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        你的薪水是由什么決定的

        2025-02-28 00:00:00程驛
        領導文萃 2025年4期
        關鍵詞:程序價值

        同樣是上班族,為什么有的人一小時能掙幾千元,多數(shù)人卻只能掙幾十元呢?如果你把這個問題交給老板來回答,他可能會告訴你:“價值決定價格,你為公司做了多少貢獻,就決定你能領多少薪水!”但是,事實真的如此嗎?

        用房價的概念來表述,你就能很好理解了。你可以想象一下,為什么“北上廣深”這幾座城市的房價都那么貴?

        原因就在于連接程度。大城市的教育、醫(yī)療、商業(yè)、人脈等資源肯定比小城市的好很多,而且居住地的交通條件十分便利,連接程度高度發(fā)達,價值也就高。

        我們再回到薪水的問題上,假設每一個人都是一個價值輸出終端,公司和市場則是背后的價值網(wǎng)絡系統(tǒng)。如果你這個終端能和高價值的網(wǎng)絡連接,通常你的“價格”就會很高。

        為什么CEO的薪水比你的多出幾倍呢?因為他連接的價值網(wǎng)絡比你的要多很多。

        法國哲學家阿蘭提出了一個著名的思想試驗:到底是誰造的船呢?從表面上看,人類盡可能用各種新穎的方式造船,但事實上,哪艘船能留下來,由大海說了算。當一艘船沉了,人們就再也不會按照它的樣子造船了,最后只有那些適應大海的船留下來了。大海,負責最終的自然選擇。

        這就告訴我們,那些我們經(jīng)常以為是自己創(chuàng)造的東西,其實都是環(huán)境自然選擇的結(jié)果,所以,你真的認為薪水是靠自己掙來的嗎?你的老板真的認為是他決定了你的薪水嗎?

        當然只有市場(大海)才能決定你的薪水,根據(jù)阿蘭的思想試驗,我把它形象化為“造船廠的真正價值”。

        如果你是一名12世紀意大利熱那亞造船廠的老板,客戶要造一艘船,你大概要雇上千名工人,花3年時間在木頭上敲敲打打才能造好。如今,如果你寫出一套制造航船的3D打印程序,那么任何人都可以從你這里下載程序,很快造出大船。

        兩者有什么差別呢?它們的差別在于你在工作中必須理解的一個概念——邊際交付時間。

        傳統(tǒng)的造船廠,在同一時間只能服務一個客戶,每造一艘船需要3年的邊際交付時間。如果有了3D打印程序,那任何人都可以反復下載使用,而你不需要花更多時間就可以收版權費,邊際時間成本就是零。

        你可以思考一下,你做的工作是“造船廠”的,還是“3D打印程序”的?

        如果你的工作是營銷,你每接待一名客人都需要一定的時間,那么你的邊際交付時間就很長,這就屬于“造船廠”,本質(zhì)上做的是服務。如果你研發(fā)了一套App,或者寫了一條自媒體文案引來了10萬粉絲,這就是“3D打印程序”,就是一個產(chǎn)品,邊際時間成本是零。

        這兩種工作最大的區(qū)別在于,前者因為邊際交付時間是固定的,只能提升單次的服務價格;而后者是一勞永逸的,所以很多人會去搶同一塊蛋糕,極容易形成頭部市場。因此,必須想辦法把你生產(chǎn)的東西送往頭部市場。

        按正常的理解,收入和努力應該是符合市場供需關系的,所謂“一分耕耘,一分收獲”。實際上,在薪水和雇用的事情上,并沒有一個有效市場。市場的調(diào)節(jié)機制在這里失靈,你能拿多少錢,更多取決于你跳入了哪個“船艙”,即評估機制決定了你的價值。

        從某種意義上來說,薪水是你的身價表現(xiàn),那么它是你真實創(chuàng)造的價值呢,還是這個“船艙”固定的價值?跳槽常常帶來20%~50%的漲薪,這并不意味著你的能力上漲,而是能力被鑲嵌到更高價值的“船艙”中去了。

        15世紀時,如果客戶要一艘海船來捕魚,那么這艘船的價格大致是普通的市場價格;如果海盜用這艘船來搶劫金礦,那同樣一艘船的價格就要高很多。

        這看似荒誕,卻在真實世界中經(jīng)常發(fā)生。決定你薪水的,很可能并不是你的價值,而是你在公司中的非理性情境。

        所以,很多人認為自己的工資不合理(理性的理)。與其私下抱怨,不如好好利用這種非理性情境,看看能否提升自己的收益。

        多數(shù)時候,我們認為努力就一定有收獲,但收獲不代表你能掙更多的錢。不斷地讓自己嵌入更高的價值網(wǎng),也許遠比我們在一個固定的地方努力重要很多。因此,不要光顧著成長而不好意思去談工資,老板只在乎你的價值。讓他清楚你的底線,在此基礎上做點讓步,比你完全沒有底線會好太多。

        有時,向錢看的人,也值得贊賞。

        (摘自《認知顛覆》)

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