憑借阿米巴三維六步工作法，浙江銷售湖州分公司全面激活團隊創(chuàng)造力。

2024年以來，中國石油浙江銷售湖州分公司（以下簡稱湖州分公司）第二黨支部積極推進“片區(qū)黨支部+阿米巴”的模式，通過阿米巴系統(tǒng)賦能支部、油站、員工三個維度，從銷量、非油、對標、位效、績效、客戶六個方面挖掘多個潛在增長點，總結(jié)推廣了“阿米巴系統(tǒng)三維六步賦能工作法”，黨建與生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)深度融合、同頻共振，賦能提高黨支部數(shù)字化管理水平，為基層黨支部注入了新的動力，全面激發(fā)了團隊的活力與創(chuàng)造力。

2024年，片區(qū)黨支部柴油銷量同比增長15.4%，汽油價格到位率同比增長0.62個百分點，片區(qū)加油站在湖州分公司考核排名前15名的站點中占比31%。

·"""" “三維”賦能新路徑

針對黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營融合過程中存在的抓手不足等問題，第二黨支部將黨建工作作為推動各項業(yè)務(wù)發(fā)展的強大動力，利用阿米巴系統(tǒng)功能，從“支部、加油站、員工”三個維度，實時對各項數(shù)據(jù)進行深化分析，準確反映了支部和各加油站的油品、非油收入、非油毛利等指標完成情況的各項數(shù)據(jù)。

同時，第二黨支部通過主題黨日活動，分析市場形勢，制定銷售策略，以員工關(guān)注的勞動強度與薪酬分配為切入點，不斷激勵員工的積極性，最終實現(xiàn)崗位價值與薪酬掛鉤目標。

2024年，第二黨支部加油站的阿米巴系統(tǒng)登錄次數(shù)平均達到493次/站，使用率達到100%。

·"""" “六步”融合新動能

六步賦能工作法，主要是圍繞趨勢分析與銷量提升、優(yōu)化SKU與非油毛利提升、對標分析與持續(xù)改進、位效測算與資源優(yōu)化、績效分配與激勵機制、客戶分析與精準營銷六個步驟。

圍繞趨勢分析與銷量提升。第二黨支部利用阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)幫助加油站及時調(diào)整營銷策略，助力提高片區(qū)經(jīng)營管理水平。同時，結(jié)合浙江銷售每月的新營銷理念，第二黨支部提出對先進加油站當月及近期重點營銷活動進行總結(jié)，對后進加油站及時進行復盤。

優(yōu)化SKU與非油毛利提升。第二黨支部組織片區(qū)站經(jīng)理開展“阿米巴系統(tǒng)賦能非油，橫向到邊、縱向到底非油預(yù)算翻番目標”大討論主題黨日活動。強能、畫溪、明珠路3座加油站，充分利用阿米巴系統(tǒng)盯緊非油毛利貢獻率TOP10的單品，通過PDCA循環(huán)釋放數(shù)據(jù)價值，對重點商品非油毛利和營銷支出進行綜合分析，不斷優(yōu)化SKU，讓加油站算精算準效益賬。目前，畫溪站非油毛利完成率156%，同比增幅超過90%；明珠路TOP10單品合計毛利貢獻率占非油總毛利超過72%。

對標分析與持續(xù)改進。第二黨支部會在每月的經(jīng)營分析會上，選擇2座有代表性的加油站圍繞阿米巴經(jīng)營理念進行對標分析，從油品銷售、非油利潤、客戶開發(fā)到各項重點工作，橫向?qū)Ρ取⒖v向分析，找出潛在的增長點和不足，持續(xù)改進。目前，站經(jīng)理陸天才已帶領(lǐng)信聯(lián)、太湖、豐達3座加油站完成了銷售指標，實現(xiàn)了成品油銷量正增長。

位效測算與資源優(yōu)化。各加油站運用阿米巴系統(tǒng)查看位效數(shù)據(jù)，確定7天為一個周期，精準分析高峰時段員工的新增數(shù)量，解決排班困擾，并實現(xiàn)全年無投訴。同時，加大數(shù)字化工具應(yīng)用力度，不斷強化片區(qū)、站級、班組間的幫扶協(xié)作，憑借優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得了客戶的廣泛好評。

績效分配與激勵機制。通過阿米巴系統(tǒng)的績效考核模塊，實現(xiàn)了對員工業(yè)績的量化管理和透明化分配。結(jié)合升油工資改革，通過系統(tǒng)化方式實現(xiàn)了績效工資自動測算、實時查看。同時，注重員工銷售能力的差異化管理，為每位員工設(shè)定個性化的銷售指標，如對銷售能手給予更高的銷售指標及提成系數(shù)，對銷售能力一般的員工適當降低指標，從而提升了團隊的整體業(yè)績。阿米巴系統(tǒng)將員工的每日銷量與薪酬緊密掛鉤，確保二次分配公平、公正、公開。2024年，片區(qū)員工人均勞效同比增長2%。

客戶分析與精準營銷。阿米巴系統(tǒng)客戶分析模塊，能精準識別重要發(fā)展客戶和重要挽留客戶。加油站在專業(yè)線的協(xié)助下，通過客戶數(shù)據(jù)對比，篩選出流失客戶，再通過卡系統(tǒng)查詢到客戶信息后進行點對點溝通，利用“一客一策”的優(yōu)惠政策實現(xiàn)精準營銷，成功挽回了流失客戶。阿米巴系統(tǒng)新增的報表管理功能，用油品促銷政策毛利平衡測算模型，模擬填寫促銷時間、活動參與度、促銷形式、政策幅度等數(shù)據(jù)，并進行測算。借此，加油站能細致了解不同油品品類、促銷時間及政策下的量價變化情況，讓“站級阿米巴”有效實施。如仙山加油站利用阿米巴系統(tǒng)的量利平衡測算模型提交了柴油促銷價格審批后，柴油環(huán)比增長9.6%。

·"""" 阿米巴助力新成效

第二黨支部積極打造“紅色阿米巴”黨建品牌，深化業(yè)財融合，提高經(jīng)營管理創(chuàng)效能力，通過阿米巴系統(tǒng)數(shù)據(jù)業(yè)財量效模型分析識別出多個潛在增長點。員工積極轉(zhuǎn)變思維，賦能班組建設(shè)，強調(diào)以激勵為主的工作模式，積極性顯著提升，在充值鉅惠、社區(qū)團購、加高標號汽油送咖啡等各類營銷活動中取得了較好成績。

在專業(yè)線的支持下，第二黨支部在強能站打造了湖州分公司首個“司機之家”，通過開展超級柴油、餐飲等增值服務(wù)，提升客戶的消費黏性，最終實現(xiàn)了擴銷增量。該站最高日銷量達到24.9噸。

責任編輯：曲紹楠