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        項(xiàng)羽分封諸侯:忽視戰(zhàn)略吃苦果

        2025-02-28 00:00:00馮唐
        領(lǐng)導(dǎo)文萃 2025年4期
        關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略

        重讀鴻門宴的故事,我發(fā)現(xiàn)它遠(yuǎn)沒有我之前想象的那么重要,戲劇性有,畫面感有,但是戰(zhàn)略重要性不高。甚至項(xiàng)羽殺不殺劉邦都不那么重要,因?yàn)樽罱K的結(jié)果,其實(shí)是雙方更深層的戰(zhàn)略決定的?!秾O子兵法》說,“先為不可勝,以待敵之可勝”,對(duì)于個(gè)人、組織、公司而言,這個(gè)道理同樣適用。

        你有多大成就,不一定是你自己或者你的組織所能決定的,但是你不犯錯(cuò)誤,不犯特別明顯的戰(zhàn)略錯(cuò)誤是你自己可以修煉的。你的組織、你的公司也是可以修煉的,這是戰(zhàn)略重要。也就是說,占賽道重要,占根據(jù)地重要,選關(guān)鍵的人重要,確定在何時(shí)何地如何競(jìng)爭(zhēng)同樣重要。

        戰(zhàn)略在什么時(shí)候最重要?戰(zhàn)略在你身處巔峰和谷底的時(shí)候最重要。你已經(jīng)到了頂峰、已經(jīng)在山尖上,任何一步都有可能是下坡路。那如何不往下坡走,如何能保證自己在山頂上的時(shí)間長一點(diǎn)?這對(duì)戰(zhàn)略的要求太高了。你在上山的時(shí)候,你在增長期的時(shí)候,戰(zhàn)略也重要。但是為什么沒有那么重要?走點(diǎn)彎路就走點(diǎn)彎路,接著往山上爬嘍,稍稍錯(cuò)了一點(diǎn),錯(cuò)就錯(cuò)了,糾正了就好。但是當(dāng)你在山頂上的時(shí)候,如果錯(cuò),就很有可能是質(zhì)的錯(cuò),一旦做點(diǎn)什么,都會(huì)被相當(dāng)程度地放大——你會(huì)加速黯淡,加速下滑,加速墜落。

        在谷底時(shí)也一樣。你的資源、能量、得到的幫助都非常有限,這個(gè)時(shí)候你想往上走,機(jī)會(huì)不可能特別多,所以更要珍視戰(zhàn)略。身處谷底,做什么、不做什么的重要性遠(yuǎn)比你在半山腰時(shí)要大很多。簡而言之,當(dāng)你一統(tǒng)天下的時(shí)候,當(dāng)你徹底失敗的時(shí)候,就是你最該認(rèn)真思考戰(zhàn)略的時(shí)候。

        做戰(zhàn)略要立足長遠(yuǎn)發(fā)展

        鴻門宴之后,到底發(fā)生了什么?

        首先,項(xiàng)羽的第一謀士范增已經(jīng)被氣糊涂了,摔了玉斗,還直接拔起劍把玉斗敲碎了,大嘆道:你這個(gè)小子,不足以謀大事,將來奪你天下的人一定是劉邦,我們都會(huì)是他的俘虜。

        范增在識(shí)人這點(diǎn)上比項(xiàng)羽高明,但是他不該當(dāng)著大家的面這么說項(xiàng)羽,并且他已經(jīng)明白了這點(diǎn),卻還不走,也是有問題的。他有嚴(yán)重的路徑依賴。

        他只勸誡項(xiàng)羽在鴻門宴上把劉邦殺死,但沒有告訴項(xiàng)羽怎么做重要的戰(zhàn)略決策——包括之后項(xiàng)羽退出咸陽,讓劉邦進(jìn)入漢中做漢中王。這些更重要的事,范增并沒有告訴項(xiàng)羽,范增對(duì)長期的事情想得太少。所謂戰(zhàn)略眼光、戰(zhàn)略能力看的不是短期,其勝算取決于長期。范增、項(xiàng)羽以及項(xiàng)羽核心團(tuán)隊(duì)的其他人,輸就輸在沒有長期眼光。

        項(xiàng)羽在鴻門宴之后做的第二件事是這樣的。

        項(xiàng)羽帶兵向西進(jìn)了咸陽,開始屠殺,從已經(jīng)投降的秦王子?jì)霘⑵稹R驗(yàn)樗呀?jīng)決定要衣錦還鄉(xiāng),所以放火燒了阿房宮,大火燒了三個(gè)月,并讓人收集了各種金銀財(cái)寶還有漂亮女人,全部帶走。秦國的人民非常失望。項(xiàng)羽做了一個(gè)任何人都可能做的事,但沒做一個(gè)王者該做的事。

        有個(gè)姓韓的先生對(duì)項(xiàng)羽說,關(guān)中是個(gè)好地方,有山有河,四邊都是要塞,土地肥沃,可以當(dāng)成都城。當(dāng)時(shí)秦國在這里建朝立都,你也應(yīng)該在這里稱王稱霸。

        但是項(xiàng)羽沒有看到關(guān)中之重,只想衣錦還鄉(xiāng)。

        韓生嘴欠,回去之后就跟別人說楚國人就是大馬猴,沖了個(gè)澡,戴上人的帽子,就以為自己是個(gè)人了。項(xiàng)羽聽到之后,不是找韓生問你為什么覺得我是大馬猴,你給我點(diǎn)建議,而是直接把韓生抓回來,支了口大鍋,點(diǎn)上火,把韓生清蒸了。

        這是項(xiàng)羽在鴻門宴后做的第三件事。

        身處頂峰和谷底,更要重視戰(zhàn)略

        項(xiàng)羽在鴻門宴之后做的第四件事,是跟懷王談分地。

        懷王說,就按原來定的辦。項(xiàng)羽怒問,懷王啊,是我們家扶持立你的,你并沒有功勞,憑什么由你定該怎么分?

        最先反秦的、真正打仗的是我,三年之后滅秦定天下的也是我。你雖然沒有功勞,我也還是要立你為王。雖然我們之前約定過一些事,但是不好意思,事是我?guī)е值軅兏傻模銢]有話語權(quán)。

        項(xiàng)羽這么說,其他人也沒什么好說的。到了正月,項(xiàng)羽尊楚懷王為義帝,讓他去江南,定都郴。

        二月,項(xiàng)羽把天下分給了各個(gè)諸侯,把自己定為西楚霸王,定都彭城。項(xiàng)羽跟范增不放心劉邦,但是因?yàn)橐呀?jīng)講和了,也覺得不該背信棄義,就找了一塊特別偏的地兒給了劉邦。

        當(dāng)時(shí)巴蜀道路艱險(xiǎn),秦國把罪人都發(fā)配到此地。但巴蜀也是關(guān)中的一部分,所以項(xiàng)羽跟范增商議后,就讓劉邦去占關(guān)中,立他為漢王,在南鄭定都。

        項(xiàng)羽把關(guān)中分成了三部分,讓三個(gè)秦朝的降將分別管理,然后依照功勞的大小以及各個(gè)王主要的關(guān)系、人民基礎(chǔ)和資源,來安排在什么地方分封各路諸侯。

        問題來了,劉邦打下了咸陽,卻被扔到一個(gè)鳥不拉屎的地方當(dāng)王,非常生氣,想放手跟項(xiàng)羽打一架。

        這時(shí)候再次體現(xiàn)出劉邦核心團(tuán)隊(duì)成員明白事理的能力,能夠勸劉邦以及劉邦能聽進(jìn)去。周勃、灌嬰、樊噲、蕭何都說不能打,這仗打起來,我們必輸。

        蕭何說,在漢中當(dāng)王,雖然憋屈,但是總比死強(qiáng)。您帶著十萬兵去打項(xiàng)羽四十萬兵,必輸無疑。不如先忍了這口氣,我們不打,接受任命,起碼還可以有一個(gè)根據(jù)地。這是湯、武等明君都做過的事。

        大王您踏踏實(shí)實(shí)地做漢中王,養(yǎng)漢中的人民,同時(shí)集結(jié)能干的人。只要有足夠數(shù)量的人,其中一定有特別能干的、特別能成事的。把巴、蜀之地利用好,就有可能拓展到三秦,定了三秦,天下就可以慢慢圖之。

        劉邦說,好。然后就去巴蜀當(dāng)了漢中王,并把蕭何封為丞相。劉邦讓張良給了項(xiàng)伯很多錢財(cái)、好東西,讓項(xiàng)伯勸項(xiàng)羽盡快把漢中分封給漢王。項(xiàng)羽果真這么干了。

        創(chuàng)業(yè)者更要能聽勸

        鴻門宴之后,項(xiàng)羽擁有所有決策權(quán),他幾乎可以干一切他想干的事,結(jié)果他在所有可選的方案里挑了一個(gè)最差的。從戰(zhàn)略素養(yǎng)來看,是差中之差。

        天下這么大,惦記天下的人這么多,如果你不是按照一個(gè)成事人的做法去分天下,基本上就敗了,項(xiàng)羽就是這樣。

        在所有方案里,項(xiàng)羽選了最差的一個(gè),那么到底都有哪些方案?

        方案一:我可以按韓生的建議留在關(guān)中,甚至可以告訴大家,秦朝滅亡了,我要建立新的朝代,我做皇帝,你們做諸侯王。

        方案二:我不是皇帝,但我還是“王”,是比你們高半級(jí)的“王”。關(guān)中有這么好的天險(xiǎn),有這么好的沃土,我來占關(guān)中,我是關(guān)中王。你們需要向我朝拜,否則就會(huì)像秦國一樣,你不服,我就去滅你。

        方案三:我回到彭城當(dāng)西楚霸王,定都彭城,讓家鄉(xiāng)父老都看到我衣錦還鄉(xiāng)。我把劉邦放在距我較遠(yuǎn)的地方,不讓他對(duì)我產(chǎn)生重大威脅。

        方案四:我衣錦還鄉(xiāng),定都彭城,自號(hào)“西楚霸王”。彭城是自古以來的征戰(zhàn)之地,無險(xiǎn)可守,四處可以打仗。我把劉邦放到漢中,看上去是一個(gè)偏僻之地,但也是一個(gè)可以自給自足、易守難攻、自成天下的地方。

        方案四是項(xiàng)羽真正實(shí)施的方案,也是這四個(gè)方案里最差的一個(gè)。不僅如此,他還把關(guān)中一分為三,給了秦朝的三個(gè)降將。因?yàn)轫?xiàng)羽已經(jīng)殺了二十萬秦朝的降兵,秦國的老百姓多多少少都有兒子死在項(xiàng)羽手上。他們沒法埋怨項(xiàng)羽,但秦人至少是恨這些降將的。鴻門宴不是最重要的戰(zhàn)略決策點(diǎn),更為重要的是如何分封諸王、分封天下。

        項(xiàng)羽把自己擱在一個(gè)難守易攻之地,把自己最兇悍的潛在對(duì)手放到了一個(gè)易守難攻的角落。這說明項(xiàng)羽目光短淺,中長期戰(zhàn)略眼光極差,時(shí)間不可能成為他的朋友。另外,周圍的人也沒能勸他,或者勸了,但他沒聽。

        所以,創(chuàng)業(yè)者除了自己能干之外,更重要的是能有人勸,且能聽勸。

        反觀劉邦,他完美體現(xiàn)了成事原則。在他可選的方案里,的確沒有最完美的,但是有最佳的——與其去打項(xiàng)羽,被人滅掉,不如帶著主要人馬退守漢中,養(yǎng)精蓄銳,等待機(jī)會(huì)。

        劉邦避開了人性中常犯的錯(cuò)誤,選擇了當(dāng)時(shí)可選的最佳方案,為未來的勝利奠定了一切基礎(chǔ)。所以戰(zhàn)略很重要。

        戰(zhàn)略就是一件非常殘酷的事。你不重視它,它一定會(huì)讓你嘗到不重視它的苦處,一定會(huì)讓你嘗到不重視它的痛處。

        (摘自《強(qiáng)者破局:資治通鑒成事之道》)

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