哈蘭·山德士是肯德基品牌創(chuàng)始人，由他自己出鏡的“肯德基大叔”形象遍布世界各地，肯德基快餐也給他創(chuàng)造了無盡財(cái)富。

1890年9月9日，哈蘭·山德士出生于美國印第安納州亨利維爾附近的一個(gè)農(nóng)莊，家境不是很富裕，所以他早早就知道要努力賺錢。

創(chuàng)業(yè)之初，山德士因?yàn)闆]有文化，選擇當(dāng)一名面包推銷員。一天，公司經(jīng)理召集他和新入職的20名推銷員交代任務(wù)：“市里的溫陽酒店生意火爆，如果面包能打入那里，那我們將得到豐厚回報(bào)?，F(xiàn)在，就要靠你們了！”

年輕的推銷員們躍躍欲試，大家都知道，見到酒店經(jīng)理并成功向他推銷面包產(chǎn)品，是關(guān)鍵一環(huán)。于是，大家都絞盡腦汁想辦法，有的甚至寫好計(jì)劃書，還請(qǐng)經(jīng)理指點(diǎn)一二。

山德士也在努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。這天下午，他見到了溫陽酒店經(jīng)理，迫不及待地介紹自己是面包店員工。經(jīng)理粗暴地打斷了他：“最近你們面包店總找我推銷，可我已經(jīng)說過了，面包甜品我們可以自己做，不需要，你們不要再來找我了！”

山德士被轟出來以后，陷入了沉思。他想到最近許多同事如他一樣，碰了一鼻子灰，自己確實(shí)要另辟蹊徑了。

幾天后，山德士變了。他不像前些日子那樣，和大家一起討論如何接近酒店經(jīng)理，每天也不在辦公室，而是天天打網(wǎng)球。經(jīng)理對(duì)此非常不滿，山德士向他解釋，這只是放松緊張的情緒，自己并沒有偷懶。

沒想到，兩個(gè)月后，山德士成功地將面包推銷給了酒店。他是怎么做到的呢？

原來，山德士打聽到，溫陽酒店經(jīng)理是該市網(wǎng)球協(xié)會(huì)主席，癡迷網(wǎng)球。于是，他向酒店經(jīng)理咨詢?nèi)绾渭尤胧芯W(wǎng)球協(xié)會(huì)。酒店經(jīng)理一聽，頓時(shí)來了興趣。山德士也做足了功課，二人越聊越投機(jī)，最后成了朋友，面包也就順利地進(jìn)了溫陽酒店。

不管是經(jīng)商還是生活，看似直接高效的路上總是擠滿了人，我們費(fèi)盡力氣去爭(zhēng)取，最后不一定成功。這時(shí)候，繞遠(yuǎn)，迂回，換條小路，“曲線救國”，或許能有意想不到的收獲。

編輯高塬/美編苑立榮/編審許陳靜