本該成為下一個(gè)推特

InVision的故事可以追溯到2011年。公司創(chuàng)始人Clark Valberg當(dāng)時(shí)還是一位在硅谷經(jīng)營創(chuàng)意機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)師。

針對設(shè)計(jì)師與客戶之間由于頻繁地溝通與修改，導(dǎo)致耗費(fèi)大量時(shí)間和效率低下的問題，他提出了一個(gè)大膽的設(shè)想——將云計(jì)算與設(shè)計(jì)工具相結(jié)合，開發(fā)一款能夠讓設(shè)計(jì)師與客戶直接在云端進(jìn)行協(xié)作的工具。這一想法促成了InVision的誕生，并成為公司最核心的產(chǎn)品理念。

2012年，InVision的產(chǎn)品一經(jīng)推出，便在美國設(shè)計(jì)圈引發(fā)了轟動(dòng)。借助InVision打造的設(shè)計(jì)協(xié)作工具，設(shè)計(jì)師可以在云端共享設(shè)計(jì)原型，客戶只需每月支付一定費(fèi)用即可實(shí)時(shí)查看并提出修改建議，不僅能極大地提高設(shè)計(jì)工作效率，還有效降低了溝通成本。憑借這一產(chǎn)品，InVision很快吸引了大量客戶，其中不乏Netflix、Uber、Airbnb等大型平臺性公司。

與此同時(shí)，眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)也頻頻向InVision拋來“橄欖枝”。

從2013年開始，InVision進(jìn)入風(fēng)投機(jī)構(gòu)的視野，融資所向披靡。直到2018年，InVision幾乎每年都會(huì)完成一輪融資，最高估值一度達(dá)到19億美元。公司僅在F輪融資中，就獲得了Tiger Global、Accel等頂級風(fēng)投的支持。這一時(shí)期，擁有500多萬用戶和超過1億美元年?duì)I收的InVision可謂是風(fēng)光無限，一度被業(yè)界認(rèn)為“有望成為下一個(gè)推特”。

過度依賴融資惹下禍

隨著設(shè)計(jì)協(xié)作軟件市場的日益成熟，InVision的競爭對手與日俱增。但順利的融資和業(yè)界的吹捧，令I(lǐng)nVision管理層幸福的有點(diǎn)炫暈。

日益加劇的市場競爭中，它遠(yuǎn)不如對手反應(yīng)敏捷，仍然過度依賴高端客戶群體，將更多精力放在如何提升估值和獲取更多風(fēng)投支持上。

一位前InVision員工Jess Meher曾在社交媒體上直言不諱：“在公司成為美國知名獨(dú)角獸之后，管理層更多地關(guān)注于如何吸引投資，炮制一大堆播客、博文提升社會(huì)地位，而不是如何改進(jìn)產(chǎn)品?！?/p>

正因?yàn)槿绱?，?dāng)競爭對手不斷推出新功能、提供更具性價(jià)比服務(wù)之時(shí)，InVision的產(chǎn)品卻多年沒有任何實(shí)質(zhì)性的更新。

這種戰(zhàn)略上的失誤，直接導(dǎo)致InVision營收大幅下滑，客戶大量流失，逐漸失去了市場領(lǐng)先地位。

有業(yè)內(nèi)人士曾斷言，過度依賴融資，忽視自我造血能力，會(huì)讓InVision在后續(xù)融資遇到困難時(shí)出現(xiàn)資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，甚至破產(chǎn)。

忽視自我“造血”終沉淪

InVision沉淪的另一個(gè)原因，是公司管理層沉迷于市場營銷和提升社會(huì)地位，不專注于改進(jìn)產(chǎn)品和客戶體驗(yàn)，導(dǎo)致了經(jīng)營重心嚴(yán)重偏移。

在其沉浸于四處融資沾沾自喜時(shí)， Figma等新興勢力靠著免費(fèi)入門版產(chǎn)品迅速引流中小企業(yè)，并逐漸占據(jù)了市場份額的大頭。

相對于對手的免費(fèi)方案，InVision原本依賴的大客戶付費(fèi)訂閱模式，逐漸喪失了吸引力。不僅如此，InVision的管理層對市場的“免費(fèi)化”趨勢更是嗤之以鼻，對中小企業(yè)市場的潛力也較為漠視，盲目地認(rèn)為這不會(huì)影響公司的高端客戶群體。

事實(shí)證明，“免費(fèi)”模式自下而上顛覆了整個(gè)市場格局，也讓InVision難以續(xù)寫自己高光的故事。創(chuàng)投圈的“火眼金睛”們也都及時(shí)掉頭，轉(zhuǎn)投更有前途的行業(yè)新興勢力。沒有資金持續(xù)注入的InVision現(xiàn)金流斷裂成了必然。

今年初，InVision在官網(wǎng)發(fā)布聲明，宣布公司將在年底前停止一切業(yè)務(wù)，正式申請破產(chǎn)。公司CEO在聲明中表示：“我們衷心感謝大家曾經(jīng)為InVision投入的時(shí)間和精力，InVision曾幫助重新定義設(shè)計(jì)師的協(xié)作方式，并在設(shè)計(jì)行業(yè)留下了不可磨滅的印記?！?/p>

編輯點(diǎn)評：

InVision的沉淪是資本驅(qū)動(dòng)下企業(yè)發(fā)展的一個(gè)警示案例。正如我們所看到的，企業(yè)在資本的幫助下雖然可以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，但是如果忽視產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)，盲目追求估值和市場份額，資本就會(huì)變成一把“雙刃劍”，讓其在競爭的海洋中失去方向，最終沉淪。

編輯/車玉龍