無(wú)名之輩

2024年初，全球塔式起重機(jī)制造商10強(qiáng)排行榜發(fā)布，中國(guó)有3家企業(yè)入圍，撫順永茂建筑機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“永茂機(jī)械”）是其中唯一民企，其他兩家分別是中聯(lián)重科和徐工集團(tuán)。

談及大型機(jī)械制造，中聯(lián)重科和徐工集團(tuán)在大眾視角之下，早已名滿天下。來(lái)自遼寧的永茂機(jī)械作為后起之秀，多年來(lái)一直保持低調(diào)。接受采訪時(shí)，公司副總、研發(fā)中心主任才冰直言，同對(duì)外宣傳相比，企業(yè)更想用過(guò)硬的產(chǎn)品和技術(shù)展現(xiàn)形象。才冰的經(jīng)歷同永茂機(jī)械很契合，低調(diào)，技術(shù)控，專注產(chǎn)品和研發(fā)，能夠默默無(wú)聞數(shù)年，之后厚積薄發(fā)，逐漸為世人所知。

才冰所在的永茂機(jī)械成立于1996年，起初是做大型塔吊塔基的標(biāo)準(zhǔn)配件。所謂標(biāo)準(zhǔn)配件，一方面不存在技術(shù)門檻，只要給出圖紙，一干小廠都可加工；一方面因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)少得可憐。永茂機(jī)械創(chuàng)始人田若南仿佛看到了企業(yè)的明天——在不斷壓榨生產(chǎn)成本、血拼市場(chǎng)之后，難逃倒掉結(jié)局。好在田若南目光敏銳，及時(shí)更換企業(yè)產(chǎn)品賽道，從低端市場(chǎng)開始邁向高端制造。

20世紀(jì)90年代末，國(guó)內(nèi)基建方興未艾，大型項(xiàng)目此起彼伏。鋼鐵廠晝夜不息，水泥廠滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，城市中塔吊林立，仿佛空氣中都彌漫著機(jī)遇。眼前的火熱，給了田若南全新視角，她為企業(yè)定向，生產(chǎn)大型高端塔吊。生產(chǎn)塔吊的領(lǐng)域中，業(yè)內(nèi)人士習(xí)慣將城市建筑工地中遍布的塔吊稱為“民建”，而大型高端塔吊則專門為大型項(xiàng)目服務(wù)，例如大型機(jī)場(chǎng)、橋梁，甚至核電站。如果說(shuō)城市建筑工地隨處可見的塔吊是“標(biāo)準(zhǔn)件”，那么田若南瞄準(zhǔn)的大型高端塔吊無(wú)疑是“定制件”，她選擇舍棄競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向海外。

永茂機(jī)械首先向國(guó)外取經(jīng)，從法國(guó)引入了先進(jìn)的波坦塔吊技術(shù)，著手研發(fā)整機(jī)。田若南回憶，當(dāng)初做出這樣的決定，是高招，更是險(xiǎn)棋。彼時(shí)國(guó)內(nèi)只有川建、北建、陜建這類大型企業(yè)有實(shí)力通過(guò)大型高端塔吊向國(guó)外開疆拓土，剛成立不久的永茂機(jī)械，實(shí)屬無(wú)名之輩。成，則躋身海外市場(chǎng)；敗，即便退回國(guó)內(nèi)的塔吊紅海市場(chǎng)上陣廝殺，也生死難料。

“民建”塔吊主要的技術(shù)核心是鋼結(jié)構(gòu)品質(zhì)過(guò)關(guān)，而大型高端塔吊除卻鋼結(jié)構(gòu)之外，還要包含油缸控制、電氣控制、液壓控制等技術(shù)領(lǐng)域。好在方向?qū)α?，無(wú)懼山高路遠(yuǎn)，企業(yè)將引進(jìn)的一整套國(guó)外技術(shù)細(xì)分拆解，化繁為簡(jiǎn)，僅半年時(shí)間便研發(fā)出整型樣機(jī)，經(jīng)過(guò)型式試驗(yàn)之后便推向市場(chǎng)。

“沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！惫靖笨偨?jīng)理、工會(huì)主席婁繼強(qiáng)將當(dāng)時(shí)的海外市場(chǎng)比作一個(gè)空曠的大型停車場(chǎng)，不需要考慮找車位，到處是空間。很快，企業(yè)研發(fā)的拳頭產(chǎn)品STT293開始乘貨輪源源不斷出海，東南亞、歐洲的大型項(xiàng)目建設(shè)工地中，永茂機(jī)械的字頭頻繁出現(xiàn)。

市場(chǎng)逐漸做大，催貨電話成為熱線，公司又在考慮產(chǎn)能問(wèn)題。2003年，永茂機(jī)械開啟擴(kuò)張節(jié)奏，先是收購(gòu)了撫順當(dāng)?shù)氐钠鹬貦C(jī)廠，之后開始招兵買馬，陸續(xù)引入各類技術(shù)人才，集中資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)攻關(guān)。2006年，永茂機(jī)械迎來(lái)歷史性發(fā)展節(jié)點(diǎn)，成功收購(gòu)了當(dāng)年的北京市建筑工程機(jī)械廠，至此，永茂機(jī)械實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品鏈條的全流程管控。

婁繼強(qiáng)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，從2002年到2006年，永茂機(jī)械的市場(chǎng)比重基本是海外市場(chǎng)80%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)20%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占比中，秦山核電站、紅沿河核電站這類大型項(xiàng)目，則是永茂機(jī)械的塔吊顯身手的地方。國(guó)外更不用說(shuō)，橋梁、電廠、船廠、機(jī)場(chǎng)等大型項(xiàng)目工地中，公司產(chǎn)品的質(zhì)量一次次得到了客戶的高度評(píng)價(jià)，永茂機(jī)械這個(gè)名字成為中國(guó)大型高端塔吊的一塊金字招牌。

行業(yè)話語(yǔ)權(quán)

才冰來(lái)到永茂機(jī)械的時(shí)候，公司正邁入成熟期。在沈陽(yáng)建筑大學(xué)的官網(wǎng)中，可以找到優(yōu)秀校友才冰的信息，文中這樣介紹：“畢業(yè)參加工作以來(lái)，才冰及其所在團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的塔式起重機(jī)產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中擁有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，有力地?cái)U(kuò)大了我國(guó)塔式起重機(jī)在全球范圍內(nèi)的影響力?！钡虿疟笞C這般話時(shí)，她一再表示，是永茂機(jī)械給她施展的舞臺(tái)。

超大型平頭塔式起重機(jī)，是才冰加盟公司后牽頭研發(fā)的拳頭產(chǎn)品。在塔吊領(lǐng)域，最為常用的一個(gè)參數(shù)是噸/米，如果將1噸重物水平提高1米，便是1噸/米。才冰的團(tuán)隊(duì)要設(shè)計(jì)2200噸/米、最大起重量達(dá)到80噸的超大型平頭塔式起重機(jī)，難度極大。

對(duì)于才冰而言，最大的挑戰(zhàn)是要打破以往的塔吊設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，這樣的改變是顛覆性的。才冰用手在空中畫了一個(gè)圖樣，慢慢解釋：“過(guò)去的塔吊塔頭是正三角形，但這次研發(fā)要做成倒三角形?！辈疟硎?，改變這種傳統(tǒng)的設(shè)定，是基于各種復(fù)雜計(jì)算后的結(jié)果。

所謂的復(fù)雜計(jì)算，是才冰團(tuán)隊(duì)用半年多的時(shí)間反復(fù)推算的成果。說(shuō)到底，塔吊的設(shè)定最后都要回顧物理中力學(xué)的計(jì)算，現(xiàn)實(shí)中的材料多出半米，圖紙上的演算就是數(shù)十頁(yè)，往往是牽一發(fā)而動(dòng)全身的龐大算量。

好在科班出身的才冰對(duì)這類計(jì)算術(shù)有專攻。從2015年5月接到研發(fā)任務(wù)，到年終公司開聯(lián)歡會(huì)，才冰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的超大型平頭塔式起重機(jī)成功通過(guò)了型式試驗(yàn)，這是才冰在聯(lián)歡會(huì)上帶給企業(yè)最特別的節(jié)目。

在被問(wèn)及研發(fā)具體項(xiàng)目有何難點(diǎn)、是否通宵達(dá)旦時(shí)，才冰的回復(fù)再簡(jiǎn)單不過(guò)：“沒(méi)那么難，偶爾加個(gè)班，都是大家的功勞，自己不過(guò)牽個(gè)頭?！逼鋵?shí)在才冰表述的字里行間，永茂機(jī)械已經(jīng)逐漸奠定了行業(yè)的頂尖地位，一些困難極大的項(xiàng)目，其他同行公司已很難承擔(dān)。很多國(guó)外建筑公司登門的頻率開始增加，一些“私人定制”的大型塔吊不斷有客戶下訂單。這些成績(jī)，無(wú)疑是企業(yè)多年來(lái)厚積薄發(fā)的成果。

例如巴拿馬運(yùn)河第三閘門的改造工程、芬蘭赫爾辛基萬(wàn)塔國(guó)際機(jī)場(chǎng)新航站樓、美國(guó)休斯敦麥斯迪斯醫(yī)院等一系列重點(diǎn)項(xiàng)目，上門提出設(shè)計(jì)要求，永茂機(jī)械一一對(duì)應(yīng)研發(fā)定制。在國(guó)內(nèi)，港珠澳大橋、北京大興機(jī)場(chǎng)航站樓等國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目，均有永茂機(jī)械為之定制的大型塔吊。永茂機(jī)械曾將一些公司參與的大型項(xiàng)目拍成照片放在墻上，一方面給員工以自豪感，另一方面給前來(lái)商談的客戶以信任感。照片漸漸多了，實(shí)在擺不下，只好優(yōu)中選優(yōu)，將那些氣勢(shì)磅礴又不失藝術(shù)氣息的照片擺出來(lái)?！翱梢阅萌プ鍪謾C(jī)屏保?！焙芏鄦T工說(shuō)。

硅谷創(chuàng)投教父彼得·蒂爾曾說(shuō)：“成熟的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，很大程度上，就是在經(jīng)營(yíng)你的話語(yǔ)權(quán)、議價(jià)權(quán)和制定規(guī)則的能力。”也就是說(shuō)，當(dāng)一個(gè)公司能夠制定行業(yè)規(guī)則的時(shí)候，便已經(jīng)站在了整個(gè)行業(yè)的頂端。如今，永茂機(jī)械也來(lái)到了這個(gè)層面。在關(guān)于塔式起重機(jī)的一些國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)編制上，永茂機(jī)械作為主編單位之一，全程參與標(biāo)準(zhǔn)制定，這是很多民營(yíng)企業(yè)難以企及的高度。

如今的永茂機(jī)械，向前的方向和力度，已無(wú)經(jīng)驗(yàn)和樣本可借鑒，全憑技術(shù)積淀和對(duì)行業(yè)發(fā)展的精準(zhǔn)把握。在才冰看來(lái)，這個(gè)時(shí)代有一股力，在推著企業(yè)向前走。例如前沿的AI技術(shù)如何在大型塔吊上應(yīng)用；今后幾百米的塔吊是否還需要操作員向上攀爬；至于一些安全規(guī)章的操作，是否讓機(jī)器通過(guò)自我學(xué)習(xí)在一瞬間就掌握……沒(méi)有人能夠準(zhǔn)確地預(yù)見未來(lái)，但會(huì)觸摸到發(fā)展方向，只要方向正確，便無(wú)懼山高路遠(yuǎn)。