★論辯是一種語(yǔ)言的藝術(shù)，它通過(guò)嚴(yán)密的邏輯語(yǔ)言為自己爭(zhēng)取到更大的利益，展現(xiàn)個(gè)人的魅力。今天我們不妨穿越時(shí)空的隧道，回到云譎波詭的春秋時(shí)代，窺探和感受那時(shí)政治家們的語(yǔ)言力量，相信同學(xué)們從中也能懂得為人處世的道理。

一、《燭之武退秦師》文本初探

春秋時(shí)代是百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，也是思想綻放的時(shí)代，更是英雄輩出的時(shí)代，這些英雄可以是縱橫捭闔的縱橫家，也可以是上陣殺敵、保家衛(wèi)國(guó)的將軍，更可以是憑借“三寸不爛之舌”就能輕易化解一場(chǎng)涉及國(guó)家危亡、挽救幾十上百萬(wàn)百姓生命的外交使臣……而燭之武就是其中的一員，他英雄的行為不在于親赴戰(zhàn)場(chǎng)，而在于其高超的語(yǔ)言藝術(shù)。左丘明筆下的《燭之武退秦師》講的就是燭之武的事跡。故事發(fā)生在晉楚之間的城濮大戰(zhàn)中，鄭國(guó)曾一度協(xié)助楚國(guó)攻打晉國(guó)，而此前晉文公年輕時(shí)流亡到鄭國(guó)，受到冷遇，可謂是新仇舊恨交織，在這樣的情況下晉文公以“鄭文公無(wú)禮”為借口聯(lián)合秦國(guó)發(fā)動(dòng)了對(duì)鄭國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)。當(dāng)然，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是“醉翁之意不在酒”，秦晉可謂是“一丘之貉”，他們的目的昭然若揭，不過(guò)是為自己稱霸中原積蓄力量去吞并鄭國(guó)。在這樣的緊急關(guān)頭，燭之武如何用雄辯的口才拯救國(guó)家于危難之間呢？靠的是膽識(shí)，更是語(yǔ)言的力量。

二、讀懂《燭之武退秦師》背后的語(yǔ)言藝術(shù)

語(yǔ)言是很玄妙的，人與人之間的相處講究的是語(yǔ)言的巧妙運(yùn)用。如果對(duì)方地位和權(quán)力比你高，你只能“委曲”而迎上，這不是低聲下氣，而是一種為人處世的本領(lǐng)，畢竟一味地硬扛只會(huì)是以卵擊石?；蛘邔?duì)于個(gè)人而言，得罪上司不至于損失太大；但對(duì)于國(guó)家而言，稍有不慎，則會(huì)導(dǎo)致國(guó)家和民族遭到厄運(yùn)。在此，不妨學(xué)習(xí)一下燭之武的語(yǔ)言藝術(shù)。

（一）第一戰(zhàn)——臣子與國(guó)君的言語(yǔ)交鋒

在鄭國(guó)面對(duì)兩個(gè)強(qiáng)國(guó)圍攻的時(shí)候，朝廷之上的大臣們都一籌莫展而難以找到退敵良策，那種“食君之祿，擔(dān)君之憂”的使命感又始終讓人焦急，好在佚之狐及時(shí)地推薦了燭之武，但燭之武是誰(shuí)？他為什么能成為解決這件事的關(guān)鍵人物呢？實(shí)際上，此時(shí)他擔(dān)任的只是一個(gè)養(yǎng)馬的官。問(wèn)題來(lái)了，一個(gè)養(yǎng)馬的官為什么能夠完成這樣大的使命呢？而且他已經(jīng)七十歲高齡了，所謂“七十古來(lái)稀”，在人均年齡不到五十歲的年代，燭之武可謂是高壽了，而本應(yīng)該安享晚年的他卻突然面臨這樣的事關(guān)國(guó)家危亡的緊急大事，哪能不“心力交瘁”呢？而且自己一直受不到重用，心里又哪能沒(méi)有“情緒”。于是，面對(duì)鄭伯，燭之武只是輕描淡寫地回應(yīng)：“臣之壯也，猶不如人；今老矣，無(wú)能為也已?！边@時(shí)的燭之武是以退為進(jìn)，一方面，自己一直被冷落，心中確實(shí)有牢騷；另一方面，他確實(shí)年老，難以承擔(dān)這樣重大的任務(wù)。這樣，語(yǔ)言上既巧妙地傳達(dá)了自己的不滿，也道清現(xiàn)實(shí)的困難。

如果這件事不是關(guān)系國(guó)家安危，恐怕鄭伯也答應(yīng)了。但此時(shí)鄭伯只能硬著頭皮應(yīng)對(duì)——“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過(guò)也”，這是鄭伯順勢(shì)而下的語(yǔ)言策略。畢竟鄭伯是一國(guó)之君，但還是要顧全大局，暫不能以強(qiáng)硬的態(tài)度迫使?fàn)T之武順從（畢竟自己還是有求于人），這一招明顯減緩了燭之武的不滿，畢竟作為一國(guó)之君的鄭伯都已經(jīng)道歉了；后續(xù)，鄭伯站在燭之武的立場(chǎng)來(lái)勸說(shuō)——“鄭亡，子亦有不利焉”，其言外之意就是說(shuō)：“我雖然有不對(duì)，但現(xiàn)在的情況是秦晉兩國(guó)已經(jīng)兵臨城下了。如果你不去，國(guó)家滅亡了，你也是處于不利地位?！编嵅指呙鞯卣驹跔T之武的立場(chǎng)去思考，迫使?fàn)T之武只能為自己思考。那么，這一戰(zhàn)，孰勝孰負(fù)呢？其實(shí)雙方你來(lái)我往，誰(shuí)也戰(zhàn)勝不了誰(shuí)。

（二）第二戰(zhàn)——使臣與強(qiáng)秦的唇槍舌劍

相比于國(guó)家內(nèi)部的矛盾，國(guó)家與國(guó)家的矛盾更加血雨腥風(fēng)、步步為營(yíng)、刀光劍影，畢竟?fàn)T之武面對(duì)的是當(dāng)時(shí)春秋諸國(guó)中最強(qiáng)大的秦國(guó)，而且此時(shí)此刻它正要滅掉自己的國(guó)家，一般人面對(duì)那種居高臨下的傲慢肯定會(huì)覺(jué)得不寒而栗。但燭之武身上畢竟擔(dān)負(fù)重任，必須動(dòng)之以情，曉之以理，方能通過(guò)語(yǔ)言來(lái)解除這次的危機(jī)。燭之武做了以下的策略：

第一回合——主動(dòng)示弱，化被動(dòng)為主動(dòng)。當(dāng)燭之武到達(dá)秦國(guó)大營(yíng)之時(shí)，他所在的鄭國(guó)其實(shí)已經(jīng)淪為“魚肉”（秦晉完成了對(duì)鄭國(guó)的戰(zhàn)略包圍），而秦晉則是“刀俎”。這個(gè)時(shí)候的秦穆公肯定是盛氣凌人的，畢竟滅掉鄭國(guó)是輕而易舉的事情，他認(rèn)為燭之武此行的目的不過(guò)是爭(zhēng)取最大的利益罷了。于是，站在這樣的角度來(lái)看秦穆公，可能他高高在上，一副愛(ài)理不理的姿態(tài)。面對(duì)這種情形，燭之武采取了主動(dòng)示弱的方式——“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣”。也就是說(shuō)，我此行的目的既不是向你秦穆公卑微投降，也不是“死了的鴨子”——嘴硬，而是跟你講道理的。那么，你秦穆公愿意聽嗎？雖然文中并沒(méi)有講述秦穆公的反應(yīng)，想必也是皺了眉頭，不知道燭之武葫蘆里面賣的是什么藥（知亡，還有何話說(shuō)），這樣燭之武就輕松地將主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手里。

第二回合——曉之以理，化力量于虛無(wú)。第一回合燭之武化掉了一點(diǎn)秦穆公的盛氣，雙方可以說(shuō)是已經(jīng)站在了同樣的地位來(lái)講道理了。燭之武先是說(shuō)，如果滅鄭國(guó)有益于秦國(guó)，是值得的事情（“若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事”），但燭之武后又站在三國(guó)的位置來(lái)講道理，鄭國(guó)與秦國(guó)并不接壤，跟鄭國(guó)接壤的是晉國(guó)，而秦國(guó)即使瓜分了鄭國(guó)的土地，也無(wú)法管轄（“越國(guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰”）。換句話來(lái)說(shuō)，秦國(guó)整頓三軍、來(lái)勢(shì)洶洶吞并鄭國(guó)不過(guò)是為晉國(guó)做嫁衣，自己是絲毫拿不到一點(diǎn)好處的，甚至為自己的敵人平添力量（“鄰之厚，君之薄也”）。這樣一個(gè)道理正好擊中了秦穆公的要害?？峙逻@個(gè)時(shí)候的秦穆公也是像癟了氣的氣球一樣無(wú)奈。

第三回合——?jiǎng)又郧椋庥卺屓?。燭之武剛剛的話已經(jīng)觸動(dòng)了秦穆公，燭之武便順勢(shì)而下，動(dòng)之以情——“若舍鄭以為東道主，行李之往來(lái)，共其乏困，君亦無(wú)所害”。他的意思是說(shuō)把鄭國(guó)作為秦國(guó)東方之路上的驛站，使臣的往來(lái)和物質(zhì)的交流，對(duì)于秦國(guó)來(lái)講都是有百利而無(wú)一害的。換句話說(shuō)，保留鄭國(guó)對(duì)秦國(guó)有利，而滅掉鄭國(guó)對(duì)晉國(guó)有利。這樣一分析，秦穆公的思路也變得清晰起來(lái)了，可能會(huì)認(rèn)真思考當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，這樣一句話便讓秦穆公的盛氣變得釋然。

第四回合——回歸現(xiàn)實(shí)，化同盟于瓦解。秦穆公雖然受到了觸動(dòng)，但畢竟箭在弦上已經(jīng)不得不發(fā)了，就像《公輸》那般，雖然墨子已經(jīng)說(shuō)服了楚王，但楚王一句“雖然，公輸盤為我為云梯，必取宋”，換句話說(shuō)，秦晉的軍事行動(dòng)有可能依然要進(jìn)行。但還未等秦穆公發(fā)話，燭之武接著讓他認(rèn)清現(xiàn)實(shí)——“且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉，君之所知也。夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封……”一句“夫晉，何厭之有”，已經(jīng)說(shuō)明了晉文公的狼子野心；此時(shí)的燭之武談古論今，更利用秦晉兩國(guó)之間有芥蒂（秦穆公曾扶持晉惠公，甚至將晉國(guó)的土地?fù)Q給了晉惠公，而當(dāng)晉惠公許諾將焦、瑕兩座城池給秦穆公的時(shí)候，卻又突然加強(qiáng)了防御工事）來(lái)說(shuō)明晉國(guó)國(guó)君都是搖擺不定、背信棄義的小人。再次結(jié)合第二回合中的利弊來(lái)分析，徹底讓秦穆公下達(dá)了停戰(zhàn)的命令，并且臨陣倒戈與鄭國(guó)結(jié)為軍事同盟，這樣“秦晉之好”就被燭之武輕松瓦解了?？梢姡瑺T之武是看準(zhǔn)了、看透了秦穆公的心理才施加語(yǔ)言藝術(shù)，讓鄭國(guó)這個(gè)小國(guó)避免了滅國(guó)之災(zāi)。

三、啟示

人生于世，少不了與人打交道、溝通與交流，語(yǔ)言的藝術(shù)值得我們好好學(xué)習(xí)。面對(duì)上司、朋友的不理解、誤解，巧妙用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)可能會(huì)有意想不到的效果，就像燭之武一樣對(duì)鄭伯發(fā)“牢騷”，看似示弱的背后卻隱藏著自己的不滿，最后讓鄭伯慚愧而重用他，從而在晚年實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。而站在國(guó)家和民族的立場(chǎng)來(lái)看語(yǔ)言的運(yùn)用，更要慎之又慎，在此，我們看到了在強(qiáng)秦面前，燭之武能夠做到不卑不亢，能言善辯，聰慧機(jī)智，巧妙地用語(yǔ)言讓數(shù)十萬(wàn)生靈免遭戰(zhàn)爭(zhēng)的涂炭。難怪后人評(píng)價(jià)燭之武“一言，賢于十萬(wàn)師”，對(duì)語(yǔ)言的運(yùn)用可謂是達(dá)到了臻美境界，讓人嘆為觀止?？梢姡莆照Z(yǔ)言的藝術(shù)，能讓自己在人生之路上多一份自信和從容。