當(dāng)漢服從歷史的長河中款款走入現(xiàn)代生活，一場跨越千年的文化復(fù)興正悄然催生新的經(jīng)濟浪潮。

從蘇州平江路的個體商戶，到山東曹縣的產(chǎn)業(yè)集群，再到江南漢文化藝術(shù)節(jié)的霓裳翩躚，這場始于文化認(rèn)同的消費革命，正在重構(gòu)人文經(jīng)濟的新版圖。

漢服文化下的個體生意經(jīng)

2025年2月，春寒料峭的姑蘇清晨，平江路已是人頭攢動、游人如織。在這條中國歷史文化名街的青石板路上，身著漢服拍照打卡的游客隨處可見，每隔幾步就能看到一家漢服租賃店。蘇州市姑蘇區(qū)市場監(jiān)督管理局工作人員透露，漢服旅拍已成為平江路文旅經(jīng)濟的重要支柱之一。

一家漢服租賃店的李老板表示，漢服租賃店競爭很激烈，但可以通過提升妝容精細(xì)度、漢服華麗度和拍照美感度來增加賣點。他的店既出租漢服，還提供妝造、跟拍等一條龍服務(wù)，平江路上的其他租賃店大多也是如此。

值得一提的是，漢服一條龍服務(wù)的從業(yè)者大多是兼職。李老板店里有十多位兼職化妝師，他會根據(jù)她們的到崗時間排班；拍照方面，則與多位攝影師合作，攝影師有時還會給他介紹生意。

張先生是活躍在平江路上的獨立攝影師，本職是蘇州一家新媒體公司的視頻拍攝和剪輯師。因熱愛拍照修圖，他利用調(diào)休和休息日來平江路接活兒。如果游客自帶漢服，他只提供跟拍服務(wù)；沒有的話，就介紹游客去租賃，還能拿到傭金。

平江路上獨立攝影師眾多，張先生認(rèn)為眼緣很重要，游客有時僅憑眼緣就會選擇他。此外，他在網(wǎng)上開設(shè)了自媒體賬號，很多游客會提前在網(wǎng)上搜索并預(yù)約他?！安贿^，打鐵還需自身硬，拍照技術(shù)、修圖技術(shù)是關(guān)鍵，還要對平江路上哪個點位在何種光線下最出片了如指掌?！?/p>

盡管競爭激烈，但李老板和張先生均表示：“生意還不錯。我們可以換個角度想，競爭大，不正說明這塊市場有潛力嗎？”“尤其是蘇州，粉墻黛瓦、小橋流水，身著漢服，最能出片?！眱扇艘恢抡J(rèn)為，“漢服生意好，要感謝這座城市?！?/p>

漢服生產(chǎn)商的挑戰(zhàn)與機遇

一個周日的午后，在蘇州當(dāng)?shù)孛襟w朋友的引薦下，筆者走訪了位于昆山花橋的一家電子商務(wù)公司。在這間約30平方米的緊湊空間里，六名工作人員正埋頭于電腦前，指尖飛快地敲擊鍵盤。事實上，這家公司是山東省菏澤市曹縣一家漢服制造商的電子商務(wù)部門，主要負(fù)責(zé)漢服的網(wǎng)絡(luò)銷售及客服咨詢工作。公司負(fù)責(zé)人王總解釋：“花橋緊鄰上海，用工成本相對較低，且上海地區(qū)電子商務(wù)人才集中，便于招聘。”

提到曹縣，王總一臉自豪。曹縣有三大“隱形冠軍”，其棺材制造享譽海外，日本90%的棺材進口自曹縣；曹縣還是演出服生產(chǎn)重鎮(zhèn)，是“中國十大淘寶村之一”；同時，它也是“平價漢服”主要生產(chǎn)基地，漢服價格多在100元至300元。據(jù)《菏澤日報》報道，2025年春節(jié)期間，曹縣漢服銷售額高達4億元。

不過，王總直言，漢服生意并非想象中那么賺錢。漢服行業(yè)注重原創(chuàng)設(shè)計，抄襲不僅可能面臨訴訟索賠，還會遭到漢服愛好者的反感。這就要求廠商聘請專業(yè)且懂傳統(tǒng)文化的設(shè)計師，增加了成本。

漢服圈還包含眾多細(xì)分小圈子?！跋膳h”喜歡在社交平臺分享紗裙照片，展現(xiàn)魏晉風(fēng)格；“日常黨”注重服飾樸素氣質(zhì)，追求日常穿著便捷；“宋明黨”喜歡復(fù)雜穿法，短視頻上教漢服穿搭的多屬此派；“漢元素黨”注重古今結(jié)合，對漢服進行現(xiàn)代化改良，卻常被正統(tǒng)漢服愛好者指責(zé)。因此，漢服生產(chǎn)商必須明確自身定位，了解行業(yè)“鄙視鏈”，否則容易出問題。王總認(rèn)為，漢服市場門檻比演出服高很多。

王總的難題在張強眼中卻是機遇。張強在常熟辛莊鎮(zhèn)經(jīng)營一家服飾廠。常熟擁有全國最大的服裝市場，張強此前主營男裝，“男裝市場競爭激烈，我們掙扎多年，幾乎難以為繼。”馬面裙熱潮興起后，張強果斷轉(zhuǎn)型生產(chǎn)漢服，主要面向“漢唐黨”?！皩Ｗ⒂诩?xì)分市場，更容易占據(jù)自身生態(tài)位?！比缃瘢瑥垙姷膹S子已成功扭虧為盈。

產(chǎn)業(yè)鏈在不斷完善和拓展

漢服“出圈”催生了漢服文化活動的蓬勃發(fā)展，而漢服文化活動的興盛亦在推動漢服進一步“出圈”。蘇州日報報業(yè)集團打造的“江南漢文化藝術(shù)節(jié)”已成功舉辦六屆，成為“江南文化十大創(chuàng)意策劃案例”之一。據(jù)藝術(shù)節(jié)主創(chuàng)之一、蘇報數(shù)字產(chǎn)品創(chuàng)意融媒中心記者趙俊聰介紹，僅第二屆江南漢文化藝術(shù)節(jié)的線上報名頁面，點擊量就突破了600萬次，相關(guān)報道發(fā)布在新華社App上后，單篇閱讀量接近110萬次。“漢服和它所承載的傳統(tǒng)文化越來越受歡迎，尤其受到年輕人的喜愛，掀起了一股文化熱潮?！壁w俊聰說。

文旅產(chǎn)業(yè)的興起，為漢服拓寬了更多的消費場景。漢服粉絲、蘇州科技大學(xué)大二學(xué)生小劉告訴筆者，她節(jié)假日出游時，一定會選擇入住有漢服文化體驗的酒店。筆者在某出行類App的酒店板塊中輸入“漢服”關(guān)鍵詞搜索，發(fā)現(xiàn)周邊有六家提供漢服體驗服務(wù)的酒店。

越來越多的城市開始借助漢服文化打造獨特的城市標(biāo)簽，比如浙江西塘，通過舉辦漢服文化周，成功塑造了“漢服之都”的城市形象。據(jù)《浙江日報》報道，西塘漢服文化周已經(jīng)舉辦到第十二屆。從第一屆的十多項活動、參與人數(shù)不足萬人，發(fā)展到近幾屆的三四十項活動，每一年活動的吸引力和關(guān)注度都在不斷提升。據(jù)不完全統(tǒng)計，西塘漢服文化周累計已吸引上百萬漢服愛好者和傳統(tǒng)文化愛好者參與，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入超過3億元。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國漢服市場規(guī)模呈持續(xù)擴大的態(tài)勢，2023年達到144.7億元，預(yù)計到2027年有望達到241.8億元。“文旅、餐飲、影視等行業(yè)，已經(jīng)或正在融入漢服產(chǎn)業(yè)鏈，通過跨界融合不斷拓展?jié)h服市場的邊界，未來漢服市場發(fā)展前景廣闊?！壁w俊聰說。

編輯 馬哲 xjjyh_326@163.com