在大大小小的城市街道上，我們經(jīng)常會(huì)見到一個(gè)現(xiàn)象：某個(gè)地段的商店十分密集，形成了一個(gè)繁榮的商業(yè)中心區(qū)；另一些地段卻十分冷僻，沒什么商店。再仔細(xì)觀察，還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)更有意思的現(xiàn)象：同類型的商家總是聚集在一起，比如肯德基、麥當(dāng)勞兩家快餐店緊緊相鄰，沃爾瑪、家樂福相隔不遠(yuǎn)……

這是什么緣故？納什均衡理論就能夠?qū)@些現(xiàn)象做出科學(xué)的解釋。讓我們看一個(gè)快餐店定位博弈的例子。

假設(shè)有一條筆直的公路，公路上每天行駛著大量來往的汽車，并且車流量在公路的任何位置都一樣?，F(xiàn)在有兩家快餐店A、B，分別要在這條公路邊選擇一個(gè)位置開張，招攬來往顧客。他們所賣的東西口味差不多，價(jià)格也相當(dāng)。那么，兩家快餐店具體開在公路的哪個(gè)位置上好呢？

為了分析的需要，我們要對該模型做一個(gè)合乎邏輯的假定：因?yàn)槭澄锟谖断嘟瑑r(jià)格也無多大差別，司機(jī)到哪家快餐店購買食物，僅僅取決于哪家快餐店離自己比較近。根據(jù)這個(gè)原則，兩家快餐店應(yīng)該怎樣確定自己的位置呢？

也許你馬上會(huì)說把這條公路四等分，快餐店A設(shè)在1/4的位置上，快餐店B設(shè)在3/4的位置上，不就是最好的選擇嗎？的確，從資源的最佳配置來看，這種均勻分布的情況是最優(yōu)的，每家快餐店都擁有1/2的客流量。同時(shí)，對于司機(jī)來說，這種策略會(huì)使他們到快餐店的總距離最短，可大大縮短用餐時(shí)間。

然而，人生不如意十有八九，天并不總能遂人愿?？觳偷昀习遄鳛楫?dāng)代生意人，自然是精明至極，用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語來說，就是他們具有絕對的經(jīng)濟(jì)理性。只要手段合法，他們總是希望自己的顧客盡可能更多，生意盡可能更紅火，至于其他人的生意好壞則與自己無關(guān)。也就是說，任何一家快餐店的老板肯定不會(huì)考慮另一家快餐店生意的好壞和司機(jī)是否方便，而只會(huì)以自己贏利為目的。這就決定了他們都不會(huì)安于fXzPrS2WwrpyxLfCdrt6D6ZzFcIOSVk4EP09CLhMIgs=1/4、3/4這樣的位置安排。

出于這種理性考慮，A快餐店的老板會(huì)想：如果我將快餐店的位置從1/4點(diǎn)處稍微向中間的1/2點(diǎn)處移一點(diǎn)，那么我的覆蓋范圍就會(huì)比先前所定的更大。相應(yīng)地，B快餐店的地盤就會(huì)縮小，A快餐店肯定能從B快餐店奪取部分顧客，生意將會(huì)更紅火。這對于A快餐店單方面來說無疑是一個(gè)好主意。所以，原來位于1/4點(diǎn)處的A快餐店就有了向1/2點(diǎn)處移動(dòng)來擴(kuò)大自己地盤的動(dòng)機(jī)。

當(dāng)然，B快餐店的老板也不甘示弱，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)理性人，他也會(huì)有將自己的快餐店從3/4點(diǎn)處向中間的1/2點(diǎn)處移動(dòng)的動(dòng)機(jī)：擴(kuò)大自己的地盤，爭取更多的顧客。可見，原來A快餐店在1/4點(diǎn)處、B快餐店在3/4點(diǎn)處的配置方案并不是最穩(wěn)定的。

那么，兩家快餐店究竟移到哪個(gè)位置才是最穩(wěn)定的呢？不難想象，在兩家快餐店定位的博弈中，位于1/4點(diǎn)處的A快餐店要向中間的1/2點(diǎn)處靠，位于3/4點(diǎn)處的B快餐店也要向中間的1/2點(diǎn)處擠，雙方博弈的結(jié)果是兩家快餐店都設(shè)置在中間點(diǎn)附近的位置上，兩家相依為鄰且相安無事地做自己的快餐生意。這就是納什均衡的位置。

如果不是兩家快餐店，而是很多家快餐店，也很容易對其進(jìn)行分析得出結(jié)果。這些快餐店仍然會(huì)在公路的1/2點(diǎn)處附近設(shè)店以達(dá)到納什均衡。因?yàn)樵谶@個(gè)位置上，不管是哪家快餐店，只要單獨(dú)移開一點(diǎn)，就會(huì)喪失1/2點(diǎn)處的市場份額，所以誰都不會(huì)偏離中間點(diǎn)的位置。

開頭所說的日常生活中大家熟悉的現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，現(xiàn)在可以說是十分明了了。只要存在只關(guān)心自己眼前商業(yè)利益的理性人，且條件許可，那么同類型的商家將幾乎趨向于相依為鄰，擠在中間點(diǎn)就是唯一穩(wěn)定的策略。這也完全可以看作是公平的市場競爭的合理結(jié)果。

這就是城市商業(yè)中心形成的原理。

（月白風(fēng)清摘自哈爾濱出版社《心理博弈技巧》一書，肖文津圖）