本文對近幾年國內(nèi)外的濕巾市場發(fā)展進(jìn)行了簡單敘述，然后抓住當(dāng)前行業(yè)的市場熱點及快速增長點，以濕廁紙為核心，從消費者角度提出了對該類產(chǎn)品的訴求；又從配方開發(fā)的角度分析了濕廁紙產(chǎn)品設(shè)計的難點及與常規(guī)濕巾的差異點，最后介紹了邁克欣將消費者訴求和濕廁紙的差異化結(jié)合，從配方設(shè)計思路到最后成熟方案確立的整體方案。

1" "濕巾amp;濕廁紙市場概述

1.1" 國內(nèi)外濕巾市場概述

近幾年，全球濕巾市場規(guī)模和中國濕巾市場規(guī)模均呈現(xiàn)逐年遞增態(tài)勢。

從全球濕巾市場規(guī)模來看，近幾年的濕巾產(chǎn)品中，嬰兒濕巾的市場規(guī)模占較大市場份額，但增長速度相對平穩(wěn)。在濕巾類產(chǎn)品的細(xì)分品類中，濕廁紙的增長迅速，在2017—2022年的復(fù)合年均增長率達(dá)到了8.60%，是所有品類中增速最快的。

同樣，在國內(nèi)市場，嬰兒濕巾的市場規(guī)模占較大市場份額，但增長速度相對平穩(wěn)，濕廁紙在2017—2022年的復(fù)合年均增長率達(dá)到了42.70%。受益于消費者衛(wèi)生意識提升，以及電商平臺、社交媒體加大對濕廁紙的宣傳力度，2022年國內(nèi)濕廁紙市場規(guī)模達(dá)到15.6220億元，增速為31.90%。

目前濕廁紙主要在網(wǎng)上銷售，線下渠道增長空間較大，隨著消費者收入水平提升，濕廁紙憑借其柔軟觸感及可沖散功能，市場滲透率有望持續(xù)加深，預(yù)計未來5年國內(nèi)濕廁紙將保持17.10%的市場增速。

2" " 消費者對濕廁紙的訴求

2.1" 消費者使用常見問題反饋

我們搜集了線上消費者對濕廁紙產(chǎn)品的使用反饋，進(jìn)行了歸納和總結(jié)，主要有以下一些問題：

如何滿足消費者提出的訴求，從而設(shè)計出一款優(yōu)異的產(chǎn)品呢？先了解一下，濕廁紙產(chǎn)品需要滿足的一些最基本的性能：首先是可沖散性強(qiáng)，不堵塞馬桶，這是貼合使用場景最基本的產(chǎn)品要求；其次是清潔性能優(yōu)越，一擦即凈，無殘留；最后是安全無刺激，基于產(chǎn)品本身的定位和特殊的應(yīng)用場景，會和人體的黏膜接觸相關(guān)，所以溫和性也是非常重要的一點。

在滿足了基本性能之外，還有一些可以提升用戶體驗的功能性特點，可以讓產(chǎn)品更具歡迎度：

3" "濕廁紙防腐和殺菌配方的難點

3.1 材質(zhì)的差異化

濕巾材質(zhì)按原料分有兩種：一種是濕強(qiáng)紙，一種是非織造布，大部分濕巾都是用非織造布，再細(xì)分的話，大多為水刺非織造布。

水刺非織造布是將高壓微細(xì)水流噴射到一層或多層纖維網(wǎng)上，使纖維相互纏結(jié)在一起，從而使纖網(wǎng)得以加固而具備一定強(qiáng)力，得到的織物即為水刺非織造布。其纖維原料來源廣泛，可以是滌綸、錦綸、丙綸、粘膠纖維、甲殼素纖維、超細(xì)纖維、天絲、蠶絲、棉纖維、竹纖維、木漿纖維、海藻纖維等其中的一種或者幾種進(jìn)行搭配，根據(jù)濕巾的使用場景，通常會有不同的搭配比例。

無論何種材質(zhì)，在濕巾應(yīng)用過程中都會對濕巾液中的殺菌劑和防腐劑產(chǎn)生影響，相同的濕巾液在不同材質(zhì)的濕巾中，防腐能力和殺菌能力均會有所差異，比如陽離子類的殺菌劑就很明顯。主要原因為材質(zhì)對殺菌劑的吸附以及材質(zhì)有機(jī)物對殺菌劑的干擾。

我們使用相同配方在不同材質(zhì)濕巾中進(jìn)行測試，數(shù)據(jù)對比如下：

測試配方A：0.06%苯扎氯銨（SYNGUARDTM BKC100）+0.3%聚氨丙基雙胍（SYNGUARDTM BG20C）+0.15%苯氧乙醇（SYNGUARDTM PE）

從實驗結(jié)果可知，相同配方的濕巾液，在不同材質(zhì)類型的濕巾產(chǎn)品中，防腐能力表現(xiàn)有所差異。從表中數(shù)據(jù)以及邁克欣實驗室以往的測試數(shù)據(jù)來看，在粘膠/滌綸組成的基材中，粘膠占比越大，其防腐受到的影響也越大，結(jié)合理化的數(shù)據(jù)分析，粘膠對陽離子殺菌劑的吸附能力大于滌綸。同一配方在濕廁紙中的整體表現(xiàn)普遍偏差，尤其是霉菌方面，一方面和吸附相關(guān)，也和液比以及材質(zhì)的差異化有關(guān)，偏向于天然來源的材質(zhì)更容易生長霉菌。

3.2" "防腐劑和殺菌劑的選擇

關(guān)于濕巾產(chǎn)品中殺菌劑和防腐劑的選擇，需要遵循以下4個要點：避免使用單一或者單一類型的防腐劑/殺菌劑；綜合考量材質(zhì)吸附性和有機(jī)物干擾，建立合理的搭配體系；從不同的防腐殺菌機(jī)理入手，合理搭配；涉及到黏膜接觸類（如濕廁紙），需要考慮用量及單體的刺激性。

目前市場主流濕廁紙殺菌/防腐劑配方以陽離子型為主，常見有季銨鹽類和胍類（單/雙胍、氯己定）。其中季銨鹽類不僅兼具了防腐和抗抑菌功效，還提供額外的清潔功能。胍類相比于季銨鹽類，性質(zhì)更加溫和，尤其是在黏膜接觸方面，且氣味方面更加優(yōu)越。但添加量過高容易產(chǎn)生黏膩的膚感，兩者搭配，季銨鹽可以降低胍類帶來的黏膩感。

醇類：苯氧乙醇，苯甲醇，己二醇等協(xié)同增效防腐，一方面減少纖維對陽離子的吸附性，更容易釋放效果；另一方面可以增大微生物細(xì)胞膜壁的滲透性，起到更好的殺菌防腐功效。

有機(jī)酸類：苯甲酸/鈉，脫氫乙酸/鈉等，此類防腐劑相比于陽離子型的，不容易被吸附，且受有機(jī)物干擾更小。弱酸性的使用條件也比較符合濕廁紙的產(chǎn)品定位。

其他： 傳統(tǒng)的CMIT/MIT、尼泊金酯類等，效果可以，但市場爭議不小，且部分存在刺激性問題，在濕廁紙方面這里不做過多推薦。

“無防腐添加”趨勢：以表外具有防腐功效的成分和植物來源的成分為主，主打“綠色”、“天然”。

4" " 邁克欣濕廁紙的解決方案

4.1" 優(yōu)勢原料介紹

●" " SYNGUARDTM BKC100

INCI名稱：苯扎氯銨" "BENZALKONIUM CHLORIDE

外觀：白色晶體粉末

特性優(yōu)勢：

特殊規(guī)格碳鏈定制，性能更加穩(wěn)定，相比于常規(guī)復(fù)合碳鏈，泡沫更低，更容易配制濕巾液。產(chǎn)品幾乎無味，更適合配制無香類的產(chǎn)品。

獨特的生產(chǎn)及結(jié)晶工藝使得純度更高，雜質(zhì)和游離胺的控制更加優(yōu)秀，毒理數(shù)據(jù)相比于同類產(chǎn)品更具優(yōu)勢，刺激性更低，高安全性。

●" " SYNGUARDTM TA

INCI名稱：氨丁三醇TROMETHAMINE

外觀：透明液體

特性優(yōu)勢：

是一款高性能的氨基醇類產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于生物醫(yī)藥和個人護(hù)理領(lǐng)域，作為有效活性成分的緩沖劑、中和劑、助溶劑和穩(wěn)定劑；在殺菌消毒類配方中，對一些典型的殺菌活性成分（比如季銨鹽和胍類）能起到獨特的顯著抗微生物性能。除此之外，在異味中和方面表現(xiàn)也十分突出。

●" " SYNGUARDTM CBE

成分組成：防霉增效劑+異味中和因子+滇重樓+細(xì)胞磷脂

外觀：透明液體

特性優(yōu)勢：

專門針對于濕廁紙領(lǐng)域開發(fā)的高效防霉增效產(chǎn)品，兼具防霉增效、抗菌、除味、抗炎舒緩等多種功能，整體提升濕廁紙配方的防霉功效，解決痛點難題，成分均在化妝品原料準(zhǔn)用目錄中，無法規(guī)風(fēng)險。獨特的中藥成分滇重樓搭配細(xì)胞磷脂，具有很好的抗炎舒緩修復(fù)的作用。添加量低，成本接受度高。

4.2" "SYNGUARDTM CBE的殺菌性能表現(xiàn)

測試標(biāo)準(zhǔn)：GB15979-2002一次性使用衛(wèi)生用品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)

測試組： 0.5%的SYNGUARDTM CBE水溶液

測試菌種：ATCC6538，ATCC8099，ATCC10231

測試時間：2min，5min，10min

4.3 邁克欣配方設(shè)計思路：

● 陽離子為主，復(fù)配醇類or有機(jī)酸等，降低纖維材質(zhì)的吸附性干擾

優(yōu)選陽離子防腐殺菌劑，更低的刺激性和安全性，綜合考量成本和性能的平衡性。

● 原料的合理搭配，盡量提升產(chǎn)品的清爽感

迎合市場清爽快干的需求，從不同的防腐機(jī)理出發(fā)，全方位提升產(chǎn)品的防腐性能。

● 在常規(guī)濕巾的基礎(chǔ)配方上進(jìn)行升級，尤其是對霉菌防腐進(jìn)行加強(qiáng)升級

解決濕廁紙領(lǐng)域防霉難的痛點問題，如SYNGUARDTM CBE配方應(yīng)用。

● 功能性賦予，抗菌/除味/舒緩

多功能的賦予，迎合濕廁紙市場功能性，護(hù)膚級別的宣稱需求，如SYNGUARDTM TA和SYNGUARDTM CBE配方應(yīng)用。

配方中SYNGUARD BKC100和SYNGUARD BG20C都是比較廣譜性的，其中BKC100的側(cè)重點在于真菌及霉菌，而BG20C在抵抗細(xì)菌方面更加突出，PE的加入一方面是增強(qiáng)了細(xì)菌防腐，另一方面是起到增效及降低吸附的作用。

我們嘗試對配方進(jìn)行增強(qiáng)，尤其是霉菌方面，基于細(xì)菌和酵母防腐數(shù)據(jù)比較理想，我們主攻霉菌，添加SYNGUARDTM CBE：

測試配方A：0.06%SYNGUARDTM BKC100+ 0.3%SYNGUARDTM BG20C+ 0.15%SYNGUARDTM PE

測試配方B：0.06%SYNGUARDTM BKC100+ 0.3%SYNGUARDTM BG20C+0.15%SYNGUARDTM PE+ 0.5%SYNGUARDTM CBE

具有優(yōu)異的防腐性能確保了產(chǎn)品質(zhì)量的安全，同時優(yōu)異的殺菌性能也貼合市場和消費者對殺菌概念的需求。配方的合理搭配，既保證了產(chǎn)品的安全，又兼顧了產(chǎn)品的膚感，清爽。

SYNGUARDTM CBE的加持，護(hù)膚與中藥修復(fù)抗敏的雙重概念，更能迎合市場需求，還額外兼顧除異味的宣稱。配方基本接近于無氣味的狀態(tài)，可用于滿足不加香的需求，更能給消費者感官上的安全感。

建議搭配：SYNGUARDTM BKC100+ SYNGUARDTM BG20C+SYNGUARDTM PE+SYNGUARDTM CBE+SYNGUARDTM TA（SYNGUARDTM TA作用：協(xié)同增效防腐性能，異味中和，增強(qiáng)穩(wěn)定性）。

5" "總結(jié)與展望

一款受消費者喜愛的濕廁紙的設(shè)計，離不開產(chǎn)品的各個組成部分：

濕巾布材質(zhì)——手感和使用膚感；

濕巾液——產(chǎn)品質(zhì)量的保證，和抗抑菌的功能性，其它功能性的賦予。也進(jìn)一步會影響到消費者的使用體驗；

包裝——消費者的感官體驗及對消費者的吸引。

邁克欣此次和大家分享的主要是濕巾液相關(guān)的解決方案，以及簡單介紹了濕巾液和濕巾布材質(zhì)的關(guān)聯(lián)性，兩者是息息相關(guān)的。