如今，天才捕手團(tuán)隊(duì)每年都能穩(wěn)定地創(chuàng)造千萬級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)收益，并將其反哺于內(nèi)容創(chuàng)作者和好故事的開發(fā)。

“大家好，我們是天才捕手。”

這種以第一人稱打招呼的方式，是出版品牌天才捕手（以下簡稱“天才捕手”）在自營渠道上標(biāo)志性的開場白。如今，他們也開始在出版行業(yè)嶄露頭角。

2020年，天才捕手以圖書《白色記事簿》驚艷亮相，這本書在上市之初就在醫(yī)療類題材中取得了優(yōu)異的成績，緊接著他們又出版了罪案題材的紀(jì)實(shí)圖書《大真探趙趕鵝》《我的骨頭會(huì)嘮嗑》等。到2023年7月，《掙脫》上市，天才捕手正式形成了策劃、編輯、設(shè)計(jì)、發(fā)行、營銷的出版閉環(huán)?，F(xiàn)在的天才捕手，不僅是一個(gè)具有影響力的出版品牌，更是集自媒體運(yùn)營、IP孵化與運(yùn)營于一體的多元文化公司，其原創(chuàng)內(nèi)容已經(jīng)被開發(fā)成有聲書、話劇，并有多部影視劇即將于2025年上線。

如今，天才捕手團(tuán)隊(duì)每年都能穩(wěn)定地創(chuàng)造千萬級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)收益，并將其反哺于內(nèi)容創(chuàng)作者和好故事的開發(fā)。其簽約作者甚至感慨“未來要靠收到的稿費(fèi)環(huán)游世界了”。

由于在內(nèi)容上貼近用戶，尊重用戶閱讀習(xí)慣，在新媒體上培養(yǎng)了良好的用戶基礎(chǔ)，且因其內(nèi)容的稀缺性，天才捕手賬號(hào)的用戶黏性非常強(qiáng)。此外，出版閉環(huán)的形成，能讓他們?yōu)楹脙?nèi)容做更深更廣的傳播。目前，這家深度開發(fā)IP的公司通過自研和對(duì)外合作，業(yè)務(wù)幾乎涉及IP開發(fā)的全領(lǐng)域，包括但不限于有聲書、廣播劇、電子書、影視、話劇、線下活動(dòng)等，并從聲音到文字再到視頻，實(shí)現(xiàn)了對(duì)新媒體的全面覆蓋，全網(wǎng)粉絲數(shù)量超2000萬。

2024年爆火的《邊水往事》就是他們這些年積累的結(jié)果。像這樣少見的稀缺題材是從何而來，如何出版成書，又是怎樣依托原創(chuàng)內(nèi)容開拓更多盈利渠道的？

“捕捉最帶勁兒的故事”

2017年，沈星星將自己在東南亞的經(jīng)歷寫成故事，給各平臺(tái)投稿，但多數(shù)石沉大海。在一片沉默中，天才捕手的品牌主理人、“0號(hào)編輯”火柴聯(lián)系了他，通過對(duì)細(xì)節(jié)的挖掘與核查，火柴發(fā)現(xiàn)沈星星的經(jīng)歷豐富，盡管在寫作技巧上頗為生疏，但看待人和事的視角卻有其獨(dú)特性，“應(yīng)該繼續(xù)開采”。鑒于此，火柴決定與沈星星面談。回憶那段幫沈星星梳理記憶碎片的時(shí)光，火柴說：“我們有時(shí)連水都顧不上喝，他不停地催我‘你快問啊，再不問我就要忘記了’?！痹诙说呐ο?，這段經(jīng)歷漸漸完整?；鸩襁€幫助沈星星挖掘出獨(dú)特的寫作風(fēng)格，完善稿件內(nèi)容，最終完成了《邊水往事》的故事。

2018年，《邊水往事》在“天才捕手計(jì)劃”公眾號(hào)上連載，幾乎每一篇的閱讀量都能迅速突破10萬大關(guān)。借助文章的強(qiáng)大影響力，天才捕手不僅成功售出了這部作品的電影和電視劇版權(quán)，還與國內(nèi)最好的罪案片導(dǎo)演之一達(dá)成了合作。2024年，《邊水往事》的影視作品和圖書同步問世，影視劇的熱播強(qiáng)勢帶動(dòng)了圖書的銷售。

從沈星星的故事開始，天才捕手團(tuán)隊(duì)形成了一套行之有效的運(yùn)作流程：廣泛征集并深入挖掘有故事的人，通過采訪詳盡記錄其人生經(jīng)歷，再為每位素人作者匹配合適的編輯，并對(duì)其進(jìn)行一對(duì)一的陪伴式創(chuàng)作指導(dǎo)。隨著聽過的故事越來越多，編輯們發(fā)現(xiàn)許多人都曾萌生過將自身故事付諸筆端的念頭，但這些念頭往往為時(shí)間所消磨，或因作者自以為平凡無奇而放棄，或因文字表達(dá)能力不足而未能成形。對(duì)此，火柴深感遺憾：“很多故事，如果不被寫下來，就永遠(yuǎn)沒人知道了?！?/p>

好的故事就像原石，它不一定是以完美的成品形式出現(xiàn)的?？焖倥袛嘁粋€(gè)故事是否足夠好，對(duì)天才捕手的編輯團(tuán)隊(duì)而言已是一種本能。天才捕手的 slogan（口號(hào)） 是“捕捉最帶勁兒的親身經(jīng)歷”。

“帶勁兒”有兩層含義。第一，它意味著故事要足夠精彩，能夠吸引讀者手不釋卷地進(jìn)行沉浸式閱讀。第二，作為非虛構(gòu)敘事，故事本身要具有力量和社會(huì)價(jià)值。因此，天才捕手所捕捉的故事，不僅引人入勝，更能在社會(huì)上造成影響。

2024年5月，天才捕手策劃的《白色記事簿3：孤獨(dú)的病人》面世，該書收錄了10位罕見病患者親身經(jīng)歷的醫(yī)療故事。一位讀者寫道：“在醫(yī)院的角落里讀完最后一章時(shí)，夕陽剛好照在臉上，就像此刻被看見、被理解的感覺一樣，暖意融融?！备性S多讀者通過“白色記事簿”系列圖書，對(duì)醫(yī)生和罕見病患者群體有了更為深刻的理解；明白了在進(jìn)退維谷時(shí)，醫(yī)生如何做出對(duì)患者更有利的醫(yī)療決策，也明白了那些面對(duì)生死難題的人如何思考和應(yīng)對(duì)困境。甚至有部分讀者因此受到觸動(dòng)，留言表示已加入中華骨髓庫，愿意為這份愛心事業(yè)貢獻(xiàn)力量?；鸩裾f：“真實(shí)的故事是有力量的，可能給這個(gè)世界造成一點(diǎn)微小改變?！?/p>

“我的作者靠寫作賺錢周游世界了”

假如一部好作品是一個(gè)舞臺(tái)，作者是舞臺(tái)上的表演者，那么編輯就是遞話筒的人。

談及“天才捕手”名字的由來，火柴說：“你看過《天才的編輯》這本書嗎？它講述了編輯麥克斯·珀金斯的故事。這本書后來被改編成電影，名字叫作《天才捕手》?！焙苌儆腥酥犁杲鹚沟拿?，但是他挖掘、幫助、服務(wù)過海明威、菲茨杰拉德、沃爾夫等知名作家?！疤觳挪妒窒胍蔀橄襁@樣的，能夠最大限度幫助作者的編輯，長期陪伴作者成長?！?/p>

早在2017年，魔宙的創(chuàng)始人小紅邀請(qǐng)火柴一起創(chuàng)辦一個(gè)以真實(shí)故事為創(chuàng)作主題的內(nèi)容平臺(tái)時(shí)，兩人就在產(chǎn)品的名字上達(dá)成了共識(shí)，并希望以這樣的標(biāo)準(zhǔn)挖掘和服務(wù)作者。

目前，天才捕手已簽約合作超過150位素人作者。其作者來源主要有兩大渠道，首要渠道是基于品牌對(duì)特定職業(yè)領(lǐng)域的深耕而搭建的，自然而然地匯聚了一群對(duì)此類題材情有獨(dú)鐘的讀者?！斑@些職業(yè)領(lǐng)域具備較高的傳播力?！被鸩襁M(jìn)一步解釋道，“當(dāng)一篇文章的內(nèi)容與讀者自己的職業(yè)相關(guān)時(shí)，它就能觸及這些讀者的內(nèi)心。我們因此構(gòu)建了良性循環(huán)。例如我們發(fā)布了一篇關(guān)于律師的文章后，該文章會(huì)在律師群體中迅速傳播，更多律師會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們，分享他們的故事”。另一個(gè)渠道則是長期進(jìn)行征稿形成的。某一次患者傷醫(yī)事件突發(fā)后，天才捕手團(tuán)隊(duì)立刻決定給醫(yī)護(hù)人員贈(zèng)送安全產(chǎn)品，防止傷害發(fā)生。最終天才捕手寄出了近千份禮物。意外之喜是，這批醫(yī)護(hù)人員中的許多人又演變?yōu)樘觳挪妒值淖髡撸涗浵虏煌鞘?、不同科室的故事?！敖刂聊壳?，我們已?jīng)成功擁有了自己的‘警察地圖’‘醫(yī)生地圖’‘律師地圖’，其他職業(yè)領(lǐng)域也在穩(wěn)步拓展中。”

在非虛構(gòu)領(lǐng)域，真實(shí)的經(jīng)歷比文筆更加重要?；蛟S在不同人心中有不同的標(biāo)尺，但是對(duì)天才捕手來說，經(jīng)歷有稀缺性，且編輯無法去創(chuàng)造，編輯能做的，是將真實(shí)經(jīng)歷以更好的形式呈現(xiàn)給讀者。

關(guān)于堅(jiān)持挖掘故事這件事，天才捕手團(tuán)隊(duì)非常堅(jiān)定。火柴曾在紙刊擔(dān)任書評(píng)編輯，那時(shí)，報(bào)社常常能收到名家來稿，但當(dāng)時(shí)的主編提醒她，名家從不缺展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，當(dāng)編輯擁有傳播的話語權(quán)時(shí)，更應(yīng)將其交給那些有能力講述精彩故事卻尚未被大眾熟知的創(chuàng)作者?；鸩駥?duì)此深有體會(huì)：“天才編輯的篩選標(biāo)準(zhǔn)之一就是要有利他性，這樣的工作也讓我們更有成就感?！?/p>

天才捕手對(duì)于作者的重視，更體現(xiàn)在他們切實(shí)為作者創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益上。在每一次IP開發(fā)的過程中，他們都會(huì)確保作者能夠分享到收益。“我的一位作者說，去年給的稿費(fèi)花不完，感覺未來要靠稿費(fèi)周游世界。她給我發(fā)這句話時(shí)，正在法國寫稿呢。”火柴覺得這是一件非常好的事兒，因?yàn)椤疤觳挪妒忠屪髡卟粌H僅是為愛發(fā)電，故事的記錄才能長久”。

“所有收入，都來自好故事本身”

“我們非常重視圖書的營銷?！被鸩裾J(rèn)真地說，“讀者購買書籍，就是在用自己的時(shí)間為好內(nèi)容投票。在這個(gè)搶奪時(shí)間的時(shí)代，要讓人們心甘情愿為你的作品投入時(shí)間，首要前提是讓他們有機(jī)會(huì)遇見你的作品?！?/p>

自涉足出版起，天才捕手團(tuán)隊(duì)就著意打造“書系”的概念。2024年，《邊水往事》的火爆帶動(dòng)了整個(gè)書系的銷量攀升。讀者會(huì)因?yàn)橐槐緯刨囌麄€(gè)書系的品質(zhì)，相信它能滿足自己的閱讀期待。“之前當(dāng)當(dāng)紀(jì)實(shí)文學(xué)榜的前十名中，一度有七本都是我們的書?！痹诨鸩窨磥恚瑫情L銷品，策劃和出版方不應(yīng)短視于首發(fā)收益，只要內(nèi)容過硬，持續(xù)推廣，便能持續(xù)產(chǎn)生收益。

在線上營銷方面，《我的骨頭會(huì)嘮嗑》體現(xiàn)了天才捕手對(duì)自有營銷渠道的全新探索。天才捕手旗下的矩陣組合，包括“天才捕手”公眾號(hào)、“天才捕手FM”音頻播客、“天才職業(yè)故事”動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)及“火柴天才捕手”視頻訪談等，形成了強(qiáng)大的宣傳矩陣。其中“火柴天才捕手”對(duì)《我的骨頭會(huì)嘮嗑》一書作者的采訪視頻，在視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）單視頻播放量達(dá)358萬，帶動(dòng)圖書銷售2000多套?！耙曨l傳播量很大，作者也因此被身邊的人認(rèn)出來。大家都很支持，還有其他單位邀請(qǐng)他去進(jìn)行創(chuàng)作分享?！?023年《掙脫》的宣發(fā)則是天才捕手獨(dú)立做圖書策劃后第一次在新媒體做的深度嘗試，通過與精準(zhǔn)的達(dá)人合作，該書上市三個(gè)月內(nèi)印量即超6萬冊(cè)。

圍繞原創(chuàng)內(nèi)容做的全生態(tài)IP開發(fā)，為天才捕手帶來了千萬級(jí)的收入?；鸩裾f：“作為上游的內(nèi)容創(chuàng)作者，我們可以在不同領(lǐng)域開展IP業(yè)務(wù)。要有更充足的耐心，等待好內(nèi)容變現(xiàn)?！彼a(bǔ)充說：“好在，我們團(tuán)隊(duì)的人對(duì)好內(nèi)容都很有耐心。”

通過團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)作與分工，天才捕手的IP開發(fā)不僅限于圖書出版，還涵蓋了公眾號(hào)及小程序的付費(fèi)閱讀、有聲產(chǎn)品、舞臺(tái)劇、影視開發(fā)等多種模式。

在文字領(lǐng)域，天才捕手自2019年起嘗試做故事內(nèi)容付費(fèi)的公眾號(hào)。2023年，“天才捕手計(jì)劃story”小程序上線，讀者購買會(huì)員即可閱讀所有故事；在音頻領(lǐng)域，推出“天才捕手FM”并進(jìn)行了付費(fèi)播客的嘗試，同時(shí)承接各大品牌合作，是敘事類播客中的頭部賬號(hào)；在視頻領(lǐng)域，天才捕手推出了動(dòng)畫產(chǎn)品“天才職業(yè)故事”，在B站積累了109萬粉絲，在小紅書積累了156萬粉絲。

罪案紀(jì)實(shí)故事《大真探趙趕鵝》同名話劇自2023年3月巡演以來，場場爆滿，第二部于2024年4月上演，反響同樣熱烈。目前，該IP正計(jì)劃開發(fā)成影視劇等多種形式。

《邊水往事》是天才捕手第一個(gè)上線影視項(xiàng)目的同名圖書。2024年9月，被大量教材教輔占據(jù)的當(dāng)當(dāng)圖書暢銷總榜上，這本書不僅上榜，還占據(jù)了第一的位置。這部紀(jì)實(shí)文學(xué)作品在開學(xué)季能取得這樣的成績，跟同期熱播的同名影視劇緊密相關(guān)。該劇由郭麒麟、吳鎮(zhèn)宇主演，曹保平監(jiān)制，豆瓣開分8.3，是2024年懸疑劇中評(píng)分最高的網(wǎng)劇，播放期間它的優(yōu)酷站內(nèi)熱度過萬。在新媒體熱度高漲的今天，影視劇能大幅度帶動(dòng)圖書銷量的案例越來越少，《邊水往事》的成功不僅令人驚喜，更證明了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以在影視與文學(xué)之間發(fā)揮強(qiáng)大的橋梁作用。

天才捕手和魔宙的知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營負(fù)責(zé)人大超在相關(guān)采訪中透露：“《邊水往事》曾經(jīng)等了曹保平一年，但一個(gè)好的影視成品，需要匯集各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)秀從業(yè)者。頂尖從業(yè)者選擇一個(gè)項(xiàng)目，付出的最寶貴的就是時(shí)間。團(tuán)隊(duì)希望每一個(gè)故事都能匹配上頂級(jí)的影視資源?！苯刂聊壳?，天才捕手計(jì)劃已有40余部作品售出影視版權(quán)，多部作品正在開發(fā)中，部分作品更是電視劇、電影同步推進(jìn)。

在《天才捕手》這部電影里，編輯珀金斯對(duì)作家沃爾夫說：這是你的書，我唯一想做的，就是讓這本書以最好的形態(tài)出版面世。在天才捕手團(tuán)隊(duì)看來，這些是真實(shí)的人身上發(fā)生的真實(shí)故事，他們唯一想做的，就是讓這些真實(shí)的故事以最好的形態(tài)出現(xiàn)在讀者面前。