地方招商，變了！

今年8月1日，《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》正式實(shí)施，標(biāo)志著地方政府招商掀開新一頁(yè)。

實(shí)際上，早在1個(gè)半月前，中國(guó)政府網(wǎng)就已公布了《條例》全文，備受關(guān)注的一條是：沒有法律法規(guī)依據(jù)或未經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，不得給予特定經(jīng)營(yíng)者稅收優(yōu)惠；不得給予選擇性、差異化的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)貼。

此前的7月18日，二十屆三中全會(huì)提出，規(guī)范地方招商引資法規(guī)制度，嚴(yán)禁違法違規(guī)給予政策優(yōu)惠行為。7月30日，中共中央政治局會(huì)議明確要求，防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)。

這一連串密集出臺(tái)的政策標(biāo)志著，以往作為招商引資重要手段的稅收優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼以及超低地價(jià)等，將退出歷史舞臺(tái)。

地方招商為什么變了？變化的重點(diǎn)在哪里？變化之后地方招商該怎么辦？

內(nèi)卷式的“零和博弈”

你知道“劇場(chǎng)效應(yīng)”嗎？

一群人在劇場(chǎng)看戲，開始大家都坐著，突然有人站了起來(lái)，擋住了視線，為了能看到舞臺(tái)，漸漸大家都跟著站了起來(lái)。

在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，過(guò)去的地方招商普遍存在“劇場(chǎng)效應(yīng)”。

長(zhǎng)期以來(lái)，地方政府在招商引資中，通過(guò)政策比拼的激烈競(jìng)爭(zhēng)，引進(jìn)了一些項(xiàng)目，有效激發(fā)了市場(chǎng)活力，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。

然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，一些地方政府為了爭(zhēng)奪項(xiàng)目，不斷加碼招商優(yōu)惠政策，互挖存量企業(yè)，互相內(nèi)耗，滋生出了政策無(wú)效耗損、“超常規(guī)優(yōu)惠”等問(wèn)題。這些行為不僅加劇了地方負(fù)擔(dān)，更助長(zhǎng)部分企業(yè)的“短期套利”心態(tài)，最終也沒有帶來(lái)地方經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。

一個(gè)典型的例子便是霍爾果斯。

2017年，霍爾果斯可以說(shuō)是一夜“暴富”。這一年，霍爾果斯新登記注冊(cè)各類市場(chǎng)主體14472戶、注冊(cè)資本（金）2015億元，同比分別增長(zhǎng)高達(dá)341.6%、288%。

特別是影視類、文化類企業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2017年4月，霍爾果斯僅有600余家影視公司，到了2018年4月，迅速增長(zhǎng)到1600多家，僅僅一年時(shí)間，就增長(zhǎng)了1000多家。

霍爾果斯之所以能吸引到如此多的影視公司“落戶”，靠的正是力度罕見的稅收優(yōu)惠政策。然而，這卻并沒有推動(dòng)霍爾果斯經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，反而這些企業(yè)借由優(yōu)惠政策轉(zhuǎn)移大量盈利，使得霍爾果斯稅收流失嚴(yán)重。

霍爾果斯現(xiàn)象的背后，折射出的是過(guò)去一段時(shí)間以來(lái)的招商引資“亂象”。

審計(jì)署于2023年底披露，有55個(gè)地區(qū)違規(guī)或變相返還稅收或土地出讓金等225 億元。

2024年，審計(jì)署重點(diǎn)工作之一就是深入揭示一些地方招商引資中違規(guī)出臺(tái)“小政策”、形成“稅收洼地”等問(wèn)題，嚴(yán)肅查處違規(guī)返稅亂象。

地方上同樣如此。

今年以來(lái)，多個(gè)省份陸續(xù)公開了2023年當(dāng)?shù)仡A(yù)算執(zhí)行和其他財(cái)政收支審計(jì)工作報(bào)告（下稱“審計(jì)報(bào)告”），在肯定地方招商引資積極作用的同時(shí)，也指出存在的一些問(wèn)題，其中就包括違規(guī)給予土地出讓、財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)、與稅收掛鉤的財(cái)政返還等優(yōu)惠政策。

比如，湖南審計(jì)報(bào)告稱，3個(gè)市本級(jí)9個(gè)縣違規(guī)出臺(tái)土地出讓、財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)等優(yōu)惠政策，通過(guò)向民營(yíng)企業(yè)墊資或變相返還等方式給予招商優(yōu)惠，其中向未達(dá)履約條件的企業(yè)提前兌現(xiàn)獎(jiǎng)補(bǔ)資金2.87億元。

云南審計(jì)報(bào)告指出，1個(gè)市、1個(gè)縣和2個(gè)高新區(qū)管委會(huì)違規(guī)自定政策給予企業(yè)與稅收掛鉤的財(cái)政性獎(jiǎng)勵(lì)，兌付資金2.77億元。

從實(shí)際效果來(lái)看，這種招商引資雖有短期經(jīng)濟(jì)效益，但卻擾亂了市場(chǎng)秩序，形成惡性的招商引資競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重沖擊了全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的建設(shè)。

更嚴(yán)重的是，由于地方給予的大量“優(yōu)惠”政策，一些企業(yè)甚至專門干起了“撿漏生意”，這些企業(yè)被稱為“候鳥企業(yè)”。

“這類企業(yè)就像候鳥一樣在各地間短暫遷徙，不做實(shí)業(yè)，只為賺取補(bǔ)助，這既無(wú)法帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，也無(wú)法帶來(lái)真正的稅收，一旦搬遷，甚至還造成地方的損失?！?/p>

此外，不少地方為了搶抓新能源汽車、光伏等熱門新興產(chǎn)業(yè)賽道的“風(fēng)口”，在招商引資時(shí)不顧自身資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和人才因素，開出過(guò)度優(yōu)惠、不符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的條件上馬，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化，陷入一場(chǎng)內(nèi)卷式的“零和博弈”。

這一切，隨著《條例》的出臺(tái)和全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)的深入推進(jìn)，都將成為過(guò)去式。

變?cè)谀?/h3>

實(shí)際上，面對(duì)招商引資之變，從今年初開始，各地就陸續(xù)有了新動(dòng)作。

今年2月，湖南推出進(jìn)一步強(qiáng)化招商引資工作的政策措施，一個(gè)重要變化是，推動(dòng)以獎(jiǎng)補(bǔ)政策吸引客商投資的“釣魚式”招商模式，向平臺(tái)招商模式轉(zhuǎn)變。

6月，廣州發(fā)布“招商引資20條”，被視為廣州市招商引資的重大革新，其中一條就是統(tǒng)籌政策協(xié)同，嚴(yán)禁各區(qū)“政策比價(jià)”。

同月，上海市發(fā)布《上海市招商整改任務(wù)清單“二十條”》，要求立即清理與稅收掛鉤的產(chǎn)業(yè)扶持政策，全面禁止“稅收優(yōu)惠政策”招商行為等。

8月，《條例》正式實(shí)施以來(lái)，浙江、山東、江蘇等多個(gè)省份都開始撤銷招商部門，轉(zhuǎn)而成立招商公司。

9月，廣東省汕頭市濠江區(qū)政府辦公室官宣廢止《汕頭市濠江區(qū)促進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干優(yōu)惠政策》。

……

這些都是地方政府應(yīng)對(duì)招商變化的生動(dòng)縮影。

梳理發(fā)現(xiàn)，在建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)要求下，地方招商已經(jīng)開啟了變道。來(lái)自麗水開放大學(xué)的林靜在經(jīng)過(guò)調(diào)研后認(rèn)為，新招商引資政策呈現(xiàn)出很多新特點(diǎn)。

一是在比拼重點(diǎn)上，從“優(yōu)惠政策”向“優(yōu)越環(huán)境”轉(zhuǎn)變。長(zhǎng)期以來(lái)，地方政府招商引資比拼重點(diǎn)是比拼政策，如財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)、稅收返還、土地優(yōu)惠等。這些政策雖然促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但也帶來(lái)了許多弊端，不僅加劇了地方負(fù)擔(dān)，也不利于地方經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。

在新的招商引資政策導(dǎo)向下，將促進(jìn)地方招商引資策略轉(zhuǎn)到營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化建設(shè)上。哪個(gè)地方能為企業(yè)提供一流的營(yíng)商環(huán)境，哪個(gè)區(qū)域?qū)⒊蔀槠髽I(yè)樂(lè)于集聚的地方，優(yōu)越營(yíng)商環(huán)境將成為吸引投資的關(guān)鍵因素。

二是在招商方式上，從“行政主導(dǎo)”向“政企協(xié)同”轉(zhuǎn)變。以往政府在招商引資方面發(fā)揮著主導(dǎo)性角色，政府通過(guò)設(shè)立招商引資部門、打造招商引資隊(duì)伍等方式，開展全方位招商。

在新招商引資政策下，政府與市場(chǎng)協(xié)同開展招商將成為趨勢(shì)。政府將繼續(xù)發(fā)揮在招商引資過(guò)程中的指導(dǎo)作用，通過(guò)設(shè)置更靈活的機(jī)制，如整合招商部門，設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金等，發(fā)揮政府在招商引資過(guò)程中的有為作用。

同時(shí)，更注重充分發(fā)揮企業(yè)在招商引資方面的作用，如合肥依托國(guó)有產(chǎn)投基金，圍繞上下游產(chǎn)業(yè)鏈，吸引企業(yè)入駐，逐漸形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，特別是邀請(qǐng)鏈主企業(yè)來(lái)管理“新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)母基金”和“新能源汽車產(chǎn)業(yè)母基金”等產(chǎn)業(yè)基金，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化招商。

三是在招商部門上，從“各級(jí)各類”向“專業(yè)專類”轉(zhuǎn)變。作為地方發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要手段，各地都對(duì)招商引資非常重視，政府不同層級(jí)都設(shè)立了招商職能部門，開展“全民招商”。

在新招商引資政策下，各地紛紛對(duì)招商引資部門進(jìn)行整合，促進(jìn)招商引資更加向?qū)I(yè)化、精準(zhǔn)化方向轉(zhuǎn)變。

比如，上海建立“1+6+20+X”的招商工作體系。具體來(lái)說(shuō)，“1”即構(gòu)建一個(gè)統(tǒng)一的招商引資平臺(tái)或機(jī)制，提供一個(gè)綜合性的服務(wù)窗口，以便更有效地吸引和對(duì)接投資?！?”即代表六個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域?！?0”即20項(xiàng)具體的招商引資措施或政策，這些措施和政策是為了優(yōu)化投資環(huán)境，降低投資門檻，提高投資吸引力。“X”代表根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，可以靈活調(diào)整的額外措施或政策。通過(guò)構(gòu)建新的招商工作體系，強(qiáng)化不同層級(jí)間的協(xié)同，以及招商和企業(yè)服務(wù)全鏈條的貫通。

招商依然是推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要一環(huán)，在建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的背景下，招商之變將隨著時(shí)間推進(jìn)而產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響。

一道“必答題”

面對(duì)這樣的新形勢(shì)，地方政府靠什么才能贏得更多企業(yè)家的青睞？這是所有地方政府都面臨的一道“必答題”。

以變應(yīng)變，首先是思維之變。打破不公平的稅收優(yōu)惠，已經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的努力，但一直沒有完全落地實(shí)施，各地拼稅收、低地價(jià)依然流行，破環(huán)了公平競(jìng)爭(zhēng)。

在以往“稅收獎(jiǎng)補(bǔ)式”招商中，很多地方不僅沒能“招龍引鳳”，反而是讓投機(jī)的“候鳥型”“馬甲型”企業(yè)鉆了優(yōu)惠政策的空子，給當(dāng)?shù)卣鎏砹嗽S多麻煩，因而飽受詬病。

公平競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本原則，也是建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的必然要求，各級(jí)地方政府都必須充分認(rèn)識(shí)到改變的發(fā)生及其帶來(lái)的深層影響，及早做好準(zhǔn)備。

其次是服務(wù)為本。各級(jí)政府要把過(guò)去想盡辦法形成的“優(yōu)惠政策洼地”打造成“營(yíng)商服務(wù)高地”，建設(shè)公平、法治的一流營(yíng)商環(huán)境是最好的服務(wù)。好的營(yíng)商環(huán)境是生產(chǎn)力，也是競(jìng)爭(zhēng)力，只有通過(guò)最佳服務(wù)，才能真正實(shí)現(xiàn)城市與企業(yè)的雙向奔赴、相互賦能。

今年8月，湖南省發(fā)布了《招商引資正面清單》，共14條，這是全國(guó)省級(jí)層面發(fā)布的首份針對(duì)招商引資的指導(dǎo)性清單，目的是加強(qiáng)對(duì)基層招商引資工作的正面引導(dǎo)，盡快順應(yīng)新形勢(shì)、適應(yīng)新常態(tài)，力爭(zhēng)在新一輪招商生態(tài)變革和優(yōu)勝劣汰中搶抓機(jī)遇、乘勢(shì)而上。

其中，《清單》明確指出，推動(dòng)出臺(tái)《湖南省優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境條例》，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字政務(wù)建設(shè)和“高效辦成一件事”改革，常態(tài)化開展“走找想促”“三送三解三優(yōu)”行動(dòng)。

但一流營(yíng)商環(huán)境不是靠喊口號(hào)說(shuō)出來(lái)的，而是實(shí)實(shí)在在干出來(lái)的。

誰(shuí)來(lái)干？關(guān)鍵靠干部。

湖南省《招商引資正面清單》特別強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)招商能力培養(yǎng)，新形勢(shì)下的招商干部，不僅要懂招商，還要懂產(chǎn)業(yè)、懂資本運(yùn)作，能夠?qū)崿F(xiàn)與企業(yè)的同頻共振，在一個(gè)頻道上對(duì)話。

提升招商能力，一個(gè)重要方面是創(chuàng)新招商引資手法，不斷豐富招商“工具箱”，基金招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、訂單招商、園區(qū)招商等，都可以成為吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地的方式。

尤為值得一提的是，各地普遍性選擇是基金招商，以合肥、深圳為典型的“以投帶引”已傳遍全國(guó)。告別以稅引商時(shí)代，作為“資本招商”的重要載體——政府引導(dǎo)基金將迎來(lái)新一波爆發(fā)。

今年6月，北京落地了4支共計(jì)500億元產(chǎn)業(yè)投資基金；上海發(fā)布了三大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)母基金，總規(guī)模1000億元。另?yè)?jù)有的投資機(jī)構(gòu)反應(yīng)，早在今年春節(jié)過(guò)后，很多投資類機(jī)構(gòu)就已行動(dòng)起來(lái)，紛紛下沉到市縣一級(jí)的引導(dǎo)基金組建中。

招商比拼背后，是各地爭(zhēng)搶新興產(chǎn)業(yè)的迫切心情溢于言表。但除去給予優(yōu)惠政策，各地各級(jí)政府必須構(gòu)建招商引資服務(wù)新優(yōu)勢(shì)，才能在“新招商時(shí)代”贏得更多企業(yè)家青睞。

這是地方政府必須作答，而且是必須答好的一道“必答題”。