農(nóng)村合作社作為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著重要角色。近年來，許多合作社逐步實(shí)現(xiàn)了“人”與“地”的良性互動(dòng)和可持續(xù)發(fā)展，但在實(shí)際發(fā)展過程中也面臨許多問題。文章以“順齋瓜菜合作社”為例，探究該合作社發(fā)展的優(yōu)勢條件和成功經(jīng)驗(yàn)，并著重分析合作社在發(fā)展中面臨的問題，如資金短缺、自主研發(fā)能力不足、銷售渠道狹窄等。針對(duì)這些問題，提出以下解決措施：一是堅(jiān)持與高校、研究院合作；二是著力解決資金不足問題；三是通過互聯(lián)網(wǎng)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。文章通過總結(jié)順齋瓜菜合作社的成功經(jīng)驗(yàn)，提出解決現(xiàn)存問題的措施，如加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)、高校的合作、利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道等，以期為其他農(nóng)村合作社的發(fā)展提供借鑒和參考，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。

順齋瓜菜合作社位于河北省廊坊市固安縣，近年來備受社會(huì)各界關(guān)注。順齋瓜菜合作社自成立以來，憑借其獨(dú)特的經(jīng)營模式和種植技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了快速而穩(wěn)健的發(fā)展。順齋瓜菜合作社積極響應(yīng)黨的號(hào)召，走科技農(nóng)業(yè)路線，堅(jiān)持“合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，通過土地流轉(zhuǎn)、吸納就業(yè)、基地輻射等方式，有效帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收致富。作為固安縣國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的核心企業(yè)，順齋瓜菜合作社與多家餐廳進(jìn)行“農(nóng)餐對(duì)接”“農(nóng)超對(duì)接”“農(nóng)校對(duì)接”，得益于優(yōu)越的地理位置和合作社嚴(yán)格把關(guān)的蔬菜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，順齋瓜菜合作社不僅為穩(wěn)定京津地區(qū)蔬菜市場發(fā)揮了重要作用，還豐富了京津地區(qū)的“菜籃子”。同時(shí)，合作社還注重發(fā)揮企業(yè)反哺作用，通過返還收益資金、捐贈(zèng)物資等方式，支持當(dāng)?shù)氐慕逃聵I(yè)和公益事業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。

截至2022年12月，順齋瓜菜合作社自有核心基地規(guī)模2010hm2，建有日光溫室500多棟、育苗溫室30棟，成為新品種引進(jìn)、示范與推廣、蔬菜加工與配送為一體的農(nóng)業(yè)科技型龍頭企業(yè)。據(jù)2023年統(tǒng)計(jì)，順齋瓜菜合作社對(duì)京津地區(qū)蔬菜年供應(yīng)量達(dá)到120萬t。順齋瓜菜合作社能夠迅速滿足京津地區(qū)需求，在24小時(shí)內(nèi)就能將新鮮蔬菜送至目的地，并且能夠?qū)崿F(xiàn)四季生產(chǎn)、全年供應(yīng)。

文章以固安縣順齋瓜菜合作社為研究對(duì)象，詳細(xì)闡述順齋瓜菜合作社在地理位置、規(guī)模種植等方面的顯著優(yōu)勢，并總結(jié)其良好的運(yùn)營模式、成立自有品牌、內(nèi)部利潤分配機(jī)制等成功經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，文章還客觀分析了順齋瓜菜合作社當(dāng)前面臨的發(fā)展問題，如銷售渠道偏窄、自主創(chuàng)新能力不足等，并針對(duì)這些困境提出切實(shí)可行的措施。

順齋瓜菜合作社發(fā)展優(yōu)勢

得天獨(dú)厚的地理位置

順齋瓜菜合作社位于河北省廊坊市固安縣，北鄰北京市，東臨天津市，主城區(qū)距北京城區(qū)40km、距天津城區(qū)60km。由于距京津地區(qū)路途較短且交通便利，順齋瓜菜合作社成為京津地區(qū)居民“菜籃子”的供應(yīng)地。廊坊市以平原為主，屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候，該地區(qū)四季分明，光照充足，雨量適中，為瓜菜生長提供了良好的氣候條件。固安縣的地下水資源豐富，水質(zhì)優(yōu)良，為瓜菜種植提供了充足的水源。在種植過程中，可以充分利用優(yōu)質(zhì)水資源，滿足瓜菜生長的水分需求，保障產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量。

先進(jìn)的種植技術(shù)

首先，順齋瓜菜合作社積極引進(jìn)先進(jìn)的種植技術(shù)和設(shè)備，包括智能化的溫室管理系統(tǒng)、精準(zhǔn)灌溉技術(shù)等，這些技術(shù)的應(yīng)用使得瓜菜種植更加科學(xué)化、精準(zhǔn)化。合作社通過精準(zhǔn)控制溫度、濕度、光照等環(huán)境因素，為瓜菜生長提供了適宜的生長條件，從而提高了產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量。其次，合作社注重品種的選育和更新，積極引進(jìn)適合當(dāng)?shù)貧夂蚝屯寥罈l件的新品種，并通過試種，篩選出最適合當(dāng)?shù)胤N植的優(yōu)質(zhì)品種。這些新品種不僅具有較高的產(chǎn)量和較好的品質(zhì)，還能滿足消費(fèi)者的需求。此外，合作社在種植過程中注重綠色、環(huán)保、可持續(xù)的發(fā)展理念。通過采用生物防治、有機(jī)肥料等綠色種植技術(shù)，減少了對(duì)環(huán)境的污染，提高了產(chǎn)品的安全性。

區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模種植

首先，規(guī)模種植大大提高了順齋瓜菜合作社的生產(chǎn)效率。順齋瓜菜合作社通過整合土地資源，實(shí)現(xiàn)了土地的規(guī)?；?jīng)營。合作社采用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和機(jī)械設(shè)備，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種植和高效管理。其次，規(guī)模種植有助于降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。合作社通過集中采購種子、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，得到了更優(yōu)惠的價(jià)格，降低了生產(chǎn)成本。最后，規(guī)模種植提升了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和安全性。順齋瓜菜合作社通過引進(jìn)新品種、新技術(shù)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，提高了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。同時(shí)，規(guī)模種植還有利于推廣綠色、有機(jī)等環(huán)保種植方式，減少化肥、農(nóng)藥的使用量，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

順齋瓜菜合作社的成功經(jīng)驗(yàn)

良好的運(yùn)營模式和管理模式

順齋瓜菜合作社理事長的領(lǐng)導(dǎo)能力在合作社的發(fā)展歷程中起到了至關(guān)重要的作用。在理事長帶領(lǐng)下，順齋瓜菜合作社采用“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，從最開始的分散經(jīng)營逐步轉(zhuǎn)向規(guī)?；?jīng)營。合作社通過“五化”“六統(tǒng)一”的管理模式，實(shí)現(xiàn)了訂單生產(chǎn)、定向銷售。合作社致力于打造科技農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)、質(zhì)量農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)，帶動(dòng)全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，并與北京京客隆超市、呷哺呷哺餐飲等企業(yè)及商場超市合作，每天供應(yīng)新鮮蔬菜100余t，年收入1.2億元以上。

成立合作社自有品牌

順齋瓜菜合作社著重創(chuàng)立企業(yè)品牌項(xiàng)目、申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)和專利等，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面已有一定成績，順齋瓜菜合作社注冊(cè)了“普春牌”商標(biāo)。自有品牌的建立不僅提升了知名度和影響力，擴(kuò)大了市場份額，還有利于提高消費(fèi)者的復(fù)購率和忠誠度。成立自有品牌后，順齋瓜菜合作社擁有了更加穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和銷售渠道，合作社通過與農(nóng)戶建立緊密的合作關(guān)系，重新整合銷售渠道，不僅增加了銷售收入，還實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷對(duì)接。

內(nèi)部利潤分配合理

順齋瓜菜合作社的利潤分配方式遵循公平、合理的原則，依據(jù)每個(gè)成員在種植、管理、銷售等方面的實(shí)際貢獻(xiàn)以及實(shí)際投入，來確定最后利潤分配的比例，確保每個(gè)成員都能獲得相應(yīng)的回報(bào)，這種方式不僅具有顯著的優(yōu)勢和公正性，還能激勵(lì)合作社成員更加積極地參與合作社的經(jīng)營管理活動(dòng)。通過按勞分配，成員更有動(dòng)力投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。公平共享的原則確保了每個(gè)成員都能獲得合理的回報(bào)，成員間的共同利益和目標(biāo)使得合作社更加團(tuán)結(jié)，有利于應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)，抵御風(fēng)險(xiǎn)。

注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全

順齋瓜菜合作社在保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面采取了多種措施，嚴(yán)格把控從田間到餐桌的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供安全、健康的瓜菜產(chǎn)品。一方面，合作社從源頭抓起，嚴(yán)格控制農(nóng)業(yè)投入品的使用。合作社選擇優(yōu)質(zhì)、安全的種子和農(nóng)藥，并嚴(yán)格按照規(guī)定使用，避免過量或不當(dāng)使用帶來的安全風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，合作社還做好農(nóng)業(yè)投入品使用記錄，確保每一批產(chǎn)品都能追溯到源頭，為質(zhì)量安全提供有力保障。另一方面，對(duì)合作社工作人員和種植農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他們了解并掌握農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全知識(shí)，確保農(nóng)產(chǎn)品可以通過專業(yè)的人員和設(shè)備檢測。這樣做不僅可以贏得消費(fèi)者信任，還可以為合作社樹立良好的口碑。

能人帶領(lǐng)合作社發(fā)展

順齋瓜菜合作社在發(fā)展過程中，能人的帶領(lǐng)發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。順齋瓜菜合作社是典型的“能人領(lǐng)辦型”企業(yè)，在合作社理事長的帶領(lǐng)下，合作社建立了完善的財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理等制度，規(guī)范了運(yùn)作流程。緊盯農(nóng)業(yè)科技前沿，積極引進(jìn)新品種、新技術(shù)，通過試驗(yàn)示范，將其應(yīng)用于合作社的生產(chǎn)實(shí)踐中。這不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)，還為合作社帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，合作社還注重人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為合作社培養(yǎng)了一批懂技術(shù)、會(huì)管理的新型職業(yè)農(nóng)民。

順齋瓜菜合作社的現(xiàn)存問題

自主研發(fā)能力不足

首先，技術(shù)研發(fā)投入不足。順齋瓜菜合作社盡管在種植技術(shù)和品種更新上取得了一定進(jìn)展，但相較于一些大型農(nóng)業(yè)企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)，其研發(fā)投入力度仍顯不足。這導(dǎo)致合作社在新技術(shù)、新設(shè)備的引進(jìn)和應(yīng)用上相對(duì)滯后，難以跟上行業(yè)發(fā)展的步伐。其次，缺乏專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。順齋瓜菜合作社目前尚未建立起一支專業(yè)、高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，缺乏具備深厚農(nóng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新能力的專業(yè)人才。最后，合作社與科研機(jī)構(gòu)的合作不夠緊密。雖然合作社與一些科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，但合作深度和廣度仍有待加強(qiáng)。雙方在技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化等方面尚未形成長效機(jī)制，導(dǎo)致合作社在自主研發(fā)上缺乏有力的外部支持。

合作社發(fā)展資金不足

在發(fā)展過程中，順齋瓜菜合作社存在資金不足的問題。作為一個(gè)農(nóng)業(yè)合作社，順齋瓜菜合作社在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、引進(jìn)新技術(shù)、優(yōu)化品種、提升產(chǎn)品質(zhì)量以及市場開拓等方面都需要大量的資金投入。隨著合作社種植規(guī)模的擴(kuò)大，土地租賃、種子采購、肥料和農(nóng)藥的購買等都需要大量的流動(dòng)資金，特別是在引進(jìn)新品種和新技術(shù)時(shí)，合作社往往需要投入更多的資金用于研發(fā)、試驗(yàn)和推廣。為了提升產(chǎn)品的知名度和影響力，順齋瓜菜合作社需要參加各種農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)行品牌宣傳等，這些都需要資金的支持。由于農(nóng)業(yè)合作社的特殊性，其資金來源相對(duì)有限。一方面，合作社的成員主要是農(nóng)民，他們的經(jīng)濟(jì)能力有限，難以提供大量的資金支持。另一方面，雖然政府和社會(huì)各界對(duì)農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展給予了一定的支持，但資金扶持力度和覆蓋范圍仍有限。

銷售渠道偏狹窄

順齋瓜菜合作社盡管在拓展銷售渠道方面取得了一定成效，但仍然存在銷售渠道狹窄的問題。首先，順齋瓜菜合作社在營銷策略上缺乏創(chuàng)新。有效的營銷策略對(duì)于拓寬銷售渠道至關(guān)重要，但合作社在營銷手段上過于單一，主要是以線下銷售為主，缺乏吸引力。合作社在網(wǎng)絡(luò)營銷、社交媒體推廣等方面的投入不足，未能充分利用現(xiàn)代營銷工具擴(kuò)大品牌影響力。其次，市場競爭壓力過大，同類產(chǎn)品眾多，合作社的銷售渠道受到擠壓。在激烈的市場競爭中，同類產(chǎn)品之間的價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等方面的差異并不明顯，這使得消費(fèi)者在選擇時(shí)更傾向于知名度更高或價(jià)格更優(yōu)惠的品牌。因此，順齋瓜菜合作社在與其他品牌競爭時(shí)，其銷售渠道往往受到限制，難以獲得更多的市場份額。此外，合作社在促銷活動(dòng)、品牌宣傳等方面的力度不夠，難以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

順齋瓜菜合作社現(xiàn)存問題的解決措施

堅(jiān)持與高校、研究院合作

在之后的發(fā)展過程中，順齋瓜菜合作社要努力尋求與高校、研究院的合作。首先，在合作過程中，合作社應(yīng)根據(jù)實(shí)際需求，采取多樣化的合作形式。例如，與高校開展人才培養(yǎng)合作，共同設(shè)立實(shí)習(xí)基地，開展人才培養(yǎng)項(xiàng)目，為合作社培養(yǎng)一批懂技術(shù)、會(huì)管理的新型職業(yè)農(nóng)民。同時(shí)，與研究院開展技術(shù)開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化合作，共同研發(fā)新品種、新技術(shù)，推動(dòng)合作社的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。其次，合作社定期邀請(qǐng)高校和研究院的專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升員工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)。最后，合作社也應(yīng)積極參與高校和研究院組織的學(xué)術(shù)交流和研討會(huì)等活動(dòng)，了解最新的科研成果和技術(shù)動(dòng)態(tài)，為合作社的發(fā)展提供有力支撐。

著力解決資金不足的問題

首先，順齋瓜菜合作社應(yīng)積極爭取政府支持和政策扶持，積極申請(qǐng)項(xiàng)目資金，減輕資金壓力。多關(guān)注政府部門的政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略，適應(yīng)政策環(huán)境的變化。其次，順齋瓜菜合作社要加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作。譬如與多家銀行、信用社等金融機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，通過申請(qǐng)貸款、信用擔(dān)保等方式，獲得有力的資金支持。再次，順齋瓜菜合作社應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高資金使用效率，建立完善的財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范資金使用和審批流程。通過加強(qiáng)成本核算、控制成本支出、優(yōu)化資源配置等措施，提高資金使用效率，降低運(yùn)營成本。最后，順齋瓜菜合作社應(yīng)積極開展多種經(jīng)營活動(dòng)，拓寬增收渠道。合作社可以通過開展農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)觀光等業(yè)務(wù)，增加收入來源。

拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

目前，順齋瓜菜合作社雖與多家大型超市、餐飲企業(yè)等建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品銷售渠道通暢，但合作社網(wǎng)絡(luò)銷售仍有欠缺，應(yīng)積極拓展線上銷售渠道。一方面，合作社應(yīng)搭建自身電商平臺(tái)。通過專業(yè)、易操作的電商平臺(tái)，將各類農(nóng)產(chǎn)品直接展示給消費(fèi)者，提供便捷的在線支付和物流配送服務(wù)，為消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)。另一方面，順齋瓜菜合作社可以通過微博、微信、抖音等社交平臺(tái)，定期發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

農(nóng)業(yè)“興”則倉廩足，產(chǎn)業(yè)“興”則百姓富。順齋瓜菜合作社要加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)、高校的合作，共同推動(dòng)瓜菜種植技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展。同時(shí)，繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，加大技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓力度，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量，拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

（作者單位：煙臺(tái)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）