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        機(jī)智的山德士

        2025-01-15 00:00:00荒沙
        環(huán)球人物 2025年1期
        關(guān)鍵詞:面包店推銷員溫陽

        哈蘭·山德士

        哈蘭·山德士是肯德基品牌創(chuàng)始人,由他自己出鏡的“肯德基大叔”形象遍布世界各地,肯德基快餐也給他創(chuàng)造了無盡財(cái)富。

        1890年9月9日,哈蘭·山德士出生于美國印第安納州亨利維爾附近的一個(gè)農(nóng)莊,家境不是很富裕,所以他早早就知道要努力賺錢。

        創(chuàng)業(yè)之初,山德士因?yàn)闆]有文化,選擇當(dāng)一名面包推銷員。一天,公司經(jīng)理召集他和新入職的20名推銷員交代任務(wù):“市里的溫陽酒店生意火爆,如果面包能打入那里,那我們將得到豐厚回報(bào)?,F(xiàn)在,就要靠你們了!”

        年輕的推銷員們躍躍欲試,大家都知道,見到酒店經(jīng)理并成功向他推銷面包產(chǎn)品,是關(guān)鍵一環(huán)。于是,大家都絞盡腦汁想辦法,有的甚至寫好計(jì)劃書,還請(qǐng)經(jīng)理指點(diǎn)一二。

        山德士也在努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。這天下午,他見到了溫陽酒店經(jīng)理,迫不及待地介紹自己是面包店員工。經(jīng)理粗暴地打斷了他:“最近你們面包店總找我推銷,可我已經(jīng)說過了,面包甜品我們可以自己做,不需要,你們不要再來找我了!”

        山德士被轟出來以后,陷入了沉思。他想到最近許多同事如他一樣,碰了一鼻子灰,自己確實(shí)要另辟蹊徑了。

        幾天后,山德士變了。他不像前些日子那樣,和大家一起討論如何接近酒店經(jīng)理,每天也不在辦公室,而是天天打網(wǎng)球。經(jīng)理對(duì)此非常不滿,山德士向他解釋,這只是放松緊張的情緒,自己并沒有偷懶。

        沒想到,兩個(gè)月后,山德士成功地將面包推銷給了酒店。他是怎么做到的呢?

        原來,山德士打聽到,溫陽酒店經(jīng)理是該市網(wǎng)球協(xié)會(huì)主席,癡迷網(wǎng)球。于是,他向酒店經(jīng)理咨詢?nèi)绾渭尤胧芯W(wǎng)球協(xié)會(huì)。酒店經(jīng)理一聽,頓時(shí)來了興趣。山德士也做足了功課,二人越聊越投機(jī),最后成了朋友,面包也就順利地進(jìn)了溫陽酒店。

        不管是經(jīng)商還是生活,看似直接高效的路上總是擠滿了人,我們費(fèi)盡力氣去爭(zhēng)取,最后不一定成功。這時(shí)候,繞遠(yuǎn),迂回,換條小路,“曲線救國”,或許能有意想不到的收獲。

        編輯高塬/美編苑立榮/編審許陳靜

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