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        26歲白領(lǐng)“替父從商”

        2024-12-13 00:00:00董碩
        環(huán)球人物 2024年23期

        黃渝湘

        “馬上辭職回來,別等了,工廠出事了!”2023年1月16日上午10點(diǎn),正在深圳上班的黃渝湘突然接到了父親從浙江家中打來的一通“求救”電話。

        雖然還沒搞清楚事情的具體情況,但父親強(qiáng)硬的態(tài)度讓她感覺到一絲不尋常。走完辭職流程,黃渝湘連行李都沒來得及收拾,當(dāng)天下午6點(diǎn)就坐上了回家的飛機(jī)。

        今年9月,黃渝湘在“國貨正當(dāng)紅·第五季超級(jí)工廠大賽”的決賽中獲得了全國第二名,并分享了自己的這段“救駕”經(jīng)歷。接父親的班不到兩年,她每天都很忙,幾乎沒有時(shí)間休息。在外出差的間隙,她坐在鏡頭前,接受了《環(huán)球人物》記者的采訪。

        接手“空殼”工廠

        “我回去的時(shí)候,工廠真的什么也沒有了,完全就剩一個(gè)空殼?!被叵肫甬?dāng)時(shí)的狀況,黃渝湘仍然記憶猶新。工廠全稱為桐鄉(xiāng)市合盈服飾有限公司,是父親10多年前創(chuàng)立的,主要生產(chǎn)羊絨大衣。在出事之前,工廠的年銷售額能達(dá)到上千萬元。

        20多年前,父親的眼睛被診斷為視網(wǎng)膜萎縮,前兩年病情突然加重?!艾F(xiàn)在他的視力只有正常人的1%,連走路都需要有人攙扶,近乎失明?!痹谶@種情況下,公司的一名高管堅(jiān)持“分家”,并帶走了所有的銷售人員、客戶資源以及流動(dòng)資金,只留下一堆賣不出去的成品大衣。

        “他帶走錢和人就算了,還把客戶信息刪得干干凈凈,完全沒給我們留任何后路。我們連去哪里買面料、買扣子都不知道。”提起此事,黃渝湘仍然心有不平。

        回去后,黃渝湘的第一個(gè)任務(wù)就是將貨品變現(xiàn),而她能想到的最快方式就是直播。當(dāng)時(shí),距離春節(jié)還有不到一周,工廠里空無一人。黃渝湘臨時(shí)拉來堂哥等人,搭了個(gè)簡易的直播間,就這么播了起來。“最開始人不多,一天只能賣出去幾件,后來慢慢地就多了?!笨恐辈ж?,竟也周轉(zhuǎn)出近百萬元的現(xiàn)金。

        有了現(xiàn)金流,黃渝湘開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)、銷售。沒有了先前的客戶資源,她只能帶著樣品挨個(gè)登門拜訪。“當(dāng)時(shí)我們?nèi)チ艘患曳b公司,到處尋找可以對(duì)接產(chǎn)品的人。那么大個(gè)公司,沒有一個(gè)人愿意搭理我們。后來終于來了位大哥,結(jié)果是來趕我們走的,還對(duì)我們說了一些很難聽的話?!秉S渝湘無奈地說。

        即使被“羞辱”,她也不死心,一直守在這家公司門口。幸運(yùn)的是,她等到了公司老板,帶來的大衣也得到了老板的認(rèn)可。依靠這股不服輸?shù)膭艃?,她逐步跟許多客戶建立了聯(lián)系,也給工廠帶來了幾千萬元的生意。

        跑線下的同時(shí),黃渝湘沒有忘記開拓線上渠道?!拔野趾茉缇拖朐?688(阿里巴巴旗下采購批發(fā)平臺(tái))開店了,但是一直沒有人手?!秉S渝湘剛回來沒多久,就完成了父親開網(wǎng)店的心愿。為了充分利用機(jī)器產(chǎn)能,她還積極拓寬春夏裝品類。去年,工廠生產(chǎn)的羊絨大衣位列1688外套類目第一,年銷售額過億元,比父親管理時(shí)還要更上一層樓。

        2024年3月,黃渝湘(右二)與客戶討論工作。

        閑不住的南方姑娘

        “我從小就比較活波,愛社交,什么都敢嘗試?!秉S渝湘對(duì)《環(huán)球人物》記者說。她出生于1998年,當(dāng)時(shí)正值中國改革開放逐步深化階段。父親忙于在全國各地做生意,她就跟著母親定居在珠海。

        “我從小就一個(gè)人坐火車和飛機(jī)。我會(huì)找工作人員,請(qǐng)他們把我?guī)У匠隹?,我爸就在那里等我?!秉S渝湘回憶道。每年寒暑假,她都會(huì)獨(dú)自到不同的城市跟父親團(tuán)聚。在很多小朋友還躲在父母身后的年紀(jì),她就已經(jīng)邁出了獨(dú)立社交的第一步。

        進(jìn)入高中后,黃渝湘更是全面發(fā)展。學(xué)習(xí)之余,她積極參與各種社團(tuán)活動(dòng)?!拔耶?dāng)過學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部部長,還創(chuàng)立了我們高中第一個(gè)文學(xué)社團(tuán)。”高中畢業(yè)時(shí),她被選為18歲成人禮的發(fā)言人。

        大學(xué)期間,課余時(shí)間較多,黃渝湘就更加閑不住了。大二那年,她聯(lián)合幾位學(xué)姐一起成立了求職項(xiàng)目組,專門幫學(xué)生對(duì)接實(shí)習(xí)和兼職工作。項(xiàng)目成立沒多久,他們就獲得了學(xué)校10萬元的投資。

        也許是因?yàn)橛羞^求職項(xiàng)目組的經(jīng)歷,黃渝湘對(duì)面試有獨(dú)到的見解。因?yàn)樽约旱膶W(xué)校普通,求職競爭者又都是985、211高校的學(xué)生,她就在面試上下功夫?!澳阋宄@個(gè)崗位在做什么業(yè)務(wù),你有什么能力可以幫助公司。既然學(xué)歷是劣勢,就要向面試官展示可以彌補(bǔ)劣勢的優(yōu)勢?!秉S渝湘說。有時(shí)候,她會(huì)在公司外從早上8點(diǎn)等到晚上7點(diǎn),只為獲得一次面試的機(jī)會(huì)。但進(jìn)了面試間,就是她的主場。

        “我還蠻幸運(yùn)的,參與過的面試基本都被錄取了。”黃渝湘笑道。沒了找工作的壓力,她開始幫同學(xué)修改簡歷。“改一份簡歷50元。改得多了,就有學(xué)校請(qǐng)我去做分享,每場給500元報(bào)酬。”后來,她開始做自媒體,向網(wǎng)友輸出高質(zhì)量的求職經(jīng)驗(yàn),吸引了不少大學(xué)生關(guān)注。

        大學(xué)畢業(yè)后,黃渝湘投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),在京東做采銷經(jīng)理。在她看來,這是一份可以讓自己飛速成長的工作?!拔颐刻?點(diǎn)上班,凌晨2點(diǎn)下班,壓力非常大。但同時(shí),我也享受這份工作帶給我的成就感。”黃渝湘分享道。后來,她跳槽去了跨境電商蝦皮,也是做類似的工作。如果不是家里工廠突然出事,她可能會(huì)在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)深耕。

        “還有很長的路要走”

        在黃渝湘看來,她的人生道路上似乎就沒有“接班”這個(gè)選項(xiàng)。用她的話說:“在這之前,我連我們家工廠的門朝哪兒開都不知道?!?/p>

        也許是深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的不易,父親沒想過讓女兒接班。然而,當(dāng)生病、工廠“分家”的意外接踵而至,父親只有女兒可以依靠。“解決這些事情對(duì)我爸來說應(yīng)該不難,但是他現(xiàn)在眼睛看不到了,我回來能給他安全感?!秉S渝湘說,她第一次如此明確地感受到責(zé)任的力量。

        正式接手后,她開始認(rèn)真規(guī)劃公司的發(fā)展方向,品牌年輕化是她走出的第一步?!爸八麄円恢痹谧鲋欣夏戤a(chǎn)品,我看都看不懂?!秉S渝湘吐槽道。鬧“分家”的高管帶走了大量人員,她就趁此機(jī)會(huì)將團(tuán)隊(duì)都換成了年輕人?!澳贻p人更有沖勁,更能擁抱互聯(lián)網(wǎng)。我們的業(yè)務(wù)渠道、產(chǎn)品樣式都變多了?!?/p>

        “業(yè)務(wù)渠道打開了,品質(zhì)也必須跟上。”據(jù)黃渝湘介紹,工廠生產(chǎn)的羊絨大衣是取內(nèi)蒙古阿拉善小山羊身上最末端的絨毛制作的。這種羊絨需要牧民一點(diǎn)一點(diǎn)地梳下來,既輕盈又保暖,被稱為“軟黃金”?!懊髂晡覀冇?jì)劃把產(chǎn)品做得更精,希望每一位女性都能夠穿上百分之百的山羊絨大衣?!秉S渝湘說。

        除了做好產(chǎn)品,黃渝湘也在學(xué)習(xí)如何管理團(tuán)隊(duì)、如何為人處世。在她看來,這比賣貨難多了?!翱蛻魜硖嶝洉r(shí),我覺得應(yīng)該現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),簡單明了。我爸卻認(rèn)為如果是優(yōu)質(zhì)客戶,就應(yīng)該適當(dāng)給點(diǎn)優(yōu)惠政策,不要太死板?!备概畟z雖然常有分歧,但大多數(shù)時(shí)候她都會(huì)被父親說服。黃渝湘坦率地說:“我在管理能力上還是有所欠缺,還有很長的路要走?!?/p>

        回浙江前,黃渝湘最愛社交和旅游,經(jīng)常到處參加活動(dòng)。如今,她的生活幾乎都被工作填滿。“其實(shí)壓力挺大的,衣服庫存太多也會(huì)睡不著?!秉S渝湘對(duì)記者說。好在她的心態(tài)還不錯(cuò),總能找到各種各樣的方式為自己解壓。

        作為一名“廠二代”,黃渝湘一直在學(xué)習(xí)和成長?!艾F(xiàn)在公司還需要我爸來把控大的方向,爭取明年讓他退休?!睂?duì)自己,對(duì)未來,她都充滿信心。

        黃渝湘

        1998年出生于湖南,浙江桐鄉(xiāng)市合盈服飾有限公司“廠二代”,2024年9月獲“國貨正當(dāng)紅·第五季超級(jí)工廠大賽”全國第二名。

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