuǎn)而持續(xù)深耕日本市場,目前已經(jīng)在日本招募了兩個團隊,加強銷售能力。他表示,即便不做美國市場,日本市場及一些新興市場都有可深挖的空間。

        他依然堅定地看好未來的跨境電商發(fā)展,不管關(guān)稅政策如何改變,跨境貿(mào)易的規(guī)模一直在增長?!氨举|(zhì)上還是要提高產(chǎn)品的競爭力?!秉S德劍舉例,最近制冷咖啡杯就賣爆了,這些場景和功能的創(chuàng)新源于十多年來研發(fā)和生產(chǎn)的能力積累。今年,他還擴大了廠房,1000平方米的新車間已經(jīng)投入生產(chǎn)。

        中國政法大學(xué)財稅法研究中心主任施正文也強調(diào),即使對外貿(mào)行業(yè)而言,也不能滿足于做“世界工廠”,未來也要向高科技領(lǐng)域進軍,發(fā)展新經(jīng)濟業(yè)態(tài),只有這樣才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?!拔ㄓ型黄谱陨砟芰?,才能站到更高的位置上。”

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