2024年，一本通過(guò)敏銳的市場(chǎng)洞察、內(nèi)容創(chuàng)新和線上渠道運(yùn)營(yíng)，成為教輔出版領(lǐng)域的佼佼者。

2024年，山東一本圖書(shū)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“一本”）成為教輔出版領(lǐng)域的佼佼者，不僅在圖書(shū)市場(chǎng)取得顯著增長(zhǎng)，更在內(nèi)容創(chuàng)新與渠道傳播上展現(xiàn)了卓越實(shí)力，銷售實(shí)洋達(dá)14億元。作為一家民營(yíng)教輔公司，一本深耕閱讀命題研究10余年，產(chǎn)品覆蓋小初高學(xué)段多個(gè)學(xué)科，推出了“預(yù)備新年級(jí)”“寒暑假專項(xiàng)”等多個(gè)產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品展現(xiàn)了一本對(duì)教育市場(chǎng)的深刻理解，也讓其在中小學(xué)市場(chǎng)化教輔圖書(shū)領(lǐng)域品牌影響力逐漸擴(kuò)大。2024年，一本榮獲“2024年書(shū)業(yè)年度致敬出版品牌”。

敏銳捕捉外部變革，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)

一本作為廣東開(kāi)心文化圖書(shū)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“開(kāi)心集團(tuán)”）旗下的圖書(shū)品牌，自2011年成立以來(lái)始終專注于教輔品類，2018年獨(dú)立為山東一本圖書(shū)有限公司，一本的獨(dú)立是其與開(kāi)心集團(tuán)在教育領(lǐng)域的一次戰(zhàn)略聚焦和深化。從最初專注解決高考培優(yōu)需求，到如今解決閱讀題型需求，品牌定位的轉(zhuǎn)變伴隨著一本的成長(zhǎng)與變革。

面對(duì)“雙減”政策、“新課標(biāo)”改革等外部變化，一本從未被動(dòng)應(yīng)對(duì)，而是積極適應(yīng)市場(chǎng)的新需求，尋找新機(jī)會(huì)。從集中訂單化征訂向訂單零售化轉(zhuǎn)型、開(kāi)拓全渠道運(yùn)營(yíng)，一本的每一次變革都體現(xiàn)了對(duì)新領(lǐng)域的探索和對(duì)當(dāng)下圖書(shū)市場(chǎng)的判斷。從“用一本 上一本 一本就夠”到“打卡情景新題，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣”，廣告語(yǔ)的變化不僅是企業(yè)理念的更新，更是一本對(duì)市場(chǎng)需求敏銳洞察的體現(xiàn)。

發(fā)力線上渠道，直面C端

2021年7月，“雙減”政策的實(shí)施讓一本意識(shí)到教輔市場(chǎng)將迎來(lái)一次轉(zhuǎn)變。此后，線下教輔市場(chǎng)受阻，圖書(shū)市場(chǎng)面臨零售渠道轉(zhuǎn)移，新媒體渠道為一本提供了直接面對(duì)C端用戶的機(jī)會(huì)。

目前，一本實(shí)行全渠道銷售，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)線上渠道?；诋a(chǎn)品特點(diǎn)和渠道特點(diǎn)，一本的自營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)達(dá)到300人，打造“自營(yíng)直播間+自營(yíng)短視頻+達(dá)人分銷”的線上銷售模式，強(qiáng)大的自營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)使一本能夠聚焦每一款產(chǎn)品，做好營(yíng)銷曝光。一本圖書(shū)總經(jīng)理侯培顯透露，2024年，一本在抖音平臺(tái)取得了約2億元的市場(chǎng)增量。一本在抖音平臺(tái)的GMV（商品交易總額）中，自營(yíng)直播間占比最高，其次是達(dá)人分銷，最后是自營(yíng)短視頻。

在教輔市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，一本憑借研發(fā)精神和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)分工脫穎而出?！拔覀儓?jiān)持將產(chǎn)品研發(fā)做到老師辦公室，專注打磨每一道原創(chuàng)好題。好品牌的核心在于用戶的持續(xù)復(fù)購(gòu)，而復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵在于好內(nèi)容，好內(nèi)容源自一道道好題，這是一本研發(fā)團(tuán)隊(duì)的共識(shí)?！焙钆囡@說(shuō)。

市場(chǎng)化教輔更加考驗(yàn)企業(yè)的創(chuàng)新能力

侯培顯認(rèn)為，2024年對(duì)一本而言是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。一本的教輔產(chǎn)品在新媒體電商和貨架電商端的增長(zhǎng)，為一本帶來(lái)了新媒體電商和貨架電商第一的成績(jī)。然而，新媒體電商渠道競(jìng)爭(zhēng)的加劇也導(dǎo)致收入增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)不匹配?！靶旅襟w電商爆量的不確定性一定程度也增加了一本備貨、庫(kù)存運(yùn)營(yíng)、剩貨風(fēng)險(xiǎn)?！焙钆囡@說(shuō)。

面對(duì)教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型做教輔出版帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，一本始終選擇“向內(nèi)看”的思維，不為外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦慮，而是專注于助力用戶持續(xù)進(jìn)步，解決用戶還未被滿足的需求痛點(diǎn)，堅(jiān)持做好每一個(gè)產(chǎn)品，做好每一道原創(chuàng)題。隨著外部環(huán)境變化，教輔產(chǎn)品逐漸由教育選購(gòu)轉(zhuǎn)向家長(zhǎng)選購(gòu)，教輔產(chǎn)品得到了直面用戶的機(jī)會(huì)，但用戶的短周期、個(gè)性化需求特點(diǎn)，更加考驗(yàn)教輔出版企業(yè)的創(chuàng)新能力。一本未來(lái)將持續(xù)做好研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，滿足讀者的個(gè)性化需求。