湖州石油把握市場(chǎng)消費(fèi)黃金期，實(shí)現(xiàn)了銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

創(chuàng)意布置，優(yōu)化陳列，門店力求為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。 攝影/劉 妮

10月10日至10月14日，正值中石化易捷第六屆“易享節(jié)”店慶日促銷活動(dòng)期間，中國(guó)石化浙江湖州石油的6家門店?duì)I業(yè)額突破百萬(wàn)元大關(guān)，總銷售額高達(dá)3867萬(wàn)元，超額完成指標(biāo)的137.1%，并在全省B組地市銷售榜中榮登榜首。這一佳績(jī)的取得，得益于湖州石油精準(zhǔn)的統(tǒng)籌部署、濃厚的活動(dòng)氛圍營(yíng)造以及強(qiáng)有力的營(yíng)銷推廣。通過這些舉措，湖州石油緊握市場(chǎng)消費(fèi)黃金期，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

黨建引領(lǐng)，強(qiáng)化幫扶提升業(yè)績(jī)

湖州石油黨委對(duì)此次“易享節(jié)”店慶日活動(dòng)給予了高度重視，提前精心制定了詳盡的幫扶計(jì)劃。他們組織黨員和團(tuán)員深入銷售一線，開展各類銷售助力工作，使得黨建力量成為店慶日銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)中的堅(jiān)實(shí)支撐。各個(gè)黨支部以結(jié)對(duì)的形式，紛紛前往各站點(diǎn)開展幫扶活動(dòng)。黨員們不僅幫助員工整理貨架、補(bǔ)充貨品，而且積極推介活動(dòng)商品，為顧客提供排隊(duì)引導(dǎo)、送貨到車等貼心服務(wù)，從而進(jìn)一步提升了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。

安全管理黨支部的黨員們更是將活動(dòng)商品搬到了城西充電站，高峰時(shí)段主動(dòng)協(xié)助向充電的車主進(jìn)行商品推薦和銷售。短短3小時(shí)內(nèi)，活動(dòng)商品銷售額就近1萬(wàn)元，會(huì)員消費(fèi)率高達(dá)95%。黨員們的幫扶行動(dòng)不僅有效提升了銷售額，而且凝聚成了一股強(qiáng)大的銷售助力，充分展現(xiàn)了黨員在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中“敢打硬仗、沖鋒在前”的先鋒模范作用。

周密部署，確?；顒?dòng)精準(zhǔn)推進(jìn)

“商品擺放得非常有創(chuàng)意，特別是那組葫蘆娃造型，既美觀又勾起了我的童年回憶。再加上價(jià)格優(yōu)惠，是吸引我購(gòu)物的理由?！钡虑搴紝幖幽苷镜目蛻魟⑾壬谶x購(gòu)商品時(shí)贊不絕口。

湖州石油始終堅(jiān)持“打有準(zhǔn)備之仗”的理念，在活動(dòng)籌備階段便提前策劃，做足了充分的準(zhǔn)備工作。從部門例會(huì)、站經(jīng)理會(huì)議到班前會(huì)，公司層層傳達(dá)營(yíng)銷活動(dòng)方案，確保每位員工都能準(zhǔn)確理解活動(dòng)內(nèi)容，明確個(gè)人職責(zé)，從而推動(dòng)全員積極參與。從活動(dòng)細(xì)節(jié)的解讀到重點(diǎn)任務(wù)的部署，各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)了全流程的精細(xì)化管理，為整個(gè)活動(dòng)的順利推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在店慶日的前三天，片區(qū)組織各門店出站設(shè)點(diǎn)銷售達(dá)30余次，實(shí)現(xiàn)了銷售額15萬(wàn)余元；同時(shí)，通過送糧油進(jìn)企業(yè)、工廠的方式，達(dá)成了銷售額20余萬(wàn)元。此外，活動(dòng)期間，片區(qū)拍攝、創(chuàng)作了5條抖音視頻，這些視頻隨后被省公司公眾號(hào)“易捷在浙里”轉(zhuǎn)發(fā)，并組織員工轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到了320余人次。

為了進(jìn)一步提升活動(dòng)效果，湖州石油不僅及時(shí)發(fā)放了各類促銷物料，而且對(duì)加能站的門店進(jìn)行了創(chuàng)意布置，優(yōu)化了商品陳列，力求為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

做實(shí)門店，優(yōu)化策略促進(jìn)增長(zhǎng)

“做好門店銷售，是最基本也是最重要的一項(xiàng)工作。我們一共有156家門店，一家都不能落下。如果每一家都能超額完成任務(wù)，那我們就勝利了。”非油品經(jīng)理陳崗如是說。

活動(dòng)期間，湖州石油各易捷門店根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，因地制宜地制定了“易享節(jié)”店慶日銷售方案。他們逐步分解銷售任務(wù)，明確獎(jiǎng)勵(lì)政策，并“一站一策”地制定營(yíng)銷計(jì)劃。這樣的做法讓員工既感受到了壓力也感受到了動(dòng)力，有效地激發(fā)了他們的銷售斗志。

為了擴(kuò)大“易享節(jié)”店慶日活動(dòng)的影響力，湖州石油積極發(fā)動(dòng)各門店進(jìn)行全域宣傳，全面覆蓋線上線下客群。線下方面，門店通過促銷物料、廣播音頻等方式營(yíng)造出濃厚的活動(dòng)氛圍，吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)；線上方面，廣大員工構(gòu)建了朋友圈、客戶群、公眾號(hào)和抖音等多平臺(tái)矩陣，全員轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，形成了強(qiáng)大的傳播效應(yīng)。

湖州長(zhǎng)興片區(qū)在易享節(jié)店慶預(yù)熱活動(dòng)中，通過內(nèi)外兼修的商品陳列和個(gè)性化的物料設(shè)計(jì)，吸引了眾多顧客的目光。廳內(nèi)精心擺放的熱門商品與廳外創(chuàng)意展示相得益彰，再搭配精美的海報(bào)和宣傳單頁(yè)，瞬間引發(fā)了顧客對(duì)“會(huì)員超值體驗(yàn)卡”的興趣與好奇。湖州德清片區(qū)則通過大型豎幅、氣球拱門等物料布置，吸引了大量客戶進(jìn)店。他們還利用抖音等短視頻平臺(tái)進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)的社會(huì)影響力。最終，德清片區(qū)的銷售額達(dá)到了908萬(wàn)元，排名全省第六，分、市公司第一。

湖州石油營(yíng)造了“比學(xué)趕幫超”的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，激勵(lì)員工在服務(wù)、業(yè)績(jī)、創(chuàng)意等方面不斷追求卓越。湖州紅旗路加能站的王亞平介紹道：“我們大家在這個(gè)活動(dòng)中都拼盡全力，不僅是為了業(yè)績(jī)，而且是為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)。每個(gè)人都在比拼，看看誰(shuí)的銷售額高，誰(shuí)的服務(wù)質(zhì)量好，形成了你追我趕的良好氛圍。”在此次“易享節(jié)”店慶日中，湖州石油采取了全面動(dòng)員的策略，進(jìn)一步激發(fā)了全員的銷售熱情。

強(qiáng)化“六進(jìn)”，深入市場(chǎng)開拓客源

除了站內(nèi)銷售外，湖州石油積極推進(jìn)“六進(jìn)”活動(dòng)，旨在通過深入社區(qū)、政企、市場(chǎng)等領(lǐng)域，進(jìn)一步拓展站外銷售渠道?；顒?dòng)期間，各片區(qū)、加能站以及黨團(tuán)突擊隊(duì)紛紛行動(dòng)起來，通過設(shè)點(diǎn)銷售、上門服務(wù)等方式，為站外市場(chǎng)注入了新的活力。

南潯片區(qū)提前謀劃，做足準(zhǔn)備。加能站結(jié)合商圈特點(diǎn)，精心選定主推活動(dòng)商品，并制作特色海報(bào)進(jìn)行宣傳。員工們重點(diǎn)推薦這些商品，通過不懈努力，活動(dòng)商品銷售額達(dá)到了28萬(wàn)元。南潯片區(qū)還組織員工下班后外出擺攤10余場(chǎng)，銷售額達(dá)到了3萬(wàn)元。

吳興片區(qū)則通過在菜市場(chǎng)和社區(qū)多次設(shè)點(diǎn)銷售，成功地將油站的服務(wù)范圍延伸到了更廣泛的區(qū)域。活動(dòng)期間，吳興片區(qū)共舉辦了20余場(chǎng)設(shè)點(diǎn)銷售活動(dòng)，累計(jì)銷售額突破了10萬(wàn)元。紅旗路加能站更是巧妙利用電價(jià)低谷時(shí)段，在場(chǎng)外充電站設(shè)置銷售專區(qū)，吸引了眾多前來充電的客戶，單日銷售額突破了2萬(wàn)元。

這些措施不僅為湖州石油開拓了新的銷售渠道，而且有效提升了品牌在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌?chǎng)影響力，為此次店慶日的銷售業(yè)績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

責(zé)任編輯：齊鐵健