巴西版“傘兵”

ASI“傘兵”系列的后繼者名為“巴西‘空射’生存步槍”（Brazil “Air Shot” survival rifle），由巴西伽莫武器和彈藥有限公司（Gamo Aarmas e Municoes LTDA）出口，實際生產(chǎn)廠家為巴西知名槍械制造商陶魯斯公司，其實這也是埃爾伽莫公司全球布局的一部分。該槍的生產(chǎn)時間約在1980～1990年代，因此存世數(shù)量較多，特別是在美國市場上，比“傘兵”更為常見。

“空射”氣槍可以看作“傘兵”的巴西版變型槍。二者有著密切的聯(lián)系，除槍托形式、槍管長度及少數(shù)細節(jié)外，其余基本相同，操作方法和初速、射擊精度等更是相差無幾。不過，常見的“空射”氣槍都是帶供彈管的連發(fā)型，口徑也只有4.5mm一種。

“空射”氣槍最大的變化，是改用折疊式槍托，全槍長只有787mm，槍管長292mm，較“傘兵”明顯縮短，槍托折疊后全長縮短到559mm。槍托以鋼管為主體，一端壓扁、彎曲并裝有塑料套，作為抵肩部分，另一端焊接有鑄造而成的圓形卡盤，通過豎向軸銷固定在槍身后端，靠位于卡盤左側(cè)的一個按壓式開關(guān)控制，不用時可向槍身右側(cè)折疊。不過，這種槍托打開時，其方向并不與槍身軸線完全重合，只有托底保持在中間，因此只能給使用者提供基本的支撐。

“空射”的槍身下半部分也是鋁合金鑄造，形狀和Ⅰ型“傘兵”相仿，帶有護手的塑料握把形狀也比較相似，只是握把上的拇指槽沒有“傘兵”那樣明顯。扳機系統(tǒng)有所簡化，取消了3個調(diào)整螺釘。外觀上最明顯的區(qū)別有2處：一是塑料件的顏色采用很特別的棕、綠、黃、黑4色叢林迷彩；二是在握把前上方位置增加了手動保險，且這個保險左右通用，兩側(cè)均可以操作，握把表面對應(yīng)位置有“F”“S”2個字母以表明保險所處狀態(tài)。該槍的瞄具與“傘兵”相同，但準星座下部呈方形、體型較大。在槍管下方和槍身后部下方位置增加了背帶環(huán)，出廠時附1根綠色尼龍背帶。

“空射”所用的機匣和主彈簧規(guī)格均與“傘兵”一樣，盡管槍管長度大幅縮短，但初速并未明顯下降。不過，該槍雖然名為“生存步槍”，但其實本身屬于低威力氣槍，加上口徑只有4.5mm，用途只限于娛樂射擊或消滅小型害鳥和老鼠，根本無法勝任狩獵Zr27I8bcMUI6kzac+RPtRA==或防身自衛(wèi)，更談不上真正依靠它在野外“生存”。

埃爾伽莫的經(jīng)營之道

Gamo品牌氣槍的持續(xù)熱銷并不僅僅因為它們設(shè)計新穎、質(zhì)量穩(wěn)定，背后還有埃爾伽莫公司不遺余力的宣傳推廣和錙銖必較的成本控制，這二者才是公司迅速崛起壯大、成功將生意做到全世界的重要秘訣。

以Gamo 68/ASI“傘兵”為例，在那個沒有互聯(lián)網(wǎng)、紙媒占據(jù)壟斷地位的1970年代，埃爾伽莫公司首先在發(fā)行量很大的英國體育運動雜志《射擊時代與鄉(xiāng)村》上大做廣告，幾乎每期都有該槍的整頁圖片廣告，配之以誘惑性極強的文字，從而在氣槍愛好者圈內(nèi)迅速打出名氣，很多人都是從該雜志上第一次知道這種外形古怪的氣槍的。在1980年代初期，宣傳范圍又擴展到《幸存者指南》等知名戶外用品和槍械雜志，并邀請一些專欄作者撰寫關(guān)于該槍的文章，但一般只有圖片和很簡單的規(guī)格介紹，進一步調(diào)動人們對它的好奇心。此外，埃爾伽莫公司與AFH（即氣槍總部的縮寫，美國一家大型氣槍、零配件銷售及綜合服務(wù)供應(yīng)商）達成協(xié)議，由AFH代理Gamo品牌氣槍在美國的銷售，從1979年開始，在AFH出版的產(chǎn)品目錄上大篇幅刊登埃爾伽莫公司的產(chǎn)品介紹。這種從1960年代便在美國出版的圖文對照、黑白印刷的氣槍產(chǎn)品目錄影響廣泛，擁有成千上萬的讀者。目錄中，埃爾伽莫公司的每款產(chǎn)品除圖片外，都會附有對應(yīng)的描述性信息，其中不乏過譽和夸大之辭。有人為此揶揄AFH老板羅伯特·勞，目錄上強調(diào)的“所有埃爾伽莫的產(chǎn)品都有1根帶膛線的鋼制槍管”，實際上與“每輛Yugo汽車（南斯拉夫生產(chǎn)的一種廉價汽車）都有4個圓形輪胎，其中充滿了空氣”差不多。盡管這些廣告并未改變Gamo品牌和西班牙氣槍整體仍屬低端廉價產(chǎn)品的狀況，卻成功營造了圍繞在Gamo 68/ASI“傘兵”等產(chǎn)品周邊的神秘氛圍，讓更多人對它們產(chǎn)生興趣，持續(xù)擴大潛在的客戶群體。

此外，埃爾伽莫公司幾乎每一款氣槍都精心設(shè)計有商品名稱，或突出產(chǎn)品的某種特性，如“馬格努姆”（意指大威力）、“狙擊手”（形容其精準），或蹭某個事物的熱度，“傘兵”與“生存步槍”均屬此類，而且后兩者的選材和外形細節(jié)，特意添加了濃厚的軍事風(fēng)格，在外觀和功能上更具趣味性，讓產(chǎn)品更加新穎且新潮，從而更好地投用戶所好。同時，細節(jié)中也常常體現(xiàn)出公司濃厚的宣介意識，如專門印制帶有相關(guān)名稱的水晶滴面標簽，貼在“傘兵”扳機上方的塑料護手 （Ⅰ型） 或鋁合金烤漆（Ⅱ型）表面，也有一部分和其他Gamo氣槍一樣，采用不干膠貼紙的形式，貼在機匣左側(cè)前方或正上方，標簽底色為黑色，字體均采用金黃色和紅色，非常醒目，具有很高的品牌辨識度。

Gamo品牌氣槍的定價策略更是一以貫之，在同檔次產(chǎn)品中力求價格最低。以1979年4月美國市場報價為例，Gamo 68的售價每支89.95美元，大多數(shù)情況下80美元即可買到，而Model 300標價為82.95美元，德國威勞赫 HW30S的零售價114.5美元，更為高檔的范韋堡124則為209.5美元。折算成現(xiàn)今的美元價格，Gamo 68每支約225～250美元，并不算便宜，但在1979年那個時候，類似的氣槍單價普遍超過100美元，所以這一價格所帶來的競爭優(yōu)勢是其他品牌無法企及的。更為難得的是，該槍80美元左右的單價一直保持到1986年之后。

埃爾伽莫公司產(chǎn)品的定價優(yōu)勢，來自于對生產(chǎn)成本的錙銖必較，除產(chǎn)品本身不設(shè)多余功能和額外裝飾外，最常用的手段是大規(guī)模生產(chǎn)和使用低成本勞動力，從而實現(xiàn)對終端零售價格的有效降控。從槍號來看，各型Gamo氣槍的產(chǎn)量通常都在10萬支以上，個別的甚至達到7位數(shù)。如Model 300，因當時成本大幅上漲，該槍到1975年已經(jīng)停產(chǎn)，后來某個客戶提出要大批量采購時，公司經(jīng)過權(quán)衡，認為有利可圖，便又重新生產(chǎn)了一批。Gamo品牌的另一個重要特點是產(chǎn)品系列化，即以成熟產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，在外觀、尺寸以及槍托、瞄具等細節(jié)上進行持續(xù)改進，不斷推陳出新，這本身也是一種降低成本的有力手段。由此帶來的額外好處是，各型號的零部件通用率高，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品時生產(chǎn)線與模具、夾具、量具的變化可以降至最小。1969年剛剛在歐洲市場推出時，ASI“傘兵”的單價是13.95英鎊，連發(fā)型“傘兵”則是17.95英鎊，同樣是Gamo品牌的“突擊隊”（Commando）和“狙擊手”分別只有10.95、9.95英鎊，而4款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本并沒有顯著差異，企業(yè)和經(jīng)銷商通過新產(chǎn)品賺取的利潤可見一斑。

結(jié)語

如今， Gamo 68/ASI“傘兵”/“空射”生存步槍已成為歷史，被埃爾伽莫公司種類更多、性能更好的新產(chǎn)品所取代。與這些前輩相比，現(xiàn)代Gamo氣槍的制造工藝更為精良，重要金屬零部件均由CNC加工，槍托材料全部選用歐洲核桃木和山毛櫸，在最終出廠之前，每一支成品氣槍都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量、威力、準確性及外觀光潔度檢查，同時執(zhí)行嚴格的隨機壽命測試制度，每個批次的氣槍都要抽取若干支，經(jīng)過包括射擊1萬發(fā)彈在內(nèi)的嚴酷考驗，然后仔細檢查重要零部件是否破損或磨蝕。通過不斷的自我革新，埃爾伽莫公司延續(xù)了自己創(chuàng)造的奇跡，目前已成為世界上最大的氣槍彈制造商和歐洲最大的氣槍制造商，用戶遍布各大洲50多個國家和地區(qū)，Gamo品牌已經(jīng)成為高質(zhì)量和精確的代名詞。對于130多年前巴塞羅那的小作坊主安東尼奧·卡薩斯來說，這大概是他做夢也不會想到的。（全文完）