央行數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，我國(guó)的居民住戶(hù)存款激增，總額高達(dá)9.5萬(wàn)億元，總體上呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。截至目前，銀行擁有的儲(chǔ)蓄總額達(dá)到驚人的147萬(wàn)億元，而老百姓的貸款總額約80萬(wàn)億元，凈現(xiàn)金約70萬(wàn)億元。

人們的資產(chǎn)負(fù)債表是相對(duì)健康的，財(cái)富一直在增長(zhǎng)，只是這幾年增速放慢了。

從大環(huán)境來(lái)看，一方面儲(chǔ)蓄金額持續(xù)增多，另一方面消費(fèi)內(nèi)卷?？梢韵胂螅磥?lái)的快消品市場(chǎng)必然向著兩大趨勢(shì)發(fā)展：一是品牌化，二是質(zhì)價(jià)比。低質(zhì)低價(jià)在財(cái)富不斷增長(zhǎng)的國(guó)民消費(fèi)力下，一定成不了主流。即使買(mǎi)不起那么貴的產(chǎn)品，也一定會(huì)找一款質(zhì)量差不多的平替款。硬折扣、零食店等也是以品牌產(chǎn)品的低價(jià)作為引流的核心，而不是賣(mài)低質(zhì)低價(jià)貨。

了解了大環(huán)境，針對(duì)年關(guān)的快消品營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)值得行業(yè)參考：

產(chǎn)品方面的調(diào)整

如果你的產(chǎn)品很貴，可以考慮做一款質(zhì)價(jià)比高的規(guī)格或包裝，通過(guò)打造引流款提升銷(xiāo)量。

根據(jù)不同渠道，設(shè)計(jì)不同的包裝和規(guī)格，滿(mǎn)足不同渠道的消費(fèi)需求。

禮盒設(shè)計(jì)不要盲目追求低價(jià)，可以在精美上下點(diǎn)功夫，禮盒也需要價(jià)格占位，沒(méi)有一個(gè)收禮的人希望自己收到的禮品價(jià)格低廉，也沒(méi)有一個(gè)送禮的人希望自己送出去的禮品讓對(duì)方感覺(jué)廉價(jià)。

年關(guān)將至，可以考慮推出生肖款、喜慶款包裝，或者升級(jí)一批新包裝，賣(mài)完即止。這種應(yīng)景的產(chǎn)品顏值，對(duì)渠道和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是全新的感受，自然能增加消費(fèi)積極性。

渠道方面的調(diào)整

關(guān)注下沉市場(chǎng)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)。小鎮(zhèn)青年的購(gòu)買(mǎi)潛力不次于北上廣深等城市的消費(fèi)者。

關(guān)注新增長(zhǎng)渠道。中國(guó)新消費(fèi)在崛起，首先表現(xiàn)在渠道的變化上。年輕消費(fèi)人群聚集的地方，往往代表著快消品的未來(lái)市場(chǎng)。零食賽道、硬折扣、直播電商、特渠等，一定要狠抓。

考慮是否開(kāi)拓直營(yíng)渠道。比如蜜緣廠家就在批發(fā)市場(chǎng)直接開(kāi)工廠直營(yíng)店，繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接對(duì)接終端，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)十分明顯。

推廣方面的調(diào)整

1.消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化的自信程度與日俱增，在節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)、物料設(shè)計(jì)上，可以加大中國(guó)元素的植入，找到與產(chǎn)品定位吻合的文化素材。

2.重視網(wǎng)絡(luò)種草。新媒體時(shí)代，僅僅關(guān)注線下的推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，抖音同城、小紅書(shū)等種草工具，都是值得加大力度借勢(shì)的。目前，這些基礎(chǔ)的工具被年輕人和一些新秀品牌玩得輕車(chē)熟路，而資金實(shí)力雄厚的老牌企業(yè)，因?yàn)橥娴蒙?，形成“自卑感”，總覺(jué)得不懂，而忽視了其品牌傳播價(jià)值。殊不知新媒體玩得好，也有比肩央視的推廣效果，關(guān)鍵是花不了多少錢(qián)，極具性?xún)r(jià)比。

3.加大對(duì)渠道及推廣人員的激勵(lì)程度。年關(guān)幾乎所有的品牌產(chǎn)品都會(huì)壓貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商和終端為了把壓貨產(chǎn)品處理完，多會(huì)將精力投在這些品牌產(chǎn)品上，而對(duì)于不知名、沒(méi)實(shí)力的新品就力不從心了。此時(shí)廠家就需要安排業(yè)務(wù)員多跑多干，加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的激勵(lì)措施，以避免自家的產(chǎn)品被擱置、冷落。

（作者：劉大賀，爆品碼頭招商平臺(tái)創(chuàng)始人，藍(lán)狙策劃董事長(zhǎng)）