她人在廣州，公司在非洲，遠(yuǎn)程管理著10名當(dāng)?shù)貑T工。2023年，公司營(yíng)收1000萬(wàn)元，凈賺100萬(wàn)元。2024年3月，全國(guó)兩會(huì)期間，方菁作為在“一帶一路”國(guó)家創(chuàng)業(yè)的典型代表被央視特別報(bào)道。

誰(shuí)會(huì)想到，僅僅兩年多的時(shí)間，這個(gè)25歲的女孩就實(shí)現(xiàn)了白手起家做跨境電商、營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)元的夢(mèng)想。

不當(dāng)北漂白領(lǐng)，

川妹子要做中非貿(mào)易

2000年出生的方菁，在四川省內(nèi)江市的一個(gè)小鎮(zhèn)長(zhǎng)大，從小就向往大城市，夢(mèng)想成為都市麗人。大學(xué)畢業(yè)后，她憑借不俗的實(shí)力，月薪達(dá)到了兩萬(wàn)多元，終于在北京站穩(wěn)了腳跟。

北漂3年，方菁圓了都市麗人夢(mèng)。然而，她卻高興不起來(lái)。她本想在北京買(mǎi)房，接父母來(lái)北京安享晚年，但以自己這份幾乎拼盡全力拿到的薪水來(lái)計(jì)算，要想在北京買(mǎi)房，還不知要等到何年何月。

不做打工人，自己創(chuàng)業(yè)試試？ 2023年3 月，方菁再三權(quán)衡后，果斷辭職。

創(chuàng)業(yè)需要資金和人脈。方菁翻遍了通訊錄，發(fā)現(xiàn)只有表姐在開(kāi)貨運(yùn)代理公司，專做非洲加納的物流生意。表姐建議她先兼職做客服，再看看后續(xù)有無(wú)其他發(fā)展機(jī)會(huì)。

位于非洲西部的加納共和國(guó)，工業(yè)不發(fā)達(dá)，85%的物品靠從中國(guó)進(jìn)口。因交通、物流等基礎(chǔ)配套設(shè)施不完善，至今沒(méi)有大品牌電商進(jìn)駐。方菁接手客服工作后，不時(shí)有客戶打電話來(lái)求購(gòu)貨品。他們多是加納的小批發(fā)商，或是擺攤、開(kāi)小店的人。

“為啥不直接做外貿(mào)，把貨品售賣給非洲人呢？”相比于貨運(yùn)代理，方菁更看好這條商業(yè)賽道。她說(shuō)動(dòng)表姐一起前往浙江義烏小商品城考察市場(chǎng)。

義烏人的低調(diào)讓她大開(kāi)眼界。一家小店鋪雖然只有三四名店員，但年入百萬(wàn)元不在話下。他們看似不及互聯(lián)網(wǎng)精英光鮮亮麗，但勝在自由自主，這更加堅(jiān)定了方菁創(chuàng)業(yè)的信念。

方菁出入義烏各大批發(fā)市場(chǎng)，選品、拍照、錄視頻，發(fā)到國(guó)外社交平臺(tái)上。圖片發(fā)出后不久，便有人在網(wǎng)上向她詢價(jià)。剛開(kāi)始，方菁沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只是在采購(gòu)價(jià)上加了15%的傭金?？腿撕軡M意，很快下單打款。第一周，她便成功賣出去一款手機(jī)，賺了450元。

在義烏盤(pán)貨的兩個(gè)月，方菁和表姐共獲利兩萬(wàn)多元，客戶也反饋稱：“中國(guó)的貨品物美價(jià)廉，中國(guó)制造就是棒！”畢竟相同的貨品，加納當(dāng)?shù)刭u6000塞地（加納貨幣，1塞地約等于人民幣0.4元），他們從方菁這里采購(gòu)只需要2000塞地。

經(jīng)過(guò)一番營(yíng)收核算，方菁用事實(shí)說(shuō)服了表姐?！白龊Ｍ鈭F(tuán)購(gòu)群主，這事值得做！”表姐欣然同意，便與方菁一起注冊(cè)了外貿(mào)公司。

跨境創(chuàng)業(yè)有多難？

靠的是拼盡全力

剛開(kāi)始，表姐將自己的60多位貨運(yùn)代理客戶拉到了一個(gè)群里，方菁則往群里發(fā)產(chǎn)品圖片和視頻。不到10分鐘，群里的客戶就把這些信息轉(zhuǎn)發(fā)到了自己的朋友圈和其他社交平臺(tái)。幾個(gè)月后，群里的人數(shù)從60人增加到800人，月交易額高達(dá)20多萬(wàn)元人民幣。

對(duì)方菁來(lái)說(shuō)，用英語(yǔ)與客戶交流是她最大的障礙。每次有加納客戶來(lái)電，她都會(huì)先掛掉，然后用翻譯軟件將自己要表達(dá)的內(nèi)容翻譯成英文，再發(fā)到群里。可是翻譯軟件一次只支持輸入200個(gè)字，有時(shí)候?yàn)榱苏f(shuō)清楚一件小事，她常常要忙到凌晨一兩點(diǎn)。

有一次，方菁接了一位非洲客戶的電話，她居然用三言兩語(yǔ)就解決了對(duì)方的問(wèn)題，效率比打字高很多。之后，她便試著在剪輯貨品視頻時(shí)，先將文案翻譯成英文，然后跟著AI大聲讀幾遍，感覺(jué)流暢后，再將自己的聲音與視頻合成?？蛻舳荚u(píng)價(jià)說(shuō)喜歡她這樣真人出鏡介紹貨品。就這樣，方菁突破了開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)的心理障礙。

方菁的性格外向開(kāi)朗，過(guò)了語(yǔ)言關(guān)后，她很快就與客戶成了朋友。

一段時(shí)間后，方菁發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的非洲客戶對(duì)廚房電器等大件商品十分感興趣，但要的數(shù)量只是幾臺(tái)、十幾臺(tái)。方菁怕找不到工廠接單，便進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)如今出口貿(mào)易低迷，工廠也轉(zhuǎn)變了思路，愿意承接小批量訂單。

業(yè)務(wù)走上正軌后，方菁做夢(mèng)都想接到大單。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2023年10月，她留意到一條電纜詢價(jià)信息，對(duì)方自稱是加納共和國(guó)在野黨的二把手，計(jì)劃到中國(guó)進(jìn)行大采購(gòu)。

幾天后，客戶到達(dá)廣州。方菁既當(dāng)翻譯，又做向?qū)?，跟隨客戶看工廠、幫助客戶選貨品。白天，客人休息時(shí)，她在汽車后座惡補(bǔ)與電纜有關(guān)的專業(yè)知識(shí)；晚上，她回到酒店大堂對(duì)一天的工作進(jìn)行復(fù)盤(pán)、總結(jié)，每天都忙到半夜。

一個(gè)月后，客人臨回國(guó)前，給方菁下了一個(gè)800萬(wàn)元的訂單！

在加納生死歷險(xiǎn)三個(gè)月

方菁和表姐的生意越做越大，產(chǎn)品線越拓越寬，在加納開(kāi)公司勢(shì)在必行。但是外國(guó)人想在加納開(kāi)獨(dú)資公司需要投入巨額資金，方菁和表姐一時(shí)拿不出這么多錢(qián)，可行的辦法就是與當(dāng)?shù)厝撕献髯?cè)公司。

為了讓加納本地人對(duì)公司更加信任，她們還在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了倉(cāng)儲(chǔ)中心，并招收了本地員工。就在方菁和表姐籌劃著要下一盤(pán)更大的棋時(shí)，加納的合伙人卻扣壓著價(jià)值200萬(wàn)元人民幣的貨款不放。

反復(fù)打電話交涉無(wú)果，2023年12月， 方菁和表姐飛往加納共和國(guó)，找合伙人當(dāng)面談判。對(duì)方卻蠻橫地推卸所有的責(zé)任，根本談不攏。姐妹倆前腳剛走出辦公室，后腳就被合伙人踢出由方菁一手創(chuàng)立的客戶群，甚至還到處造謠生事。

考慮到對(duì)方有一定的背景，方菁和表姐便跑到當(dāng)?shù)卣鏍?。?dāng)?shù)卣谷慌扇税呀忝脗z扭送到警察局，警察盤(pán)問(wèn)了姐妹倆 4個(gè)多小時(shí)。

看到荷槍實(shí)彈的軍警，方菁也很害怕。她給自己打氣說(shuō)：“總不能因?yàn)樗麄冇袠?，我們就認(rèn)栽吧。”她先穩(wěn)住心神，然后向中國(guó)大使館求助，很快就聯(lián)系上了律師，最后走上了司法程序。

誰(shuí)料，當(dāng)?shù)卣k事效率十分低下。方菁每天東奔西跑好幾個(gè)地方，卻什么事都沒(méi)辦成，她急得眼淚直流。

方菁和表姐在加納待了三個(gè)月，慢慢從低谷中走了出來(lái)。這里的基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，停水停電是常態(tài)，40多攝氏度的高溫天氣，出租車?yán)镆矝](méi)有空調(diào)，全靠自然風(fēng)降溫。

但當(dāng)?shù)厝说臉?lè)觀、單純和熱情治愈了她們：住在隔壁的大姐，擺了6張塑料凳子便開(kāi)始做起了美甲生意；公司的老客戶紛紛趕來(lái)和方菁見(jiàn)面；一個(gè)寶媽特意坐了5小時(shí)車過(guò)來(lái)，只為當(dāng)面向方菁說(shuō)聲“謝謝你提供了物美價(jià)廉的中國(guó)貨”……方菁在“小紅書(shū)”上記錄下這些讓她感動(dòng)的小事，竟然被央視關(guān)注到了。

2024年3月初，適逢全國(guó)兩會(huì)，她作為“一帶一路”國(guó)家創(chuàng)業(yè)典型，被央視特別報(bào)道。那會(huì)兒，方菁正為公司招聘和新倉(cāng)庫(kù)選址事宜發(fā)愁。央視的節(jié)目播出后，這兩個(gè)大問(wèn)題相繼得到解決。

最令方菁欣慰的是，客戶對(duì)她的公司忠誠(chéng)度極高，返單率節(jié)節(jié)攀升。2024年，她和表姐的公司營(yíng)業(yè)額近4000萬(wàn)元。如今，她正著手建立獨(dú)立的網(wǎng)站。為方便交易，她還在加納聘請(qǐng)了10名得力干將，負(fù)責(zé)售后和后勤工作。

一路走來(lái)，方菁坦言很感激表姐。但她更相信，只有不斷積累實(shí)力和資源，才能腳踏實(shí)地走好未來(lái)的路。

責(zé)編/高爽

E-mail：359240593@qq.com