見客戶其實并不難，關(guān)鍵在于兩點。首先，要真誠地表達(dá)對對方創(chuàng)業(yè)項目的欣賞，比如可以說：“老師，您的創(chuàng)業(yè)項目太厲害了，能否給我講講？”每個人都有自己的奮斗歷程，也樂于分享。他們分享并非單純?yōu)榱遂乓窍Ｍ嗳肆私馑麄兊捻椖?，這是他們的訴求。其次，要真心喜歡對方的產(chǎn)品。記得在北京見一位做電子樂器的客戶時，我主動問：“這個架子鼓我能學(xué)嗎？”對方一聽，立刻熱情地教我。很多人在與客戶交流時，總想著推銷自己的產(chǎn)品，卻忽略了對方也有同樣的需求，希望得到認(rèn)可。當(dāng)你以這種心態(tài)去交流，聊天就會變得輕松自然。同理心很重要，站在對方的角度思考，才能更好地溝通。